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业务人员销售奖惩制度
----沁龙商贸销售中心
一、产品销售
为了规范产品销售行为，保障商品双方当事人的合法权益，根据国家有关法律、法规，结合公司的具体情况，制定本制度。
1、销售部是产品的销售管理第一责任部门。
2、销售工作是提高公司的经济利益，壮大企业经济为目标，销售人员应提高团队奉献精神，具有责任心和使命感，完成公司所指定产品销售任务。
3、销售人员要努力学习业务产品知识，互相配合，团结护爱，言行一致，向顾客介绍产品时要讲究服务态度和推销技巧，做到宣传力度大、范围广、影响深、效果好。
4、销售帐薄的记录要内容真实、数字准确、帐目清楚、日清月结，月底及时向营销部经理上报销售情况，及时报表。
5、所有货款必须由销售部经理于收款当日交财务部，存至或汇入指定银行帐户，严禁公-款私存。
6、销售人员要圆满完成各自的销售任务，负责从提货发货，结算收款、签订合同等等销售过程中的全部工作。
7、销售人员要保守商业机密，确保商品价格、销售情况等内部信息不泄露。
8、除完成销售任务以外，业务人员要服从团队业务经理的安排，完成业务经理交给的其它工作任务。
9、业务经理要做到听从上级的安排，业务经理要向团队安排上级交给的各项工作任务。
二、业务管理
为加强公司对业务人员的管理培训，更好地为公司的发展作出贡献，不断地提高业务人员的工作能力，有效地与客商的交流与合作，提高业务接待的效率和效果，防范风险，特制定本规定。适用范围：本规定所指我公司因产品销售、行政管理、业务人员行为规范。
（一）日常管理
1、业务经理团队实行定期(每半个月一次)会议制度，由业务经理负责主持，确因有紧急业务工作需处理不能参加者，需提前请示或打电话说明；无故缺席者，罚款20元。会议其间，要求所有人手机关机或振动或静音，违者罚款20元。业务员每日必须填写工作联络表，并且注定所要拜访客户名称、地址、电话及预计到达时间，公司由行政人员负责抽查，如不属实，一次罚款200元；第二次降薪，工资按基本数980元发放；第三次予以辞退。
2、业务员出差前必须与客户预约或联系后方可出门，客户与公司距离在100公里以内范围在条件允许的情况给予派车，其它一律坐公交车。严禁以联糸业务为名办理私事，违者视情节轻重予以重罚。
3、业务员必须做到每日通讯畅通，禁止无故关机或失去联系。电话费公司每月补助100元人民币。
4、业务员每周六填写业务周报，按项目详细填写并按时上交，无故不交者，罚款50元。
5、业务员工作时间禁止办理私人事务，违者罚款50元～100元。禁止业务员借工作之便，经营私人业务或代理其它公司、个人从事业务活动，一经发现予以辞退
处理，并扣发当月工资及提成。
6、业务员每人每周必须有3个以上半天时间留在公司，进行业务知识的学习或者约见客户上门，并整理学习报告或客户约见记录并上交。在公司期间必须按规定时间到达上班地点，外出时需到负责人请示，违者按旷工处理。
6、行政和业务人员在办公场所严禁吸烟，串聊，上网玩游戏等违规行为，违者罚款50元。
7、客户上门拜访时礼貌周到，采购部、价格等资料收好，以免泄露公司机密；客户离开后，样本放归原位。
8、价格、采购部、客户资料等均属公司机密，不得向客户或竞争对手透露；违者处以500元～1500元罚款，情节严重者予以辞退。
9、工作中禁止弄虚作假，按规定收集整理好各类基础资料，不做假帐、帐外帐。
10、业务人员外出和休息日可视情况着便装，指定休息人员可自由活动。
11、业务人员按照公司指定服装穿着，违者处以20元罚款。
12、工作时间在电脑上打游戏、浏览非工作网页，使用公司电话聊天、上班打瞌睡者违者处以20元罚款。
13、工作时间玩手机、看小说、QQ聊天，违者处以20元罚款。
14、工作时间酗酒闹-事、赌博，违者以100元罚款。
15、餐具乱扔，以及在工作办公范围内存在书桌不整，环境卫生脏乱达二次以上，违者处以20元罚款。
（二）业务管理
1、订货、退货、收款、回款及费用报销管理。
业务员订货需与客户签订合同，注明客户单位名称、地址、联系人、电话，补货可以不签合同，价格按首单执行；无合同者不予订货。成交额数目较少，经请示
