个人计划
日子如同白驹过隙，我们又将接触新的知识，学习新的技能，积累新的经验，写好计划才不会让我们努力的时候迷失方向哦。你所接触过的计划都是什么样子的呢？以下是小编精心整理的个人计划10篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
个人计划 篇1
在我们大家一起努力之后，公司产品的知名度在市场上逐步提高，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例，这是我认为我们做的比较好的地方。但在其他方面仍有不足，特对个人销售工作计划进行分析：
一、工作问题。
下面是公司去年总的销售情况：
从上面的销售业绩上看，我们销售做的特别失败。在XX省的市场上，xx产品品牌众多，xx公司由于早期就进入XX市场，产品价格无序，这对于我们拓展市场有了很大的冲击。
客观因素固然是有，但在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在：
(一)客户到访率小。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月xx天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。
(二)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。
(三)没有详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
(四)新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。
二、市场分析。
现在xx市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。
在XX区域，因为xx市场首先从XX开始的，所以郑州市场时竞争非常激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。
市场是良好的，形势是严峻的。在xx市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。
三、**年工作计划。
在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：
(一) 建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
(二)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
(三)培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
(四)在地区市建立销售，服务网点。
根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的`客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。
(五)销售目标
今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
以上是我对**年销售工作计划的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，为公司做出自己最大的贡献。
个人计划 篇2
在我迈入大学校园以后，在我积极努力学习的同时，我光荣的加入了我们学校的学生会，我感到很荣幸，并不是每个同学都能随便的加入学生会的。
从大一开始在学生会里工作，我就从一般的干事干起，一直努力的为学校，为同学工作，取得了不少的成绩，虽然都不是什么大事，但是我已经尽力了，我自己感动很欣慰。我的工作也得到了学长和同学的赞扬。
