个人计划
日子如同白驹过隙，不经意间，我们的工作又进入新的阶段，为了今后更好的工作发展，现在就让我们制定一份计划，好好地规划一下吧。什么样的计划才是有效的呢？下面是小编为大家收集的个人计划10篇，欢迎大家分享。
个人计划 篇1
工作目标：
完成公司制定销售额，发展自己的渠道以及兼职人员。
销售方向：
以安宁区为中心向周边区域拓展业务。
客户：
1.已开发客户为主，了解客户信息为辅，两者结合共同开发目标客户。
2.对以见面客户要经常保持联系，多和客户沟通，稳定和客户的关系。
3.对客户进行分类整理。划分客户类型采用不同销售模式，分层总结。
前期工作总结：
经过两个月的.工作和学习，发现工作效率比较低，始终没有开单，经自己总结后发现由于没有具备行业的专业知识，在于客户交流过程中不能给客户灌输行业背景与发展前景所以没有达成预期的销售计划。所以在后半年发张过程中首先要提升自我行业知识，利用各种平台学习。
后半年工作规划：
1.做到每周一小结，每月一总结找出工作上的失误及时改正。
2.见客户前要了解客户所从事行业背景，做好准备工作。
3.与客户交谈过程中遇到的自己不能解决的问题及时做好记录，回公司后与同事进行沟通找出解决办法。
4.7月份完成拜访量30家，达成意向客户3家，成交1家。为娱乐行业能制定出具体活动方案。
5.8月份完成拜访量40家，达成意向客户8家，成交2家。学习餐饮行业微信营销策划，并能自己初步制定策划。
6.9月份完成拜访量50家，达成意向客户15家，成交5家。
7.10月份完成拜访量40家，达成意向客户10家，成交5家。初步接触政务行业，学习专业知识。
8.11月份完成拜访量30家，达成意向客户8家，成交5家。具体接触政务行业电子商务发展规划。
9.12月份完成拜访量30家，达成意向客户5家，成交2家。做好年度总结。
个人计划 篇2
转眼之间马上就要开始新的一个月工作，这样的时间流逝是非常迅速的，回顾过去一个月，真的是太多的时间都消耗掉了，所以耽误了很多工作，即将到来的一个月是非常宝贵的，我会利用好工作时间，六月份做好相关的规划，不能够马虎大意，做一名会计工作人员，这是应该有的素养，工作上面肯定要符合相关的规定，做好细致的规划。
工作并没有让我感觉到为难，现在显然感觉越来越吃力，所以说这样的工作是让我不能够去马虎大意的，新的一个月，有很多挑战等着我去做好，这一定会影响我很多很多，毕竟这过去的会计工作我也有很多经验，过去的工作有很多是现在我面对的一些问题，都是我用时间去积累的经验，我不会忘记自己出现过的错误，也不会再次犯了，在六月份工作到来之前，我肯定会整理好自己的心态，调成好状态去迎接，毕竟肯定会有一些问题，等着我去解决，心态始终是在第一位的这毋庸置疑，首先我会完成上个月没有完成的事情，总结自己的缺点，在细节上面把工作做得更好，这是第一件事情。
在能力上面，我认为自己还是缺少足够多的磨砺，周围同事都是我学习的对象，不仅仅是在业务地铁上面，还有在一些会计专业上面的知识，我没有掌握完全，毕竟有些东西还是需要用时间去积累的，这样的心态还是要有，也要有这样的意识，自己才能够做的更加到位，不管未来在什么时候都还是应该清楚，在一些事情上面，我肯定会做的更加准确，我知道你对我的期望比较高，所以我很纠结，新的一个月，在大家的帮助下我肯定会做得更加好，把公司各种账目都对一下，不忽视了，每一个细节，每笔流水都要有数，统计好所有账目，这是我的职责，在六月份的`工作当中，我会着手做好这些事情，绝对不会马虎大意的，这公司对我的期望，也是我对自己的一个要求，这样的要求不算高，我一定不会让您失望的，当然下个月是一个关键的点，有很多事情是必须要去落实到位的，提高自己能力，是需要不断积累的，这一点我肯定不会忘记。
