出差报告书

出差日期：

20xx/6/14

出差人：

黄哲宽

出差原因：

     去无锡开发市场，并且对现有客户做维护和回访。确认无锡市场的轮胎销售潜力和车行款式，深度了解无锡轮圈市场和轮胎市场的销售模式。

1. 客户回访

2. 开发新轮圈客户（4S店）

3. 开发新轮圈客户（轮胎店）

4. 开发新轮圈客户（改装店）

5. 开发新轮圈客户（批发客户）

6. 开发新轮圈客户（4S店）

7. 开发新轮圈客户（轮胎店）

8. 开发新轮圈客户（改装店）

9. 开发新轮圈客户（批发客户）

10. 市场调查

出差目的地：

出差事项：

1. 无锡某某4s店

1. 轮圈产品解说

2. 调查客户产品需求-ABCFGIJK

3. 评估客户客户等级（拿货量，付款条件）-BHD

4. 对现有客户做回访N

5. 售后服务LM

6. 改装知识解说-ML

7. 调查客户产品来源-CDN

8. 调查主要竞争对手-CDN

9. 调查市场销售渠道-CDN

10. 调查客户营业模式-ABCDHIJ

出差事项后面的英文字母是需要问的问题，（问题在后面内容部分）。

2. 无锡某某轮胎店

出差费用预算：

项目

数量

合计

交通费用：

从a到b火车票-来回

1

160

车站间乘车费用

5

60

合计:

320

住宿费用：

在a住宿费用两天

2

500

合计：

500

其他费用：

请客户吃饭费用

1

50

合计：

50

预算总计：

870

审核人意见：

    住宿费用过高。应调低至350。

审核后预算：

720

出差记录：

出差事项

内容

1-1

这边应填入出差事项（如：轮圈产品解说）：

以下为所有问题（填写报告时，不同事项需要回答不同问题）：

A. 询问客户现有产品的销售价格

B. 询问客户现有的销售量/月

C. 询问客户现有产品内容（包含现有供应商资讯）

D. 询问客户和其他供应商的合作模式

E. 询问客户和其他供应商合作时是否有出样（出样模式）

F. 询问客户专注在哪个车型的产品

G. 询问客户车子升级后提升的利润空间

H. 询问客户进货流程（订单-销售-出货-入库-对帐-开票-结款）

I. 询问客户改的车系的比例

J. 4s店询问产品时较常使用抽象式语言

K. 改装店询问产品时一般用图册来进行偏好挑选

L. 询问客户以前是否有装过改装圈

M. 询问客户以前装改装圈时是否有遇到相关问题

N. 询问客户当地市场状况（同行，客户，供应商）

1-2

了解4s店需求：

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2-1

2-2

2-3