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参观展会出差报告

时间:2022-05-06 15:05:09 出差制度 我要投稿
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参观展会出差报告

部 门:销售部

参观展会出差报告

姓 名:刘莎

出差时间:2015年5月21日~2015年5月27日

出差地点:重庆(第14届立嘉国际机械展览会) 5月23日~5月26日

一.展会基本情况

此次展会共7大展馆,面积90000M2,将近3500个标准展位,60000名专业观众。

1、5月22日到达展馆备展,展会整体效果不错,我司展位位于N4馆。初步走访了一下该馆的全部参展商,30%为数控机床设备及配件,其余均为刀具厂商。该展会专业性和针对性很强。

2、5月23号至26号展会期间,N4馆是所有展馆中人流量最大的。我司展位在进口附近,人流量较大;展位的布置也非常新颖,富有格调。几乎都是同行业及意向客户参观。4天展会期间发出产品资料近300来份,还得到13个重点客户资料,对我们产品有较好的合作意向,以重点跟踪。其中重庆富-士-康对我们刀具产生了浓厚兴趣,深度交谈了许久。昨天刚收到该司的打样询盘,正在磋商中。

三位新疆客户来参位两次,对我们参展的刀具给予高度评价。新疆对我司来说是一个空白市场,当地的刀具行业并不发达,几乎靠外购来满足市场。希望与我司能长期合作。

3、展会期间与客户的交谈中发现大多人都问我司在重庆当地有没有

代理?希望我司能在当地设一个代理,沟通、发货都及时方便。重庆的工业较发达,刀具的市场也大。这对于我司都是一个思考,我司是否可以在重庆发展代理?

4、参加展会期间去参观了株州钻石、顽石刀具、OSG、日本及台湾其他公司的展位,了解竟争对手的产品形势。其中几个代理国外刀具的公司只做刀片,未代理铣刀、钻头及铰刀系列。与其交谈后望有机会可以双赢合作。

5、展会当天我司的合作客户华锐、芬尼克兹均有代表来我司展位参观,深入交谈。

二.个人感想

这次出差已经结束。持续一个星期的锻炼使我的阅历和经验得到迅速提高,这次参加展会,是一次很大的挑战,也是一次很好的学习机会,使我的业务知识和应答技巧进一步的提高,而在展会上遇到的各种问题,则使我的知识面更加宽广,从中汲取经验,领悟了很多交谈要诀。当然,还需今后更多的熟悉产品,加深对行业的了解。重庆展会对我来说可谓获益良多,各个环节的接触,使我积累了更加丰富的经验,期待着下机会的到来,充满信心。

三、展会需完善之处

1、参展展品未能完全体现我司的产品优势,今后参展产品要单独归类以便统一管理。分类也必须细化:例如①我司可生产最小达到D0.12的刀具,可以逐个用一个料盘摆出从D0.12至D1.0的刀具;②我司

13种涂层刀具按一个料盘展出;③难加工刀具按一个料盘展出。

2、以后展会可做“诚招全国各级代理”广告,以便更快的找到客户源。

3、展会的资料太厚重,可根据不同行业分开印制成册,以便针对性的发给专用刀具用户。

总体来讲,本次出差已经结束,对于西部的市场有了一定的了解,但是在诸多细节方面尚需完善,会场筹备中还存在不足,总结每次展会中的经验为下次展会做准备,预祝下次展会更圆满,更成功!

展会总结及出差报告2016-07-06 23:19 | #2楼

部 门:销售二部

姓 名:卿明华

出差时间:2012年3月10日~2012年3月26日

出差地点:广州(第14届亚太电视购物展) 3月10日~3月11日

西安(中西部2012教育装备展) 3月15日~3月18日

武汉(第三届华中教育技术装备展) 3月22日~3月24日

一.展会基本情况

1. 3月10-11号参观广州亚太电视购物展,电视购物展主要展出单位100来家,大部分为保健食品,保健用品,家用电器及电视购物平台合作商,参观主要收集了电视购物合作商资料,初步谈了合作意向及合作要求,如果需要与电视购物平台合作,我们首先需要做广告片,提供产品商标注册证明,接受货款月结及周结,对产品价格的折扣要求比较高。 去广州参观期间去拜访了广州大洋书城及东莞永正书店。大洋书城在广州市及周边有10多家分店,书店主要是图书及电教学生用品,书店主要以租赁为主,如果需要进店要提前预约,以便协调柜台。永正书店在莞有8家店,主要是图书,部分店有学生电教产品,所有电教柜台都是以租赁方式,厂家及代理商直接入住。

2. 3月15-18号参加西安教育装备展,西安展会因参展商和组织方不对口,而且我们会展分布很偏远,人流量少,没有同行业及意向客户参观。4天展会期间只发出产品资料1000来份,没收到重点客户资料。

