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分公司目标责任书
为确保公司2015年生产、经营目标的实现，经公司研究决定，按照目标清晰、责权明确、奖罚分明的原则，对农药剂型分公司实行业绩目标管理考核，特制定2015年业绩目标管理责任书。
一、 目标考核期限：2015年1月1月------2015年12月31日
二、 目标任务：
1、生产经营目标：全年完成销售收入1000万元（人民币），并按1000万销售收入组织生产，实现净利润 万元（人民币）。
各产品销售分解目标见附表
2、营运资金管理目标：
①、应收帐款占用比例（期末应收帐款总额/含税销售收入*100%）≤ ②、销售费用率（销售费用/不含税销售收入*100%）≤
3、持续发展目标：
①、销售额成长率（期末不含税销售收入-同期不含税销售收入）/同期不含税销售收入*100%≥
②、客户成长率（期末客户数-同期客户数）/同期客户数≥
4、客户满意率目标：客户满意率达90%以上，全年客户投诉少于 次，规避市场风险，确保社会负面曝光率为零；
5、营销管理目标：
①、建立健全剂型营销管理制度并严格遵照执行；
②、严格执行公司有关客户管理制度规定，建立齐全客户档案；
③、严格执行公司有关营销人员个人理财制度规定；
④、严格执行公司行政管理制度，无违纪违章行为；
6、安全目标：
①、无重大安全责任事故发生；
②、无环境污染事故发生；
三、 业绩目标考核办法
2、考核办法：公司将按照月度考核与年度考核相结合的办法对以上六
个目标进行考核。
1）、月度考核：月度考核主要对营运资金管理、持续发展、客户满意度、营销管理、安全环保等五个目标进行考核。月度综合得分28分（含）以上的，可根据核定工资预支工资；低于28分的，除责令整改外，每降低1分相应扣除10%的核定工资，该扣除部分公司不再发放；低于20分的，扣除当月核定工资。 2）、年度考核：年度综合考核得分为100分，根据相关承包提成比例发放承包提成。每低于1分相应扣除1%的承包提成，超过1分奖励1%的承包提成。
四、营销人员经济责任核算管理：
（一）、营销人员可预借的费用：
1、核定工资：经理1800元/月；业务员1200元/月。 2、差旅费和通信费：150元/人/天 3、办公费：1000元/月。 4、公关费：5000元/月。 （二）、营销人员应得的收入：
2、销售承包提成总额的30%由农药剂型分公司进行结算后实行再分配，分公司经理、计划员及部门费用在此项中开支。 3、奖金：
①、销售收入超额奖励：全年完成销售收入1000万元，按1000万元超出部分计奖，即1000万元超出部分× %（1000万≤销售收入<1500万）；全年销售收入超过1500万元，则按1500万元超出部分× %(销售收入≥1500万)计奖。
②、差价奖励：超出公司定价销售的，按超出部分的30%奖励；
③、运费奖励：由客户承担运费的，按客户承担运费部分的30%奖励； ④、奖息：预收客户帐款的，超过一个月按0.035%/天奖息； （三）、营销人员应承担的费用：
1、 销售包干费用：包括差旅费、通信费、办公费、招待费、交通费、会议
费、公关费、宣传推广费等。
2、 滞收货款罚息：在承包提成收入中扣除，超过第一个月按0.035%/天计
算罚息；超期第二个月按0.07%/天计算罚息；超期三个月以上的（含三个月）按0.14%/天计算罚息，业务员停职追讨货款； 3、呆坏帐损失和追债费用：
①、因客户遭受洪灾、火灾等自然灾害，或发生人身意外事故而致使无法收回货款，确属无法抗拒的因素造成的，经公司核实并取得有关部门证实后，扣除能收回的保险赔偿后，再由销售业务人员本人承担20%损失，公司承担80%损失； ②、发生客户恶意诈骗或因客户管理不善而致使无法收回的货款，必须经过公司有关部门核实，才能作为坏帐对待。此损失在1万元以内的由业务人员本人全部承担，1万元以上的部分，公司可根据业务人员本人直接责任大小，酌情豁免30%---60%，1万元以内的部分当年偿清，1万元以上的与公司签订还款协议，清偿期最长为3年；
