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三月份营销计划

时间:2023-12-04 13:37:25 计划 我要投稿
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三月份营销计划

  时光在流逝,从不停歇,我们又将续写新的诗篇,展开新的旅程,现在就让我们好好地规划一下吧。什么样的计划才是有效的呢?下面是小编整理的三月份营销计划,希望对大家有所帮助。

三月份营销计划

三月份营销计划1

  一、活动背景:

  3月,春天的脚步声悄悄已接近人们的身边,**店通过3.8妇女节和3.15消费权益保护日,以及植树节,特别企划以商品特价,买赠促销活动,社会公益活动等来回报顾客,让顾客真正感觉到**店新的实惠,新的感觉。并通过各种各样的促销活动,营造热点,推动商场销售。整个活动以

  二、活动主题:

  缤纷女人节、诚信权益日

  三、卖场布置:

  1)卖场主要以暖色调为主,如果有需要, **店可自行购买相关物资进行布置,在专区做重点布置。

  2) 3.8妇女节及3.15消费权益日营销店制作横幅各一条。(放心购物在** 天天都是3.15)

  3) 商场内可自制小吊旗,主要以企业的.形象标语为主. 人人关心商品安全 家家享受幸福生活。

  4)主通道:悬挂节日专用吊旗(由**部统一设计制作),对于两侧可沿灯管的空隙间悬挂汽球或其它装饰物。

  四、商品陈列:

  1)妇女节到3.15整个活动时间也只隔8天的时间,所以能否给顾客留下深刻的印象,在商品陈列及结合商品促销起了相当大的作用。3.8妇女节各营销店有专区陈列,主要以保健品、计生用品、家具用品为主,3.15主要选择低价商品如:洗衣粉(量贩装)、洗洁精、洗发水、沐浴露、袜子、内衣、衬衫、吹风机、牛奶、饮料、饼干(量贩装)、油、方便面、奶粉、春季拖鞋、饼干、大米、纸巾等。

  2)专区的陈列主要以地堆的形式为主,地堆必需有POP标注,商品建议全部用枪纸标价。

  五、员工服务用语:

  1)3.8妇女节当天,凡进入**商场的女顾客必须祝她节日快乐,尤其是商场服务台的工作人员.

  2)其他时间均可采用通用的欢迎光临用语.

  六、大宗团购及顾客回访:

  1) 短信息的派送, 坚持顾客永远是对的原则,妥善处理顾客意见.

  2)对周边的家庭住户进行团购拜访,并做好企业形象宣传工作.

  3)各**店的大客户老客户进行回访,并提前在3.15来临时做好对工商局的拜访工作,得到相关信息,并有利开展好工作.

  七、活动宣传方式:

  1)妇女节期间各**店各挂横幅一条, 关爱女人 你的美丽你做主

  2)植树节主要采用的方式是街道宣传方式进行,由**科统一制作广告旗,**店上报需求,广告旗只要内容是爱护树木的宣言,放置位置可考虑在街道傍边的树上.

  3)3.15的到来,又是一个对于我们商业重大的考验节日,需要我们全城戒备,各**店客制作横幅一条,并有海报进行本次的主题宣传。

  4)3.15期间**店各制作喷绘海报一张,主要以超低价商品为主.

  5)制作迎宾条幅,主要用于厂外人员的佩戴工作.

三月份营销计划2

  活动主题:

  缤纷女人猜猜猜

  活动时间:

  3月8日

  活动范围:

  所有店

  活动内容:

  3月8日当天,只要在商场单次消费满38元的女性(如购买者是多人有女性即可),即可凭收银小票参与“缤纷女人猜猜猜”活动,猜中了的商品就是您的。(单次消费最多只能猜一个号码,即一个商品)选取若干个(根据各公司、门店测算)洗化或其它的女人用品(其他商品亦可)、每个单品价格在1-20元之间,在商品上贴上价格标签及数字代号(如下图示范)。用纸制作若干张“号码签”后放入猜猜猜箱内(或用乒乓球标上号码亦可),顾客根据规则先抽取“号码签”,然后依据所抽“号码签”上的商品对号入座进行猜价,每个商品猜价五次为限,五次猜价中有一次猜中(在正确价格正负0.1元的范围内算猜中)即可。活动主持人可提示“高了或低了”,五次猜价总限时20秒钟,超时无效,猜中即可获得此商品。

  执行要点:

  1)具体的活动商品选择由各科统一规划选取,但用于猜题的商品都应从商场销售商品中选择,不能有品种重复,编号也要唯一,但单价可以不同(一般在1~20元之间)。并在活动前一周将商品清单下发给各营销店。

  2)考虑安全性顾客在进行猜价时必须是本人完成,旁边不能有其他顾客或朋友提示,如经暗示或提醒则猜中无效,商品的.选择最好是二线品牌商品,价格猜测难度要适中。

  3)对于猜不中的顾客最好安排价格1元左右的安慰奖一份,各公司可自行决定安慰奖价值。

  4)不能在活动一开始就将所有用于猜价格的商品展现出来,否则会不利于活动的保密性,但顾客抽签完成后应将对应编号的商品现场展现一下(一般10秒钟即可)。

  5)内部员工及亲属朋友不得参与,否则按作弊处理。

  6)为了保证上述活动的顺利运行,各公司、店因在活动前安排模拟演练。

  7)“猜猜猜箱”由部设计,公司必需按部设计样式制作到位。

  8)三八节当天凡是女顾客(小朋友除外)收银结账时收银员必需使用节日用语“节日快乐”。

  9)猜中价格获得奖品的顾客必须按附表进行登记,活动结束各公司据实自行结算。

  10)主持人一名,现场维护人员2-3名,发放奖品人员1名.

