个人计划

个人计划

　　日子如同白驹过隙，我们又将接触新的知识，学习新的技能，积累新的经验，做好计划可是让你提高工作效率的方法喔！我们该怎么拟定计划呢？以下是小编收集整理的个人计划10篇，欢迎大家分享。

个人计划 篇1

　　一、正副园长三名：

　　任职条件：

　　1、从事幼教或教研工作八年以上;担任园长三年以上;有丰富的幼儿教育学科理论和实际管理工作经验;

　　2、具有独立完成一些大型活动的组织能力;

　　3、有较强的语言沟通能力;

　　4、诚实守信，具有良好的教师形象;

　　5、喜欢孩子，能容入孩子的生活学习中;

　　6、有良好的领导能力，有较强的业务能力;

　　7、 熟悉国内学期教育领域发展特点，熟悉幼教行业运行情况及相关法律、法规;诚实敬业、责任心强，具有良好的组织、协调、指导及沟通能力;

　　8、有较强的责任感和平和的心态，能承受较大工作压力;

　　9、有幼师或师范院校的毕业证书，有园长资格证。

　　岗位描述：

　　1、组织新建幼儿园硬件环境的设置;

　　2、组织新建幼儿园招生工作;

　　3、组织新建幼儿园的.日常管理工作。

　　4、对幼儿园工作全面负责，包括幼儿园教育教学管理、后勤管理、安全管理，以及与上级主管部门、社区、其他单位等的沟通协调;

　　5、负责幼儿园的整体规划和运营，提升品牌形象;

　　6、负责教师队伍建设，实施科学先进的幼儿园管理方法，并组织教师招聘及学习培训、不断提高工作质量与教学质量;

　　7、做好幼儿家长及社会工作，建立家长工作制度，指导幼儿家长工作，促成幼儿园、家长、社会教育的一致性;

　　8、加强自身修养，努力学习政治和教育理论，密切联系群众、秉公办事，不谋私利，发扬民主，勇于创新，勤奋好学，团结进取。

　　二、财会二名

　　任职条件：

　　1、中专以上学历，熟悉财务工作，持有会计上岗证书。

　　2、品德良好，工作态度认真细致，责任心强。

　　岗位描述：

　　1、 认真贯彻国家“会计法”及园“会计制度”等相关财务管理制度。

　　2、 负责资金核算，会同领导编制资金收支计划及预算核对。

　　3、负责审核收费项目及标准、各项开支、原始单据及工资、奖金发放、办理、代扣代缴个人所得税的合法合规正确性;会同出纳共同提取现金，组织工资发放;负责专用基金及应缴款项提取和缴纳。

　　4、 负责及时为有关部门提供各项收入、支出的明细数字及对比、分析、计划完成情况等数字信息，编制各种资金明细报表，负责总帐报表，及时编制总帐科目汇总表，并据以登记总分类账，并根据总帐科目余额进行试算平衡。

　　5、 负责审核各种对外会计报表，会同会计主管、单位领导编写财务分析。

　　6、 负责管理好会计凭证和帐表，根据园长要求，每月终了，要整理会计凭证和有关会计资料，按要求组织装订、集中保管。年终结算后，将全年会计资料收集齐全、整理清楚，按会计档案管理要求排列、装订，负责向单位档案部门移交会计档案。

　　7、负责财产物资核算，定期对固定资产清查，填制盘点清单，对盘盈、亏的财产物资及时报告主管领导。

　　8、 负责往来结算工作。

　　9、负责各种报销单据。

　　10、配合出纳收费，日清月结，帐物相符，不出任何差错。

　　三、幼儿教师二十四名：

　　任职条件：

　　1。幼师及学前教育专业毕业;

　　2。具有2年以上幼教教学经验者优先考虑;

　　3。 具有一定的管理经验，亲和力强;

　　4。 熟悉儿童生活习性，了解儿童心理;

　　5。 具有一定的文艺表演能力，普通话标准，口齿伶俐;

　　6。 热爱教育事业，工作积极主动、责任心强;

　　7。 有蒙特梭利教育经验和艺术特长者优先录用。

　　8。英语教师要求有英语四级证书，口语良好。

　　岗位描述：

　　1。负责本班的日常事务及管理工作，协调各项事宜及家长沟通工作;

　　2。负责日常教学计划及实施工作，对本班各项制度的监督考核工作;

　　3。负责一日流程的实施。

　　四、保育员八名;

　　任职条件：

　　1、年龄22—45岁，女性，学历不限;

　　2、身体健康，会说普通话;

　　3、有爱心，性格和善，责任心强，安全意识强，有合作意识;

　　4、从事保育员一年以上工作优先;

　　5、热爱幼教事业，喜欢幼儿;

　　6、有保育证优先。

　　岗位描述：

　　1、负责照顾班内幼儿一日生活（饮食、起居等）

　　2、负责维护班内幼儿的安全;