参加西安展会期间拜访了西安汉唐书城,西安汉唐书城是西安市最大的一家连锁书店,在西安及周边有28家分店,书店主要是以连营和商家入驻为主,连营是汉唐自己的柜台,在每个分店都有位置,但是对产品选择要求很高,只做知名品牌和市场前景很好的产品,连营合作需要进店费用,进店费用跟据产品折扣多少而定。也可选择租赁场地入驻,不同的地段租赁价格都不一样。确定入驻需提前递交资料按排柜台。

3. 3月22-24号参加武汉教育装备展,武汉展会整体来说还是可以,参展商估计有200家左右,期本上都是同行业及相关行业企业参。3天发出产品资料2000来份,收客户资料20来份,客户对我们产品意向较好,重点客户3位,对我们产品有较好的意向,以重点跟踪。

参加展会期间去拜访了光谷书城,光谷书城是新华书点的分店,书店主营图书及电教产品,经营电教产品的都是厂家和代理商直接入,书点主要以出租场地为主。如需入驻需提前递交资料预约柜台。

二.个人感想

这次出差已经结束。持续半个月的锻炼使我的阅历和经验得到迅速提高,这次的走访及参加展会,是一次很大的挑战,也是一次很好的学习机会,半个月的锻炼使我的业务知识和应答技巧进一步的提高,而在展会上遇到的各种问题,则使我的知识面更加宽广,从中汲取经验,领悟了很多交谈要诀。有些时候,一个同样的问题用一个不同的方式问答,往往令我措手不及,这固然有一些经验与产品知识方面的原因,体现到了我对产品知识不够扎实,没有完全熟悉产品所致,也体现了我对行业了解得不够多。这资的展会对我来说可谓获益良多,各个环节的接触,使我积累了更加丰富的经验,期待着下机会的到来,我充满信心。

三,展会需完善之处

1. 展会工作人员对部分产品性能了解得不够全,主要原因是一些新产品没有通过工程

人员指导怎么使用,前期产品专业知识没有进行系统性的培训,导致介绍产品时口径不统一给客人一种不专业的感觉。

2. 因产品是新上市的,性能不稳定,在给客人讲解中临时出现问题,造成很尴尬的场

面,希望在下次展会时要提前做出样机,提前老化和测试,避免类似情况出现。 总体来讲,本次出差已经结束,为产品上市了解了市场,有了一定的基础,但是在诸多细节方面尚需完善,会场筹备中还存在不足,总结每次展会中的经验为下次展会做准备,预祝下次展会更圆满,更成功!

卿明华

2012.3.27

CPhI展会出差报告2016-07-06 9:10 | #3楼

出差人:张李海

时间:2011年6月20日~23日,共计4日

事由:CPhI展会

地点: 上海

(一)展会介绍

为期三天的 “第十一届世界制药原料中国展”(CPhI, ICSE & BioPh China 2011)暨“2011世界制药机械、包装设备与材料中国展”(P-MEC China 2011)于2011年6月21日至23日在上海新国际博览中心隆重举办。作为亚洲地区同类展会中最大规模和最高层次的国际展会,世界制药原料中国展已经成为广大医药企业“展示、交易、交流、合作”的重要国际平台。展会在加快推动国内医药企业走向国际市场的同时,也促进了医药外贸的繁荣与整个医药行业的快速发展。吸引了众多国内外知名医药企业,如Merck、Roquette、Johnson Matthey、Rohm & Haas、Evonik Degussa等,以及诸多国内领军企业——华药、石药、哈药、东药、上药、海正、华海、鲁抗等悉数到场。

展会面积88000平方米,参展企业1500余家,其中国外展商194家,共迎来海内外观众30000余人。展会具体展示的大类有:原料药,中间体,辅料

与剂型,天然提取物,生物产品,合同外包、定制服务及咨询。

(二)展会分析

本次展会在上海举行,得天独厚的地理条件,参展人员以亚洲居多,特别是以中国、印度、巴基斯坦、日本、孟加拉国等为主,这对于我们主攻亚非拉市场的化工四部来说是一个巨大的优势。客户一般询问的都是一些比较主流的产品,比如Cefuroxime Axetile、Ceftizoxime Sodium、Cefotaxime、Ofloxacin、Flomoxef等,这也给我一个启示,接下来的工作要重点去研究这些产品,而不是鼻子眉毛一把抓。

