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行政部员工激励方案
一、满足各层次需求
1.物质需求：
在物价持续上涨的情况下，尽可能改善员工在公司食宿条件，必要的员工就餐廉价管理；具体体现对员工的关怀；
2.安全的需求：
在厂区的人身安全得到保障，在宿舍区人身、财产安全得到保障；
3.社交的需求；
满足年轻人的聚会要求，适当举办业余活动，不加班时间适当增加员工文体活动时间，使我们员工感受到家的温暖。
4.被尊重的要求：
对员工实行定期岗位技能比赛，给予员工自我展示自我技能的机会，对于技能好的给予肯定（精神和物质奖励）；对于那些有好的建议和行动的员工给予物质和精神奖励，激发员工的要强心；
二、激励措施
1.目标激励
对于每个员工都有目标责任制--------员工既有目标，又有压力，产生强烈的动力，努力完成任务（给每个员工一个标准和这个标准的工资；在超额完成任务是就给予奖励，如果没能完成标准的给予处罚）
2.示范激励
要求各级部门主管自我行为示范、敬业精神来正面影响员工，
3.尊重激励
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尊重员工的价值取向和独立人格，尤其尊重公司小人物和普通员工，达到知恩必报的效果。
4.参与激励
建立员工参与管理、提出合理化建议的制度和职工持股制度，提高员工主人翁参与意识。
5.荣誉激励
对于劳动态度和贡献予以荣誉奖励，如会议表彰，发给荣誉证书、光荣榜、在公司宣传栏报道等
6.关心激励
对于员工工作和生活的关心。发现员工困难及时给予帮助。
7.竞争激励
提倡企业内部员工之间、部门之间的有序平等竞争以及优胜劣汰
8.物质激励
增加员工的工资、生活福利、保险、发放奖金、生活日用品、工作晋级的制度的建立（建立员工级别考评制度）
9.信息的激励
交流员工之间的信息，进行思想沟通，如信息发布栏、恳谈会、总经理接待员工圆桌会议（听取员工对公司的建议和要求，在会后及时作出书面说明）
10.处罚
对犯有过失、错误，违反企业规章制度，贻误工作，损坏设备设施，给企业造成经济损失和败坏企业声誉的员工或部门，分别给予警告、经济处罚、降职、撤职、留用查看、辞退、开除等处罚。（外国的萝卜加大棒的管理）
三、激励策略
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1.激励员工从结果均等转移到机会均等，并努力创造公平竞争环境
2.激励要把握最佳机会
------提前激励
------在员工有困难时，有强烈要求愿望时，给予关怀激励（基层领导细心体察：对每个员工的工作、生活方面的问题及时提供帮助，这就要求我们的领导在管理意思方面的转变从监督----服务，实施亲情化管理）
3.激励要有足够力度
------对有突出贡献给予重奖
------对造成巨大损失的给予重罚
------通过各种有效地激励技巧，达到一小博大的效果
4.激励要公平准确，奖罚分明
------健全、完善绩效考核制度，做到考核尺度相宜、公平合理
------客服有亲有疏的人情风（必须有强有力的职能部门独立完成）
------在加薪、晋级、评奖、评优等涉及员工切身利益的热点问题上务必做到公平
5.物质和精神奖励结合，奖励和处罚相结合
讲之道理，动之情，注重感化教育，坚持教育为主辅助处罚的问题处理原则
6.推行员工持股计划
使员工以劳动者和投资者的双重身份，更加具有关心和改善企业经营成果的积极性，构造员工分配格局的合理落差。（公司可以利用销售渠道带领员工共同致富，实行直营店的投资比例公司主导和员工股两部分组成，实行员工股权分配，给予员工在我们公司工作的持久性和积极性的动力因素）适用拉开分配
距离，鼓励一部分员工先富起来，使员工在反差对比中建立持久的追求动力
四、人才类别与激励
1.高热性、高能力
这是企业最理想的杰出人才
-------基本对策是重用：给予这些人才充分授权，赋予更多的责任
2.低热情、高能力
这类人才一般对自己的职位和前程没有目标对这类人才有不同的应对方向：
（1）挽救性
-------不断鼓励、不断鞭策，一方面肯定其能力和信心。一方面给予具体目标和要求
-------必要时在报酬上适当刺激
-------特别要防止这些“怀才不遇”的人才的牢骚和不满感染到企业，要求与他们及时沟通
（2）勿留性
------对于难以融入企业文化和管理模式的，干脆趁早辞退
3.高热情、低能力
这是常见的一种，尤其年轻人和新进员工
-------充分利用员工热情，及时对他们进行系统、有效培训
-------提出提高工作效率的具体要求和具体方法
-------调整员工到其最合适的岗位或职务
4.低热情，低能力对于这类人才有不同应对方向：
（1）有限利用：
-------不要对他们失去信心。但控制所化时间，仅开展小规模培训 -------首先激发起工作热情，改变其工作态度，再安排到合适岗位。
（2）解雇辞退
员工激励方案
为了提高、挖掘我们自身的销售潜力，更加充满激-情，提升战胜竞争对手的能力。针对本年度起决定因素最重要的最后一次战役公司特别拿出额外重金制定以下大奖。