由于学校的上届学生会和学长们面临毕业没学生会的工作也没法再做了，学校举行了新一届团委学生会干部的选拔。我想我在学生会干了不短的时间了，也取得了不少的成绩，我就参加了新一届团委学生会干部的选拔。
在这个世纪中国年里，我院新一届团委学生会终于在圣诞前夕“千呼万唤始出来”。“好的开始是成功的一半”，通过一年多院系学生干部培训与锻炼，我现被委任为院团委学生会的副主席，我将尽我所能与另外的成员一起为城职学院院团委学生会写上浓墨重彩的第一页！
一、工作的态度
俗话说：“细节决定成败，态度决定一切”。首先，我应该清楚自己的本职工作，用一颗平常心来对待做的每一件事情以及我们所遇到的.每一个困难。其次，分管和协调好学习部、外联部两个部门工作责任，做好细节工作，踏踏实实。
二、部门的团结
一个优秀的集体，必定是一个既和睦又团结的集体，而一项工作并不是哪个人的事情而是我们大家共同期待的目标，每一个成员都应为集体着想，团结和睦，尽自己应尽的责任。所以，建议由各部门共同制定出学生干部内部管理的制度。
三、成员的意见
任何一项成果都是大家共同努力的结果。因此，作为学生干部，要敢于说出我们内心最真实的想法，多听取多收集成员及师生们的意见和建议。只有积小流才能成江海，只有积跬部步才能至千里；集思广益，才能做好每件事情。
四、部门的联谊
我们应当加强各部门以及各二级学院团总支学生会的互动联系，听听他们对于我们工作的看法及意见，有则改之，无则加勉。建议举办学生干部互动交流活动；如：拔河联谊活动、分工承办学生活动等，以此增进了解、增进沟通、增进联谊。
五、工作的总结
不断学习不但总结，我想这一点应该是比较重要的。当我们一直忙着往前飞奔的时候，不时的回头看看，也许你会发现许多问题。因此，要在每次例会中总结过去，反思不足，发现问题解决问题，脚踏实地，才能做好各项工作。
六、学习的天职
无论我们怎样认真的工作都不要把学习置后，学好自己专业的每门课程，学好技能，锻炼自己各方面的能力，努力把自己培养成为一名合格的大学生。
七、活动的规范
为丰富大学生课余生活，创建一种良好的文化氛围，应举办各类形式的学生活动。然而，我校目前的社团活动、各二级学院学生活动纯在杂乱现象，活动过于频繁，影响力较小，成绩不太显著；因此，建议规范好各类学生活动，一项活动可以由某个部门、某个社团、某个二级学院承办；活动要求不在多而在精。
八、公益的城职
“为人民服务”，我们应努力去为构建“和谐城职”、“文明城职”、“魅力城职”中做好服务工作。举办一系列的公益活动；如：带文艺节目进老人院公演，长期集爱心资金定向资助贫困学生，为社区或公共场所做清洁……让我们走出校园，融入到社区和农村，扩大学院的影响力。
计划，无非是让事情做得更加的完美，同时也是以后行动的指南。
我既然能够被选为学生会的副主席，肯定是大家对我的信任，我才能被选中的，在这里我非常感谢大家对我的信任和支持。
我即已经被选为学生会的副主席，我一定会积极努力的工作，能力有大小，但是态度却能决定一切，我相信我的态度是很端正的，希望同学们能够配合我的工作，积极为学校服务，为同学服务。
在这里我已经将一年的工作计划写出来了，当然也会有不妥之处，希望大家积极给予配合，我好改正。
个人计划 篇3
想想自己曾经定下的那些计划，几乎都没怎么能坚持完成的。不知道这次的计划又能坚持多久，只是希望这样的计划对我的大学生活有或多或少的帮助吧！
首先，关于学习方面的计划：
从高中起我就一直不觉得自己是一个会自主学习的人，每一次都是考试前突击一下！而平时基本都是学学玩玩。虽然效果有一点但是对自己而言，学到的东西基本上都不是那么真！所以在大学里，我真的希望能学到一点东西！很多人都说，大学里学习只是第二位，学会做人才是最重要的！所以呢？我的学习方法应该不用怎么变、基本为了应付考试没什么问题！而我个人觉得自己要学习的就是和别人相处，交流，这十几年的学习过程，都只是为了那个所谓考试！不断的埋头与书山题海之中！对于这个社会，对于那些真正的生存技能！我们掌握的太少太少，所以呢在大学里我希望能做到以下这些！
① 不管怎样，大学也是学校、学习也是比较重要的！所以我觉得大一的时候坚决不能挂科！
