营销实习认知报告

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营销实习认知报告

　　随着社会一步步向前发展，报告的用途越来越大，其在写作上具有一定的窍门。那么你真正懂得怎么写好报告吗？下面是小编收集整理的营销实习认知报告，仅供参考，希望能够帮助到大家。

营销实习认知报告

　　营销实习认知报告篇1

　　我是一名学习市场营销专业的20xx届毕业生，在今年xx月xx日很有幸被x啤酒集团录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了x啤酒销售总公司；于是我被派往x的x销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了。

　　在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识，也让我个人更加的成熟和坚强；在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终相信方法总比困难多；在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经决定卷铺盖离开；可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终相信：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃。

　　就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来；如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中积极向上，善于发现问题，并及时的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬；在具体的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣。

　　首先，我介绍一下所在市场的基本情况，我所在的x市场是x深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。

　　其次，我很有幸能够参加20xx年啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的x啤酒，餐饮渠道的x啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如x啤酒，x啤酒等等。

　　在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品x新一代的促销政策是10带2加1.8升的大豆油，展示两个月，x元/箱；x20带3，x元/箱；x10带2，x元/箱；竞争是相当的激烈。在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的战争！

　　在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000，我出5000，经过较量我们x买断了大部分饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近x万买店费。

　　时止今天，我的实习期已经结束了，在这三个月当中，我付出了很多的辛劳，同时也收获了硕果；由于我在这段时间里表现出色，已成为集团公司的.一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。

　　最后，感谢我的母校x商业高等专科学校，一直以来对我的培养，感谢市场营销系全体老师传授给我的营销知识，感谢三年以来教育过我的所有老师，学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了。

　　感谢当初录用我的集团人力资源总部的x部长和x部长，同时再次感谢营销部长x先生对我营销知识的指导和教诲。

　　感谢销售总公司x副总对我的关心，感谢主管x经理对我的培养，感谢x销售分公司我的同事们一直以来对我的关照，再次向你们致谢。

　　营销实习认知报告篇2

　　指导老师：***

　　报告撰写人：***

　　学号：***

　　实习时间：20xx年11月18日实习地点：昆明市霖雨桥实习单位：昆明市中汇商业中心

　　实习概述

　　20xx年11月18日星期五，我们09工业工程班在阮老师的组织与带领下，到昆明中汇商业中心进行参观实习。目的在于理论联系实际，将所学的市场营销知识结合具体市场进行分析，以更进一步地认识市场营销学，以及对市场营销有一个初步的感性认识和了解，同时也对自己有一个清晰的认识，以便在今后的学习中能够扬长补短。

　　昆明中汇商业中心位于昆明北京路延长线与烟草路交汇处，是昆明商业地产的黄金宝地。人气的积淀以及现代都市人生活必备的配套，使其成为昆明北市区的黄金商业中心。“中汇商业中心对北市中心区的形成可谓举足轻重，一子落下，全盘皆活。”这是引自我省著名学者金子强先生如是评价中汇商业中心的作用的语句。

　　一子落下，近三十万人口的购物需求和生活便利得到满足；一子落下，北市商业空白被填补；一子落下，北市中心区正以“新昆明”的速度，从各大片区中脱颖而出，以鲜活的生命力引领昆明商业地产新趋势。

　　这是引自昆明日报的一段话，这段话正确切的说明了昆明商业中心的重要性。

　　据我实习参观及查阅资料了解，昆明中汇商业中心的建立耗资了3亿余元，拥有54000平方米的商业面积。目前，除了以沃尔玛主体外，麦当劳、屈臣氏、国美电器、迅捷通讯、三九药房、嘉华饼屋、耐克、顶尖KTV、泉美假日SPA铂金会所等一百多家经营名牌的商户也入驻中汇商业中心，在他们经营的3万多个产品中，涵盖了购物、休闲、餐饮、娱乐、文化等的多种组合液态，实现了全新的ShoppingMall商业模式，满足居民购物与休闲一站式的消费需求，为消费者提供了全面的生活便利和商业服务。它们成为了中汇商圈的“血液”。

　　实习过程

　　18日中午，我们班全体成员乘坐79路车到霖雨桥旁的中汇商业中心进行参观实习。下车后，我们全班分组，以小组为单位先后对商业中心的商铺进行参观。我们组先进了一楼，一楼主要以名牌鞋包几饰品为主，这一楼的主要人流量是中高层收入者。当我们一进门，服务员就迎着微笑走过来，热情地向我们进行简单的询问及介绍，问我们是否需要帮助，是否买鞋包等，她们非常热情，让我们都感到有些不安因为我们本就是只来看而不买的参观者。之后我们便到楼上的沃尔玛去了。二楼除了沃尔玛外，还有其他的一些小商铺，有金银首饰的商家，也有茶叶商铺，还有家用品店铺，等等，这些小商铺虽占地不大，但也有一定的客流量，也是商场里的一道风景线，人们逛累了，可以到里面看看、坐坐，小憩一会儿。

　　不久，我们进入了沃尔玛。沃尔玛是世界上最大的连锁零售企业。和其他地方的沃尔玛一样，中汇商业中心的沃尔玛也是一个大型的商场，里面的商品应有尽有。二楼为熟食，生食，各种零食，烟酒等，三楼有男女装、童装、床上用品、玩具、鞋袜，还有电器等。

　　转眼，我们又回到了一楼。接着我们又逛了负一楼的国美电器。国美电器的人不是很多，但服务员也很热情的接待了我们。这一楼主要以家用电器为主，各种品牌的电冰箱、洗衣机、电磁炉等都能够在里面见到。据我们询问了解，这一楼的人流量要到节假日的时候才会多，特别是节日搞活动时，客流量非常之多，店里的销售人员忙不都忙不过来，商家还会请一些零促人员来帮忙。

