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销售总监目标责任书
一、考核期限
年日～年日。
二、薪酬标准
1．销售总监年薪为=固定薪酬×55%+浮动薪酬45%）。
2．每月固定发放薪水 人民币；每月浮动部分为 ～ 元人民币，根据月度考核确定发放额度，并于当月发放。
3．每半年根据半年考核指标表对销售总监进行考核，根据考核结果发放绩效奖励。
三、销售总监职权
1．市场管理：具有市场运营规划建议权、决策建议权。
2．组织管理：有权组织制定销售管理制度及市场营销机制。
3．人力资源管理：对本公司销售人员的任免具有建议权和考核权。
四、工作目标与考核
对于销售总监的考核主要从两个方面进行：一是销售业绩；二是管理业绩。
销售业绩考核表
销售业绩考核表
2．管理绩效指标
（1）客户有效投诉每有1次，减____分。
（2）核心员工保有率达到____%，每低____%，减____分。
（3）下属行为管理：下属有无重大违反企业规章制度的行为，每有1例，减____分。
（4）部门培训计划完成率达100%，每低____%，减____分。
五、考核结果的应用
销售总监考核结果应用于下步工作指导、销售总监培训管理、浮动工资及奖金的发放之中，具体发放标准如下。
1．浮动工资发放
2．奖金发放
（1）半年绩效考核平均得分在90～100分之间，奖金发放 元。
（2）半年绩效考核平均得分在80～89分之间，奖金发放 元。
（3）半年绩效考核平均得分在70～79分之间，奖金发放 元。
（4）半年绩效考核平均得分在69分及以下，不发放奖金。
六、附则
1．本公司在生产经营环境发生重大变化或其他情况时，有权修改本责任书。
2．本目标责任书未尽事宜，情况发生时在征求总裁意见后，由公司另行研究确定解决办法。
3．本目标责任书解释权归公司人力资源部。
销售总监绩效考核目标责任书
一、目的
为明确工作目标、工作责任，公司与事业部总监签订此目标责任书，以确保工作目标的按期完成。
二、责任期限
××××年××月××日~××××年××月××日。
三、职权
① 对公司销售人员的任免建议权及考核权。
② 对市场营运有决策建议权。
③ 有权组织制定市场管理方面的规章制度和市场营销机制的建立与修改。 ④ 市场营运费用规划及建议权。
四、工作目标与考核
① 企业形象建设与维护，通过领导满意度评价分数进行评定，领导满意度评价达____分，每低____分，减____分。
② 客户有效投诉次数每有1例，减____分。
③ 核心员工保有率达到____%，每低于1%，减____分。
④ 下属行为管理。下属是否有重大违反公司规章制度的行为，每有1例，减____分。
⑤ 部门培训计划完成率达100%，每低于1%，减____分。
⑥ 销售报表提交的及时性。没按时提交的情况每出现一次，减____分。
五、附则
① 本公司在生产经营环境发生重大变化或发生其他情况时，有权修改本责任书。
② 本责任书的签订之日为生效的日期，责任书一式两份，公司与被考核者双方各执一份。
销售部年度经营销售目标责任书
为充分调动公司销售人员积极性，确保公司下达给销售目标责任人年度销售目标的实现，公司（以下简称甲方）授权给以销售目标责任人（以下简称乙方）负责该销售区域的市场销售业务管理工作。按照责、权、利对等的原则，双方在协商一致的基础上签订2015年度经营销售目标责任书，以明确双方的责任、权利和义务。
一、2015年年度考核期间：2015年1月1日至2015年12月31日。
二、乙方的年度销售目标指标
1、销售目标达成率 销售目标的100% 即 万元
2、销售回款率 销售目标额的80% ，即 万元
3、销售费用控制率 销售目标额的2%，即 元
4、关键客户增长率 销售关键客户的5%，即 个
三、甲、乙双方的责任
（一）甲方
1、甲方必须为乙方经营销售过程活动提供销售经费、技术支持及合格的产品；
2、甲方有权对乙方的销售业务活动过程进行检查和监督，并提出改进意见；
3、甲方有权对乙方的经营销售业绩进行定期的审计与考核。
（二）、乙方
1、乙方按照公司的销售目标完成各项销售业绩指标；
2、乙方有责任控制销售成本费用开支，降低销售成本费用；
3、乙方必须定期（即周三、周五）按甲方要求报送（提交）与销售活动有关的各项市场信息文件和客户资料，并向甲方公司总经理汇报；
4、乙方有责任保持销售区域良好的客户关系维护公司的企业形象，并在此基础上拓展新客户的义务。
5、乙方享有本销售区域的销售业务人员的管理指导权，并承担本销售区域连带20%的经济目标责任；
四、考核及待遇
1、考核待遇体系按照公司的规范化管理体系，即底薪+提成的形式执行
（1）基本工资：
乙方完成销售目标100%的，基本工作按1500元执行；完成销售目标值120%的，基本工资按2000元执行；低于销售目标值100%的，其基本工资按1200元执行。
（2）绩效提成
乙方完成年度销售目标100%的，按销售完成额8%的销售提成，完成销售责任目标的120%的，按实际销售完成额的10%提成，低于销售考核责任目标100%的,按实际完成销售额的6%提成执行。
2、乙方的费用支付时间均以财务借款的形式向财务部借款，并办理财务手续，于年底结算时从借款中扣除底薪部分，作为销售费用。
五 、本销售责任书由公司总经理和销售目标责任人签署后即生效，并对双方都具有法律约束力。
六、本销售目标责任书一式二份，由甲、乙双方各执一份。
甲方：公司总经理（签字）： 乙方：销售目标责任人（签字）： 日期： 年 月 日 日期： 年 月 日
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