② 个人认为英语很重要，对以后的发展很有帮助！所以英语坚决不能丢！而且还要努力做到最好！
③ 证书什么时候都是最权威的，所以呢大一下学期先过英语四级！以后再过六级！一步一步发展！
④ 既然选择的是这个专业，那么必须具备一定的专业知识！从大二开始，立足专业课程的强化和针对未来可能从事的职业进行分析、研究、调查、规划！
⑤ 其他关于学习方面基本没什么打算啦，争取能每项平均下！个人觉得考研对与我所学习的专业来说没什么作用，所以暂时我不打算考研！
其次，身体健康方面：
任何时候一个健康的身体才是最重要的，所有的一切没有一个健康的身体，都只是做无用功！孙中山都说过，生命是革命的本钱！所以，大学期间，要锻炼出一个健壮的身体！有了好的`身体素质，才算有了好的本期钱！
要想有好的身体，必要的锻炼是少不了的，所以呢？坚持每周只少3~4天有锻炼身体的时间！或者早上，或者下午！
作为一个新时代的大学生，一俩项能拿出手的体育运动是很必要的！由于种种原因酷爱篮球的我，报的确实是足球班！将错就错把，所以呢？以后足球要能提出水平，篮球就更不用说啦！必须能要打的精彩！
早睡早起，永远都不会是坏习惯！关于早睡基本没戏！原因；你懂的！所以坚持早起，不赖床！坚持不迟到！
另外，兴趣爱好方面：
不管生活多么艰苦，只要你还有兴趣爱好，就不会那么枯燥！良好的兴趣爱好不但能让你保持良好的心态！而且还很有可能成为你未来生活中的一项技能额！大学，必须要发展好！
①电脑是新时代的产物、也是未来方展的趋势，又是新时代青少年所热衷追求的！所以发展一下自己在电脑制作方面的兴趣！争取能学会所有的flash/photoshop/office操作！
②拥有良好的心态就能拥有好的心情！拥有好的心情就能拥有积极性！拥有积极性就会更开心！所以保持自己良好的心态！保持健康的心里！
③进了大学，感觉最大的不同就是班级方面，高中时期，不管怎样，一个班的在一起就会有在家的感觉、而大学中我感受不到这种感觉。所以更多的时候我会选择一个人来过！所以呢积极参加班级集体活动！尽量是自己适合这样的环境！
④交际、很重要！道理谁都懂！良好的交际不仅能打开自己的人脉更能锻炼自己的为人处事！所以在平时的学习，生活，娱乐的过程中、打开自己的交际圈！
最后一点，关于亲情，友情，爱情方面！
我觉得世界上最重要的就是这几种情谊啦！
①关于亲情的重要性；我不想说！也说不清！只能靠每一个人自己去感受！就像我每一次想到千里之外的家、总是那么的心酸！所以在以后平时我仍会定期打电话回家！放假，也总是回家！
②友情；我觉的除了亲情就是友情啦！能拥有几个很好的朋友！这辈子也就足了。我已经有那么几个了，所以以后真心的交朋友！谁能值得深交谁不值得！必须能了解！
③爱情；我把他排在亲情和友情后面，因为个人觉得，爱情可遇不可求、一辈子也就那么一俩次！所以我不怎么急着去寻找另一半。
这些就是我的大学计划！能实现多少？未知！争取、做自己！坚持！
个人计划 篇4
20xx年，为做好餐厅的服务工作，提升营业额，制定如下计划提纲：
1．在部门领导的领导下，检查落实部门规章制度的执行情况和各项工作的完成情况。
2．安排、带领、督促、检查员工做好营业前的各项准备工作，及时、如实地向部门领导反映部门情况，向部门领导汇报各员工的工作表现。
3．加强现场管理意识，及时处理突发事件。掌握客人心态，带领员工不断提高服务质量。
4．熟悉业务，在工作中发扬吃苦耐劳，兢兢业业的精神，起到模范带头作用，协助部门领导。增强本部门员工的凝聚力。
5．检查当班服务员的工作着装及个人仪态仪表。
6．合理安排餐厅服务人员的'工作，督促服务员做好服务和清洁卫生工作。
7．定期检查设施和清点餐具，制定使用保管制度，有问题及时向部门领导汇报。
8．负责餐厅的清洁卫生工作，保持环境卫生，负责餐厅美化工作，抓好餐具、用具的清洁消毒。
9．召开班前班后会议，落实每天工作计划。
10．注意服务员的表现，随时纠正他们在服务中的失误、偏差，做好工作成绩记录，作为评选每季优秀员工的依据。
11．积极完成上级领导交派的其他任务。