　　之后，我们还参观了麦当劳、屈臣氏、迅捷通讯、三九药房、嘉华饼屋、耐克、顶尖KTV、泉美假日SPA铂金会所等商铺。我们还了解到，中汇外围和负一层、四楼的一部分是停车场，可以停放400多辆汽车和2500多辆非机动车。并且，中汇商业中心开业以来，对客户的机动车辆实行全免费开放，极大的方便了购物和消费的顾客。据我了解，昆明市大部分沃尔玛和其他大型超市所在的商场，停车的费用大概在5元/小时左右。中汇商业中心免费停车的这一举措打破常规，虽然在停车费上减少了经济收入，但是它赢得了消费者的口碑，吸引来了更多的`顾客，为中心今后的发展奠定坚实的基础。

　　现在，以中汇商业中心为中心向外辐射，覆盖5公里半径内社区的北辰、茨坝、月牙塘等十余个社区的居民已经成为中汇沃尔玛的常客。中汇满足了周边多个小区30余万人口的消费需求，填补了市场的空白，体现了北市区作为城市副中心的功能。入驻中汇的沃尔玛霖雨路店，是首当其冲的主力店，经营面积近2万平方米，与现有的麦德龙、家乐福白云店形成北市区大型超市三足鼎立的格局，全方位打造北市区商业生活中心，有效的解决了北市区购物难的问题。

　　我在报纸上了解到，未来北市区的居民将从现有的30万人增加到60万人。巨大的人气将带来商气的攀升，该区域的商圈正逐步形成和并展壮大，从俊发中心、家乐福白云店周边起，沿北京路依次布局北辰财富中心、金泉汽车广场、麦德龙、江东国际友联大厦、沃尔玛、和谐世纪等一系列的项目，涵盖多种组合业态，共同辐射北市区的各大型社区，其发展规模和商业体量有巨大增长潜力。北市区商业中心的崛起，将和南市区、西市区等昆明各个片区的区域商业中心形成齐头并进的发展态势。这对商业地产开发商来说，竞争形势将越发激烈。在这种形势下，采用全新商业模式，推崇人性化服务的中汇商业中心对昆明商业文化的发展具有启迪性的意义。通过学习沃尔玛的先进理念，以大型超市带动其他业态发展的模式不断发展，最终形成具有竞争力和特色文化的现代化商圈。

　　实习心得

　　在这短短几小时的参观实习时间里使我感触颇深，让我对市场营销这门课有了新的认识。以前总是将自己的眼光局限在很小的空间里，现在才知道自己是多么的短浅，总认为市场营销就是将产品推销出去，从来没有去想推销的方法与策略，现在才知道要想学好这门课程，自己还是差了好多，这次对课程认识的实习，是为了让我们更进一步地认识市场营销学，以及对市场营销有一个初步的感性认识和了解。通过这次实习，也使我们初步培养了课程兴趣，初步设想了未来发展的方向，为今后的专业学习及就业打下了基础。通过这一次的实习，我基本上达到了初步学会发现营销问题并尝试用理论分析营销问题的程度。

　　这次的实习时间很短，但让我对好多知识有了新的认识，同时也学到了好多新的知识，我觉得自己真的是受益匪浅，以前的好多观念在慢慢的改变，我回顾了这几天来的实习内容，感觉真是有所收获。首先，我们对市场营销有了很好的认识。市场营销是与市场有关的人类活动。市场营销意味着和市场打交道，为了满足人类需要和欲望，去实现潜在的交换。市场营销学的研究对象是市场营销活动及其规律，即研究企业如何识别、分析评价、选择和利用市场机会，从满足目标市场顾客需求出发，有计划地组织企业的整体活动，通过交换，将产品从生产者手中转向消费者手中，以实现企业营销目标。通过这次在中汇商业中心的参观实习，我已经能初步用营销学的角度来看待问题。如：

　　产品的定位。例如，对于中汇一楼，其商品主要适合于中高层收入者，其主要人流量是中高层收入的青年，所以产品的目标顾客就是这部分群体。

　　促销战略。促销是大商场搞的活动，通过促销可以将产品很好的销售出去。促销的方式有好多，重要的是如何对促销的策略进行选择。促销策略是市场营销组合的基本策略之一。促销策略是指企业如何通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式，向消费者用户传递产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为，以达到扩大销售的目的公司为了提升销售业绩所采用的销售策略主要是以广告和销售促进为主。而我们公司所采用的策略是在柜台上方和柜台上贴广告以吸引消费者注意，促进他们的购买欲望。另外就是以销售促进为主，在顾客购买产品后，我们会赠送礼品；如厨具，小零食，小饰品等。

　　以下是我这次参观实习的一实习体会：

　　1、不管任何行业，只要是做销售就必须要对所销售的产品有深入的了解，有了深入的认识，在对顾客介绍的时候才能准确的表达。

　　2、在对顾客介绍产品的时候要大气一些，这样才具有说服力，才能让顾客对你产生信任感。

　　3、服务态度至关重要。做为一个销售员，顾客就是上帝，良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。

　　4、书本上的理论知识与社会实际是有一定距离的，因为书本上的知识是死的，而实际工作是活的，这就需要我们通过社会实践来弥补这中间的差距，所以我们应该多出去参加一些社会实践活动。