　　3、负责打扫班内幼儿活动的环境卫生;

　　4、完成其它临时性工作。

　　五、门卫四名：

　　任职条件：

　　1、政治思想好，作风正派;

　　2、具有初中以上文化程度，年龄在45周岁以下男性;

　　3、身体健康，需提供医院的入职健康证明;

　　4、退伍军人及有武术、体育、保卫专长的优先录用;

　　5、能接受夜间巡视工作。

　　岗位描述：

　　1。 坚守岗位，注意防火、防盗，保管好传达室物品，做好电话、电

　　传的接、传工作;

　　2。 全面负责幼儿园门口安全，做到随时锁好大门，防止幼儿走失和

　　陌生人进入园内;

　　3。 负责园门外的门前三包工作（包卫生保洁，包绿化，包安全秩序）

　　4。 外来人员来园办事，要仔细询问、做好登记，不得让外人随意进

　　入园内;

　　5。 每天早晚接送孩子时，在门口巡视，疏导车辆，家长的车辆不得进入幼儿园，静园后巡视一遍，锁好园舍的防盗门和大门;

　　6。 每天值班做好夜间巡视，周末要锁好防盗门、设防盗报警器，不得擅自离开岗位，不得长时间占用电话，保证电话畅通;

　　7。 发现问题会打报警电话，会使用灭火器、报警器，并及时向单位

　　领导汇报;

　　8。 要有良好的师德，接待家长要热情，及时向家长反映问题;

　　9。 服从领导安排，认真完成突发性和临时性工作。

　　六、炊事员四名：

　　任职条件：

　　1、有相关学校、幼儿园或工厂厨房工作经验;

　　2、身体健康，有爱心、责任心;

　　3、能适应上早班的工作性质，吃苦耐劳，思想品德端正;

　　4、有厨师证者优先录用。

　　岗位描述

　　1、清洗、切配、烹饪幼儿菜肴

　　2、做好餐具清洗、消毒和厨房卫生工作。

　　七、兼职保健医一名

　　任职条件：

　　1、具有卫生资质证书;

　　2、大专以上学历，医学相关专业毕业;具有医师、护师以上技术职称;

　　3、具有认真、严谨的工作态度;具备良好的亲和力和工作应变能力;

　　4、有较强的管理能力与合作意识，具有良好的身体素质和心理素质;

　　5、身体健康，年龄50岁以下。

　　岗位描述

　　1、负责幼儿园内每天的晨、午检工作，杜绝患传染病及重大外伤幼儿入园;

　　2、负责幼儿园每天的幼儿离园巡视工作，对患儿做到早发现、早治疗;

　　3、做好保教人员卫生保健工作的培训、指导、检查、评估;

　　4、定期进行幼儿体格检查、预防接种工作，体能测试工作，指导保教人员照顾好体弱幼儿;

　　5、负责各班的卫生保健、生活护理和卫生清洁工作的监督、检查和指导;

　　6、制定科学合理的膳食计划，按时进行营养计算;

　　7、根据膳食计划制定每天的采购计划，认真做好食品的验收及出入库工作，把好食品的质量关。

个人计划 篇2

　　20xx年在一如既往地做好日常财务核算工作，加强财务管理、推动规范管理和加强财务知识学习教育。做到财务工作长计划，短安排。使财务工作在规范化、制度化的良好环境中更好地发挥作用。特拟订20xx年的财务出纳人员个人工作计划。

　　一、严格遵守财务管理制度和税收法规，认真履行职责，组织会计核算

　　财务部的主要职责是做好财务核算，进行会计监督。财务部全体人员一向严格遵守国家财务会计制度、税收法规、集团总公司的财务制度及国家其他财经法律法规，认真履行财务部的工作职责。从收费到出纳各项原始收支的操作；

　　从地磅到统计各项基础数据的录入、统计报表的编制；

　　从审核原始凭证、会计记账凭证的录入，到编制财务会计报表；

　　从各项税费的计提到纳税申报、上缴；

　　从资金计划的安排，到各项资金的统一调拨、支付等等，每位财务人员都勤勤恳恳、任劳任怨、努力做好本职工作，认真执行企业会计制度，实现了会计信息收集、处理和传递的及时性、准确性。

　　二、以实施ERP软件为契机，规范各项财务基础工作用

　　在经过x个月的ERP项目的筹建和准备工作后，财务部按新企业会计制度的要求、结合集团公司实际状况着手进行了ERP项目销售管理、采购管理、合同管理、库存管理各模块的初始化工作。对供应商、客户、存货、部门等基础资料的设置均根据实际的业务流程，并针对平时统计和销售时发现的问题和不足进行了改善和完善。

