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专卖店员工激励方案
第一条 目的
明确2015年各店铺销售目标以及激励方案，为2015年达成销售目标建立有效激励制度。
第二条 范围
本方案适用于***服饰有限公司所属的各直联营店。
第三条 2015年1-12月奖励标准表
1、
直营店铺指标:
第四条 店铺半年度奖励标准
1、员工奖励标准：
1
2、店助奖励标准:
注:C类店铺只有一名店助或没有的不参与评选 3、店长奖励标准
备注:
第五条 店铺年终奖励标准
1、 店铺年终奖励金额
2
2、 店铺年终奖励分配：
分配比例：店长50%，店铺其他员工50% 店铺其他员工分配系数如下：
例如：龙港大厦店年度完成销售280万，年终奖励23000元，其中店长奖励50%为11500元（23000*50%=11500），店铺其他员工为11500元。假设员工为7人，其中有2名店助和4名员工，合计系数为7.8（店助2名*http://ad.ahsrst.cn名+员工4名*1/名=7.8），员工奖励=11500/7.8=1513元，店助奖励=1513*1.8=2724元。
以上系数为员工工作满一年系数，店长可根据员工实际工作月份进行系数调整。
第六条 激励指标奖励
3
注：1、激励指标按月公司分配的指标110%完成情况进行奖励，此奖励金额为店长个人奖励，在次月工资中体现。
2、公司每月对各店铺进行一次形象考核,考核分数在90分以上的且完成激励指标的店长奖励相应的金额。
第七条 部门年度奖励标准
第八条 细则说明
1、 店长和公司签订经济责任状，一切制度仍按公司政策执行为准
2、 年度指标完成率低于80%店铺（不是激励指标），则店长不享受年度一切福利及不参与年度评先。 3、 新开店铺：核定店铺年度指标后纳入所属区域，同时区域指标做相应调整，具体考核标准参照第一条奖
励标准。
4、 新入职员工：入职一个月后到考核期截止，销售完成超过其他员工半年销售总额的给予评选资格。 5、 店铺中途闭店的不参与年度考核，区域内店铺中途闭店的按实际分配的指标核算完成率。如店长中途因
公司需要调换店铺，则在店铺完成指标的前提上，按店长在该店实际工作月份给予相应奖励。 6、 商场专柜位置调整，则调整后的经营指标，需双方重新确认，并签订补充协议,如位置调整重新装修结
束后1个月内双方都未提出修改指标的建议则均视为认同原经营指标为效。
7、 2015年度激励方案执行时，其他相应的激励方案自动作废（不含销售部内部制定的如连单奖、开卡奖
等激励措施）。
8、 本方案最终解释权归温州**服饰有限公司所有。
**服饰有限公司 2015年12月31日
手机专卖店员工激励十大方法
很多的店经常出现走一个人，一个店就垮掉，其原因就是这些店都是靠的个别能力强的个人，而不是团队，让每个人都能成为高手，独挡一面，这样店面就能招招致命，都是杀手级角色，老板很乐意看到这样的情况出现，激励要从老板开始，作为老板要拿出魄力和执行力，从团队建设角度去做适合橱柜行业的激励方案并坚持执行下去。
专卖店一定要靠团队作战，涉及环节太多，而团队不是口号，是要有很多管理方法去支撑的，良好的激励制度有利于形成属于店面的独特企业文化，有利于优化团队，提升团队激-情，员工的凝聚力。华一世纪总结出以下专卖店激励十大-法：
1. 竞争竞赛，举行销售竞赛、设计大赛等，即时进行激励，让员工始终保持
激-情，不敢怠慢，适合一岗多人，或者多店制的专卖店。
2. 旅游或户外拓展，这是给员工极佳的一种激励方式，很好舒缓工作压力，
并且能够让员工极大认知老板，对老板更加尊重。