(三)展会执行

1

由于本次展会非常重要,而作为新人入职两个月就能参加这么大型的展会,机会难得,公司上下都相当重视,关于此次展会的准备会议有序地召开,针对我们新人,Tracy专门给大家做了一次培训,接下来,我们自己部门又召开了更加有针对性的碰头会,积极应备。综合几次展会前会议的内容,自己私下里又按照领导要求做了相关功课,对此次展会有了比较充分的准备。首先认真搜集CPhI展会相关信息,对其有一个充分全面的了解;其次,对我们部门的会谈安排作了一个研究,比如哪些客户,谁参加,会谈内容是什么,作一个了解,特别是对会谈内容中产品做了“翻译”(因为很多是简写);第三,做了一些英语上的准备工作,比如一些客户接待的简单用语,另外,把所有亚非拉国家名字的中英文对照作了总结和统计,这个工作还要继续做下去,针对这些国家的风土人情,商务习惯,医药市场等做一个调查;第四,认真研究《CPhI展会计划表》,做好充分的准备工作,比如名片的印制,服装的准备,资料的携带,时间的安排等,争取不在这些小细节上掉链子。

20号来到上海,做了一些基本的整顿,马上来到了会场,协助负责人做摊位的搭建工作。

21号到23号是整个工作的重心。我一共接待了大约50名客户,收集到43张名片(不包括交给其他业务员的名片),参加了大约20次会谈,“独立”接待客户5次,认真逛会展摊位1次,搜集到相关信息若干。

我尽可能地抓住每一次参加会谈的机会,并积极发挥自己的作用,可能具体实质性内容无法参与,但是帮忙记录信息,在交谈空间插话圆场,跑一下小腿还是非常OK的。我很乐意去做这些基础性的辅助工作,一方面去体现出自己的一点点价值,另一方面,在这个过程中,我自己能够学到很多东西,得到成长。

除了我们小部门的工作,我眼观六路,耳听八方,哪里需要我,我总会第一时间到位,把事情揽过来,并努力做好。

在这个过程中,每一次都是新鲜的,每一次都是一个或大或小的挑战,比如第一次真正地用英语接待客户,第一次参加会谈(虽然大部分时间只是在听),第一次认认真真地去介绍我们的产品,第一次鼓起勇气和信心一定要把产品卖出去。

会场回来,晚上会跟领导一起去陪一些客户吃饭,都是第一次打照面,我尽 2

力去做好自己,不给领导丢脸,为公司争光。酒桌是另一个世界。只要用心,在这里面能够学到很多东西。我很多规矩都不懂,以前也很少有这些场合,所以我要做的就是睁大眼睛,竖起耳朵,随时接收来自于各个方面的信息。说句实话,以前很反感“酒”这东西,也很搞不懂,大家开开心心吃饭多好,非得喝这么多酒,既费钱,又伤身体。但现在明白了,Jacky说得对,没有多少人是真正热爱酒的,会把它当成一种享受,但是,设想一下,如果饭桌上没有酒,大家坐在那儿客客气气地吃,这顿饭铁定一个小时完事,而就是单纯地吃饭,什么东西都没有做成,这还有什么用。但是在酒精的刺激下,大家放开心怀地聊聊,很多话都好说。酒只是一个工具,生意才是目的,不要为了喝酒而喝酒。

展会回来,自己先简单整理了一下名片,目前看来,觉得真正有必要回复邮件的并不多,但这是相对于留下来有意向产品信息来说的,当然,现在没有能力去判断哪些有用哪些没用,要在师-父的指导下去甄别,不管怎么样,多去做总没有错的,接下来要认真在网上搜索一下这些“客户”。

这里要重点提一下那位巴基斯坦的客户,我和Lydia跟他聊了很多,不仅仅是业务上的,感觉彼此印象很好,有信心把他拿下。接下来要在领导的指导下和Lydia一起合作重点跟进一下,争取有一些成果出来。

(四)展会总结

四天时间下来,感触颇深,收获良多,如下:

1、一定要有良好的心态。主动、自信、真诚。必须主动出击,守株待兔不会有好的结果;大家都是做生意的,要有平等的地位,保有基本的尊重就OK了,外国人也一样,除了语言和一些习惯的差别,其它没什么两样,不要神秘化;大家做生意诚信为本,要有最基本的真诚,并且要让对方感觉到,至于中间过程中的一些灵活处理要多去领悟,分寸和场合需要拿捏得到位。

2、准备工作还是不足。比如,去逛展会其它摊位的时候,基本上没有什么目的性,只是单纯地去看看,印象里有几家国内的企业,在他们摊位前逗留一些时间,交换一下名片,看一下(并保留)他们的product list,重点关注他们的原料药和中间体和新开发的产品。其实,在入职的这段时间内也做过一些产品的市场调查,对某个产品——硫酸庆大霉素、青霉素G钾盐、头孢类等——都有一定的了解,如果有心的话,可以提前准备计划一下,这样可以有针对性和目的性

地去逛展会。

3、植物提取物会是一个去趋势吗?这几年,食品安全,特别是药物安全,是出现频率比较多的,它们与我们每一个的生命健康息息相关,越来越引起大家的重视,而现行的化学药品,无疑不能让大家百分百的放心,那毒副作用小很多的植物提取物药物会不会成为一个趋势呢?观察到很多企业都开始了番茄红素、胡萝卜素的生产加工。