　　如：设置“存货调价单”，使油品的销售价格按照即定的流程规范操作；

　　设置普通采购订单和特殊采购订单，规范普通采购业务和特殊采购业务的操作流程；

　　在配合资产部实物管理部门对所有实物资产进行全面清理的基础上，将各项实物资产分为x大类，并在此基础上，完成了ERP系统库存管理模块的初始化工作。在x月初正式运行ERP系统，并于x月初结束了原统计软件同时运行的局面。目前已将财务会计模块升级到ERP系统中并且运行良好。

　　三、制订财务成本核算体系，严格控制成本费用

　　根据集团年初下达的企业经济职责指标，财务部对相关经济职责指标进行了分解，制订了成本核算方案，合理确认各项收入额，统一了成本和费用支出的核算标准，进行了医院的科室成本核算工作，对科室进行了绩效考核。在财务执行过程中，严格控制费用。财务部每月度汇总收入、成本与费用的执行状况，每月中旬到各职责单位分析经营状况和指标的完成状况，协助各职责单位负责人加强经营管理，提高经济效益。

　　四、资金调控有序，合理控制集团总体资金规模

　　由于原材料市场的价格不稳定，销售市场也变化不定，在油品生产与销售方面需要占用超多的资金。为此，财务部一方面及时与客户对账，加强销售货款的及时回笼，在资金安排上，做到公正、透明，先急后缓；

　　另一方面，根据集团公司经营方针与计划，合理地配合资金部安排融资进度与额度，透过以资金为纽带的综合调控，促进了整个集团生产经营发展的有序进行。

　　五、加强财务管理制度建设，提高财务信息质量

　　财务部根据公司原制定的《财务收支管理细则》的实际执行状况，为进一步规范本集团的财务工作、提高会计信息的质量，财务部比较全面的制定了财务管理制度体系，包括：财务部组织机构和岗位职责、财务核算制度、内部控制制度、ERP管理制度、预算管理制度。透过对财务人员的职责分工，对各公司的会计核算到会计报表从报送时间及时性、数据准确性、报表格式规范化、完整性等方面做了比较系统的规定，从而逐步提高会计信息的质量，为领导决策和管理者进行财务分析带给了可靠、有用的信息。

　　平时财务部透过开展定期或不定期的交流会，解决前期工作中出现的问题，布置后期的主要工作，逐步规范各项财务行为，使财务工作的.各个环节按必须的财务规则、程序有效地运行和控制。

　　六、开展了以涉税业务和执行企业会计制度、会计法及其他财经法律、法规的自查活动

　　为了规范财务行为，配合年终与明年年初的汇算清缴的稽查与审计工作，财务部组织了在本集团公司内的20xx年年终财务决算的财务自查活动，在年终决算之前清理了关联企业的往来款项，检查在建工程未作处理的项目，对已支付的财务利息费用及时追踪开具了发票等等一系列的财务自查活动。骋请了税务师事务所对xx年的帐务处理做了预审，对审计和自查中发现的问题及时地进行了整改，降低了涉税风险。

　　七、组织财务人员培训，提高团队凝聚力

　　财务部组织了两批财务人员培训与经验交流会，对整个财务系统做了工作总结和预期的工作计划展望，将财务人员分成会计、出纳和统计、收费两组进行了分组讨论，及时解决实际工作中存的问题。

个人计划 篇3

　　一、 检讨与愿景

　　20xx年公司成立市场部，它是公司探索新管理模式的重大变革，

　　某饲料企业市场部工作计划书(很详实)。但在经过一年之后，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之可惜;市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动，隔靴搔痒的市场推广，就是增加了很多直接或间接的费用，而看起来对市场没什么帮助。

　　但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在与各分公司的市场活动，公司资源整合过程中，不断进步。

　　二、工作思路

　　1、明确工作内容

　　首先就必须让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的角色中快速转变过来，从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能，以消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导。

　　2、 驻点营销

　　驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身，又贴身服务了一线业务人员，市场部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务，市场部才能彻底改变一线人员对其的片面看法。

　　市场部驻点必须完成六方面的工作：

　　a、通过全面的调研，发现市场机会点，并针对性地拿出市场提升方案;

　　b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势，提出新产品的开发思路;

　　c、指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展;

　　d、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。

　　e、及时全面宣贯公司政策，提升一线人员的战斗力;

　　f、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐给市场复制;

　　3、与销售部强强联合，成立品牌小组·····

　　市场部要在市场一线真正发挥作用，除了调整市场部定位及提升市场部自身服务水平外，还离不开销售部门的支持和配合，如果得不到市场一线的认可和有效执行，即使再好的方案，最终也只能是一纸空文。由市场部和销售部两部门的主管和骨干组成品牌小组，由市场部确定活动企划方案，再由品牌小组成员发表意见，主要对方案提出看法和改进建议，对于需进一步修改完善的方案，由市场部负责调整;对于会议讨论通过的方案，交销售部执行，由品牌小组负责跟踪执行进度和效果。而公司的态度和做法，决定了市场部能否与销售部实现共融和共荣。

