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销售员半年出差总结

时间:2022-05-17 15:22:12 出差制度 我要投稿
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销售员半年出差总结

河南1.5亿,明年3个亿。

销售员半年出差总结

阜宁市场是个好市场,但不同的阶段要给他们提出不同的要求。

今年年底,有望成为行业第一,11月份,公司销量将超过100万台,年底销量必将成为行业第一!

11月份,是公司十周年纪念日,下半年公司会有十年的庆典!我们太阳雨的人才队伍是相对来说,最稳定的!

睡不着的心里路程

见过很多亿万富翁,他们挣钱很多,还有那么多的压力,睡不着觉,当时就觉的很奇怪,但是自己真的到这份上,就能够体会了。心里压力太大,精神上接受不了!

公司这十年过来,并没有犯多大的错误,当然犯小错误是不可避免的,公司没有出现多大的问题,每天进步一点点,十年下来,公司才有了翻天覆地的变化!

企业在不同的阶段,要为自己树立不同的目标

99年到04年,特别是前3年里,可以说我们是为生存而战,但我从来没想过要超过谁?在一开始的前几年里,连云港还有几个品牌,而现在,已所剩无几了,真是不敢想!当时为了活命,就开拓连云港以外的其他市场,才有了公司现在的发展!

02年我们的目标是华扬,当时根本就没有把辉煌放在眼里,因为当时就发现,他们还是有点问题的,是不健康的运营!

02年、03年我们有策略的制定一些战略、战术,超越他们!

05年我们最大的竞争对手是桑夏、皇明。

08年在销量上来讲,我们要超过桑乐。(集团没有多大的问题,关键我们单品牌太阳雨要超过),在年底我们整个集团的销量要超过皇明!在不同的时期,因为竞争对手不一样,所以目标也是不一样的。我们上半年已经完成,年底应该没有多大的问题!

企业在不同的阶段要给自己设立不同的目标,每年增长一点点!当然,我们经销商朋友们,要根据自己市场情况,找到自己的目标,我想各经销商在当地都已经是第一了吧,此时要在自己的心里给自己设定一个目标!

记得有一年在连云港三创大会上,政府安排企业代表给大家做报告,我就是其中一位,有一位养鸡专业户,业务做到韩国,还有一位是政府官员,而他们现在都已不在岗位了。当时可是10万人的会议,但公司的业务还没有一个亿,为了给自己贴金,让别人瞧得起,当时我就提出08年做10个亿的目标,现在不也做到了吗?蒙牛在提出做100个亿的时候,企业的规模还不如我们大,可能也就是公司的一半。从太阳雨的前两个五年计划的达成来看,我们对第三个五年计划的实现是非常有信心的。”

公司在08年提出2014年公司做20个亿、三年内公司人员发展到1万人,而我现在要提出五年内,也就是2014-2014年,公司要做100个亿,三年内公司再增加1万人。我们现在要以100亿为目标!

我们经销商朋友们,要注重自己人员队伍的建设

代理商朋友们要注重销售人员的队伍建设,目标大达成依赖于人,没有人,我们一事无成!我们公司建立了五大产业基地,建设自己不同的产业链!五年内销量超过500万台,如果公司再超不过300万台,公司将自动消失!

徐董挥斥方遒,深思市场大局之后旋即提出“35100计划”,即太阳雨的第三个五年计划——用五年时间,将太阳雨打造成中国太阳能光热产业里第一个过百亿的企业!

太阳雨不仅要在河南、山东、北方、西南、华南、华中等地区建立基地,实现国内产业布局,而且更多的要把基地建设成面向未来具有很强竞争力的产业链。这就对企业的相关人才提出了严峻的挑战。太阳雨要在未来3年内完成国内5大基地的建设,5年内更将完成国际化的产业布局,在国外建立2-3个分厂,全面推进太阳雨现代化、国际化产业发展战略。

在德国设立公司,扩大品牌在国外的宣传,同时,招聘自己的员工,将国外的技术引入到自己的公司,公司下一步将太阳能热水器和热泵结合在一起,中国经济不会有太大的问题,大量的财富在民间,现在我们要抓住机会,拉动需求,对中国经济走向,对行业有个判断。作为经销商朋友们,生意人更要关注国家经济走向,我之所以会在不同阶段,提出不同的想法,那是我关注了国家经济的一些大的形式,给我带来的一些灵动。我们将国外人才、技术引入公司,也是为日后国内有更好的产品提供给经销商朋友拼打市场,中国一个县就100万人,奥地利一个国家才800万人,他是相当富裕的,他的基础设施建设也到达一定的水平!记住,根据中国现在的经济状况,随着国外技术的引进,我们的经销商朋友将来涉足更多品种的产品销售,未来,我们有更广阔的市场机会。灌云徐超,去年做800万,而今年的增长率很小,如果他基础打的不够牢固的化,很难有一定的增长,今年做成这样,只因为方法没找对,以前也给你探讨过这个问题。(个人认为:售后、工程没有重视起来)

我们和国外的差距这么大,但同时,还蕴藏着大量的机会!

盐城5年后必然面临着以旧换新的局面,过不了2-3年,大量的的公共工程市场等待着我们去做。此次家电下乡,不是给我们农村市场带来了机遇,更是为我们的城市市场带来了更多的机会,尤其是快速推动县城经济发展,为转移农村劳动力创造了一个平台,国家的经济势头预示着,县城经济的发展势不可挡!阜宁市不能仅仅盯在农村市场。(关于乡镇直供的做法,公司绝对不会直供,公司没有人力及那个能力的)

徐董:坐飞机从沈阳到盐城转机的例子,从东北到繁华的中原一带,村庄从松散到密集,有很多感慨。中国土地管理规定,中国土地不能低于18亿亩地的耕地限制。越往南,经济就更繁华一点,村庄一个挨着一个,密密麻麻,当然这边的市场竞争,就更激烈一点!当然,公司组建1/3的人员为我们的经销商朋友开拓市场,但是,光靠别人还是不行的吧,经销商朋友们总要组建自己的人才队伍!

大家有没有考虑到那些家电下乡没有中标的企业,他们在农村市场打不过我们,势必转移到城市市场,两年前,我们要找政府的人员去做工程,而现在是政府的人员主动找到我们,我们现在要逐渐筹建工程人员队伍建设!

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