  费用小计:

  活动二:

  活动主题:

  诚信3.15,智力拿大奖

  活动时间:3月15日

  活动范围:

  活动内容:

  活动期间,只要在商场消费满68元(不同区域公司可自定客单价)的顾客,凭收银小票即可到商场指定处的答题箱内抽取3.15有奖问答题一张(内容:商品知识),消费满136元可抽取2张,最多抽取2张。

  准备150个问答题,问答题设三个等级,分别为高级问答题(难度较高:可设20题)、中级问答题(一般难度:可设50题)、普通问答题(较容易:可设80题)。每题一签,顾客以抽签的形式进行书面答题,答对不同等级的问答题即可获得不同价值的奖品,答题时必需在问答题反面填写答案,不得出声或讨论,每题要求在1分钟之内回答,否则回答无效。奖品设置如下:

  答对高级题的奖价值50元的奖品一份

  答对中级题的奖价值5元的奖品一份

  答对普通题的奖价值3元的奖品一份

  答错高级题者获得安慰品一份;其他级别题目答错者没有安慰品。

  执行要点:

  1)题由部统一下发100题,另外50题由各公司科根据公司实际情况进行查找。

  2)题箱由部设计,公司必需按部下发的设计样稿制作到位。

  3)店根据科下发的答题打印盖章,按150道题为一套,放入箱内时必需按套放入,箱内的第一套问答题抽完后方可放入第二套,以免问答题在同一时段出现重复。

  4)活动奖品由公司自定,也可利用春节活动或以往余留的物资充当奖品。

  费用小计:略

三月份营销计划3

  两节第二阶段销售战役即将结束,二月份各项销售指标基本如期完成,正月十五和学生回潮两次大型促销的销售业绩较去年明显提高,这与近期全店上下严抓商品管理密不可分,首阶段改革调整初见成效,三月份公司将进一步加大调整力度,严抓商品管理,狠抓各项流程、规范的落实,为全年营销工作开个好头。

  一、指导思想

  以商品管理为核心,加大对库存结构的`调整和管理,规范落实“商品补货”、“商品价格”等管理流程,做好“女人节大促”、“商品盘点”、“商品换季”、“分店调整”四项重点工作,三月份为调整管理月。

  三月营销主题:真情女人节实惠半边天

  二、销售计划

  3月份计划完成销售980万元,与去年同期持平,3月计划平均日销售30.32万元,3月全店计划平均毛利率为12.6%。

  三、营销重点

  3月份整体营销计划:

  本月营销策略:女人节大型促销为中心开展营销活动,重点组织好三个周末营销,组织好针织、服装的换季销售工作,并完成相关换季商品的排面调整工作。

  第一期:女人节大型促销活动

  时间:3月4日——3月12日

  商品:一层110种商品,二层150种商品;共260种左右,其中低价位商品80种左右。

  海报内容:重点围绕妇女用品(清洁、化妆、针织、营养品)、学生用品(文具、体育用品)为主;

  生鲜、食品部分商品突出低价,吸引顾客。

  印刷板式:对开双面

  海报数量:15000份

  海报主题:真情女人节实惠半边天

  海报活动:“幸运大转盘,赚、赚、赚”

  时间:3月4日—3月8日

  内容:在店外设立幸运大转盘,设置5种奖品,购物满80元的顾客即可参与一次,转盘转动一周以上有效,指针指向商品即为礼品。

  第二期:周末促销(生鲜、食品等主要敏感商品促销)

  时间:3月17日——3月19日

  印刷版面:小页

  商品数量:80种

  海报数量:5000份

  第三期:周末促销(生鲜、食品等主要敏感商品促销)

  时间:3月24日——3月26日

  印刷版面:小页

  商品数量:80种

  海报数量:5000份

  三、重点工作:

  1、排面调整。

  a、粮油区调整(增加一组货架,扩充调料排面)。

  b、日杂部门调整(增加层板、挂梁、挂钩等配件,丰满排面)。

  c 、针织、服装等做好换季商品调整。

  d、端、堆头的规划(主要规划端堆头商品、种类、数量,食品不得超出二种、非食品不得超出三种)。

  2、商品调整

  a、完成对面包房机内自营转联营的调整,清理零库存和负库存。

  b、主要针对周边市场及超市,对敏感商品的价格进一步调查,将我店的部分商品价格进行调整(含促销)。

  C、对新源店商品结构、价格体系进行全面分析,制定调整方案。

  3、考察工作:

  三月中下旬营销部组织各营运主管、区域经理到有参考价值的市场及超市进行考察学习。

  学习重点:货架陈列、端堆头规范、服务规范。

  4、盘点:(2/27—3/1)

  2/27日———盘点培训会议、盘点计划

  2/28日———盘点

  3/1日———找差异

  力求准确以做电脑库存更新,使电脑数据库存与卖场库存接近一致。

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