作为一名优秀的会计工作人员，不仅仅是要对自己的工作负责，还要着手去提高自身的能力，只要看到了进步，才能对自己更加有信心，所以说我会更加用心，也会更加细心，保持好心态，一往无前。
个人计划 篇3
出纳是按照有关规定和制度，办理本单位的现金收付、银行结算及有关账务、保管库存现金、财务印章及相关票据等工作的总称。从广义上讲，只要是票据、货币资金和有价证券的收付、保管、核算，就都属于出纳。它既包括各单位会计部门专设出纳机构的各项票据、货币资金、有价证券收付业务处理，票据、货币资金、有价证券的整理和保管，货币资金和有价证券的核算等各项工作，也包括各单位业务部门的货币资金收付、保管等方面的工作。狭义的出纳则仅指各单位会计部门专设出纳岗位或人员的各项工作。
我作为一名刚接手续的出纳，20xx年开展的工作计划如下：
1。严格执行现金管理和结算制度，每月认真核对现金与日记账账目。发现现金金额不符，做到及时查询和处理，每月按时与银行做好对账工作。
2。及时收回公司的各项收入，开出收据并及时收回现金存入银行。
3。根据会计提供的`依据，经领导批准签字后及时发放职工的工资和其它发放经费。
4。坚持财务手续，严格审核算（发票上必须有经手人、验收人、审核人签字后方可报账）对不符手续的发票不予报销。
5。根据公司领导的安排和规定，对xx有限公司、矿山、选厂等部门发生的采购、加工、保管、销售等环节按制度严格执行。
6。认真执行公司领导规定的申购制度，做到部门领导先填写申购单，报财务，由主管领导批示后方可采购。
个人计划 篇4
一、努力做好课题研究工作，加强过程管理
继续努力做好课题研究与管理工作：
1.课题材料整理与管理
（1）、加强课题的过程管理和阶段性成果的总结推广，发挥科研过程对促进教师提高业务素质的作用。为部分课题结题做好准备工作。召开筹备会议，了解各课题结题的筹备进程，有步骤地有指导地填写结题验收书，并上报批准。收集课题实验过程的原始资料，选择、修改、校对，并结集成册，用结题会的形式展示实验过程与成果。协调配合召开结题会议；协调教科所做结题鉴定；组织召开课题研究的.经验交流会。
（2）、实验课题的过程管理与监督
①按时上交阶段总结
②坚持写课题实验随笔、论文、案例（随时邮来电子文件，在科研网站上发表，交流，促进）
③到基层学校调研
2.继续进行结题工作
今年要结题的课题：
《信息技术与美术学科教学整合研究》；《中学生综合素质评价体系研究》、《综合实践活动课程资源开发研究》、《校本课程资源开发与学校特色研究》、《幼儿健康教育教学案例研究》、《单亲、无亲家庭孩子的心理控析和对策研究》。
3、教师队伍建设对策研究（学校课题）
①学校教师队伍建设的模式（基层学校）
②学科教师队伍建设的模式（学科教研员）
③召开教师队伍建设经验交流研讨会
4.继续进行“转变教学方式，提高教学效率”课题的实验研究。
二、继续认真组织、推荐上报优秀论文
本学期将继续组织、推荐我市教师优秀教学论文参加省、市论文评比，并争取获得较好成绩。
三、精心做好科研网站建设
我会虚心向电教老师们站建设知识，加强自身的网络学习精心的去做好科研网站建设。认真的去对待每一篇来稿，检查校对及时准确的上传到科研网站上，在质量上和数量上都有所提高。打算在今年又增加以下几方面的内容。
1、建立教师的投稿制度（一般老师，实验教师）
意义：为教师的学习、研究、实验、交流的广阔平台；及时反映一线教师的教学研究动向，成果；提高科研网站的服务质量，成为教师最好朋友。