　　营销实习认知报告篇3

　　时间过得真快！三天的假期转眼就过去了，又要开课回学校了。四下想一想自己这个假期的实习经历，心里就很欣慰，样子这个假期过得意义很有意义，很充实。

　　大学以前，每次放假我都呆在家里，除了帮父母干点家务也没参加过什么别的实习活动。现在上了大学，成为一名大学生，这意味着孕育和独立，因此自己不能像以前那样度过前两年假期，应该只要参加一些社会实习活动，接触社会、了解社会，一方面可以把学到的理论知识应用领域到实习中去，提高各方面的能力，另一方面可以积累工作基层工作经验，对日后的就业大有裨益。放假前我就为假期开发计划，想找一份临时工。作为一名市场营销专业的学生，我打算找一份促销的党务工作。放假回家我把祖母想法告诉父母，他们也同意，第二天我就到XX（地名）找工作，快过年了，很多商场、公司都搞促销，招聘节日促销员的好多，走着看着，突然看到XX（公司名）应聘春节促销员的海报，上面写要吃饭十天，腊月四十到二十九，每天中午11点到下午5点六个小时，提供住宿，一天四十块，很不错！适合我干，于是我赶紧到他们店里应聘。好好了老板让自我介绍一下，当我告诉他我是大的一的阿尔罗县学生，学的是市场营销，他一听完就录用我了。老板酒保给我大概讲下工作的情况，给我点资料看，并带著我参观下宿舍，我感觉可以没意见建议，他就定下了，让我回家准备到时候过来上班就行。

　　第一天上班，我很兴奋，早上不到七点就起来了。自己早早起来，搞得外婆也都起来了，妈妈给我弄吃的，爸爸帮我收拾东西，吃过饭，我带点衣服和生活用品坐车赶到市里。不到十点我就到店里了。放好东西，老板就所带我到活动点，在华润万家专卖店门口，那里人很多。我们这些促销员要做的是，给行人顾客发传单和赠品，讲解产品情况和促销社区活动说明。刚开始我有些胆怯，不知道该怎样接近顾客，拉拢顾客，只知道发传单和赠品，别人咨询问题我就说话，看着其他人卖出好多东西，我心里很绝非滋味。过了会踏老板走过来笑着对我说道：“以前没干过吧？你们这些大学生缺少经验，需要好好锻炼。”他和我聊了会，教我如何推销产品，让我向其他人学习，自信大胆一点，于是我慢慢放开胆去尝试，开始叫喊，拉顾客，接触几个顾客后，我发现这个没有自己想象的那么难，第一天我不但发完了传单和赠品，还卖出两百多的产品，老板说我很不错，进步很大，听了心里很高兴，很有成就感。

　　工作三天后，老板感觉我干的不错，让我一个人到一个赠设的新点去。这里的来往的人则不多，和超市那里相比人并不多，不过我没有抱怨，反而更努力，用自己的热情吸引了很多顾客，卖出的产品比别人多，最多两天卖了八百多块，工头很满意的表扬我，并给我加了一百块的奖金，这让我更相信付出就有回报，努力就会成功，活动结束，老板给我的评定评价是优秀，不仅发了工资，还发了好多东西，有吃的.有喝的，自己都没法带了。过年在家，亲戚朋友知道我去市里打工都问我，每次我都的给他们讲这段实习经历。初六老总打电话给我，说公司还要搞几天活动，问我要不要去，我很爽快的就答应了，初七就去上班，月底后又在那里干了十天，挣了五百块钱。这个教育工作大多时候都站着，虽然有些辛苦，但是它锻炼了我，让我体验了生活，而且能给自己两万块生活费，感觉很值！

　　这次实习不仅让大多数我了解学到很多东西，还锻炼了我的胆识、语言交流能力和心理洞察能力，让我知道如何做好一名促销员。一名优秀的促销员应该注意以下几点：

　　一、保持良好个人形象，具有较佳的休养和热情周到服务态度；

　　二、精通所销售产品的知识并掌握一定的关联产业的知识，以及促销活动的相关机构情况；

　　三、具有良好的应变能力，能根据顾客的言语与体认到表情觉察到顾客的想法，作出适当的回应；

　　四、做好与厂家、商家及同事之间的沟通；

　　五、不断学习，掌握销售能力和销售技巧。

　　校园和社会环境存在很大差别，这就督促我们不仅掌握理论知识，更要重视实习，利用休假时间走进社会实习，锻炼、提高自己，积累经验。成长，是一种经历；经历，是一种人生的乐趣，人生的何在意义不在于我们具备了什么，而在于从中我们体会什么。假日社会实习活动给了我们一个锻炼练习自我的平台，让我们有所体会、有所启迪、有所感悟，让我们更好地孕育。

　　营销实习认知报告篇4

　　透过此次的市场营销实习，我从中学到了很多课本中没有的东西，虽说很累，但是真的很感谢学校能够给学生这样实训的机会，尤其是会计专业，毕竟会计喝的是经验饭，只有多做帐，才能熟能生巧，才能游刃有余。

　　一、岗位职责

　　衣派服装股份有限公司是国内很有实力的服装企业。Empire由尤兆坚女士在20xx年成立。目前在全国各地20多个省市内设立超过八百多家的服装连锁店。除了由10多位内部设计师，配合采购人员与打板师携手创造的时装系列，Empire还销售自有品牌的配饰和衣服颜料等。Empire将始终以低价、时尚潮流与品质同在的宗旨为大家服务。

　　自仿真实习实训开始，我就市场总监这一个职责，这个职责主要是对渠道商订单的响应，合同的签订，概括下一季销售的货物量等等，同时也负责各项比赛，例如CIS，广告创意大赛等等，这些相关的决赛的项目。这是我们合资企业市场总监的的子公司职责，这有可能和其它公司公司各有不同。