营销部批准后可以不签定合同。订货必须预付，最低定金为20%（于不同的型号收定金），否则不予定货，如因业务人员自行少收或不收订金而造成客户毁单或改单，所订货品一律由业务人员个人承担货款，货品自行处理。业务员在二个月內沒有销售业务进展的根据情况劝辞。
2、为减少退货积压造成库存，减少公司损失，根据产品情况，分析退货原因后，由业务员造成的退货作如下规定：退货为国内期货时，以销售金额的2倍从个人业绩中扣除；退货为进口期货时，以销售金额的3倍从个人业绩中扣除；退货为本公司库存产品，在售后一个月内可以退货，并以原销售金额从个人业绩中扣除。
3、除合同上盖有客户方公章款项外禁止业务员自行收款，公司由专人负责收款。严禁业务员截留现金货款，违者处以200元～500元罚款，情节严重者，辞退处理并追究法律责任。
4、原则上公司不允许欠款。签定合同发货后，2个星期不回款者，工资、提成扣发；逾期回款者，根据实际情况扣除其提成。
5、如因工作需要发生业务招待或其它费用需提前请示，未经请示者费用自理。费用报销严禁虚报，违者视情节情况。
三、业务员奖项
（一）月度奖项：
1、最快进步奖：在新进业务员或未转正业务员中产生。各业务岗位新进员工在试用期内，熟练掌握本部门各岗位工作熟练度，服从管理，无违反公司相关行政制度，并受到公司相关负责人的一致好评的，奖励50元或等价物品。
2、优质业务奖：工作一丝不苟，业务能力非常娴熟，工作态度端正，严格遵守公司行政管理制度，尊重和理解公司各部门员工，在不违背公司原则的前提下，能自行妥善处理业务差错，解决相关投诉，有典型事例，受到员工或客户普遍
赞誉的，奖励100元或等价物品。
3、全勤奖：当月在公司规定的上班时间内未出现任何迟到、早退、请假、旷工者，公司给予全勤奖。（以上均由考勤机为计，按公司各岗位上班时间为准）奖励50元或等价物品。
（二）半年奖项（1-6月、7-12月）：
1、闪亮之星奖：公司每月安排行政人员对各业务团队进行了解、查寻当月突出的业务员，以综合评审决定，如半年无明显胜出者，则取消此项奖励，奖励标准200元或等价物品。
2、岗位状元奖：在本岗位工作认真负责，不断上进，并能帮忙其它岗位，半年内每月在同岗位评比、考核中均名列前茅的。此项奖励只针对于基层业务人员。班上以上人员不参与评选。奖励标准：200元或等价物品。
四、本规定由业务部制定，经总经理批准后执行，修改亦同。
1. 业务员下单确认失误造成损失，按产品成本10%罚款
2. 业务员指标完成或超额完成指标的，奖励200元
3. 应收款项收不回来造成损失的按产品价20%罚款
销售中心
2012-4-6
销售人员奖惩制度
第一部分 销售人员奖惩规定
一、 奖励
（一）奖励标准
1. 严格遵守公司各项管理制度、条例、规定、文件等。
2. 行业基础知识扎实，专业技能强，专业技巧高。
3. 工作认真负责、兢兢业业。
4. 服务态度优秀、服务水准高、并受客户表扬。
5. 团结互助、乐于助人。
6. 个人素质高，职业形象佳。
7. 钻研业务，参加并通过相关考试。
8. 月、季、年等阶段销售业绩名列前茅或个人业务发展快。
9. 对项目、部门、公司提出合理化建议并被采纳。
（二）奖励类型
1. 提前转正、试用人员提前转正。
2. 专业奖项
月、季、年销售冠军，根据销售业绩颁发月、季、年销售冠军奖。完成并超额完成任务，定性、定量考核分数第一名。
（按照销售总额1%给予奖励）
（1） 三好销售员（30-50元）
业务能力好、服务态度好、职业形象好
（2） 专业服务大使（30-50元）
服务态度好，熟练掌握相关专业知识、专业技能、专业技巧等。
（3） 最佳职业形象（30-50元）
形象好、气质佳、素质高、技术强。
（4） 合理化建议奖（30-50元）
对公司提出合理化建议，并被采纳的员工设立合理化建议奖。
（5） 特别奖（30-50元）
对重要阶段、重要活动作出较大贡献者设立特别奖。
二、 处罚
公司视情节对员工给予口头批评、书面批评、罚款、降级、辞退等处罚。其中口头批评、书面批评形式同上“表扬”，其它处罚如下：
（一）罚款
1. 行政违规罚款
（1） 考勤以具体项目作息时间，公司规定为标准，从工资体现。
（2） 未按规定着装，每次罚款10元。
（3） 违反公司规章制度，散布不利于公司的信息，罚30—50元。
（4） 无故未参加相关例会，每次罚30元。
（5） 违犯以下任一项，每次罚款10-30元。
A、 看与工作无关的书籍、杂志、报章等；