2.建立学科教学专栏
3.利用微格教室，实现最方便的教学实验指导和交流。
4.为教师的读书提供交流的平台和展示的窗口。
四、坚持理论学习，不断促进自身教育观念更新。
我会继续利用好“读书时间”走进图书室，向书本学，学理论，学课标，学经验；要虚心向他人学习，走进基层课堂听课，学习他人积极认真的工作态度，勤奋钻研的工作精神，事半功倍的工作方法；要发挥网络信息技术的功能，登陆优秀网站，观看教材解读、案例剖析等，博采众长。
个人计划 篇5
本学期我所带的班级从一年级到六年级都有，也就预示着我需要把每一个年级所有的音乐课程了解透彻才能教好我的学生，针对上述因素我对自己的工作做了以下几点安排：
一、对自身的要求
提高教学质量：
1、认真备课，备课时注意与课标相结合。
2、因材施教，对不同的学生要采用不同的教学手法，使学生能够充分发展。
3、设计好每堂课的导入，提高学生的学习兴趣。
4、课堂形式设计丰富多样，充满知识性、趣味性、以及表演性。调动学生的积极性。并使他们限度地学到知识，掌握技能。
5、多看多听其他的课程，从中总结经验。为教好学生做好充分的准备。使课堂保持愉悦性：
在教学过程中，不论是歌曲的学唱、乐理知识的学习，都要使学生学的快乐。使他们能兴致勃勃，主动积极地投入感受音乐、理解音乐、表现音乐的`活动中去。
二、对学生的要求
发声训练部分：这个部分主要是运用于高年级的学生为主，培养练声的兴趣；歌唱姿势要正确；发声要自然，用中等音量或轻声歌唱；按教师的手势，整齐地歌唱；用正确的口形，唱好a、e、i、o、u。
视唱、知识、练耳：
1、读谱知识：知道音有高低；知道音有长短；知道音有强弱。
2、视唱部分：能用听唱法模唱歌曲
3、练耳部分：听辩音的高低听辩音的长短，比较各种时值音的长短。
欣赏：培养学生欣赏音乐的兴趣和良好的欣赏习惯。在欣赏中感受音乐的优美、悦耳，产生愉快的感觉。逐步体会旋律、节奏、速度、力度、音区、音色等表现手段在音乐中的作用。能辨别音乐作品中轻快、热烈、活泼、优美、雄壮、庄严、诙谐等情绪。
我认为在音乐教学中要通过艺术形象来唤起学生对美的共鸣与追求，从而进行审美教育和品德教育。在课堂上采取一定的形式，培养学生的团结协作能力及创新能力。
本学期我会加强自身音乐素质的训练，摸索出一套适合自己的教学方法，同时我希望通过我的课程可以调动孩子们的兴趣爱好，使爱音乐的孩子感染内向腼腆的孩子，最后可以达到一个整体成绩有所提高共同进步的好局面。
以上是我对本学期的工作安排，我会尽心尽力的对待每一位走进我们学校的孩子，把他们当成自己的孩子去爱他们，我相信这样一定可以用的教育教出的孩子。
个人计划 篇6
一、放手、引导，让学生实现自主管理
我的班级管理目标就是学生自己管理，假如这一点实现不了，我的班主任工作就是失败的。所以从开学第一天，我就开始放手。班级会存在这样那样的问题，但班主任不用直接去管，而是引导学生干部去管。班主任去管理是没有问题，但你走了怎么办？
这个工作，我主要做的是：（1）不直接管理班级，特别是卫生、纪律、作业等常规工作；（2）积极培养班干部队伍，班干部可以民选，由班长组团；（3）促进班干部研究班级的问题并提出解决措施；（4）打造班干部团队，分工协作、培养团队精神；（5）通过班会、课堂之外的活动教育和培养学生；（6）班主任的语言干净利索、不拖泥带水、不反复强调，做事应果断、睿智、到位。班级好比一艘大船，班长是船长、班干部团队是leader、全体同学是船员，而班主任则是灯塔或GPS，负责定位导航，重在思想、文化教育，主抓学习、成长。