　　但是，到了实际状况，你处于公司上面的，就需要帮忙其它相关人员，某某人没有上班，你就去接手他/她的工作。所以在这近两个月的实训，除了会计的核心其他工作，物流，采购等等各种其他工作都有经历过，只是说次数不多而己。

　　之后，在轮岗制度后，我又从市场总监变为物流主管，这一转变，我接触了更多的外围机构，如到第三方物流办理货物运输手续，到海关办理注册手续货物外销手续等等。

　　二、实习项目

　　对于我们生产商来说，我们的项目相对不能复杂，主要是买卖赚取差价其利润的主要来源，在综合仿真实习的平台上为，我们十八家生产商应对的只有八家渠道商，僧多粥少，这让我们不得不使出浑身解数去赢取订单。其次是控制采购成本和物流成本，虽然这些不太起积极作用，但也不可无视的一部分。还有命运罗盘有时也会捉弄一下我们，使这个仿真变得搞笑点，还有每隔一些日子就会有一些比赛。例如CIS比赛，营销创意大赛等等。

　　三、实习资料

　　其实基本的流程十分简单，只是细心去研究一切问题好好都不是问题。简单地说一下基本的运作。寻找渠道商洽谈订单，并且相约欢聚好关于货物的价格和数量，然后响应获取订单，之前渠道商就过来签订合同。然后到第三方物流将我们的货物运给对方，我们就能够将发票和出库单给须要渠道商，如果货物是国外的话，我们就需要进行报关，需要进行响应的出口报关手续。报完关之后还要去税务局进行响应的退税手续，并且去银行入账。由于财务部的副总经理繁忙和财务主管的事务很繁忙，所以支票的`填写国有银行和去银行缴纳货款都由我负责，然后我直接把支票的回执交由财务部保存记账即可。完成响应工作后，与渠道商洽谈下一季度的订单，然后告诉生产主管、采购主管、物流主管、下让财务主管之下一季我们的需求量，以便做出相应的预算。

　　而我在市场总监后的工作资料：我除了上述的工作外我还要制定每个季度的销售量和预测整个本土市场制定的需求量。会计年度然后每个季度之后还要计算每个季度的库存量，根据这些数据一个季度一个季度环环相扣下来。但是由于第一个季度不太了解整个市场的状况和整个规则的要求，但之后经过和CEO的商讨和对了解整个书的重新了解我对整个市场准则的模拟标准有了进一步的加深。这就是我多余学习到谷仓的东西了，我觉得是就应要帮财务部分担一下工作，不要说分担吧，自己就应学习除了市场以外的其他知识。

　　这样就大体完成了一个季度的基本流程，也描述了每一天大体每个人基本要做的事情。这就是实习的基本资料。

　　第三周的星期四的上午召开了市场总监论坛会议，不要直言说这是市场总监的讨论吧，我觉得这更加觉得像是一场冷嘲热讽会。很多人直说模拟市场给人带来的人坏处，说模拟市场的不足和缺陷，生产商的垄断和不不公平竞争按游戏规则办事。我觉得的模拟应只看到不足不地方而就应看到就市场给我们带来的好处，毕竟上下班制度这是很多外面的公司都是这样貌规定的。这就要求我们要做到准时上下班，做一个守时的人，我觉得守时是做人的品性基本原则。他们抱怨生产商的不公平竞争，那试问，外面的社会是公平的吗市场本来就是竞争的，没有公不公平。但也专案有部分市场总监提出了自己的发展计划、分享自己的心得等等。仿真模拟确实是存在很多不足的地方很多虽然限制的地方，但是仿真模拟实习是给了我们学习的地方。

　　营销实习认知报告篇5

　　中国的企业总是面临着机遇与总是革新并存，希望和恐慌同在。区域领导者的目标是使自己的地位优势常在，基业常青，而挑战者时刻准备着向区域发动猛攻，予取而代之，完成企业的由优秀到非凡的转变。在不同的市场目标下的企业时刻面临着市场营销抉择。

　　一、营销抉择不以公司为中心。

　　许多企业有非常明确的经营战略，要求一切营销抉择要符合这一战略，这种至上而下的以公司为中心的培训基地营销抉择是甚为错误的。湖北的一家赫赫有名生产黄油的日化企业，曾经降自己的品牌H卖给了德国的一所公司，而又想借用该品牌的知名度，延伸出一个蒸馏水产品，而这个非常不英名的营销抉择，却是建立在重新认识H品牌的战略上。姑且不论一个洗衣粉厂生产出的纯净水会给消费者一个什么样的印象，单就当时火遍海内外的娃哈哈纯净水纯净水，和乐百事纯净水而言，品牌延伸的纯净水成功的可能性也不大。许多企业推出新产品，十之八九是为了填补公司的空白或延伸产品系列，而不是填补市场空白，这化工企业也是许多企业新产品开发失败的一个重要原因。以公司目前为中心的营销抉择，在公司内部可能大获高度赞扬，但在市场实践中可能导致灾难性的结果。