③、由于处理呆坏帐所发生的一切费用由业务人员个人承担30%； ④、如果发现业务人员与客户恶意串通造成的损失，销售人员本人不但按全额赔偿，而且移交公司司法机关追究刑事责任。 五、其他事项： 1、
公司总经理签字： 分公司目标责任人签字：
*********有限公司
二OO六年三月一日
分公司经营目标责任书
为充分调动各分公司管理人员、员工的积极性，确保总公司下达给分公司年度经营目标的实现，根据年度工作的要求，？？？（以下简称甲方）授权给以？？？为第一责任人的？？？分公司（以下简称乙方）负责该公司的管理。在认真调研分析，广泛征求意见的基础上制定了本公司？？？年度经营管理目标，为确保目标实现，特订立本《经营目标责任书》以供双方共同遵守。
一、目的
在完善公司以总经理负责制为主要内容的经营管理机制的基础上，充分调动各分公司经营管理人员、员工的积极性，充分挖掘人力资源潜力；建立总公司对各分公司的经营目标责任考核体系，以加强总公司对分公司的有效监控；推动公司经营管理工作逐步向理性、科学、精细和规范的方向发展，用科学的指标评价体系替代粗线条的考评；推动各分公司管理手段和经营风格的转变，增强各分公司管理层的责任意识和经营管理能力。
二、本责任书有效期限为： 年 月 日？？？ 年 月 日
三、经营目标制定依据：在当前的经济环境下，根据第？？？次董事会总体要求，结合乙方？？？年度的主要指标完成情况。
四、经营目标主要内容：
1、 任务？？？万、目标？？？万；
2、死亡事故为？？？，伤残事故为？？？，其他事故损失控制
在工程总额的？？？%以内；
3、已完工程回款率在90%以上
五、甲方的权利与义务
1、甲方必须为乙方的经营活动提供必要支持和保障；
2、甲方有权对乙方的经营活动过程进行检查和监督，并提出改进意见；
3、甲方有权在乙方经营过程中出现失控或重大失误而乙方又无有效解决办法时，修订责任书有关条款或决定终止本责任书的执行；
4、乙方若连续？？？个月未完成相关业绩指标，甲方有权向乙方提出警告；
5、乙方若连续？？？个月未完成相关业绩指标，甲方有权终止本责任书；
6、甲方有权对乙方的较大资产采购过程、业绩进行定期的审计与考核；
六、乙方的权利与义务
乙方应严格遵守国家各项法律、法规及集团公司制订的各项管理规定。
乙方应在计划年度内按照总公司下达的《？？？年度分公司绩效考核办法》完成其他指标并接受甲方考核；
乙方应在双方签字生效后10个工作日内向甲方提供具体的可操作的、可测量的、可实现的、有时间性的目标实施详细计划，在获得
甲方批准后以此作为对乙方进行绩效考评、监督和控制的依据。
乙方必须每月度、季度年度或不定期地按甲方要求报送（提交）与工作、经营活动有关的各项文件和资料，包括：
（1）月度、年度等各项工作计划执行情况的分析报告；
（2）季度、年度工作计划及实施情况的跟踪报告；
（3）甲方要求提供的其它文件和资料；
（4）考核当月未完成业绩指标，乙方必须向分管领导、总经理说明未完成成绩的原因，并拿出改进措施；
乙方享有对本部门工作人员的指挥权；
乙方拥有对下属员工的考评指标体系设计，考评方式和分配方案决定权，但是方案必须提交分管领导、总经理核准后方可实施；
乙方拥有上述工作方案、时机等建议权，但是每项建议须有书面分析报告；
乙方应接受甲方对其工作能力和态度的考核，表率作用；工作安全意识；工作认真程度；工作计划性、安排的合理性和有效性；工作主动性、事业心；是否廉洁、诚信正直；对公司的战略、决策的执行程度（细则另行规定）；
管理指标的考核，按上述表格中的权重，由分管领导及其服务的部室打分计算平均值后与收入挂钩。
月收入=岗位工资×考核得分。
当公司实现责任目标取得年终奖励时，总经办人员可获得其分公司平均奖励额。
七、其他
本责任书相关内容分别由总经办、财务部负责解释、修订。 本责任书由总经理和下属公司第一负责人签署后即生效，并对双方都具有法律约束力。
本责任书一式三份，总经办、财务部、责任部室各持一份。
总公司总经理签章 分公司总经理签章
日期： 年 月 日 日期： 年 月 日
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