　　三、管理团队

　　1、合理配置人员：

　　a市场信息管理员一名负责市场调查、信息统计、市场分析工作。

　　b策划人员一名负责新产品推广策划、促销策划、广告语提炼和资料汇编。

　　c宣传管理员一名负责宣传方案制定、广告宣传活动现场执行。

　　2、充分发挥人员潜力，强调其工作中的过程控制和最终效果。

　　3、严格按照公司和营销部所规定的各项要求，开展本部门的`工作，努力提高管理水平使市场部逐步成为执行型的团队。

　　4、协调部门职能，主动为各分公司做好服务工作。

　　四、市场分析

　　1、竞争激烈

　　几年来，公司同仁辛勤而有效的市场运作，取得了丰富的市场经验，建立了较为完善的市场营销网络，为公司进一步开拓市场打下了坚实的基础。但由于同行业某些同类产品的成功的市场开发，使威科产品在市场竞争中变的前进艰难。

　　2、整合资源

　　我公司依托山西省农科院的专家优势和山西农大的合作保障了我们强有力的技术支持，是一般小企业无法比拟的优势。公司也有较强的人才优势，在科研开发、销售公关、企业管理、财务及法律方面，集中了一大批优秀人才，为公司的发展和市场的开拓提供了保证

　　五、品牌推广

　　公司产品经过多年的市场运作，已具备了一定市场竞争优势，为了能够讯速有效的扩大我们产品的市场份额，并获得长久的发展，我们将以公司的发展战略为核心，从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。

个人计划 篇4

　　根据新颁布《初中语文教学大纲》的内容，通过深入学习体会《大纲》精神，并结合自己的教学工作实际，特制定如下一系列教学工作计划，以便使自己的工作能有序地开展。

　　一、教材简析

　　本学期所使用的是全国中小学教材审定委员会20xx年初审订通过的《义务教育课程标准实验教科书语文八年级上册》。本教材分为阅读和综合性学习两大部分，书后还有课外古诗词背诵、名著导读和附录等内容。其中阅读分为以下六个专题，即战争、爱、建筑、科学、古诗文、自然山水;综合性学习也有六个专题，分别是：世界何时铸箭为犁、让世界充满爱、说不尽的桥、走上辩论台、莲文化的魅力、怎样搜集资料等。该教材有以下突出特点：(1)立足学生实际(2)体现现代意识(3)弘扬人文精神(4)突出开放性(5)注重策略引导。

　　二、班级学生现状分析

　　通过七年级一学期的教学,从整体来看,这两个班级的学生大多数同学爱好语文学习，好的习惯(课堂听讲,记笔记,发言提问)正在逐步养成,学习兴趣和学习态度也有了明显的转变,语文的综合能力也在原来的基础上有了较大的提高。有十分之一的同学语文基础较好，语文成绩优异。另有十分之三的同学语文基础较差，成绩仍然不理想，主要表现在不能正确地理解所阅读的文章内容，不敢大胆表述自己的观点，写文章词不达意，材料成旧，抓不住要领，对语文学习兴趣不是十分浓厚。

　　三、教学目标

　　1、德育渗透：在语文教学过程中，进一步培养学生的爱国主义精神，激发学生热爱祖国语言文字的感情，培养学生社会主义的思想品质，努力开拓学生的视野，注重培养创新精神和创造能力，发展学生的智力，培养学生健康高深的审美情趣，提高学生的文化品位。发展健康个性，逐步形成健全人格。这是初中三年的最终目标，本学期要创造一个良好的氛围，打下基础。

　　2、学习目标：课程目标根据知识和能力、过程和方法、情感态度和价值观三个维度设计。各单元的“单元说明”中都依据这三个方面设计了单元教学目标。本册教材在培养学生的知识和技能并使他们掌握一定的方法方面设计的学习目标如下。

　　要注意把握叙事性作品中的人物和事件，对作品中感人肺腑的形象、惊心动魄的情景和各具特色的语言，有自己的心得和评价;还要努力提高默读的质量和速度。

　　熟读这些课文，要从中了解叙述、描写等表达方式，揣摩记叙文语言的特点。

　　要注意课文怎样抓住特征来介绍事物，理清说明顺序，了解常用的说明方法，体会说明文准确、周密的语言。

　　要注意说明的顺序和方法;默读有一定的速度;能按照要求筛选信息。

　　要先借助注释和工具书读懂课文大意，然后在反复诵读中领会它们丰富的内涵和精荚的语言，并积累一些常用的文言词语。

　　要能借助注释和工具书，整体感知内容大意。在反复诵读中，了解借景抒情的写法，体会作品的语言特色。

　　四、教学措施

　　1、本学期的重点放在基础较差学生身上，做好转差促优的工作，提高优等生的水平，带动中等生，鼓励后进生，尽量缩小差距，使其与优秀的距离有所接近。

　　2、课堂结构和时间的把握需进一步提高，向单位时间要产量。

　　3、引导学生把知识系统化，比如古诗词，可按作者、按类别、按主题分别进行分类，形成经纬交织的网络。

　　4、根据农村中学的实际情况，在讲解新知识的.同时注意对旧知识的回顾。

　　5、经常督促学生养成一些学习语文的好习惯，并使之不断巩固、加强。如要求学生学会课前预习、学会对课文中关键字词进行圈点句画;养成勤查字典的习惯，尽量减少对老师的依赖心理等。