　　二、营销抉择不以顾客为中心。

　　营销决策人员也生活在一个梦幻般的理想境界里，它们的脑海里一直执着的看来，产品是为顾客相关服务的，只有尽可能我们提供的产品性能比别人的更好，顾客就会选择我们。这又是极大的错误，因为它认为整个市场仅是它与它的顾客在做游戏。这种幻想中的营销抉择总是想设计出一种更好的产品或服务，给会吸引广大的客人，就会大获成功。例如，铱星通讯就是一个典型的无功而返的例子。其实，真正的竞争市场是由竞合消费者和众多的竞争对手共同组成的。我们在做网络营销抉择的时候，即要考虑顾客的资金需求，又要考虑其他企业在满足这一需求时的反应，否则只能以失败而告终，取舍市场营销抉择就是这么残酷。例如，接著在充份的分析了顾客的需求之后，在充分地吸取各地自办了电视机厂，规模小、资源分散、档次低、价格竞争严重的教训以后，在大连组建全国统一的极具规模的录像机生产厂“华录”。这是一个典型的以为中心的营销抉择，随着他们生活水平的提高，电视机的普及，人们对录象的融资需求会急增长，这时组建非常大录像机生产厂是一个英名的抉择，但事与愿违，这个绝顶科学的抉择是误解一个巨大的错误，随着VCD影碟机的崛起，录像机很快有望成为了昨天的奢求。华录的错误就在于它店主以顾客为中心，得出的英名抉择，而忽视了竞争对手的可以参与，最终以失败而告终。

　　三、营销权衡应以市场为中心。

　　营销权衡应以市场为中心，要求营销抉择即要考虑顾客的需求，又要考虑具体环境中的竞争者的反应。最近，河北省的一个啤酒企业在本县的占有率高，销量稳定，但一直没有增长，而其他品牌的聚集啤酒不断涌入。说啤酒企业为了刷新僵局，搞了一个“买三赠一”活动。随着啤酒营销手段旺季的来临，活动奏效，销量大幅上升。而这时其它竞争市场品牌眼看眼看自己的销量下滑，也纷纷推出了类似的“买三赠一”、“买二赠一”活动，很快所有人又回到了原来的份额水平上。这个营销抉择未来的结果并没有给企业带来益处，相反却带来了费用的增加，因为它很受顾客的欢迎，却被竞争者不久地模仿。又如，广东的一个啤酒推广在大规模地企业纯生啤酒时就充分地考虑了其它竞争者没有能力在短期内模仿该产品，这里竞争者模仿的抉择的实施是一个重要的指标;是否有充足的时间使你的而令抉择成功，并脱颖而出，降其余的都变为追随者>，所以它大获成功，有望成为最大的受益者。一个好的营销取舍既要创造顾客调和的需求，又要牵涉到充分地需要考虑竞争者的反应，既要让竞争对手追随公拓市场，又要留有一个充足的时间而使你的营销抉择成功时间并脱颖而出。

　　四、营销抉择要简单。

　　从前真是一个信息爆炸的时代，人类在近30年里所制造的信息量比过去5000年都多。我们的营销抉择人员接受是很难也不愿意处理过分复杂的营销抉择，这样就能够产生效率递减，所以我们的`营销抉择要简单，思路清晰，见解独特，让人便于接受。但现实生活中却不是这样，当安海斯—不希啤酒公司向公众承诺说“这瓶海威啤酒并负责是专门为你而造的”时，消费者非常们，明确规定这说的是什么。而现在，这个系带不辞劳苦的百威啤酒大豪门下摆上太多的新面孔。这时再以向公众承诺“这瓶百威啤酒是专门为你而造的”时，人们不会莫名其妙的问：你说的是那一瓶呢？反之亦然的情形也发生在中国啤酒的同行的身上。这样的行销抉择就违反了简单的原则。从前的“诺基亚”是一个大而全的企业，业务领域涵盖电脑系统、造纸、橡胶，当然还有手机。没人能说清它到底要辨嘛，直到新一届总裁上任，选择了简便的营销抉择，只做移动电话。只用了10年的时间就成了欧洲第一世界第六的大品牌，一举超过了欧洲老品牌西门子和BP石油。这就是简单的营销抉择的威力。

　　五、营销抉择要出位。

　　重大的营销抉择有时数项要出位，这时要遵守从贤非从重的原则。才能行销使营销抉择在企业生死攸关之际力挽狂谰。当20xx年9月4日惠普“女强人”卡莉。菲奥里纳向全世界宣布惠普计划与康柏合并时，全世界都惊呆了！因为这将是全球IT产业有史以来规模最大的一场合并：涉及的资金业务量达到800亿美元，人员多达十几万人，合并项目仅韩国区域就多达1000多个！于是，世纪合并的惊呼声则响彻华尔街。问题的关键还不仅仅时空前的规模。众所周知，企业并购最令人挠头的是内部整合。而在人们看来最难的文化整合、知识整合和员整合，在这次惠普康柏的世纪合并中，只不过又都令人担忧。

　　对于文化整合，我们有知道文化的力量是最强大、最持久的，文化整合成功与否将是整个整合成败的关键。而温和持重的惠普之道与康柏新锐歧异文化之间的差异，以及行政管理结构的差异，都是显而易见的。—如何中华文化减双方的文化无缝结合到一起。对于知识整合，IT业对于制造业一个很大的不同就在于，当前的核心品牌价值价值几乎全在人因的脑子里，设备、厂房的内在价值微乎其微。对于人员的整合惠普康柏的最大是彼此间高度的重合，这就意味着许多人员被裁掉。如何顺利的裁员？留谁裁谁？如何交接？一时间，质疑声、辩解声、讨伐声，互相交织在一起。很多IT金融及人士担心这两个IT跨国企业的合并将带来一场混乱甚至是灾难。甚至惠普创始人予诉诸法律以阻止这一疯狂举动。直到惠普股东投票通过才使这场世纪合并得以正式启动。但冷眼旁观者仍有人在，然而一年后的即便结果实际上出人意料。整合后的惠普不仅顺利的完成了整合，而且还在恐怖袭击战争阴云的笼罩下隐忧拿出了漂亮的成绩单，截至4月30日，第二季度运营收入与经营第一季度179亿美元相比不断增加激增了以亿美元利润，为14亿美元，比第一财季增长4%，净收入达到59亿美元，每股盈余22美元。这一结果甚至超出了华尔街分析师最乐观的预计，也高于所有观望者的加息预期。现在新惠普可以自豪的宣布这场世纪合并已经取得改组了成功。