个人计划 篇5
1、在下学期的工作中将与园长一起认真贯彻《幼儿园工作规程》，协助园长组织和领导幼儿园的教育和教研、科研工作，积极改革，不断提高保教质量，促进幼儿体、智、德、美全面发展。
2、组织管理园内的教育、教学工作。制订和协助保教主任审查各班半年教学计划，并认真检查执行情况。
3、安排好全园的幼儿一日生活，做到内容丰富，动中有序，活而不乱，加强对幼儿常规的培养。
4、组织幼儿教育听课和业务学习，通过各种形式有计划地提高教学业务素质，建立幼儿教师业务档案，做好业务考核工作。
5、有计划的开展招生宣传工作。
6、协助园长做好员工(思想生活)工作，员工调配、家长工作。并协助园长落实园内的各制度、章程。
7、组织幼儿教育听课和业务学习，通过每周听评一位教师的优质课有计划地提高教学业务素质，建立幼儿教师业务档案，做好业务考核工作。
8、在园长的领导下，认真贯切执行园务工作计划，根据幼儿园的`总目标，制定工作计划和进行每月的工作总结。
9、在下学期的工作中将与保教主任一起审查各班老师的月、周计划效果记录和教育笔记，深入检查执行情况，掌握各班教学活动的进度。帮助教师提高教学活动的质量，及时向园长汇报。
10、与园长一起组织教师的业务学习和岗位培训，提高教育教学技能技巧，不断提高教师的业务水平。并协助组织接待家长，协作家园联系，检查教师的家访联系记录工作。
在我园下学期的工作中，考虑到学前班的孩子即将进入小学。对于学前班的教学计划及课程安排，将综合小学一些新的新题型对幼儿出卷子或以家庭作业的形式布置下去，为学前班小孩升入小学打好基础。
20xx春期主要工作目标：
(一)幼儿园的安全工作
幼儿园的安全工作十分重要，务必高度重视，常抓不懈。认真贯彻“安全第一，预防为主”的方针,切实加强幼儿园安全工作。提高认识,明确责任,建立制度,强化管理,消除隐患,各项措施要落到实处,使幼儿园的安全工作规范化、制度化、经常化。
(二)进一步加强幼儿园的规范管理
1、根据《关于防止和纠正幼儿园小学化倾向问题的意见》文件精神，遵循幼儿身心发展规律，面向全体幼儿，关注个异，坚持以游戏为基本活动，为幼儿创设丰富多彩的教育环境。深入学习研究幼儿园活动区课程，为幼儿创设互动的学习环境，满足孩子自主个性化发展的需要。
2、加强师资队伍培训，抓好课题建设与园本教研，进一步加强教学研究工作。
3、做好对学前班幼儿执笔姿势、行为习惯等方面的教育，为幼小衔接工作打好基础。四月份结合清明节，对幼儿进行爱国教育。五月份：筹备“六一儿童节演出”
在新的学期我将做好自己的工作，协助好园长组织和领导幼儿园的教育和教研、科研工作，积极改革，不断提高保教质量，促进幼儿体、智、德、美全面发展。为智慧树的每个宝宝幼小衔接打下坚实的基础
幼儿园园长助理工作职责：
一、协助园长完成“园长职责”。
二、贯彻保教结合方针，组织保育员和后勤人员进行业务学习、观摩和专题研究，总结推广，交流经验，互帮互促，帮助保教人员提高业务水平。
三、负责后勤管理工作，指导后勤工作人员紧密配合教育工作，进行思想教育，检查各种制度落实情况。
四、组织家长工作，定期开展家长会、家长开放日、家访、家长工作坊活动，并做好记录。
五、做好安全保卫工作，制订安全保卫措施，经常性的督促门卫监守岗位，落实责任，把好门口关。
六、负责园舍设备、绿化、环境卫生，及时督促维修指导，及时增添教学设备、用品，经常进行安全检查。
七、负责工会工作，协助园长搞好职工队伍建设，做好职工政治思想工作，关心群众生活，倾听群众意见，支持群众开展各种有益的文体活动。
八、不断摸索、钻研分管工作的新思路、新举措，向园长提出合理建议，稳步提高本园保教质量。
个人计划 篇6
新的一学年又开始了，我担任的是小五班的班长。本学期我班幼儿全是新生，到目前为止共有20人，每个幼儿都有不同的生活习惯、环境和性格，经过开学前两周的观察，了解情况如下：