3. 晋升、提拔，在合适的时候及时的提拔员工，也许只是一个职位的小小转
变，甚至不用薪资的提高或降低，员工的积极性都会受到极大的影响。比如能力超强的店面经理，在店面已经是最高职位，总经理则授权副总经理，其他不变，这个员工的责任心、积极性、工作态度都将发生大的改变。
4. 学习培训，职业发展。众所周知，学习是老板给予员工最好的福利，如很
多企业倡导的外派员工学习mba，员工自身得到了成长，自然会反哺于店。
5. 员工集体卡拉ok或欢乐夜活动，体现店面文化的好方法，能够很好给员
工提供了解对方的平台，提高团队和-谐。
6. 英雄榜，设立月度英雄榜，每月一人，由全体员工无记名投票产生，并在
投票后附加选择该员工为月度营销英雄的理由。我们通过在某些店的实践
发现，店员都很容易找到对方的优点，列出来以后就马上认识到了自己的不足，对于店面团队向心力的营造起到良好作用。
7. 店面年度分红。很多店实行年底年终奖励式，或者达到目标任务直接分给店长、店员每人一定数额的现金奖励。分红有利于提高员工为店面的奉献精神，因为店面业绩直接影响收入，但是此法到年底才有体现，显得有些滞后。
8. 加薪，没有什么比这个更快乐的事情了。但是如果运用不当会导致其他店员的反感，甚至大闹情绪。
9. 即时激励奖。比如对于当天签5万以上订单，可直接给予现金200元正向激励，给全部员工一个标杆，努力的方向。
10.生日祝福。由总经理亲自签字的生日贺卡当天直接交给该员工，制造意外，除了贺卡祝贺，同时邀请全体员工下班前在店面为其分蛋糕，分享生日的喜悦。员工将在感动中得到归属感。
专卖店店员激励方案
本方案旨在调动、提高专卖店店员工作热情和积极性，展现大庄园品牌形象，促进展品销售。
一、 形象的展示、规范店员销售基本语言
1、顾客进店用语，
您好，欢迎光临大庄园，如论在任何的时候都要大声的喊出来，此点非常
的重要，让消费者能感受到宾至如归的感受
请问您想买点什么？我帮您介绍一下
遇有顾客较多时，或正在接待顾客时：
对不起，请稍等，您可以随便看一下；
对不起，让您久等了。
2、营业员向顾客介绍产品用语
● 这是大庄园生产的牛（羊、鹿）产品，它的特点是……
● 这种产品采用新工艺加工而成，价格合理，这货不常有。
● 这是我公司生产的最新产品，得过奖，你看看吧。
● 你想看看xx(凝视的商品）吗？我拿个您。
3、达成销售对顾客收、找款用语
谢谢！
收您多少钱，找您多少钱，请点清，请收好。
请您稍等一下，我去找零钱。。。。。。
您的钱数目不对，请您重新看一下好吗？
4、顾客离店道别用语
请您拿好。
请您慢走，欢迎再次光临。
再见
5、提高团队的语言
A、店长在整点的时候大声喊
B、每当销售额达到500时 ，在其500倍数时，店长就要喊出来：今天已完成第一个销售目标任务 ，然后店员就鼓掌3下，一起喊3声加油！！！
C、店长要经常喊出激励店员士气的话，例如鲜肉今天已完成初步销售目标，进口新西兰羔羊排肉片已完成初步销售目标等重要的话，然后店员就鼓掌3下，一起喊3声加油！！！
二、 专卖店店员内部激励方案
1、专卖店内墙上挂明星员工宣传版，每月投票选出明星员工一名，奖励200元，工作服上挂有明星员工胸章
2、不定期的推出评选方案
A、 最佳服务奖（接待顾客细心周到，和蔼可亲）
B、 最佳建议奖（能够提出可行性方案，促进销售，提高团队士气，
提高品牌形象）
C、 最佳万金油奖（面对投诉及突发事件，处理妥当、合理料理后事）
营销中心
2015-4-21
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