　　6、语文学习重在积累。因此，平时将定期不定期地向学生推荐一些好的文章、好的诗词等。增加学生的日常积累。同时，要求学生尽可能多接触一些课外读物，多关心一些时事，多看一些报纸杂志、时文，以拓展学生的眼界。

　　7、、鼓励学生利用课余时间常练习字，养成书写规范、端正、整洁的习惯。

　　8、、除课堂的大作文外，鼓励学生平时多练笔，从句段开始，多写一些短小精悍的文章来，使学生写作能力能渐渐地得以提高。

　　9、多给学生一些实践的机会。如让学生自己办手抄报等，让学生在实践中提高自己的能力。

　　10、优化作业管理,培养学生自主学习,自我管理,加强课代表,小组长的模范带头作用和监督作用,力争做到每课过关,单元过关。作业的布置和批改要有所区别,要因人而异，充分照顾到不同学生的特点。

　　五、本学期个人提高计划

　　1、业务提高计划

　　(1)定期参加听课活动以及教研组的各项活动，搜集优秀的课例进行研究。

　　(2)写好教学反思、教学日记并及时进行整理，升华为随笔和经验。

　　(3)上好每一节课，精心的科学设计、思路创新的探索以适应大多数学生的实际。

　　(4)课堂结构要严谨有序，丝丝入扣，生动有趣，让学生系统地掌握知识。

　　(5)黑板上的板书要字字珠矶，既有利于学生对生字词的掌握，又锻炼学生的书法。

　　2、计划阅读书目

　　(1)外国名著：《安娜卡列尼娜》、《海明威全集》、《飘》、《巴黎圣母院》、《普希金诗选》、《复活》、《苦儿流浪记》

　　(2)中国名著：巴金系列——《家》、《春》、《秋》、《雾》、《雨》、《电》、《四世同堂》、《唐宋八大家精品散文》、《中国古代历史文化》、《名人名言录》

　　(3)教育教学：《教育新思维系列丛书》、《语文教育学》、《甘肃教育》、《走进新课程系列丛书》、《语文教学通讯》、《新课程怎样教》

　　六、科研课题

　　《培养学生的阅读能力》具体方式如下：

　　1、充分预习，整体感知。

　　先把文章读通，解决不懂的或不认识的字词。然后再根据文章的体裁，抓住文章的主要要素，比如时间、地点、人物、事件等，用简洁的语言概括文章的主要内容。并在初读中提出不懂的问题并思考，在课上交流、汇报。

　　2、读懂文章，整体分析。

　　从整体着眼，抓住文章中节与节、段与段之间的联系，弄清全篇文章的脉络，理清文章的整个思路，明确文章的主要线索，综观全篇文章，在掌握分段依据的基础上再去划分层次，并分清重点部分的小层次，知道每一段、每一层主要讲了什么。

　　3、读深文章，整体领悟。

　　让学生选择自己感受最深的语句，读读、想想、画画、演演，运用多种感官，体会文章所表达的情感，与课文情感产生共鸣。也可以让学生谈谈自己从中读懂什么，明白了什么。可以让学生自己抓住重点词句、段落体会为什么文章要这样写?这样写好在哪里?或者是文章为什么要这样命题?为什么这样开头、结尾?从而领悟作者的写作目的，进而掌握文章的中心思想。

　　4、熟读文章，整体鉴赏。

　　通过“细对比，品词句”，从整体着眼，看清文章围绕主题都采用了哪些表现手法以及文章是如何遣词造句，谋篇布局的。每一篇文章都有它不同于其他文章的个性，通过概括特点对文章进行整体回顾，进而消化吸收，也为今后的写作做好充分的铺垫。

　　5、积累运用。

　　结合语境的积累，结合情感的积累才易于被内化。阅读教学是促进语言材料内化的途径。因此，文章讲完后，我让学生选择自己喜欢的片段，有感情地朗读或背诵，释放情感，在读中明意，读中感悟，读中吸收，并把好词、好句、好段摘录在“摘录笔记”中，积累下来，日积月累，词汇丰富了，写出的文章也就充实了。

　　以上几点是本人在本学期所制定的工作计划，如有不妥之处，敬请各位领导指正，以便我更好的提高自己，完善自己。

个人计划 篇5

　　一、公司的计划与目标

　　（一）、短期的计划与目标：

　　第一阶段：7月1日—7月31日，熟悉公司货品，店铺分布、销售和了解市场开拓的相关情况，制定市场开拓计划，并确定本次订货会举办之前的目标，确定参加本次订货会新客户名单；