B、 未保持工作环境整洁，如台面零乱、地面脏乱等；
2. 业务违规处罚
①明显挑拣客户、懈怠工作、服务缺乏热情、不主动与客户沟通者，每次罚款30元。
⑦透露客户、员工资料（薪金、佣金等）、项目及公司其它秘密，罚款50-1000元。情节严重者，扣除薪金并辞退。
（四）辞退并罚款
有下列情形之一者，公司有权辞退，并可同时罚款。
1. 严重违反公司、部门、项目组规章制度、条例、规定、文件等。
2. 无故矿工三日者。
3. 被客户投诉，严重损害公司形象、声誉者。
4. 服务态度端正恶劣，与客户争吵、打架者。
5. 与同事之间争斗，对同事恶意攻击，制造事端者。
6. 涂改公司重要文件者。
7. 利用工作职权收授别人财物、款项，谋取私利者。
8. 严重超范围承诺客户，并造成恶劣影响者。
9. 传播不利公司的谣言者。
10. 故意泄露公司机密者。
11. 连续三月未完成定额者。
公司业务营销奖惩制度
一、基本制度 员工奖惩条例为维护公司劳动纪律和各项制度，保障公司工作的正常进行，激励员工的敬业精神，特制定本条例。
制定本规定的目的在于增强员工的主人翁责任感，发挥其积极性和创造性，维护正常的工作秩序，提高工作效率。
一、 奖励类别
奖励分为：嘉奖、小功、大功三种和年终评奖。
惩处分为：警告、小过、大过、除名四种。
二、惩罚事件在小功以下者，由部门经理签发《员工奖罚审批表》生效。奖罚事件在大功或大过以上者，由总经理在调查核实后，签批《员工奖惩审批表》生效。
三、《员工奖惩审批表》生效后，须转发登记在《员工奖惩记录表》中，以备存查，大功或大过以上者在规定的张贴处张贴告示。
四、员工有下列情形之一者，予以嘉奖：
1、 积极维护公司荣誉，在客户中树立良好公司形象和口碑。
2、 认真勤奋、承办、执行、或督导工作得力者。
3、 工作勤奋，超额完成工作任务者，当月被评为优秀员工者。
五、员工有下列情形之一者，予以记小过。
1、 对工作流程或管理制度积极提出合理化建议，被采纳者。
2、 积极研究改善工作方法提高工作效率或减低风险确有成效者。
3、 检举揭发违反规定或损害公司利益事件者。
4、 对可能发生的意外事件能防患于未然，确保公司及财物安全者。
5、 策划、承办、执行重要事务成绩显著者。
6、 其它应给于记小功事迹者。
六、员工有下列情形之一者，予以记大功。
1、 在工作或业务上积极拓展，并取得显著经济效应。
2、 对公司业务发展有重大贡献，应记大功之事迹者。
七、员工有下列情形者年终可参加优秀工作者评奖。
1、 一年中累计三次记大功但无记大过记录者。
2、 在当年工作中给公司带来重大效益者。
3、 在当年工作中，严格遵守公司各项规章制度，认真完成本员工作，工作成绩优秀者。
4、 其他可参选优秀工作评奖者。
八、员工有下列情形者，予以警告。
1、 因过失导致工作发生错误但情节轻微者。
2、 防碍工作秩序或违反公司行政制度者。
3、 初次不听主管合理指挥者。
4、 经查实在一个月内两次以上（含两次）不者。
5、 不遵守考勤规定，一个月内迟到早退累计三次者。
6、 同上级主管领导发生争执，不接受任务者。
二、奖惩办法
1、奖励的原则：对业绩突出者或有特殊贡献的员工，实行物资和精神奖励相结合的原则。
2、奖励的目的：认可员工的工作业绩，鼓励激发员工用自己的聪明才智不断开拓创新，创造最佳的经济效益，塑造企业形象。
3、奖励种类分为：嘉奖、记功、记大功。
4、奖励的方式：
（1）授予各种光荣称号；
（2）给予特殊津贴；
（3）发放奖金。
5、 奖金发放的标准：
（1）嘉奖一次，奖励200元。
（2）记功一次，奖励500元。
（3）记大功一次，奖励1000元。
6、凡有下列行为之一者，给予嘉奖：
（1）能完成重大或特别难办的事务者。
（2）超额或超标准完成本员工作者。
（3）厉行节约、充分利用、卓有成效的工作者。
7、凡有下列行为者，给予记功：
（1）提出生产、经营和管理等方面合理建议被采纳者。
（2）遇见紧急情况，不怕风险敢于承担责任及时处理，避免公司损失者。
（3）积极检举损害公司利益的违纪行为者。
（4）遇到意外事件奋不顾身，避免或减少经济损失者。
8、凡有下列行为之一的，给予记大功：
（1）勇于开拓市场，为公司创造可观的经济效益，有显著贡献者。
（2）对公司有特殊贡献，使公司成本降低，利润增加者。