由于他们第一次离开家庭，来到新的环境，来到一个大集体，一方面有些怕生，另一方面又要适应幼儿园的生活，难免会出现他们哭喊着，抱着爸爸、妈妈的手不愿松手的场面，一些适应能力较强的幼儿能较快地稳定下来，小部分幼儿仍会哭闹。幼儿的自理能力一般，有半数的幼儿能够自己吃饭，但会在进餐时玩耍，一些幼儿要喂；部分幼儿能够自己穿鞋子，但还不能正确区分左右；大小便时大部分幼儿能告诉老师，部分能自理；个别幼儿能主动午睡，有一些幼儿有家都没有午睡的习惯，仍不肯午睡。一些幼儿可能在家里都受到了非常细致的照顾，依赖性都比较强。幼儿在交往、集体活动中自我意识较强，缺少交往的简单技能，较多幼儿出现推抢现象，在这些方面还需要多加指导。我打算从以下几方面做好工作：
① 教育教学
认知和语言方面
托班的幼儿是好奇心较大，也好模仿的年龄，只要他们觉得好玩，新奇的东西都喜欢，所以在这个年龄，幼儿学知识会比较快。
（1）学着用感官感知事物，喜欢观察与生活相关的社会，自然环境。
（2）在日常生活中，萌发对数和物的兴趣。
（3）发展幼儿模仿，理解和运用语言的能力，让幼儿逐步能听懂成人和同伴的话，能逐步按普通话的语言正确发音，能用简单的语句表达自己的意思。
（4）幼儿初步感受和表现周围环境，文学，音乐，舞蹈和美术的情趣。
社会能力和品德方面
托班幼儿的自控能力还不是很强，年龄越小的幼儿自控能力越差。
不错的而幼儿的其他行为也有了初步的发展。如助人行为，与他人分享，合作，以及攻击性行为等。
（1）通过各种教育手段让幼儿能感受成人的关心和爱护，并激发其爱父母，爱老师的情感，会使用日常的礼貌用语。
（2）提醒帮助幼儿遵守集体生活行为规则，能和同伴共同游戏。
（3）培养幼儿初步的自我服务能力，能参加简单的劳动，做自己能做的事。
（4）调动幼儿的情绪，参加各项活动，并能发表意见。
（5）鼓励幼儿愿意与同伴交往。
② 常规
尽快稳定幼儿的情绪，让他们觉得幼儿园是自由快乐，有玩，有吃，有老师疼爱，有家的`感觉，并喜欢上幼儿园，合理安排幼儿一日的生活，在进行幼儿常规教育的时候，我们会深入分析幼儿的行为表现，一步步教育指导幼儿，使他们逐渐建立良好的生活习惯。
1． 高高兴兴上幼儿园，向老师问早，问好。
2、逐步养成饭前，便后和手脏时洗手的习惯。
3、洗手时不玩水，学会擦肥皂，洗好后用自己的手巾擦手。
4、能主动想老师表示要大小便。
5、．能愉快进餐，安静就寝，睡姿正确。
6、学习文明进餐的行为，餐后能擦嘴洗脸。 。
③ 保育
抓好幼儿的卫生保健工作、三检工作（晨检，午检，晚检）。每时每刻观察幼儿一日生活环节，督促
不错的幼儿冷时要添衣，热时脱衣，督促保育员保持教室空气的流通。鼓励幼儿不挑食的良好习惯，每天组织幼儿足够时间的户外活动，增强幼儿的体质锻炼，培养幼儿良好的卫生习惯，让他们初步懂得不随便丢垃圾，保持教室，公共场所的干净。
④ 安全
要把幼儿安全工作放在首位。稳定幼儿的情绪，同时要把幼儿安全放在首位，提供丰富的环境，营造安全，愉快的游戏活动氛围，做到“放手，不放眼”。
2、家长工作：
建立幼儿成长档案，记录下幼儿的发展情况，帮助家长了解孩子的发展，并及时和家长反馈，作好家园互动；配合幼儿园召开家长会，除此之外还将利用家长面谈、通电话、每月的家长沙龙等多种形式，取得与家长的联系；对生病的幼儿进行电话问候或家访；对个别在园表现特殊的幼儿及时跟家长沟通；及时张贴家教栏，管理好班级博客，及时向家长反馈幼儿的在园情况。
3、环境创设：
本学期，我们会根据课程，将环境与教学相结合，开发小朋友的创造性思维，让幼儿参与环境创设，做环境的小主人，让他们的思维有较大的发展空间。
我将竭尽全力和配班老师、保育员配合好，给幼儿营造一个舒适的环境，使幼儿健康快乐的成长！
个人计划 篇7
每一所学校都是一座神秘的花园，而它的源头活水就是教育科研。教科研是一项具有创新意义的工作，需要兴趣、热情，更需要时间和执着的毅力。有人曾这样说：人不管做什么事，坚持10年，定能集大成。虽然我尚未取得“集大成”的骄人成绩，但我对教科研确是情有独钟，并在教科研工作中找到了职业的成就感和幸福感。
一、以教科研为抓手，走校本教研的个人发展之路