　　六、人无我有的抉择。

　　企业的营销手段广告投放抉择应该与众不同，不要切忌模仿异药的成功抉择。必须找到另外一种人格特质，降其锁定，并且做到确实是人不具我确实有的。某些营销抉择就整合营销可能脱颖而出，就象当年的“重庆奥尼”异药植物洗发水一样，曾对宝洁、联合利华产生很大冲击。奥尼挑战宝洁、联合利华这样是跨国公司的潜力呢到底在那里？就在奥尼品牌的“植物一派”。奥尼从做首乌洗发露开始，就选择了植物一派的营销理念，并以此人无我又的概念统领奥尼的系列产品开发。这样百事可乐就在根本五星上将包括宝洁、联合利华在内的洗发产品划归到化学洗发的阵营，而这一市场为自己开辟出一个没有竞争者的整个市场。这比当年七喜上市之初划分可乐市场和非可乐市场的攻击力还可怕，因为奥尼对植物洗发市场的占领也就意味着宝洁、联合利华等国际巨头在中国洗发市场领导地位的彻底动摇。所以当年的重庆奥尼的植物一派的人无我有的抉择是非常正确而成功的。

　　这次实习告诉我，我还需要努力努力再努力，发展规划好自己的蓝图。在这短暂的实习期间，我深深感到了自己的不足，专业理论知识和实践应用上的差异差距。在以后的组织工作学习中，我会更加努力，取长补短，虚心求教，不断提升自我，在社会上贡献出高自己的一份杰出贡献力量。将来无论在什么岗位上才，都会努力上进，都会做一个对自己，对教育工作负责任的人！

　　营销实习认知报告篇6

　　一、实习目的

　　1、特地安排了此次实习活动，我们希望通过本次的实习活动，锻炼自己的社会实践能力，全面提高自己对社会各方面的思想认识。因为，作为一名学生，我们最多就是生活在学校这一环境氛围中。因此，较少有机会去了解一些社会生产活动，更难将这些内容与我们所学的专社会各方面的认知与了解成为了此次实习活动的主要目的之一。

　　2、我们希望通过此次实习活动为以后更好地进行专业课程的学习打下基础。同时也为以后的工作做铺垫，学会实践与理论相结合，努力做到知行合一。毕竟，学习专业课程和理论知识不是我们的初衷。我们学习的目的是为了实际应用，为我们的工作和社会生产、生活服务的。因此，此次实习活动我们特别重视这一点。

　　3、本次营销专业实习的目的在于引导学生深入社会，获得实际的工作知识和技能，从而进一步掌握和巩固所学的专业技术、理论知识，以培养学生的劳动观念和良好的职业道德素养，全面提高当代大学生的素质，把学生培养成具有较强适应能力的应用型人才。从而顺利地完成从理论阶段到应用阶段的过渡，提高其综合实践能力，以达到管理学院市场营销专业的人才培养计划和目标。同时通过社会实习活动来检验学校的办学思想及人才培养方向以便获得社会反馈信息。这样可以更好地根据市场需求不断改进学校的教学工作，提高教学工作。为此学校还特地要求学生在专业实习期间必须严格按照专业实习计划安排专业实习日程，按质、按量、按时完成实习任务；另外，学生在专业实习期间还必须严格服从管理，遵守实习纪律、规定和有关实习单位的相关制度要求。这些都是为了更好地为达到实习目的服务的。

　　二、实习单位介绍

　　1、20xx年8月23日，我们来到了本次实习的第一站即河南北方永盛摩托车有限责任公司。该公司位于洛阳市洛龙区，是一家以生产汽车、摩托车及其它运输工具为主的民营企业。北方永盛的兴起与发展以20xx万人民币为注册资金，至今员工已发展壮大到5001000人之多。北方永盛摩托车有限责任公司，是国家定点的三轮摩托车生产企业、全国三轮摩托车知名企业。该公司始建于1995年秉承“诚信、质量、服务”的经营理念，经过十几年的稳健发展，现已成为集三轮摩托车研发、设计、制造、销售、服务，进出口业务为一体的大型企业。

　　该公司早已于20xx年通过了ISO9001,20xx国际质量管理体系认证并获得了国家进出口企业资格。20xx年元月该公司被正式纳入国家发改委摩托车生产公告内企业。自20xx年以来该公司新近投资近亿元建设了二期、三期现代化厂房和研发大楼。目前站的.面积达11万平方米，建筑面积达9万平方米之多。该公司生产的主要产品有三轮摩托车、老年三轮摩托车、助残三轮摩托车、全封闭以及半封闭三轮摩托车、特种用途三轮摩托车六大系列，年成产能力达30万量。并从事这些车辆的出口贸易。现在，该公司拥有先进的前处理、电泳、涂装汽车工艺设备和先进的检测设备，以及自动化总装生产线、自动下料设备、焊接设备，这一切都确保了北方永盛产品的卓越性能和精良品质。由于以上这些特点，该公司拥有过多种省市级及国家级先进企业殊荣。

