商超业务岗位职责

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商超业务岗位职责

　　随着社会不断地进步，岗位职责在生活中的使用越来越广泛，制定岗位职责能够有效的地防止因为职位分配不合理而导致部门之间或是员工之间出现工作推脱、责任推卸等现象发生。岗位职责到底怎么制定才合适呢？以下是小编为大家整理的商超业务岗位职责，仅供参考，大家一起来看看吧。

商超业务岗位职责

商超业务岗位职责1

　　1、负责公司策略、门店档期活动。

　　2、门店商品状态维护和导购员工作管理。

　　3、与客户保持良好的合作关系，提高客户服务水平。

　　4、了解客户需求，收集竞品信息并及时反馈，协助制定应对计划。

　　5、完成各项工作任务及销售指标

商超业务岗位职责2

　　1、负责开拓BC卖场销售渠道;

　　2、检查门店配送情况(缺断货)及商品库存的合理化，对于异常库存商品及时作出调整，加强门店信息沟通并做好公司内部反馈、协调工作。

　　3、负责卖场订货单、应收帐款及时对账回收跟进工作，控制帐款回收风险

　　4、收集市场动态与竞品信息，及时反馈并提出合理化建议;

　　5、负责与卖场相关部门的客情建立和维护;

　　6、填写并按时上交公司规定的'报表;