教育科学是教育教学发展的第一生产力，教育科学研究是一所学校更是教师个人教育发展的助推器。教育事业要发展，教育科研要先行。因此，我始终坚持：以教科研为第一抓手，走校本教研的个人发展之路，全力做好教育科研工作。
在教学工作中，我特别注重学习和研究，常倘徉流连于网络各大教育论坛，比如《成长论坛》和《教书育人论坛》等，也因此结识了一批网络上的科研高手，他们的一些思路和科研文章常常启发着我，而且论坛上的一些征文也吸引着一大批有科研爱好的老师们，当然这也包括我。
二、以教科研为乐事，让“源头活水”长流不息
身边的现象就是课题，所以我们要用研究的眼睛观察身边的问题和教育现象。因为问题总是层出不穷的，所以教育科研也就生生不息而长绵不绝衰，也就拥有了“源头活水”。在教育运作过程中，我们都会有各种各样的问题，如学校与社会、学校管理、教与学、新课程改革、现代教育技术应用等等。这些都是教科研的对象，我们不可视而不见，听而不闻，我时刻用研究的眼光去观察、发现、解决问题，用提高教育教学质量的目的去思考、分析问题，这样就避免了想教科研而找不到切入点的`尴尬。为此，选定恰当范围，加强个案研究。每个人都有自己的特长和兴趣，我的特长和爱好是教育管理和小学数学教学。为此，我总是从教育理论和教学理念的高度着眼，在身边教育教学实际中着手，选定适当的研究范围或方向，尝试对研究成果进行个性化和科学化的表达。科研成果主要通过论文形式来表达，这就需要教师勇于尝试系统地整理、收集相关素材和提出自己的独到见解。同时主动大胆创作，相信发现就是进步，总结就是提高。
“源头活水”有了，更需要教研的热情，而热情的保持也许很难，那么就需要不断和老师们、同伴们以及喜好教研的朋友们交流。为此，我除了在各教育论坛上广交教研朋友之外，还专门注册了自己的教育博客，随时记录下自己的所思所想，甚至一些灵光闪现的好想法，还有一些反思等等。因为出于爱好，许多科研老师在博客中表达自己的想法和反思，的确有力的促进了我的不断进步，“子在川上曰，逝者如斯夫”，时间的长河向前滚滚奔流，而问题常新，故而科研亦常新。研究着，快乐着，我将一如既往的将科研作为一把“鱼杆”，伴随自己和我的同伴们一起成长，在教科研的花园中种下花的种子，并期待金秋的早日来临。
个人计划 篇8
在下半年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：
1） 建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在下半年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2） 完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出去拜访，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
3） 培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
4）销售目标
下半年的销售目标最基本的是做到月月有保单进帐。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周 ，每日；以每月，每周 ，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的.基础上提高销售业绩.在下半年我向公司领导呈落一定能够在九华完善的搭建一个50人的团队
我认为公司下半年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
以上是我对20xx年下半年销售工作计划的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。
个人计划 篇9
牵手班主任工作已经整整十二个春秋了，在这十二年里，我孜孜不倦地学习，踏踏实实地工作，认真地教学，潜心地育人。在实践中摸索，在摸索中前行。但是作为新时期的班主任，我深深地感觉到自己各方面知识的贫乏，所以我需要转变教育观念，学习新的教育理论来充实自己，使自己能更好的适应新时期的班主任工作。