　　第二阶段：8月1日—8月31日，对前期的客户进行跟踪，确定的近期合作对象，潜在客户群体，尽可能的拿下几个客户；

　　第三阶段：9月1日—9月30日，在对潜在客户跟踪的同时，对已有客户的店铺进行管理，做好陈列，做出品牌形象，保证销售，我的计划与目标，工作计划《我的.计划与目标》。

　　（二）、长期的计划与目标：

　　第一：协调好店铺与仓库，店铺与店铺的关系，保证店铺有货可买，仓库有货可发，货品调换及时，这样不仅减少不必要的库存，而且对每个店铺的销售起到巨大的作用。

　　第二：定时的对所有店铺的陈列和销售情况进行指导、追踪及管理，找出问题，把小店铺做大，把大店铺做强。

　　二、个人计划与目标：

　　业务员→业务经理助理→业务经理→老板助理→品牌代理→创立品牌

　　（我要一步一步往上爬——周杰伦的《蜗牛》）

　　每个目标的实现，都是一段艰辛的过程，每个台阶的攀登，也许需要几个月、几年、几十年甚至一辈子都无法实现，但我会一如既往，勇往直前，尽己所能，追求卓越。

个人计划 篇6

　　一、指导思想

　　按照学校工作思路和目标要求，积极引导教师强化教科研创效益的意识，树立向教科研要质量的观念，认真贯彻落实学校工作计划。关注课堂，关注学生，努力培养学生良好的学习习惯、激发求知欲，提高课堂教学质量。

　　二、工作重点

　　1．端正教育思想，完成教学任务，保证教学质量。增强教科研意识，积极参与各项教研活动，以研促教。

　　2. 在研究中提高课堂教学实效，在展示中提高教师的教学能力

　　3．进行探究式教学，为学生学习做好“服务员”，备好课，上好课，加强反思，写好案例。

　　4. 结合实际发展学生个性特长。

　　三、研究专题

　　1、制订每周主要活动内容。

　　2、听“教学理念解读”报告。3

　　3、学习《改进语文课堂教学意见》。

　　4、边学习、边讨论课改意见。

　　5、优秀教案评选（集体备课、说课）。

　　6、撰写教学论文：怎么样改进教学的策略是什么？

　　四、实施要点

　　1. 精心备课，认真上课，积极撰写教后感，反思教学得失。

　　2. 注重细节，提高教学质量

　　结合自身特点，将教研活动的中心落实在教材分析、学法研究上。在备课中要分析教材、分析学生、分析自身，结合班级实际，确定课案。

　　校本教研个人总结

　　我校本着参与、合作、共享和提升这样一种指导思想，开展了校本教研活动。以提高教师的专业水平和促进每个学生的发展为宗旨，以新课程实施过程中教师与学生所面对的问题为对象，以教师作为研究的主体，开展较为丰富的校本教研活动，探索教学规律，不断提高教育教学水平和促进校本教研制度的建立与完善。

　　本学期我在校领导的正确指导下，圆满完成了教研任务。现将工作总结如下：

　　（一）学理论，促交流

　　俗话说得好，活到老，学到老。作为一名教师，要给学生一杯水，不只是要有“一桶水”，现代社会知识日新月异，教师应该要有 “长流水”，是“活水”。我注重理论与实践的结合，用理论指导实践，用实践证明理论。

　　1、形式上，把集体学习与个人学习相结合，理论学习、培训与课堂教学相结合；内容上，我有针对性地学习新的教育教学理念，阅读有关教育教学的杂志和刊物，学习新的教学方法，并撰写心得体会。

　　2、积极参加学历进修、自我提高的培训，撰写教学论文和做好教学反思。有效地提高了教师的'理论水平和业务能力。这为提高教学质量和学校素质教育的全面发展提供了有力的保证。 3、加强交流。利用教研活动对新的教育教学理念和新的教育教学方法进行有针对性、时效性的交流，促进了学习和运用新的教育教学理念，实践好的教育教学方法，提高了教学能力和技巧。

　　（二）抓备课，保课堂

　　众所周知，若要上一堂学生喜闻乐学的课，须在课前踏踏实实地做好课前准备。无准备的战要打好，再好也好不到哪里去。教师有计划、有条理地进行备课、上课。要做到：

　　1、备课前，必须做到熟悉教材和学生，做到理论与实践相结合，公开教学与日常教学相结合，公开教学与课题研究相结合，教与学相结合。

　　2、参加教师集体备课，，针对比较热点、难点问题进行探讨，不断优化教学目标、过程和方法，以熟悉教材、研究教材，提高教学质量，促进学生全面发展为目的。

　　（三）勤听课、重评议

　　正所谓：人无完人。我们提倡老师博采众长，扬长避短。为了让每位教师都能成为一名跟得上时代的人民教师，应勤听课，重评议。

　　1、常规听课时，实实在在根据课堂上出现的难点、重点问题，进行评析并做好记录。

　　2、课后反思是关键

　　自我反思有助于改造和提升教师的教学经验，只有经过反思，使原始的经验不断地处于被审视、被修正、被强化、被否定等思维加工中，去粗存精，去伪存真，这样经验才会得到提炼、得到升华，从而成为一种开放性的系统和理性的力量。