二、班级规章制度的维护者，培养学生底线、规矩意识
必须要给学生自由，不能看住学生，这样学生累、老师也累，还未必出成绩。要关心学生，不是关住学生。学生没有问题是不可能的，但学校和社会都自己的规章制度即规矩，做人有做人的规矩、做事有做事的规矩，规矩是底线，不破坏这个底线便是自由的。
这个工作，我主要做的是：（1）学习学校的规章制度；（2）制定班级的相关规章制度，依法治班；（3）班干部根据班级的情况，制定相关有针对性的制度，由学生自己的执行，利于学生的自主管理，班主任给予配合。但这只是从人治走向法治，班主任做的更多的是文化教育，良好的班风、学风以及班级文化建设。
三、建设良好的班级文化，让学生在文化熏陶下成长
学生的潜力是很大的，必须发挥学生的主观能动性，构建班级文化，让学生行动起来，实现自我教育、相互教育，相互传递正能量。在良好的集体氛围下，不好也被带好了，这样的情形下，班风、学风不可能差到哪里去，学习、成长都是健康、快乐的。这样学生爱班级、爱老师，互爱互助，越来越好。
这个工作，我主要做的是：（1）建设图书角，读书的学生多了，自然事情就少了，正道直行，上好佳；（2）班级花坛，多养些花草，学生爱惜，能找到家的感觉；（3）优秀作业评比、学习经验分享也可以相互传递；（4）开好班会，班会可以不那么死板，班主任的'班会可以制作微课，每次一个主题，也可以讨论，总之要学有所获；另外学生干部组织班会也可以，立个主题或反馈班级情况，既可以锻炼学生，也可以促进学生成长。（5）依据实际情况，开展课外活动，用活动来教育和培养学生；（6）班级正确舆论的塑造等等。
四、关注学生成长、关心学生的学习、生活
由于开篇已经分析过的学业水平测试和高考的情况，高三的第一学期需要做如下一些事情：（1）学困生，大概是后15名，从现在开始主抓学业水平测试，督促其认真学习；（2）艺体类，按学美术、音乐、播音编导、体育等进行分类，要积极鼓励，注意抓成绩，促进其扎实学习并不断提高学习效率；（3）中间生，要拉一拉看看能不能挖掘下潜力，实现突破。（4）做人的教育，纪律教育；（5）心理辅导工作；（6）在学生的学习习惯、努力程度、学习效率上下功夫，帮助学生学业提升。
五、班主任的学习
班级管理的各种书籍和杂志可以多看看，多写写。也多向其他老师多学习，请教。
工作过程中，关键是理顺各种关系。运用恰当的方法、方式，关爱学生，改变学生。既要严格要求，又要爱护学生。工作过程中，虚心听取家长的意见和建议，不断学习理论知识，多做有益的尝试、创新，希望把工作做好，实现学生健康、可持续发展和成长。
个人计划 篇7
任教学科：五年级语文
研究的课题：《农村小学现代远程教育教学方法的研究》
个人子课题：《农村小学现代远程教育模式一教学方法的研究》
研究目的：
1、通过《农村小学现代远程教育模式一教学方法的研究》这个课题的研究与实验，总结并形成农村小学现代远程教育模式一光盘教学的操作方法和光盘教学的应用策略。。
2、通过对课题的研究探讨，以优化课堂教学结构，提高教学效率。
课题研究的主要内容：
探索农村小学现代远程教育模式一的教学方法，全面提高自己在光盘教学环境下开展师生互动、生生互动的教学方法，利用随机出现的音、视频资源，创设教学环境，开展有效学习。主要有三个方面：
1、现代远程教育资源的有效开发和利用。
2、探索远程教育资源应用的教学方法
3、远程教育资源与新课程改革的有机整合。
本学期课题研究的具体实施计划：
三月份：
学习学校课题组的总计划，明确本学期研究的任务。
写好《农村小学现代远程教育模式三教学方法的'研究》子课题研究计划。
撰写个人课题研究计划。
