业务人员绩效考核办法

内容

工作职责

工作重点

市场开发

◇产品在辖区内的市场开发工作；

◇完成公司下达的各项任务；

◇产品质量投诉及相关部门的公关协调；

◇制订本区域的市场开发计划；

◇指导、监督、管理合作商的销售工作；

◇制定各区的市场开发的目标任务；

◇随时进行市场销售情况调查；

◇空白区域的市场启动方案策划；

◇每周对销售情况、销售费用进行总结；

◇制订下月销售计划；

工作规范：

1、完全执行公司的有关规章制度、维护公司形象；

2、接受公司的客观调控，完成公司下达的各项任务；

3、及时解决市场运作中的问题，如有困难要迅速向上级汇报；

4、每天向公司汇报本日市场开发的工作情况（工作情况表、开发、销售进度）；

5、每月初参加公司月度工作会议，向公司提交市场动态调查表、月销售和费用统计表、下月销售与费用计划表、月工作总结与工作计划报告；

市场维护

◇完成上级下达的各项任务；

◇辖区内产品质量投诉；

◇相关部门的公关协调；

◇建立完善的分销和终端网络；

◇控制维护费用使用、效用性情况；

工作规范：

1、完全遵守公司的规章制度和维护公司形象；

2、接受公司客观调控、完成上级下达的工作任务；

3、每周必须向上级汇报本周工作（工作情况表、销售进度表）；

4、认真解决市场运作中的问题，有困难要迅速向上级汇报；

区间

比例

A（万元）

0-8（含）

B（万元）

8-20（含）

C（万元）

20-40（含）

D（万元）

40-60（含）

E（万元）

60万元以上

1

2%

2

2.5%

3%

3

2.5%

3.5%

4%

4

2.5%

3.5%

4.5%

5%

5

2.5%

3.5%

4.5%

5.5%

6%