个人计划 篇7

　　今年上半年，我在领导正确的领导下，深入的学习以及实践，以便开展询价的正常工作。

　　一、20xx年度主要工作回顾

　　20xx年因公司人员调动及工作需要，原网络编辑部的我，被幸运的调到询价部门进行前期工作，同时兼职发刊业务。

　　一年来主要做了以下工作：

　　近几个月主要对全国各地的油田进行询价业务。在询价的过程中，多少都会存在着一些问题。

　　问题主要出在：

　　1、询价不务实。2、思路不开放，导致后果的生成。

　　之后我反复的研究每一种产品，对它进行深刻的了解。

　　二、20xx年度工作的主要成绩或亮点

　　工作亮点：

　　1、能够认识各种产品的市场价格，掌握市场的流动趋势。这是工作的`一个亮点，当然这主要取决于领导的协调和正确指导。才让我认识到一些本来不认识的产品。从而对这行产生了兴趣。

　　工作成绩：

　　1、这一年的成绩，自己感觉还有些欠缺，以后我会好好的努力争取下半年的成绩有所提高。

　　2、经验和教训。做过一件事总会有经验和教训。为便于今后的工作须对以往工作的经验和教训进行分析研究概括集中并上升到理论的高度来认识。

　　三、工作的不足之处

　　我很清楚自己还存在很多的不足与缺点，自我总结和领导同事们的批评和指正，对我今后的提高是十分必要的，我的工作不足自己总结有以下几点：

　　1、缺乏大胆处理的主动性，今后我应加强学习不断提高自己的业务水平，工作中不断总结经验。

　　2、与领导沟通交流少、请示汇报少。今后应加强语言表达和沟通能力，尽量避免笼统化、概括化汇报。

　　3、考虑问题不够全面，缺乏高度，不能站更高一级层面来考虑问题，经常把自己局限在一般管理人员的条条框框中，导致处理事务有失偏颇。

　　四、20xx年度的工作谋划

　　回顾这一年时间的工作，我基本完成了本职工作，20xx年将是充满挑战的一年，但我坚信，有公司领导的正确

个人计划 篇8

　　在新课程改革大潮中，我以饱满的精神投入到了新学期的工作中来。本着求创新，求发展，不断提高自己的业务水平的目的，根据学校年教学工作计划来制定我的个人教学工作计划。

　　一. 加强学习

　　面对新的课程改革，教育对班主任提出更高的要求。不仅要有精湛的专业水平，还要有多元化的知识储备，才能适应新课程实验改革。为不被时代所淘汰，能够成为一名合格的班主任，在一个学期的基础之上，要利用业余的时间进一步学习有关于新课程改革的理论知识及最新的教育理念。尝试着把学习渗透在工作的点点滴滴，融合到备课和讲课上来。把学习使终放在第一位，只有不断的学习，才能充实自己，才会有不断的创新，才会不断的发展，我将继续不懈地努力，刻苦专研，成为新型班主任，适应时代发展

　　二.向科研班主任型转变

　　1.在课堂教学改革中严格要求自己，努力使自己的`课堂做到“放”“活”“趣”“新”“实”。为了提高课堂教学效率，我打算从培养学生良好的学习习惯和学习兴趣入手，让学生们乐学、勤学、会学。我要养成每天记日记的习惯，注意总结经验，在课堂常规训练上有自己的特色。

　　2.扎实做好新课改的每一项工作。在比较准确地掌握了上一册教材的基础上，本学期我仍将毫不松懈地用好新教材，深入学习新课标。新学期开始，我把“如何进行小组合作学习”作为自己研究的子课题。在教学中做进一步的深入研究，在学期末将上交一份有价值的论文，同时会以年组研究课的形式汇报自己的研究成果。本学期我还会十分重视成长记录袋的使用，使其发挥应有作用。主要表现在：扩充成长记录袋的内容、定期专人负责装袋、定期进行总结评价、鼓励家长参与，保持教育一致性。

　　3.为提高班主任的业务水平，学校组织了丰富多彩的教研活动。我将报着学习提高的态度积极参加六年制一年的校内“讲评推优”课、校内首届“班主任基本功大赛”、“师徒结队验收课”、“校内评估课”等教研活动。在向别人学习的同时使自己的业务水平有所提高。