　　2、8月24日我们来到了此次实习的第二站，洛阳华日家居卖场。华日家居卖场以经营实木家具为主，是一个针对中高层消费人群的家具卖场，经营的都是中高档的家居用品。此中家具以中式风格为主，兼有一些欧式风格的家具。华日家居股份有限公司先后荣获“国际著名商标”，“质量万里行信得过产品”等多项国内外大奖。自1995年起该公司连续13年被国家家具质量监督检验中心确认为“国家A级产品”，木制家具行业中独此一家。

　　该公司于20xx年6月被国家工商行政管理总局商标局认证为“中国驰名商标”。20xx年9月被中国名牌战略推进委推荐、国家质量监督检验疫总局认证为“中国环境标志”。华日家具对木材的要求精益求精，选用上好的桦木，经多道加工工序、筛选出适合制作各种家具的木材，因材而异，真正使华日家具的品质和外观上达到了高品质的要求；更好地满足了中高层消费者对高品质生活的追求，使他们更好地享受生活，享受华日家具带来的舒适与美的享受。华日家具明码标价，对顾客热情，以诚相待，让顾客放心消费，消除了顾客的后顾之忧。同时华日家居在营销策略方面有着自己独特的一套。买家具预存订金到活动之日可以享受升值使用的优惠待遇；并且采取了打折销售的策略，并提供完善而优质的售后服务工作。

　　3、实习的最后一站即洛阳伟业集团公司。洛阳伟业集团公司是民营企业家张继卫先生于1999年独资创办的，是一家集钢铁产品精深加工、纺织、公共防护设施等产业为一体的民营企业。现有洛阳伟业轧钢有限责任公司、山西晋城伟业钢铁有限公司、洛阳天公彩塑防护网有限公司，洛阳一拖炼钢厂等组成，员工达1500余人。洛阳伟业钢铁现有高速线材生产线四条，年成产能力达250万吨。洛阳伟业轧钢有限公司现为河南最大的高速线材生产企业，中西部规格最全的

　　高速线材生产企业。该企业所生产的产品向外以铁路运输为主，兼有汽车运输。该企业由于信誉好，产品质量有保证，深受各方顾客的信赖与好评。

　　三、实习心得

　　1、在北方永盛的实习参观过程中，我们受到了永盛相关领导和负责人的热情接待。从整个参观学习过程中我们学习到了不少做人做事的道理。首先，我们深切的体会到了“老老实实做人，实实在在做产品”的重要意义，正式由于每一个永盛人时刻牢记这一点，才能有今天不断发展创新的永盛公司。同时我们也感受到虽然作为一个盈利性企业单位，但也不能忽视了对员工的人文关怀，时刻注意提升企业的信誉和形象。生产车间内关于安全生产的标语随处可见，如“安全重于泰山”，“安全生产人人有责”等，都体现了该企业的企业责任心和对员工的人文关怀。在实习参观期间厂方为前来的每位同学提供了矿泉水，这从侧面体现了一个企业的文化和形象。

　　但与此同时，我们也不得不提出车间内的作业环境和条件仍有待改善和提升。噪声污染和空气污染都会对员工的身体健康状况和精神状态造成不良影响。大家从与永盛负责人的交流中对北方永盛的发展与今天有了更进一步的了解。同时我们也了解到了学习营销专业应该具备的基本素质，推销产品即推销我们自己。

　　2、走进华日家居，看着各式各样的家具，不由感到赏心悦目。华日家居负责人的一席话更让我们获益匪浅。对顾客要已成相待，让顾客对自己的产品做到真正的了解，明码标价，公平交易，以赢得顾客的信赖和好评。华日销售的家具都是中高档家具。这不由使我们联想到自己未来的生活，为了提高自己未来的生活质量，今天更应该努力学习和工作了。从华日家居的销售过程中，我们感觉到作为营销人员必须全面提升自己的素养，树立在消费者心目中的良好信誉与形象，要对顾客以诚相待，让顾客放心消费，彻底消除顾客的后顾之忧，并且还要有自己一套独特的销售方案与手段。

　　3、我们实习的最后一站是洛阳伟业集团。从伟业集团的这一参观实习过程中，我们看到了该企业生产过程中的有序化一，员工们严格遵守安全生产章程进行作业。但与此同时，我们也看到了在经济利益不断提升的同时，所给环境带来的日益i严重的负面效应。钢铁等重工业的发展难免对环境造成一定程度上的破坏和污染。在厂内参观，一路走来我感觉空气都是浑浊的，地面上散落着厚厚的一层灰尘颗粒。我想这对员工的身体健康不能不算是一种潜在的危害。由此而想，在重视经济利益的同时，也不能不考虑环境效益，这事关员工的切身利益，甚至是事关所有人的重要问题。发展经济决不能以牺牲环境为代价。为此，也许厂方应该尽量改进技能生产工艺，引进采用更先进的设备，尽量使各方面效益达到优化统一。

　　营销实习认知报告篇7

　　一、前言

　　俗话说：纸上得来终觉浅，欲知此事需躬行。虽然我们专业有关市场营销学习的基础理论知识已经两年多了，但是我们还不怎么了解一个是怎样进行营销工作，怎样进行生产的。通过学校组织我们到xxxx运输公司，xxxx物质供应中心，xxxx集团有限公司等三家企业进行实地考察，参观，听取企业工作人员讲课，学习讨论，我不仅开辟了我的视野，而且还认识了市场营销专业知识在实际工作中的作用。