（3）入公司期满五年工作成绩优异，未曾旷工或有劣迹记载者。
9、凡有下列行为之一的，直接予以发放奖金： 对公司提出建议性意见被采纳者，并为公司创造巨额经济效益或广泛效益，按其所创利润的3％发给当事人奖金。
三、惩罚：
1、惩罚的原则：以事实为依据，以国家法规及公司的各项规章制度为准绳，对员工的惩罚要定性准确，处理恰当。
2、惩罚的目的：为保证公司的一切工作正常进行，时刻提醒、规范员工的行为举止，做到令行禁止。
3、惩罚的种类：警告，记过，记大过，降级，撤职，解聘。
4、惩罚的形式：行政处罚和经济处罚相结合。
5、经济处罚标准：
（1）警告一次，罚款100元；
（2）记过一次，罚款200元；
（3）记大过一次，罚款300元；
三、业务人员奖惩规定
一、奖励标准
1、严格遵守公司、部门、项目组各项管理制度、条例、规定、文件等；
2、行情基础知识扎实、专业技能强、专业技巧高；
3、工作认真负责，兢兢业业；
4、尊重客户、服务态度优秀、服务水准高、并受客户表扬；
5、个人素质高、职业形象好，在团队中能够团结互助、乐于助人；
6、钻研业务，参加并通过相关职业或职称考试；
7、为公司取得显著业绩；在项目执行过程中规避重大风险，为公司挽回损失；
8、月、季、年等阶段业务业绩名列前矛的或个人业务拓展快并形成业绩；
9、对项目、公司提出合理化建议并被采纳。
二、奖励类型
1、公开表扬：包括口头表扬、书面表扬
口头表扬者由部门负责人、公司领导在月度会议、项目会议以及年度会议上提出口头表扬；书面表扬者由公司综合管理部经公司领导批准以文件形式下发到各部门、各项目组，并存入个人档案中，重要表扬可刊登在公司网站上。
2、给予优先发展机会
（1）优先接待客户的机会；
（2）优先参加公司出资的各种社会培训或者外地考察学习；
（3）优先岗位竞选机会。
3、提前转正、晋升
试用工作人员给予提前转正，正式员工根据所做贡献给予晋升机会。
4、专项奖励
公司视每位员工所做业绩的不同设定以下奖项并颁发奖金。
（1）月、季、年业绩最优，年度业绩冠军
（2）新人奖
公司年终总结表彰时，对业绩突出、业务水平高而入职未满一年的员工颁发新人奖。
（3）“三好”业务员
业务能力好、服务态度好、职业形象好
（4）专业服务“大使”
服务态度好，熟练掌握相关专业知识、专业技能、专业技巧
等
（5）最佳项目经理奖
完成并超额完成任务，定性、定量综合考核考评第一名。
（6）合理化建议奖
对项目、公司提出合理化建议，并被采纳的员工设立合理化建议奖。
（7）特别奖
对项目重要阶段或重点项目做出较大贡献者设立特别奖。 以上2至6项奖，将在公司年中、年终总结表彰及公司重要活动阶段评选。
三、处罚
公司视情节对员工给予口头批评、书面批评、罚款、降级、辞退等处罚，其中口头批评、书面批评形式同上“表扬”，其它处罚如下：
行政违规罚款
同上
附 则
本规定未尽事宜，由总经理授权综合管理部另行制定，解释权在公司综合管理部。
本规定经总经理办公会议核定后实施，修正时亦同。 本规定属公司机密文件，员工个人不得复印或外传。
本规定自发布之日起执行。
根据本规定要求制定的实施细则，经公司讨论通过后与本规定同样有效。
*************************股份有限公司
二零一三年一月六日制
业务员奖罚制度
一、产品销售
为了规范产品销售行为，保障商品双方当事人的合法权益，根据国家有关法律、法规，结合公司的具体情况，制定本制度。
1、销售部是产品的销售管理第一责任部门。
2、销售工作是提高公司的经济利益，壮大企业经济为目标，销售人员应提高团队奉献精神，具有责任心和使命感，完成公司所指定产品销售任务。
3、销售人员要努力学习业务产品知识，互相配合，团结护爱，言行一致，向客户介绍产品时要讲究服务态度和推销技巧，做到宣传力度大、范围广、影响深、效果好。
4、销售帐薄的记录要内容真实、数字准确、帐目清楚、日清月结，月底及时向营销部经理上报销售情况，及时报表。
5、所有货款必须由销售部经理于收款当日交财务部，存至或汇入指定银行帐户，严禁公-款私存。
6、销售人员要圆满完成各自的销售任务，负责从提货发货，结算收款、签订合同等等销售过程中的全部工作。
7、销售人员要保守商业机密，确保商品价格、销售情况等内部信息不泄露。
8、除完成销售任务以外，业务人员要服从团队业务经理的安排，完成业务经理交给的其它工作任务。