4、客户对质量标准的要求很多。很多客户都是直接问有没有GMP,质量指标是什么。这也给生产厂家敲了警钟,必须走高技术、高质量的道路。

5、努力形成自己的风格。开始觉得谁谁好,就会刻意地去模仿,其实,这段时间接触下来,特别是会谈的时候,每个人的风格都很不一样,但都能把生意做成功。所以,没必要非得像谁谁,做自己就好,把基本功打扎实了,努力形成自己的风格,以擅长地方式,以舒服地姿势去做。

(五)目标和计划

接下来,谈点目标和实施计划。

我做不到像成熟的业务员那样用数据报出自己的目标,我也不能够判断多长时间能够怎么样怎么样,但来公司差不多快三个月了,听到的,看到的,感受到的也有很多内容。最给力的就是Owen那段话——你们要努力工作,十年后,甚至都不到十年,也能够在杭州,住得上像我的这么大的房子,开得上像我的这么好的车子。不管怎么样,这些话我是当真了。这就是我的目标。

说点近的,就是10月份的公司内部考试,了解过来,我觉得对自己来说是一个不小的挑战,一定要重视起来,积极主动应对。

以上就是我的长期和近期目标,比长期目标再长远点,还有从短期目标到长远目标怎么过渡,现在还说不出个123,不过也没有必要,最主要的是眼前和手边的事。

除了日常工作,要加强英语的学习,但要改变一下学习方法,不再一股脑地四处乱学,重点学习相关专业产品知识,还有就是自己的发音,我觉得现在自己的瓶颈就在于这两点,专业产品术语和发音听力,而发音听力又是相辅相成的。 接下来是公司的第二期培训,不管是在公司的培训,还是到横店工厂的培训,自己都要认真对待,用心去学,为了以后的发展打下基础。

另外,主动去做事情,并积极跟领导沟通交流,在实践中学习。

此次展会结束了,但工作还远远没有结束,要继续把展会上搜集到的信息做整理总结,该跟进的跟进,该舍弃的舍弃,一点一点上路。

2011年7月3日

光亚展出差报告2016-07-06 11:29 | #4楼

观展目的:

1 了解行业发展趋势

2 了解竞争对手及新兴企业的信息

3 行业内在产品技术、经营模式及服务方面的新动向

4 参加UL免费技术研讨会

观展日程:

2015年6月8日 北京火车—广州

2015年6月9日 广州琶洲会展中心A馆

2015年6月10日 广州琶洲会展中心B馆 返回廊坊

观展回顾:

2015年第18届广州国际照明展览会(光亚展)于2015年6月9日至6月12日在广州琶洲会展中心召开,期间众多行业知名品牌参会展览,通用电气(美国)、欧司朗(德国)、飞利浦(荷兰)、Lumileds(美国)、科锐、索恩、首尔半导体 (韩国)、东芝 (日本) 、西铁城 (日本)、日亚 (日本)、松下 (日本)、亿光 (台湾)、晶元(台湾)、新世纪(台湾)、勤上、AD照明、国星、三安、上舜、同方、远方、京东方、鸿利、德豪润达、晶日、茂硕、明纬、洲明、雷曼、易事达、史福特、三雄等均参加展览,展会规模宏大,行业诸多人员参会。

期间召开了很多行业相关的研讨会(因时间问题,未能参加,遗憾)。

展会官方数据显示,本届展览会参展商2300多家,较2012年少300于家,但参展面积略有增长,表明参展商单体参展面积增加,期间大品牌厂家贡献了较大的展会面积。

近年来,在政府引导和扶持下,LED产业发展较为迅猛,但是市场仍然是属于有品牌、大规模、渠道路线丰富的厂家,将来虽竞争的加剧,生产企业数量会越来越少,规模会越来越大。

展会上各参展商展出了自己新、特、奇的产品,以吸引国内外厂家的注意力,形成潜在顾客群体。 个别产品如下:

球泡灯多采用COB封装 发光呈现立体,与传统灯泡更加接近

灯丝系列LED球泡灯

有对流通道的LED蜡烛灯

观展感受:

1 行业在迅猛发展,新技术、新产品不断涌现,尤其在大品牌公司尤为明显

2 各大公司在产品设计时,充分考虑了渠道销售的要求,包装简约,使用简便大众化 3 产品模组化(单一模组、多产品使用)、生产标准化越来越多的为各公司采用 4 产品轻量化成为发展趋势

5 灯具智能化发展趋势明显

6 产品性能延伸明显(封装集成电路)

7 COB器件与传统流明大功率争夺照明灯具应用中,占据优势

8 产品配套健全,专业老化线制造商参展

我司现状:(与主流比较)

1 产品更新换代缓慢

2 产品技术优势不明显

3 产品外观需改善

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