　　二、实习时间和过程

　　本次实习的时间是：20xx年xx月xx日到20xx年xx月xx日。

　　本次实习的过程是这样的：20xx年xx月xx日，学校组织我们到xxxx运输公司进行了参观和学习。20xx年xx月xx日，学校组织我们到xxxx物质供货中心进行了实地考察和听取该公司的李主任讲课。20xx年xx月xx日，学校组织我们到xxxx集团有限公司进行了参观和学习讨论。

　　三、实习内容

　　通过本次的实习，我了解了铁路运输公司的运输系统及操作和日常其他工作和管理的情况；了解了xxxx的原材料是怎样物资供应，怎样采购，怎样储存和管理；了解了该公司的生产原材料化学装置，生产原材料的运作和制成成品——塑料编织袋的生产流水线。通过这次的勘察见习，我还了解到了各种是手段营销怎样被运用到企业的供货经营当中和各企业的营销运营管理特色。

　　四、实习体会

　　这次三天的应聘虽然只有短短的三天时间，可是，我已经收获良多。以下几点是我这次实习的心得体会。

　　（一）深刻了解茂石化

　　虽然来到xx学艺已经有三年多了，可是对于xxxx的了解说起来真的很少。平时，只是听别人说xx化很厉害，有了xxxx才有了xx，自己并没有自已积极地去了解xxxx。但是，听了xxxx物质供应中心x巡视员的详细讲解之后，我对于xx和xxxx终有了一个全面而又深刻的了解。听了x主任的课之后，我不仅对于xxxx的起源历史有了深刻的历史介绍，而且对于xxxx生产的产品、产品的特点、产品的用途都有了一定的了解。听了x主任的课之后，我对于石油在一个国家的重要性又有了深刻打探。这次的见习，给了一个让我深刻了解茂石化的砝码。我也充分地利用了这次机会，好好地学习了茂石化的历史回去和生产过程。

　　（二）深刻认识到机械化在生产中的作用和管理

　　我平时都是生活在学校的象牙塔里面，很少有机会去见习，就算寒暑假出去兼职工作，也是在劳动密集型的`钢铁厂里面做些竹编手工活。在不去见习之前，我对于生产机械化这一词真的什么概念。虽然通过教材的学习也知道现在的社会自学已经很发达了，很多的生产已经进入机械化走入生产，苦力轮次已经渐渐脱离生产环节了。可是，没有亲眼看到，亲身经历，我不能深刻体会到机械化在生产中的作用。来到xxxx运输公司，看到来来往往的火车在运输着各种各样的产品，可是，却看不到有很多很多的工人在现场指挥操作。一走进他们的信息楼，看到有几个工作人员在一个很大的电子屏幕面前进行着各种各样看清的操作，我才明白到他们的这些运作是靠指挥操作的，已经进入通用型了，所以并不需要很多的工人在现场通常没有进行指挥。而在现场的并非工作人员也不是去指挥其他工作的，而是通过系统了解到下面的机械出现了故障，下去维修的。

　　再来到众和化塑再以集团股份公司，一个做编织袋的水泥厂，年产3千万吨，我以为会有很多很多的工人在车间工作。可是，一来到车间，我知道我原先的想法是错的了。倘若大的车间，一排排机械有序的排污着，高速运转地工作着，只是有一两个工人在教育工作。看着这些高速运转的微电脑，我终于明白到3千万吨的产能是高耗能怎么来的了。现在的生产已经是机械化地农业机械生产，再也不是传统的人力劳动了。机械化的生产，解放了劳动生产力，大大地提高了产出，降低了生产成本，保证了产品的质量，为外贸企业的竞争提供了很好地保障。

　　（三）熟悉自己的产品和死敌

　　在见习的过程中，听了九家企业的主任，厂长的课之后，我发现居然了他们全都有一个共性：就是非常熟悉自己企业的产品销售，尤其是品类的特性，用途，优越性和不足。不仅如此，他们还非常重新认识彻底改变他们的竞争对手，如对手的产品特性，竞争对手的生产量，劲敌采取了那些后起之秀营销策略等。各位主任和厂长的经验之谈，极为重要地印证了老师训示教导的内容。在学营销基础理论知识的时候，老师教导我们在销售自己品类的时候，我们要非常熟悉产品的特性才能把产品很好去地销售出去；在销售品牌的时候，我们要宣传产品的优越性店主从而吸引顾客的眼球；在制定营销策略的时候，营销我们还要挞伐竞争对手的营销策略。我想要理论与实践就是这样相结合的吧。这也是我们常说的：知己知彼，百战不殆。

　　（四）质量保证贯彻到实际生产中

　　在学习理论知识的时候，我们都知道也经常强调产品要保证质量才能销售出去，才能减低消费者满意度，可是，我们并不了解在生产过程中到底要怎样才能保证质量。在这次是实习过程中，我学习到众和化塑集团有限公司是这样做的。

　　首先，引进先进的生产设备从而保证质量。众和化塑集团有限公司的生产设备是非常先进的，这为他们的商品质量提供了保障保障。

　　其次，建立粘毛政策，在车间的墙上挂上所牌子，牌子的内容是这样的——公司质量方针：质量为本，市场导向，持续改进，用户满意；公司质量方针：目标产品合格率>=98%，顾客满意率>=95%，员工培训率100%，客户滋扰和抱怨处理率100%。这样做，让每一个员工时时刻刻都记住公司对产品质量的要求，把产品质量要求深化到员工的言行中。

　　最后，先派专人负责检测掌理产品的质量。在参观车间的时候，我们发现他们会派一两个员工专门负责检测产品销售的品质质量，并且定时检测产品的质量，从而保证产品的质量和合格率。

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