丰富博客内容，充分利用的博客向同课题组教师学习。
认真阅读林乃喜、代玉军老师研讨课的教案和说课稿，及时反思总结。
认真阅读王道兵、侯玲老师研讨课的教案和说课稿，及时反思总结。
9、积极参与中心校组织农远资源利用优质示范课活动。
四月份：
1、参加子课题组理论学习，认真钻研有关《农村小学现代远程教育模式一教学方法的研究》的理论知识。
2、认真阅读朱昌叶、詹丽丽老师研讨课的教案和说课稿，及时反思总结，写好教育博客。
3、认真阅读王永平、胡万勇、严保忠老师研讨课的教案和说课稿，及时反思总结，写好教育博客。
五月份：
1、参加课题组组织的相关理论学习。
3、与合肥少儿艺术学校进行教学、课题交流活动。
4、子课题组理论学习。
5、课题组网管教师定时、及时更新、及时收集、整理课题组上课教师的教学设计、说课稿、评课内容等，并上传到学校网站“课题实验”专栏。
6、召开课题组会议，交流总结，讨论研究中遇到的问题及研究方向。
7、相互学习评定“课题研究”和“教师博客”专栏。
六月份：
1、撰写听课心得，上交一篇案例，教学设计或论文
2、积极参加学校组织的优秀教学案例、论文评比活动；
3、自己积极准备，上传上课教案、说课稿，上好课题研讨课。
七月份：
1、撰写个人课题小结，并参加校课题小结交流。
2、撰写课题研究论文，交流课题论文，准备参加上级部门组织的比赛。
二〇XX年三月五日
个人计划 篇8
一、工作目标
1．提高团队凝聚力和执行力，带动置业顾问工作激情，增强置业顾问工作满意度。
2．强化售场管理。
3．协助销售经理提高整体销售业绩。
4．协助销售经理提高置业顾问整体素质。
5．细化办事流程，保证每件事务做到“有据可查，有人可跟，条理分明，层层递进”，从而提高工作的时效性和有效性。
6．做到下情上达，上情下达，在置业顾问与经理间起到桥梁纽带作用。
7．明确工作职责及范围，明确分工。
二、工作职责明细
（一）、内勤管理工作
1.日常报表。包括日报、周报、月报
2.电话及短信汇报每日现场回款及成交情况
3.跟踪银行回款
4.销控管理
5.合同打印（协助魏主管）
6.吧员管理
（二）、销售管理工作
1.销售。
2.完成接待轮序，人员休假，微星系统录入等日常工作。
3.协助销售经理做好当日工作安排。主要包括主持早晚例会，汇总和梳理客户情况，做好每日工作总结。
4.组织安排和监督值班经理工作。
5.组织置业顾问完成计划的市场调研工作。
6.编制培训资料，组织置业顾问培训学习宏观政策，统一和完善销售说辞，提高销售技巧，增强模拟训练。
7.规范执行售楼接待程序，监督置业顾问的行为规范，保证服务质量。
8.督促置业顾问的工作，力求完成公司制定的销售计划。
9.协助销售人员完成第一轮销售谈判。
10.处理职责范围内的.突发事件，协调处理客户关系。
三、具体工作计划
1.日常报表
日报：每天晚五点前提交至杨芸处
周报：每周二上午12时前提交策划处
月报：每月3号前提交策划处
2.电话及短信汇报
电话：每日晚5时前致电杨芸处汇报当天回款及成交情况
短信：每日下班后汇报当天成交情况。收信人：付董、杨芸、赵经理、李经理。
3.跟踪银行回款
1)将客户情况跟踪表放置前台电脑，由销售人员及时更新自己客户情况，值班经理每天检查销售员更新情况，晚例会汇报。
2)经理助理每周三汇总客户情况跟踪表，并更新台帐；根据客户情况跟踪表中跟踪的时间节点，监督销售员及时跟踪。
3)经理助理于每周五前将当月更新台帐交至经理处。并由经理指导更正下周所需跟进事务。
个人计划 篇9