商超业务岗位职责3

　　1、负责南京区域的业务拓展工作及客户跟踪工作，提高市场占有率；

　　2、负责南京门店销售的管理，门店陈设的开展，积极配合公司的'整体运营规划；

　　3、负责区域销售业绩的跟踪，门店货源的管控及库存的管理；

　　4、负责区域促销人员的管理；

　　4、负责其他有关事务，并执行大区经理指派的其他任务。

商超业务岗位职责4

　　1、根据所辖卖场销售情况下订单

　　2、整理排面陈列堆头等陈列

　　3、清理产品日期

　　4、控制货损

　　5、与卖场沟通，制定并执行实施相关促销活动

　　6、适时收集相关竞品信息，对自己负责的市场进行有效的分析并对上级提出相关建议

　　7、相关业务关系的维护

　　8、相关资源的.争取或谈判

商超业务岗位职责5

　　岗位职责：

　　1、负责武汉中百便民系统谈判及重点门店日常维护工作；

　　2、负责KA门店导购招聘、培训及管理，负责制定导购销售任务制定及完成；

　　3、负责商超客情维护，门店促销活动谈判及执行；

　　4、上级交代的其他事务。

　　任职要求：

　　1、3年以上快消日化行业销售经验，有操作中百便民卖场经验者优先；

　　2、沟通表达能力好、抗压力强，有高度的责任感，热爱快消行业；

　　3、熟悉武汉客情者优先；

　　4、熟练操作办公软件（如word，excel，ppt等）；

商超业务岗位职责6

　　一、业务巡场须知

　　1、要明确巡访的重点：然后再根据名店的情况，合理确定巡访频率，如重点终端每周至少巡访四次、普通终端每周至少巡访三次、其它终端至少每周两次。这是巡访的第一步工作。

　　2、销售量大的商场：一般来讲这样的店，大家都比较重视，谁做得好，谁就会受益；从另外一方面，这样的终端才是真正的战场，是强者过招的地方。

　　3、销售增长率飘浮不定的商场：了解商场最近是否有调整？对手有没有持续的促销活动？

　　4、导购、专柜位置、单品有调整的商场；

　　5、近期准备在部分卖场进行促销活动，关注代理商的配合工作是否到位，我们的支持是否得到落实；

　　6、公司需要重点掌控的形象店或零售店的旗舰店，传统重点店等。

　　7、其它销售额不高，但辅射商圈质优、可重点进行关注；

　　8、历史交易额一直不高也无起色的店，可进行适量的拜访，但一定要注意巡场的'质量，做好导购员的思相工作，一同寻找销售工作共同来提高销售机会。

　　9、对于周六日容易出量的商场，应有针对性地在周五进行重点巡访。

　　二、巡场前，你应该做哪些准备工作

　　1、根据以上所述，确定每周巡访终端的行程安排，填制《周工作计划表》及工作重点；

　　2、确定卖场导购、商场主管今天是否在岗？有没有什么需要带过去的东西？

　　3、回顾上次的拜访情况：哪些工作已完成并落实？哪些问题正在处理当中？哪些问题留待这次来解决的？

　　4、查阅最近的销售数据分析，以求发现新的问题或销售机会；

　　5、终端资料的准备：

　　①赠品，换残商品，胶带，赠品贴，手提袋，及促销品等。

　　②准备各类报表：如周报表、信息反馈表、月销售报表、等

　　6、向主管汇报今天的工作安排及工作目的，征求主管的意见；

　　7、做周工作计划表，按计划开展工作。

　　三、巡场时，应该做哪些工作

　　1、查看排面的陈列是否生动化，及时协调店方调整陈列以保持最佳的陈列位置，最佳的陈列面。

　　2、协调店方做好活动期间的pop张贴，及堆头陈列的丰满程度，和最佳位置。

　　3、与促销员沟通，了解销售及库存；卖场动态；是否有缺断货情况；并协调店方及时下定单。

　　4、与卖场主要负责人沟通协调；处理突发事件解决异议，及日常维护。

　　5、及时处理店内残损商品。及协调店方收货并取回验收单。

　　6、了解竞品动态，竞品促销活动，以及时反馈并制订相应措施打击竞品。

　　7、监控卖场价盘，做到及时调整以保持市场价盘稳定。

　　四、巡场后，应该做哪些工作

　　1、组织定单，及时下定单给卖场补货。

　　2、写销售日志，总结当天的工作。和明天的工作计划。

　　3、分析卖场动态，制订相应的促销活动，来提升销量。

　　4、定期的整理和分析卖场库存和销量，控制卖场安全库存。

　　5、向主管汇报工作，反映店内问题，以做到及时解决

　　五、回款

　　1、及时整理帐期内票据，和店放对帐。

　　2、再店方财务打对帐单，核实双方票据。

　　3、票据核实无误后开俱增值税票，递增值税票。

　　4、催店方付款。

　　5、付款后报经营产生费用，和财务平帐。

商超业务岗位职责7

　　岗位要求：

　　1、年龄23岁以上，大专以上文凭；1年以上卖场实操资历，

　　2、负责卖场市场信息收集，每天巡视、了解商品陈列、销售、库存动态，及时通知补货；

　　3、工作认真、主动、高效、细心，坚守承诺；有较强的责任感，执行力，团队精神

　　4、负责卖场销售活动跟踪、谈判、沟通、协调，具较强的谈判沟通协调能力，分析及解决问题的能力；

　　岗位职责：

　　1、负责公司产品商超终端牌面整理、陈列；

　　2、负责商超订单的'接收、处理与跟踪；

　　3、促销活动的申请和执行以及信息反馈；

　　4、负责门店的活动谈判。

商超业务岗位职责8

　　商超业务员岗位职责：

　　1、根据所辖卖场销售情况下订单

　　2、整理排面陈列堆头等陈列

　　3、清理产品日期

　　4、适时收集相关竞品信息，对自己负责的市场进行有效的分析并对上级提出相关建议

　　5、相关业务关系的维护

　　6、相关资源的`争取或谈判

商超业务岗位职责9

　　1、负责现有客户维护，以超市为主，增加新品牌产品的'销售及推广;

　　2、根据市场销售计划，制定目标及分解目标，完成销售指标;

　　3、开拓新市场，发展新客户，增加产品销售范围;

　　4、负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务;

　　5、管理维护客户关系

　　6、负责销售渠道和客户的管理;

商超业务岗位职责10

　　一、拜访门店并填写门店相关资料。

　　商超业务员第一职责在于拜访门店，并每天真实有效的填写有关门店资料，掌握门店主管对产品的看法，市场的现状，以便于制定适合商超市场的促销政策，从而实现产品销售。并且经常拜访门店可以有效的维护好与门店的客情关系以便于日后工作（地堆、排面、端架谈判，促销人员上岗，促销活动执行等）的顺利执行。因此，拜访客户为业务第一工作。岗位职责重之又重。

　　二、促销人员的管理。

　　促销员在市场一线，是真正看到过市场，唯一拥有发言权的人，为此作为业务员必须管理好促销人员，并随时了解促销人员的任何动态，做好促销人员的管理可以有效的收集市场信息、产品销售状态、未来销售预测及促销活动效果等。业务员关心自己的产品同时必须关心竞品，也就是说，必须在了解自己产品的同时，必须对竞品了如指掌，价格，包装，市场策略，营销思路，广告投入，团队管理，薪金待遇等很多方面，甚至竞品公司上层也须要进行了解。从而指导我公司向上健康有序发展，这就必须要做好促销人员的管理工作。

　　三、促销活动的制定与执行

　　市场就像是火车而商超就是火车头，火车头要想做好带头作用就必须有一个好的'促销活动方案，然而促销活动的制定就必须做好市场信息的收集工作。一个好的促销活动还必须有一个号的执行力，执行力是考察业务员的准则，为此，执行促销活动是业务员的基本任务，关键在于好的执行力，无条件执行促销活动，完成活动任务，确保活动促销品的有效发放，活动的有效执行是必备素质。

　　四、进行终端监控市场策略。

　　业务员在促销活动过程中必须做到活动的有效执行。并通过监控体系确保公司的财力物力的有效投放，对市场运作同时，监控产品的陈列，维护室外形象，负责POP的粘贴，同时收集消费者对促销活动的反馈信息，监控市场促销品的发放。

　　五、销售任务的分解与完成

　　不折不扣的完成公司所交待的销售任务是每个业务人员最基本的素质与工作。要想有效完成销售任务，就必须学会销售任务分解，要想把销售任务分解的准确无误就必须对所负责的门店有足够的了解。

　　六、各类数据的统计与分析

　　对于商超业务人员来说，每天要接触很多数据，包括销售数据、发货数据、产品库存数据、促销品发放及使用数据等等，做好各类数据的统计与分析可以有效的洞察每个门店销售状况，从而随时解决销售过程中产生的问题。

