社区销售推广活动方案

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社区销售推广活动方案

　　为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展，时常需要预先制定一份周密的方案，方案是计划中内容最为复杂的一种。那么大家知道方案怎么写才规范吗？以下是小编整理的社区销售推广活动方案，仅供参考，欢迎大家阅读。

社区销售推广活动方案

社区销售推广活动方案1

　　活动时间：6月1日起

　　活动地点：成熟生活社区、新开发小区

　　活动人员：主管宁伟强、组长1名、组员2名

　　活动机型：净水设备：厨下式、

　　活动物料：演示车一辆、帐篷两顶、展柜2张、折叠桌一套、电解工具箱1套、多项电源线1个、资料若干、纸杯若干、水质演示器若干（每个小区50个）、玻璃杯6个、塑料瓶两个、顾客档案本、收据一本。

　　活动要求：

　　1、每天早上8点半准时到指定活动现场上班，统一穿着形象服，在早9点半前必须将帐篷、展柜、商品、演示全部陈列完毕并做好各项演示。

　　2、演示标准：演示车RO机、管线机循环水演示；两水两茶、肥皂水、电解水、纯净水现场派送品尝。

　　3、现场活动中，微笑接待每一位顾客、给顾客认真讲解产品性能、特点、并做现场演示、让顾客从看、尝的角度了解产品，体验产品，并依照顾客家庭的情况给予合理的安装设备设计，达到成交的目的`。

　　4、现场工作人员对现场商品、物料有管理责任，每天将所有东西安置好后才可以下班；如有损坏、丢失、（产品损坏、配件丢失）组长、组员牵连相应责任，按照受损商品价值赔偿。

　　5、收款方式：成交后收200元定金，尾款安装工程师上门安装好后一次付清。

　　6、严格执行价格表价格，买赠活动、顾客档案表；特殊顾客必须先打电话申请价格；每天的销售在当天下午5点之前报给0350—3122498报安装，说清顾客姓名、电话、住址、购买型号、购买时间、预计安装时间；5点之后在第二天报，安装时间顺延；预约安装时间为24--48小时内。

　　7、每天工作时间

　　夏季（4、5、6、9、10月）早8点--下午晚7点、7点半。中午12点--下午2点半休息。

　　8、活动人员工资架构：

　　底薪500元+考核200+费用100元+销售提成。

社区销售推广活动方案2

　　一、社区推广的意义

　　1、迅速提升品牌形象，提高消费者对燕之坊品牌的好感度、亲和力、关注度，加强我司与消费者沟通，让大众消费者更加了解燕之坊及产品。

　　2、建立社区销售渠道，与大型连锁KA争抢消费者，避实就虚，避开卖场高额的费用及门槛，直接让利于消费者。

　　3、占领社区零售终端是实现销售的基础，真正将品牌落地。

　　4、寻求服务、渠道、方式的差异化策略。

　　5、投入小，收效大。

　　二、社区推广规划

　　1、社区推广活动位置的选择为确保社区推广的开展，前期需对目标活动社区进行深入的了解，经走访了解选择如下：

　　A、选择：安居苑、琥珀山庄两大社区

　　B、社区环境分析：属中高档消费区，消费者普遍文化素养较高，生活讲究健康，主要以中青年为主，老年为辅。

　　C、位置具体选择：最聚人气地段，能够进行现场销售的场所。需注意：事先了解社区物业收费或居委会领导及活动中与后期要求。

　　2、活动计划

　　1）促销时间：

　　2）促销名称：“迎端午”惠老活动

　　3）促销地点：安居苑、琥珀山庄

　　4）促销方式：买赠、摸奖（抽奖）

　　通过现场活动聚集人气，进行现场销售。通过游戏能与消费者进行现场的互动。

　　A、多重奖项：买产品赠东西为一重奖买赠，主要是针对老年人持老年证件才可以享受超低价格的产品，普通消费者在购买时只有部分敏感性商品的价格低于超市售价，但不能相差太多，以平衡超市的利益。并根据购买的金额进行飞镖游戏得奖为二重奖。

　　B、玩转飞镖活动简介:有5米的飞镖投射距离根据投射飞镖的准确度进行奖品的设置,标靶上面有1、2、3、4个不同的奖项，根据购买的金额进行相应的飞射次数，金额越多飞射就越多。

　　（8元射一次，15元射两次，20元三次，一次类推）

　　C、奖品设置：

　　一等奖奖品：燕之坊麻油一瓶（300ML装）价值8元中奖率3%费用率5%

　　二等奖奖品：不锈钢盆一个价值5元中奖率7%费用率5%

　　三等奖奖品：购物袋一个价值2元中奖率18%费用率5%

　　纪念奖奖品：玉米片一袋价值0.64元中奖率70%费用率5.6%

　　5）促销产品：粥类、枣类、糯米、及绿豆

　　6）促销价格：降低敏感性商品的价格以降低消费者对燕之坊产品的敏感度。敏感商品特价表（持老年证购买）：

　　7）促销人员：每个社区分一组，每组成员4人，业务人员不包括。

　　A、具体分工：收银1人，现场布置维护1人（男性），销售2人。

　　B、提前对产品知识、促销术语、促销技巧作培训。

　　8）促销效果预估：

　　9）促销费用预估：

　　3、现场布置展示更充分利用活动现场的柜台、横幅、帐篷等做好宣传，同时放置电视音响VCD等设备，提高对消费者的视觉冲击、购买欲望、企业认知等方面的`影响。

　　4、社区促销工具的准备

　　签字笔、写字笔各1支，胶带2巻，赠品、三证、零钱、免费品尝物品等。

　　三、社区推广要求

　　1、货物、人员到位的时间：

　　2、产品的摆放要求：

　　3、促销现场的布置：柜台、货物、太阳伞、帐篷、促销台等等。

　　4、活动细节的海报告知：

　　5、促销人员的要求：

　　注意：占领有利位置，将促销台摆放整齐。

　　服装统一、保持良好的形象。

　　现场气势氛围，刺激购买。

　　四、社区促销活动总结

　　1、货物与货款的盘点与清点。

　　2、促销现场的卫生清理。

　　3、与物业或分管领导的道别。

　　五、召开促销总结会议

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