1、严格按照研修流程，结合评价的指导意见，弥补自己的短板。要熟悉研修的平台，按照每一板块的要求，积极收看专家的视屏讲座，主动参与群内的讨论话题，潜心研读学习内容，按时完成作业。对于不懂会不会的知识，主动请教老师和同学，加强合作与分享。
2、每天安排1-2小时学习研修的课程，要抓住本次研修的好机会，密切联系课堂教学注重理论与实践结合，研教研学方有成效。对学习中出现的新问题要因地制宜，结合本地的实际情况来解决，无论是硬件与软件，都能想办法去克服，保证完成研修任务。
3、平时要多读书学习，尤其是对自评中暴露出的能力短板要想法弥补，要在科学的理论指导下进行实践，要改变落后的教学思想，认真学习《中小学教师信息技术应用能力标准》和《信息技术课程标准》，吃透本次研修的`课程主题，有针对性的选择相关主题展开研修。
4、学思写相结合，在研修中要坚持思考，坚持撰写研修日记，要在博客上新开辟一个研修专栏，每周至少撰写一篇研修心得，用一年的时间来梳理自己的学习历程，检视自己研修的变化。
5、积极主动的和同学互动，培养自己的合作能力。在学习坊内，要发挥自己的技术优势，热心为同学解决软件的使用问题，虚心向有能力的同学学习，取长补短，发展自己应用信息技术优化课堂的能力，帮助学生尽快转变学习方式，达到在研修的过程中师生同进步的目的。
1、通过此次培训更新自己的教育理念，提高自己对信息技术教育的了解。
2、通过培训掌握提升自己的信息技术教育能力，并利用信息技术教育构建有效课堂，提高教学质量。
3、通过培训能利用信息技术手段引导学生展开合作、探究的自主合作。培养学生树立学习的新理念。
4、通过培训，提升自己的专业素养和职业素养。
1、积极主动的学习珍惜国培的机会。每天按时学习，保证学习的时间和质量。遵循学习的要求和纪律，认真做好学习笔记，及时完成学习作业。利用平台积极更各位教授、老师、各位同仁学习交流。
2、通过理论联系实际，在信息化环境下不断更新自己教学理念，并在平时的教学中注重应用信息技术教学能力，充分利用学校的良好教学条件，掌握白板，投影，录播等运用能力，提高教育质量。
3、积极参与研讨，积极发言，加强学员之间的互动交流，多写研修日志，在反思中完善自己。
个人计划 篇10
一、指导思想
本学期，我们将本着学校“提升管理水平，提高教育质量，实现学校持续发展”的工作思路，作好组内事务，组织好教育、教学工作。特制定以下计划：
二、工作重点及目标
1、进一步研讨教材及适合与我们学生的教学方法、
2、努力提高课堂效率、
3、以激发学生的学习主动性入手,提高教学质量、
三、具体工作
1、认真参加每周一次的`教研活动,加强理论学习,努力把新的教学理论融入到课堂教学当中去、
2、坚持每周至少一次的集体备课活动、坚持先集体讨论、研究教材,确立重点和难点,以及上课的一些思路,每课都编写出适当的课堂练习，让学生堂堂过关，然后再由老师组织制作课件、每次备课活动都定有中心发言人。
3、加强组内听课活动以及跨组交流、尤其是新教师,很有必要听课,尽快的熟悉高考的信息和趋势、继续做好“师徒挂钩”活动，互相促进，共同发展。
4、抓实日常教学工作，优化课堂教学，提高课堂效率。同时要注重对学生的评价，刺激、激发学生的学习积极性，本着“教书育人、以人为本”的态度，让学生有更大的发展空间。
5、资源共享并优化练习，同时也响应学校“分层教育”的思想，对班里不同层次的学生做到作业的适当分层。鼓励、提倡组内教师对部分学生作一些课外辅导。
6、此外，本学期还要做好对学生的辅导，强调早读的实效性。
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