为了更好的提升自己我特制定了班主任发展规划如下：
未来的日子里，我会逐渐提升师德修养，努力培养自己的爱心、耐心、责任心，不断锤炼自己的专业水平和业务能力;向有经验的班主任老师学习，学习他们成熟的工作经验，使自己成为有特色的班主任。
一、自身学习
在工作中树立终身学习的思想，抓紧分分秒秒学习充电，丰富自己的知识结构，增强理论底蕴。
1.学习目标：学习理论，借鉴经验，提升自我，实现价值。
广泛阅读各级各类教育专家、名家的教育专著，汲取他们先进的教育经验和管理理念，学习他们爱岗敬业、乐于奉献的精神，尝试赏识教育，追求诗意教育，最终享受教育。在专家、名师的文献中吸收、借鉴，博采众长，学会在反思中成长，在总结中进步，形成自己独特的班主任风格。
2.学习方式：摘抄研读，网络学习，综合运用，转化能力。
3.学习内容：广泛阅读一些有关教育教学的书籍;学习政治思想理论、教育教学理论和相关专业知识，增强自己的理论积淀;不断构建、丰富自己的`知识结构。在网上学习一些先进教育管理知识;摘抄学习学校所定教育刊物等，借鉴他人先进的教育经验。
二、科学管理
科学的管理，不仅要有理论的支撑，更需要经得起实践的考验。作为班主任要有科学的管理理念，用科学精神管理班级。按照学生成长、发展的规律，认真制定制度、程序、方法、措施治理班级。
1、尊重学生：
班级管理要做到“尊重、平等对待每一个学生”。 教师办事要公正，要平等、公平对待学生。
对学生只有一视同仁对待学生，学生才会从情感深处，萌发对老师的尊敬和信任。
2、依法治班：
班级管理中要做到“有法可依，有法必依”。合理制定班级自己的规章制度，要求学生按着规定执行，严格管理，有据可依。
3、自主管理：
班级管理要做到“以人为本，自主管理”。保证人人有事干、事事有人干;时时有事做，事事有时做。树立学生的自我，让学生意识到自己言行与班集体荣辱共存，只有人人都有一种参与管理的意识和欲望，才能形成自主管理的氛围，使自主管理成为每个人自觉自愿的行为。
以校讯通为纽带，构建班主任、家长、学生三位一体的家校联系网络，让每一个学生都能在班级中体会到被尊重感和尊严感，在平时的学习中让学生随时体会到成就感，让家长以孩子为荣。不惟成就论成败，要以人品论英雄。
4. 把德育放在一切工作的首位，加强责任心教育。
要成才，想成人。德育高于一切。小学生应具有学习责任心、班级责任心、家庭责任心和社会责任心。为此，班级将创设一系列规章制度及主题班会的召开，积极营造责任心教育的良好氛围，为学生们走上社会做一个合格的、有责任心的公民打下坚实的基础。
三、个人修养方面:
俗话说“冰冻三尺，非一日之寒。”个人素养的修炼并非一日之事，不可能一蹴而就。与人交往，最重要的是如何以个人的修养去赢得别人的信任，如何以个人的修养去博得别人的赞赏。大到学识、观念、言行、作风、品位，小到习惯、衣着、眼神等细节问题都能体现个人的素养。想到自己，有时还是难免会受到周围影响，随波逐流，丧失自己的个性;有时也还是会为一些小事而斤斤计较，为一些小的得失而失去平常心;有时在该勤奋的时候懈怠了，在该争取的时候放弃了。想想自己走过的路，实在觉得还有很多该学习，有许多素养需要修炼。联系自身，我觉得以下几个方面是我特别需要努力的：
1、“态度决定一切。”凡事首先要从观念上有所转变，有了正确的思想态度就会指引正确的行动，从而改变自己积聚多年的旧有习惯，很多事情都是在无意识中成为自然的。所以，我必须多向书本学习，多向他人学习，无论是学习上、工作上还是生活上。
2、 学会取舍。生活中总会有一些琐碎的事情困扰自己，以前我只会埋怨，现在我要学会如何去化解这些琐碎的事情。一个瓶子装满核桃后，仍然有空间装下莲子，可如果先装满莲子就没有核桃的空间了。人生就像那个瓶子，核桃就如人生的主题，而莲子就仿佛那些琐碎的事情。如果我注重了人生的主题，就不会被那些莲子所困扰。相反，如果过分看重那些莲子，把瓶子装的满满的，那我这新的五年还会有怎样的收获呢?