　　七、新市场的开发开发

　　新的市场是每个业务人员必备的工作，对于商超业务员也不例外。

　　八、新产品的推广

　　对于新产品的推广，商超扮演着非常重要的角色。商超是一个积聚人气的市场，各类人群都会聚集在商超内，所以对于商超业务员一定要有火车头的思想，做好新产品形象的维护及推广从而促进各类市场的新产品销售。

　　九、总结活动效果。

　　上交市场计划业务员必须是有经验的并有经历的人，为此，留心自市场，将自己的心得体会写下来，在工作中必须不断的总结，是最重要的任务，这些作为公司改变多方面发展的依据。

　　十、自身能力的提高

　　不断学习行业知识，不断提高业务素质，以便完成各项任务指标，跟上公司发展步伐。

商超业务岗位职责11

　　商超业务员岗位职责（一）

　　1、负责超市客户的开发和管理；

　　2、负责公司产品在超市的日常维护工作；

　　3、负责与超市相关部门的客情维护；

　　4、完成公司下达的`销售任务和各项销售指标

　　5、老客户的维护，提升客户满意度。

　　6、负责销售区域销售活动的策划和执行，完成销售任务；

　　商超业务员岗位职责（二）

　　1、负责超市进货及管理工作。

　　2、负责编制进货计划，检查商品销售和商品适销情况。

　　3、负责招商厂家进店资格的初审把关。

　　4、负责商品结构调整和经营品种的检查，保证经营品种类别齐全，品种丰富。

　　5、负责客户档案。

　　6、根据进货计划和市场情况，及时了解市场动态，解决进货中的问题。

　　7、如违反以上条例者，视情节轻重处以10—100元的罚金。

　　商超业务员岗位职责（三）

　　1、负责公司产品的销售及推广

　　2、出色的完成公司下达的销售指标，撰写销售报告；

　　3、开拓新市场，发展新客户

　　4、客户维护及服务，增加产品销售范围；

　　5、老客户的维护，提升客户满意度。

　　6、责销售区域销售活动的策划和执行，完成销售任务；

商超业务岗位职责12

　　1、完成公司制定的业务目标

　　2、制定本区域内客户拜访计划并实施。

　　3、开拓商超渠道，维护商超客户关系，建立客户档案，反馈区域内的市场信息和客户需求

　　4、跟踪客户订单的具体落实（签订合同、电话联系货源、交货、货款回收等）

　　5、负责协助公司和客户解决纠纷。

　　6、领导安排的`其他工作。

商超业务岗位职责13

　　一、拜访门店并填写门店相关资料。

　　商超业务员第一职责在于拜访门店，并每天真实有效的填写有关门店资料，掌握门店主管对产品的看法，市场的现状，以便于制定适合商超市场的促销政策，从而实现产品销售。并且经常拜访门店可以有效的维护好与门店的客情关系以便于日后工作(地堆、排面、端架谈判，促销人员上岗，促销活动执行等)的顺利执行。因此，拜访客户为业务第一工作。岗位职责重之又重。

　　二、促销人员的管理。

　　三、促销活动的制定与执行市场就像是火车而商超就是火车头，火车头要想做好带头作用就必须有一个好的促销活动方案，然而促销活动的制定就必须做好市场信息的收集工作。

　　一个好的促销活动还必须有一个号的执行力，执行力是考察业务员的准则，为此，执行促销活动是业务员的基本任务，关键在于好的执行力，无条件执行促销活动，完成活动任务，确保活动促销品的有效发放，活动的有效执行是必备素质。

　　四、进行终端监控市场策略。

　　业务员在促销活动过程中必须做到活动的有效执行。并通过监控体系确保公司的财力物力的有效投放，对市场运作同时，监控产品的陈列，维护室外形象，负责POP的粘贴，同时收集消费者对促销活动的反馈信息，监控市场促销品的.发放。

　　五、销售任务的分解与完成不折不扣的完成公司所交待的销售任务是每个业务人员最基本的素质与工作。要想有效完成销售任务，就必须学会销售任务分解，要想把销售任务分解的准确无误就必须对所负责的门店有足够的了解。

　　六、各类数据的统计与分析对于商超业务人员来说，每天要接触很多数据，包括销售数据、发货数据、产品库存数据、促销品发放及使用数据等等，做好各类数据的统计与分析可以有效的洞察每个门店销售状况，从而随时解决销售过程中产生的问题。

　　七、新市场的开发开发新的市场是每个业务人员必备的工作，对于商超业务员也不例外。

　　八、新产品的推广对于新产品的推广，商超扮演着非常重要的角色。

　　商超是一个积聚人气的市场，各类人群都会聚集在商超内，所以对于商超业务员一定要有火车头的思想，做好新产品形象的维护及推广从而促进各类市场的新产品销售。

　　九、总结活动效果，上交市场计划业务员必须是有经验的并有经历的人，为此，留心自市场，将自己的心得体会写下来，在工作中必须不断的总结，是最重要的任务，这些作为公司改变多方面发展的依据。

　　十、自身能力的提高不断学习行业知识，不断提高业务素质，以便完成各项任务指标，跟上公司发展步伐。