9、业务经理要做到听从上级的安排，业务经理要向团队安排上级交给的各项工作任务。
二、业务管理
为加强公司对业务人员的管理培训，更好地为公司的发展作出贡献，不断地提高业务人员的工作能力，有效地与客户的交流与合作，提高业务接待的效率和效果，防范风险，特制定本规定。适用范围：本规定所指我公司因产品销售、行政管理、业务人员行为规范。
（一）日常管理
1、业务经理团队实行定期(每半个月一次)会议制度，由业务经理负责主持，确因有紧急业务工作需处理不能参加者，需提前请示或打电话说明；无故缺席者，罚款20元。会议其间，要求所有人手机关机或振动或静音，违者罚款20元。业务员每日必须填写工作联络表，并且注定所要拜访客户名称、地址、电话及预计到达时间，公司由行政人员负责抽查，如不属实，一次罚款200元；
2、业务员出差前必须与客户预约或联系后方可出门，业务员必须做到每日通讯畅通，禁止无故关机或失去联系。电话费公司每月补助100元人民币。
4、业务员每周六填写业务工作日志及周报，按项目详细填写并按时上交，无故不交者，罚款50元。
5、业务员工作时间禁止办理私人事务，违者罚款50元～100元。禁止业务员借工作之便，经营私人业务或代理其它公司、个人从事业务活动，一经发现予以辞退处理，并扣发当月工资及提成。
6、业务人员在办公场所严禁吸烟，串聊，上网玩游戏等违规行为，违者罚款20元。
7、客户上门拜访时礼貌周到，采购部、价格等资料收好，以免泄露公司机密；客户离开后，样本放归原位。
8、价格、采购部、客户资料等均属公司机密，不得向客户或竞争对手透露；违者处以500元～1500元罚款，情节严重者予以辞退。
9、工作中禁止弄虚作假，按规定收集整理好各类基础资料，不做假帐、帐外帐。
10、业务人员外出和休息日可视情况着便装，指定休息人员可自由活动。
11、业务人员按照公司指定服装穿着，违者处以20元罚款。
12、工作时间在电脑上打游戏、浏览非工作网页，使用公司电话聊天、上班打瞌睡者违者处以20元罚款。
13、工作时间玩手机、看小说、QQ聊天，违者处以20元罚款。
14、工作时间酗酒闹-事、赌博，违者以100元罚款。
15、餐具乱扔，以及在工作办公范围内存在书桌不整，环境卫生脏乱达二次以上，违者处以20元罚款。
（二）业务管理
1、订货、退货、收款、回款及费用报销管理。
业务员订货需与客户签订合同，注明客户单位名称、地址、联系人、电话，补货可以不签合同，价格按首单执行；无合同者不予订货。成交额数目较少，经请示
营销部批准后可以不签定合同。订货必须预付，最低定金为20%（于不同的型号收定金），否则不予定货，如因业务人员自行少收或不收订金而造成客户毁单或改单，所订货品一律由业务人员个人承担货款，货品自行处理。业务员在二个月內沒有销售业务进展的根据情况劝辞。
3、为减少退货积压造成库存，减少公司损失，根据产品情况，分析退货原因后，由业务员造成的退货作如下规定：退货为国内期货时，以销售金额的2倍从个人业绩中扣除；退货为进口期货时，以销售金额的3倍从个人业绩中扣除；退货为本公司库存产品，在售后一个月内可以退货，并以原销售金额从个人业绩中扣除。
4、除合同上盖有客户方公章款项外禁止业务员自行收款，公司由专人负责收款。严禁业务员截留现金货款，违者处以200元～500元罚款，情节严重者，辞退处理并追究法律责任。
5、原则上公司不允许欠款。签定合同发货后，2个星期不回款者，工资、提成扣发；逾期回款者，根据实际情况扣除其提成。
6、如因工作需要发生业务招待或其它费用需提前请示，未经请示者费用自理。费用报销严禁虚报，违者视情节情况。
三、业务员奖项
（一）月度奖项：
1、最快进步奖：在新进业务员或未转正业务员中产生。各业务岗位新进员工在试用期内，熟练掌握本部门各岗位工作熟练度，服从管理，无违反公司相关行政制度，并受到公司相关负责人的一致好评的，奖励50元或等价物品。
2、优质业务奖：工作一丝不苟，业务能力非常娴熟，工作态度端正，严格遵守公司行政管理制度，尊重和理解公司各部门员工，在不违背公司原则的前提下，能自行妥善处理业务差错，解决相关投诉，有典型事例，受到员工或客户普遍
赞誉的，奖励100元或等价物品。
3、全勤奖：当月在公司规定的上班时间内未出现任何迟到、早退、请假、旷工者，公司给予全勤奖。（以上均由考勤机为计，按公司各岗位上班时间为准）奖励50元或等价物品。
