索尼产品方案市场推广

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索尼产品方案市场推广

一、校园市场现状：现在大多数学生多玩电脑游戏，对手柄式游戏机的喜爱度和关注度都大为降低，只有少数资深玩家才关注的发展和拥有PS3。二、推广目的：

索尼产品方案市场推广

1、扩大索尼游戏专家的品牌形象：将索尼稳重、和-谐、专家品质的企业品

牌与张弛有度的享受生活理念有效地传达给高校师生，培养索尼PS3在师生中的知名度与影响力、树立良好的品牌美誉度。

2、扩大知名度，抢占市场份额。通过此次一系列的营销活动可以得到广大学生的积极参与将促进索尼与学生之间的感情距离。三、环境分析：

机会

1、随着人们生活水平的不断提高，学生的消费能力也在不断提升，高校的

游戏机市场现在还有很大的潜力可挖，属于一个相对集中的低端潜在用户市场。

2、游戏机的市场价格逐步下降，接近大学生的购买能力。

3、科技的的发达和互联网的普及,大学生对电子游戏提出了更新更时尚的要

求，如高清画面、3D影像、游戏逼真性等。

4、目标用户群比较追求时尚，有一定的攀比消费心理。威胁

1、来自微软X-BOX的威胁。去年微软X-BOX通过调整市场目标，邀请著名

球星梅西、C·罗做产品代言人，扩大其产品影响力。

2、来自任天堂的威胁。任天堂在亚洲地区也有将近三分之一的市场份额，

任天堂作为最早的游戏机生产商，其生产的红白机堪称游戏机中的经典，现在拥有一大批忠实的游戏玩家。

索尼PS3的优势

比如，PC显示器的高分辨率，和电视机的低分辨率，在画面上会造成极大的

差异，高清时代这个差异会缩小，但依然还是存在。另外，PC虽然也可以接游戏手柄，但反映最快的输入设备首选键盘和鼠标，其次；游戏机不用说，手柄还是首选输入设备。从游戏机这一点来说，微软依然是游戏机领域的门外汉。而任天堂也因硬件技术太过独立，价位过高失去很多消费者。X-BOX时代，是不清楚

这个道理，单纯依靠高硬件性能和便宜的售价，甚至采用和PC一样的架构，X-BOX 败涂地不奇怪。因为，硬件性能在游戏机的竞争中固然重要，但绝不是最关键的部分。除了控制成本外，最关键的部分还是在于争取能决定主机胜负的软件。所谓得中国者得天下，其实是要靠关键性的软件才能赢得中国市场。如何去争取SE的鼎立相助，显然还没有什么太好的办法，X-BOX 360在中国销量实在低得不能再低。因此，X-BOX在中国的结局是不言而喻的。

我们只有开阔市场才能提高销量，推动企业前进。因此一系列的PS3推广活

动就要开展起来。

活动主题：

索尼新生活，秀出你自己！—— 索尼PS3校园市场推广活动索尼就是一个青春、活力、朝气蓬勃的企业。

“秀出你自己”是与大学生个性张扬、cool一代、飘一族的行为、心理相吻

合，如果你有型、够cool、够靓，索尼给你一个chance、给你一个舞台，秀出你自己、秀出一个不一样的你！四、总体思路

活动以传播企业品牌、扩大知名度为主，以开展电子竞技（实况足球、NBA LIVE）和七人制足球赛（由索尼全程赞助）为主线；通过在各大学巡展活动过程中，让高校师生全方位了解PS3所带来强大的娱乐体验，这是电脑无法比拟的。活动以现代、科技、智慧、亲活力为灵魂；以青春、活力、时尚，充满朝气、动感十足为基调。完全展示出PS3的优越性。活动内容：电子竞技（实况足球、NBA LIVE）活动地点:

成都市、重庆市等所在地主要高校活动流程：

成都—重庆

活动时间：

2011年3月1日 —— 3月31日活动目的：

A 提供给在校学生展示自我的舞台，扩大企业的知名度及影响力；

B 拉近企业与广大师生之间的情感距离，树立索尼公司在学生心中良好的品牌印象；

C 为企业以后在传播、公关、广告等活动中提供个性化、人物化的品牌形象代言载体。活动对象：

富有朝气、青春活力的年轻人，要求综合素质较高、个性自我，能够充分代表索尼品牌形象，能够体现出索尼公司青春活力、充满朝气，年轻的现代科技新企业特点。

活动安排：

1、活动前期开始在几个相关的网站和校园内做活动内容的发布，主要包括以下几个方面的内容：

A 索尼公司及文化的相关介绍；

B 此次高校巡展的相关活动及PS3的内容介绍； C 网上对本次活动内容的宣传。