业务员个人下半年工作计划范文

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业务员个人下半年工作计划范文

　　日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝，我们的工作又将迎来新的进步，为此需要好好地写一份计划了。计划怎么写才不会流于形式呢？下面是小编精心整理的业务员个人下半年工作计划范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

业务员个人下半年工作计划范文

　　1、在总经理领导下，负责地区的销售管理工作；完成上级下达的业务回款与工作目标

　　2、按要求建立客户档案，并保持良好的客情关系；

　　3、详细了解所辖区域市场。收集市场动态与竞品信息，及时上报上级领导；通过相关的市场调查（通过网络，走访客户，文本资料等），熟悉并掌握所辖区域的资源状况，包括物业，产品消费水平，目标及差距，现有的客户数量，各公司在当地的分额及主要竞争对手信息等，掌握区域市场动态，特点和趋势，并将所收集到的有用信息反馈给相关部门以便作为决策参考资料。根据以上基本状况，确定在当地的市场目标

　　4、按计划及要求拜访客户，并填报拜访表；挖掘客户信息，进行有效过滤；与客户沟通，建立客户关系；对有意向客户进行跟踪，以便完成业务任务定额；并在合同执行过程中认真跟进，同营管部及设计师进行有效的信息沟通，随时了解合同完成的进度及效果，以求为客户提供优质服务，并跟踪合同完成后的回款。

　　5、结合公司安排，提出市场，时间安排及推广业务建设计划。

　　6、结合具体市场，逐步规划销售网络，并逐步提升业务网络质量。

　　7、执行公司规定的业务政策，并根据市场反馈，提出合理改进意见。

　　8、不断学习行业知识，不断提高业务素质，以便完成各项任务指标，扩公司市场影响，增强国内市场竞争能力，提高企业的知名度。

　　9、每天下午做好第二天的工作计划，以方便第二天工作计划的安排。每个星期要作出一份总结报告。总结上一星期的工作情况。每个月底要做一份本月份报告，总结本月的工作情况。

　　10、处理好与各部门的关系，并及时地向他们请教有关产品的最新信息和动态

　　11、遵守职业道德，保守商业机密。

　　12、完成上级领导交给的其他工作任务。

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