（二）半年奖项（1-6月、7-12月）：
1、闪亮之星奖：公司每月安排行政人员对各业务团队进行了解、查寻当月突出的业务员，以综合评审决定，如半年无明显胜出者，则取消此项奖励，奖励标准200元或等价物品。
2、岗位状元奖：在本岗位工作认真负责，不断上进，并能帮忙其它岗位，半年内每月在同岗位评比、考核中均名列前茅的。此项奖励只针对于基层业务人员。班上以上人员不参与评选。奖励标准：200元或等价物品。
四、本规定由业务部制定，经总经理批准后执行，修改亦同。
1. 业务员下单确认失误造成损失，按产品成本10%罚款
2. 业务员指标完成或超额完成指标的，奖励200元
3. 应收款项收不回来造成损失的按产品价20%罚款
销售中心
2012-4-6
业务员提成管理制度方案
一、 目的
强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。
二、 适用范围
本制度适用于所有列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品公司另外制定奖励制度。
三、 业务员薪资构成：
1、业务员的薪资由底薪、补贴及提成构成；
2、发放月薪=底薪+补贴+提成
四、 业务员底薪及补贴设定：
业务员的底薪为2000元/月。
补贴： 1、 2、
1) 交通补贴：未达到公司规定业绩的，补贴300元，超出公司规定业绩的，可以
实报实销。
2) 通讯补贴：30元/月，试用期内业务员不能享受通讯补贴。
五、 销售任务
业务员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员前半个月不设定销售任务，第二个月按正式员工的50%计算任务额，第三个月按正式员工的70%计算任务额，达到以上的转为正式员工。
六、 提成制度：
提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；
提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比；
提成计算办法：
销售提成=净销售额×销售提成百分比+高价销售提成
净销售额=当月发货金额-当月退货金额 1、 2、 3、
4、
5、 低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低
价销售的必须向销售经理以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比；
6、 高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞
争，如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的2%将做为高价销售提成。
七、 激励. 惩罚制度
为活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设三种销售激励方法：
1、 月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予500元奖励；
2、 季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予1000元奖
励；
3、 年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予2000元奖励；
4、 各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放；
5、 试用期过后未完成月销售任务的业务员，第一个月未完成规定业绩的扣除底薪的
10% ，第二个月未完成的扣除20% ，第三个月未完成直接开除。
6、 各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月工
资中扣除。
八、 实施时间
本制度自2015年1月1日起开始实施。
九、 解释权
本制度最终解释权归公司所有。
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