销售月总结绩效考核

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销售月总结绩效考核

工资过高导致公司盈利过小，这个问题今天第一次思考，这是一个很头疼的事，如果降低工资，员工受到打击会纷纷离职，我思考的结果就是工资不变，提出绩效考核，调动员工积极性为公司创造更好的业绩。

销售月总结绩效考核

目前销售部现状：1、工作纪律较差2、自发性差3、经常是月初不努力月尾急跳墙，提成点较高，积极性不强。一直在网上找寻答案，有几个建议很不错：1、拿销售毛利提成，实施的第一步就是如何正确计算毛利，第二部毛利的提成比例多少最合理。2、绩效考核的重心放在而推动企业持续成长的“过程”才是真正的“结果，通过正确的行为来构筑企业成长的过程，并由此产生良好的长期结果。这是一个很值得思考的问题，有几个问题第一：什么样行为能是正确行为?第二：这样的正确行为什么时候能产生良好的结果?第三：如何让员工形成正确行为的习惯，比如企业文化，怎样才能让员工贯彻实施企业文化呢?

通过以上思考，企业首先要给员工灌输思想，公司才能上下团结一致，其次以简单有力的纪律来约束员工并用员工考核来评定员工个人工作能力，用工作态度、工作纪律、工作结果三个重要指标来制定绩效考核。建立考核制度的优势是实行固定工资与考核工资相结合的方式进行考核，一般可采取60%固定，40%考核，总的原则是奖优罚懒，公正公平。

一、如何树立企业文化思想

1、晨会、夕会、总结会　　

2、思想小结　思想小结就是定期让员工按照企业文化的内容对照自己的行为，自我评判是否做到了企业要求，又如何改进。　

3、张贴宣传企业文化的标语　

4、树先进典型　给员工树立了一种形象化的行为标准和观念标志，通过典型员工可形象具体地明白“何为工作积极”、“何为工作主动”、“何为敬业精神”、“何为成本观念”、“何为效率高”，从而提升员工的行为。

5、展互评活动　互评活动是员工对照企业文化要求当众评价同事工作状态，也当众评价自己做的如何，并由同事评价自己做得如何，通过互评运动，摆明矛盾，消除分歧，改正缺点，发扬优点，明辨是非，以达到工作状态的优化。

二、绩效考核

1、考核的内容分为业绩考核、工作态度考核二部分

2、月业绩指标是公司来定，未完成扣分，完成不扣，超过指标加分。

3、工作态度考核分为以下几个内容，①工作纪律(参考公司规章制度)②工作态度(工作的认真度、责任度，工作的努力程度，是否有干劲、有热情，是否忠于职守，是否服从命令)

4、奖励制度，分为几个内容：①绩效分数超标者奖励②对公司提成有利的建立奖励③对团队作出有利贡献奖励④业绩连续3月冠军者奖励。

衷心的希望每个销售人员通过销售工作来获得更多的人生感悟，学到更多积极向上的思想，收获到更好的前程，赚到更多的钞票，而重要的是公司通过每个销售人员的努力获得更大的盈利，取得更大的发展

附:书写年终总结黄金秘笈

年关将近，又到了铺天盖地写总结的时候，为济世救人，笔者特将访遍名师学来的年终总结秘笈奉献出来，希望能给各位同仁以启迪。

要点一:篇幅要够长

辛辛苦苦干了一年，业绩如何，关键就看这“总结”的分量。如有字数限制还好，可以照“封顶值”去写。如果没有字数限制可就有点麻烦了，要留心打听一下其它同级单位的篇幅有多长，如此有了参照物，才可“弹无虚发”。否则闷头傻写半天，洋洋洒洒15页，殊不知人家写了20页，在气势上立马矮了一截，岂不是前功尽弃?

要想做到篇幅长，除了下苦工夫狠写一通外，还有一个捷径可走——字大行稀。即把字号定位在“三号”以上，尽量拉大行间距，但不可太过，否则会给人一种“注水肉”的感觉。

要点二:套话不可少

如开头必是“时光荏苒，2004年很快就要过去了，回首过去的一年，内心不禁感慨万千……”结尾必是“新的一年意味着新的起点新的机遇新的挑战”、“决心再接再厉，更上一层楼”或是“一定努力打开一个工作新局面”。

中间赘述业绩的段落中，不时要有“收到了很好的效果”、“受到了领导职工的好评和欢迎”、“迈上了一个新高度”、“又上了一个新台阶”等肯定性话语……

所谓“总结”，不仅要总结优点，还要总结缺点，否则会给人一种华而不实的感觉，但只可轻描淡写一带而过。较为恰当的成绩优缺点篇幅比例是10:1，否则把自己批驳得一无是处，还能有饭碗吗?

要点三:数据要直观

如今是数字时代，故数据是多多益善，如“业务增长率”、“顾客投诉减少率”、“接待了多少来访者”、“节约了多少开支”、“义务加班多少次”、“平均每天接电话多少个”、“平均每年有多少天在外出差”、“累计写材料多少页”等等。

但切记“数字是枯燥的”，应该把数据做成折线图、饼形图、条形图等种种直观、可视的图表。这样做的好处有三:第一，成绩一目了然，看着那高高耸立的圆柱、一啸冲天的曲线，相信自己也感到非常得意;第二，对比强烈，做图时拉一些对自己有利的历史数据、平均数据、行业数据来垫背，红花还得绿叶扶嘛!第三，纸面上，一个图表至少相当于千把字，你还用为字数太少而发愁吗?

要点四:用好序列号

序列号的最大好处是可以一句话拆成好几句说，还能几个字或半句当一句，在纸面上大量留白，拉长篇幅的同时，使总结显得很有条理。需要注意的是，一定要层层排序，严格按照隶属关系，不要给领导留下思路不清晰的印象。

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