　　4.教案的编写是作为班主任必做的一项工作。但如何使教案的编写更具科学性、实用性，我将尝试着冲破传统备课的清规戒律，编写实用、新颖、具有个性化特点的教案。

　　5.根据学校这一学期对写字教学提出了很高的要求。我打算在写字上要下大功夫，首先注重自身写字水平的指导，其次加强对学生的写字指导，注意学生对汉字基本笔画、基本结构的把握，增强学生“提笔就是练字时”的意识，使具备基本的写字技能和初步的书法欣赏能力。

　　三.“备”、“改”、“批”、“辅”、“查”是班主任的常规工作，每一项都十分重要。

　　在备好课，上好课的同时还不要忘记对希望生的辅导工作，要晓之以理，动之以情，用爱心去帮助每一个希望生，最重要的是有成效，让每个希望生都能在学期末的时候有所提高。在作业布置上要多动脑筋，多留一些孩子们喜欢的，有创新能力培养的作业，让每个学生不再为作业而苦恼。

　　多彩、多元的社会急切地呼唤着创新，教育也迫切地呼唤着有活力、有创新能力的班主任。我将努力学习，不断提高自己的业务水平，为兴安二小辉煌的明天贡献自己的一点力量!

个人计划 篇9

　　第一周

　　1、《欧阳代娜中学语文教学艺术初探》

　　2、《魏书生中学语文教学改革实践研究》

　　第二周

　　1、《语文课程与教学论新编》潘纪平等

　　2、《做教师真难，真好》钱群里

　　第三周

　　1、《语文要教出语文味》程少堂

　　2、《提高学生学习能力的好故事》

　　第四周

　　1、《课例品评一百例》余映潮

　　2、《民间语文》(《天涯》杂志)

　　第五周

　　1、《伊豆舞女》《堂吉诃德》

　　2、《十日谈》

　　第六周

　　1、《教师的20项修炼》郭元祥

　　2、《如何做最好的老师》魏书生

　　第七周

　　20xx年国培个人研修计划文章20xx年国培个人研修计划出自家教授的讲座，踏踏实实地学习理论知识。

　　2、到影子学校听课、评课、研讨、上课认真观摩实实在在的课堂教学，吸取精华，提高自身素养。

　　3、积极参与班级研讨活动，在活动中积极表达自己的观点，在探讨中提高自己的`知识素养。

　　4、每天听课后做到及时反思，记录感悟的点点滴滴，认真完成作业。

　　5、钻研教学专著，努力学习与新课程相关的理论知识，并做好读书笔记，写下读后反思。

　　6、填写好研修日志，撰写教育教学论文。

　　总之，通过这次“国培”研修学习，我相信自己在自身素质、教育教学理论和教育教学方法上会有许许多多的收获，会为我以后的教育教学工作打下坚实的基础。以期达到从“经验型”教师向“科研型”教师转变的目标。

个人计划 篇10

　　前台行政工作较其他岗位比较琐碎和繁杂，工作起来必须有条有理，就前台行政人员工作计划如下文所示。

　　1.在日常事物工作中

　　(1)协助各项公文的登记、上报、下发等工作，并把原来整理的文件按类别整理好放入贴好标签的文件夹内。

　　(2)信件的收发工作。

　　(3)低值易耗品的分类整理工作。

　　(4)协助各部门工作。

　　(5)办公用品的管理工作。办公用品领用登记，按需所发，不浪费，按时清点，以便能补充办公用品，解决大家的需要。

　　(6)办公室设备的和保养工作。

　　(7)协助节假日的排班、值班等工作，节假期间公司的安全保卫工作。

　　(8)按时完成交办的其它工作。

　　在日常事物工作中，我遵循精、细、准的原则，精心，精细安排，细致工作，干标准活，站标准岗，办公室的规章制度办事。

　　2.在行政工作中

　　(1)各服务之间信息员的联络与沟通，系统的传递信息，信息在公司内部的传递到位。

　　(2）将公司员工的信息向公司反馈，是员工沟通的桥梁。

　　(3)协助公司公司规章制度。

　　3.个人修养和能力

　　(1)参加公司安排的基础性管理培训，提升自身的专业工作技能。

　　(2)向和同事学习工作经验和方法，提升自身素质。

　　(3)个人自主的学习来提升知识层次。

　　我深知：人的能力是有限的，人的发展机会是无限的。现在是知识经济的时代，很快地提升自己的个人能力，自己的.，那么就社会淘汰。当然要提升，要的平台，我公司我最好的平台，我会把握这次机会，使工作和自身修养同步，自我的最高价值。

　　4.工作

　　(1)协助人力资源部工作。

　　(2)解决其它临时性工作。

　　公司前台工作岗位是琐碎、繁杂的。我将情况分工、安排，岗位责任制，工作井然有序；我注意办事到位而不越位，服务而不决策，真正的参谋助手，上、下沟通的桥梁。

　　综上所述就是前台行政人员工作计划的简单介绍，希望可以帮助到您的工作！

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