四、个人教育工作定位：
1、以前我对班主任工作这一块比较自信，现在的孩子是越来越有主见，越来越有自己的个性，对我的班主任工作也是越具挑战性。在这新的五年里，我将智慧的开展我的班主任工作，积极努力成为让每个孩子都喜欢的好老师，我也将艺术地与家长共通，努力成为每一个家长信赖的、喜欢的、佩服得好老师。
2、 积极向育人经验丰富的教师学习，争取成为校、区名优班主任。
3、 创新的开展少先队、班集体建设工作，拥有一个属于自己班级的网站。
我将积极按照以上规划，持之以恒，争取实现个人发展目标，成为一名优秀的人民教师，让自己伴随着学生的发展一同成长。
个人计划 篇10
一、年度采购计划
xxxxxx
以上价格含税额。
二、目标计划
1、适时：原辅材料以物控计划为准，及时准确到货，保证供货的及时性，无断料情况发生；
2、适价：
①原材料方面在保证质量的前提下，经与兄弟公司分析比较不得有高价项发生（确属区域差异除外）；
②零星物料总体采购价格在20xx年均价的基础上下降3%（新的绩效目标出来之前暂以17年均价为比较），同时单体物料经与兄弟公司比较，不得有价高8%的采购动作发生；
3、适量：原材料、零星物料按申购要求适量到货，每批次数量不短货，不超计划来料；
4、适质：按申购要求保证所购物料的质量，不购质量差、影响生产的物料；
三、达成措施
1、适时
①加强供应商评审工作，确保我司选择的每一个材料供应商都具备百分之百的保供能力；
②开发供应渠道，改变某些材料只有单一供应商的现状，20xx年着重开拓带钢、砂、石供应商，同时维持好减水剂、端头板、烟煤目前两家供方共同供应的良性竞争的局面；
③针对某些特殊时期易造成供应紧张局面的材料，发掘潜在的供应商及新的供应方式，例如水泥方面，预计受节能减排及拉闸限电影响，20xx年xx水泥市场仍维持供不应求的局面，计划开发炼石及台泥以外的本地水泥生产制造企业，支持鼓励开发52.2水泥，并建立长期稳定的供应关系，同时评估建立水泥卸货码头以海运方式导入异地水泥的可行性；
④提高采购员认识，视供应商为我司材料仓库，实时了解其库存情况及生产进度，将事后的跟催转化为事中的稽催以保证供货的及时性；
⑤属于异地采购的，做好本地供应商开发，避免因较不可控的长途运输时间造成生产中断；
2、适价
①综合全面的评估供应商后进行等级划分，加大采购量，以量为筹码进行议价；
②前瞻分析材料行情走势，适时签订长期的定价供应协议，以减少行情上涨带来的成本压力；
③导入良性的竞争，促使供应商不断忧化成本提升产品优势；
④与营口公司联合较大批量采购拉丝线材，同时开发更具竞争力的物流公司承运，以减少钢材南北价格差距大时带来的高成本压力；
⑤及时准确的预测钢材价格走势，做好公司内部沟通，灵活机动的调整钢材采购方式利用每一次钢价波动降低采购成本；
⑥计划20xx年深入了解钢材期货，利用公司用量稳定，资金雄厚且钢价信息广的'优势为公司节约成本。
⑦零星物料方面，合理利用兄弟公司的采购信息，积极的与生产部配合开发替代品减低成本，同时分析财务部每个月的价格比较情况，将降幅不理想且批次金额大于1000元的物料逐一列出，做为实时的重点关注对像，由部门经理参与采购，通过谈判及更换供应商的方式来达成降价目标；
⑧继续维持现有的成熟的采购程序。
3、适量及适质
严格按照物控部《原材料申购计划》采购到货，在材料价格波动平稳且不影响生产的前提下减少库存积压，做到库存最适化；严把零星物料数量关，争取做到采购数量准确率100%，短货误差件数为零，散件或累积计量的误差控制在+0.3%内。有效运行ISO9000质量体系管理程序，确保每一批次的材料供应均由我司合格供方供应，同时依照相关部门提供的性价比数据不断筛选产品及供应商。
四、部门管理
①重新评估部门奖惩方案，对部门员工拟定合理的能起到激励作用的奖惩方案；
②按采购员优势特长安排工作内容，暂计划设主材采购员及对账、本地零星物料采购员、异地零星及车队物料采购员共三名，目前人员配备合理，特长明显，计划下半年进行适当的轮岗，以完善各人员的业务能力；
③车队物料采购工作做为20xx年第一季度的主要工作，短期内以了解学习为主，正式的车队采购计划（包括流程及权限的设定）于20xx年第一季度出台；
④设定采购员周、月工作汇总表，特别的车队采购工作的信息反馈，并依此做为下一时期的工作设定依据。
⑤每月四号前部门内部进行一次沟通会议，讨论采购工作中的心得体会相互分享不断提升业务能力。
采购部在20xx年度将根据公司的发展要求，在x总的带领下开拓创新、扎实努力的完成每一个目标。
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