广州出差报告

广州出差报告

出差目的： 1）为倾销公司烧烤用品，往广州了解烧烤用品销售情况。 2）了解其他竞争对手产品及销售情况，有针对性的调整区域客户产品结构和新品推广。

3）向广州办同事学习卖场业务沟通与技巧。

出差路线：第一站：家乐福员村店，第二站：家乐福市中店，第三站：家乐福康王店，第四站：家乐

福金沙店。

出差报告：

一、我对烧烤用品的了解及该系列产品的倾销重点。

1、烧烤系列产品整体排面陈列给人较好的视觉冲击，地势较好。产品陈列品种齐全。

2、 与34课助理处了解到我司烧烤用品在该店的销售情况，如多用途烧烤炉QLL01、欧式迷你炉

MNL51、小苹果炉NX-502、烧烤炭MD-01、烧烤叉（大）MGC01、竹签ZQ599的销售都较好。这

从该店所给的排面可以已得知。同时也从员村店34课助理那了解到我司部分产品面临的“通路”题目。

如烧烤炉（车架）CXL01家用苹果炉PGL503这两款销售很不理想，走货量太小。他在卖场也向我们述

说了他们的调查分析：需要用到烧烤用具有两种情况会比较多，一是家里亲戚朋友常聚会的一般会卖，

主要卖的产品一般会集中在家用苹果炉PGL503、小苹果炉NX-502、烧烤炭MD-01、烧烤炉（车架），而

家庭集会的人数也决定顾客所购买的产品。二是往户外旅游休闲的人购买较多。而值得留意的是这部份

消费群体所购买的单位价值商品较低，这部分消费群主要购买集中在如：一次性烧烤用具、烧烤炭MD-

01、多用途烧烤炉QLL01等单位价值较低的烧烤用品上。而部分人是很少会买到零售价在60元以上的

烧烤用品，由于到户外旅游的人在用完烧烤用具之后，一般是很少带回荚冬往往会选择遗弃。假如购买

价值贵的东西丢了可惜，带回家又太麻烦。对次他们只有两种选择：要么买单位价值较低的烧烤用品用，

要么花30元在旅游地租借一套烧烤用品用。按常理来说选择后者的是乎多一些（这个论点正确性目前

没人统计过）。

3、制炭技术 以下为我司部份烧烤系列产品在家乐福的各段价格及代理商价格。其中商场报价指：家乐福南区报价，

代理商到货价指含税含运价。

产品名称、型号

商场报价

商场零售价

商场促销零售价

代理商到货价

代理商商场报价

多用途烧烤炉QLL01

37元

55元

/

28元

38元

小油桶炉NX-524

168元

189元

/

127.4元

170元

烧烤炉（车架）CXL01

130元

169元

109元/119元

100元

130元

简易炉（大）JYL5351

60元

79.9元

/

45元

60元

欧式迷你炉MNL511

66元

75元

69.9元

66元

99.9元

小苹果炉NX-502

54元

63.5元

54.8元

51.7元

75元

家用苹果炉PGL503

150元

178元

149元

103元

150元

烧烤炭MD-01

23元

25.5元/32.8元

19.9元

19元

23元

以此为基础确定我区域客户烧烤用品主推产品。主推产品：多用途烧烤炉QLL01、欧式迷你炉MNL511、

家用苹果炉PGL503、烧烤炭MD-01。目标客户：一级市场，区域年销售额30万客户。

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