目的：1、刺激和鼓励各位家人圆满完成10.1任务。
2、为年底超额完成个人目标奠定基础和为将来的竞争实力埋下伏笔。
一、激励对象：公司全体员工均可参加定单激励，销售口员工必须参加。 二、任务红包的界定和对应激励：（结合自身及市场自愿挑选红包类型）
每缴纳500元算作一个定单（不含客户买卡费用） 1、入职满一年及以上员工红包类型：
2、入职满半年不满一年的员工红包类型：
3、入职未满半年的员工每成交一单额外奖励50元。（不参加其余任何形式的奖励和处罚；完全服从和执行公司其余的事项安排）
三、激励标准说明：
1、奖励准则为：一锤定音。（1）、即任务选定后，不能进行任务红包升级的更换。举例：
员工甲选择A类基本红包，需完成8单、实际在活动结束后完成16单，员工甲只能享受A类基本红包的奖励400元，而不能享受D类富裕红包的奖励1800元。
2、处罚准则为：凡事退一步。即任务选定后，如若没有完成目标定单数，则可以按照降
一级来进行参照奖罚（A类不能降级）。
1)、如降一级为完成时对该员工将只奖不罚（奖励只发放下一类的对应奖励的50%）；举例：
员工甲选择E类铂金红包，需完成18单、实际在活动结束后完成16单则员工甲按照奖励原
则降一级就需按照D类减半奖励，员工甲达到D类标准奖励发放原D类1800元的50%为900
元。
2）、如降一级为未完成时对该员工将只罚不奖；举例：员工甲选择E类铂金红包，需完成18
单、实际在活动结束后完成14单则员工甲按照处罚原则降一级就需按照D类处罚，员工甲未
达到D类标准将处罚300元。
3、警戒线：零容忍态度：满一年的员工无论选择哪一类红包，最低警戒线为6单，如未
完成则每差一单再处罚50元。举例：员工甲选择C类红包，实际完成4单则红包处罚300元
+订单警戒线差2单处罚100元 合计处罚金额为：400元。
四.公司10.1期间的激励政策可以合并享受。
巨龙伟业营销团队 2015-8-25
附加：国庆任务红包外激励方案
全公司定单任务保底为：所有销售人员所选任务红包的定单数的总和。
全公司定单任务冲刺为：所有销售人员所选任务红包的定单数的总和再增长20%。
一、2015年9月6日至2015年9月30日奖励：销售人员在此期间的订单数超过5单（含5
单）的，每一单奖励50元，如5单奖励250元，10单奖励500元，以此类推不设上限。
注：1）客户订单须在公司交纳定金方可纳入核算；
2）定金金额须交纳500元/单以上方可算一单。
二、在9.6—10.1期间订单的定金及全部货款在达到如下标准按如下方式进行奖励：
备注：1、以上奖励不重复享受。2、所收货款指当期定单并收取的款项。
三、国庆期间（10月1日—10月7日）奖励：
1）、在展厅接待人员当日无签单罚款：30元/人，若7天完成订单总任务就不罚；当日未签
单或排名最后的根据实际情况，公司安排到其它岗位。
2）、当日展厅接待人员个人签单数达到3单的，奖励200元；
当日展厅接待人员个人签单数达到5单的，奖励400元；
当日展厅接待人员个人签单数达到8单的，奖励600元；
3）、7天每个展厅团队订单总任务共计： 60 单，冲刺目标： 80 单
a.单个团队完成订单总任务90%即54单，奖励团队活动经费1000元，团队带队主管（两
人共）800元
b．单个团队完成订单总任务100%即60单，奖励团队活动经费1500元，团队带队主管
（两人共）1000元
c．单个团队未完成订单总任务90%即54单，团队带队主管罚款（两人各）300元。 d．天单个团队完成冲刺任务如签到80单，奖励团队经费2000元，团队带队主管（两人）
奖励1500元
四、整个公司后勤部门员工：
1）、若此次活动期间完成定单任务完成率在80%~100%，所有的后勤人员奖励200元/人。 2）、若此次活动期间完成订单总任务任务完成率在100%以上，所有的后勤人员奖励300元/人。
五、部门主管奖励：（没有定单或者业绩的主管）
A、 在活动期间总订单任务完成率在80%以下，主管罚款200元（杜国彦、章枝凤、黄全宗、
王礼文、王华忠、刘家辉），经理罚款500元（刘远、陈培忠、周勇、李章、姚海成、黄培坤）
B、 在活动期间总订单任务完成率在80%~100%，主管奖励600元（杜国彦、章枝凤、黄全宗、
王礼文、王华忠、刘家辉），经理奖励1000元（陈培忠、周勇、刘远、黄培坤、李章、姚
海成）
C、 在活动期间总订单任务完成率在100%以上，主管奖励1000元（杜国彦、章枝凤、黄全宗、
王礼文、王华忠、刘家辉），经理奖励1500元（陈培忠、周勇、刘远、黄培坤、李章、姚海成）
7、全公司完成320单奖励全体员工在活动后一周内省外旅游3-4天。
六、会员奖励：
1、会员在2015年9月6至2011年10月7日期间带客户到展厅交定金500元以上的，可按以下方额额外奖励会员
客户交定金1000元奖励200元 客户交定金1000元奖励200元 客户交定金3000元奖励300元； 客户交定金5000元奖励400元；
客户交定金10000元奖励500元； （当日直接以红包形式给设计师或打款至会员账上）
注：客户所交定金一律不退还；且出货金额须在4000元以上；出货金额若低于所交定金金额，多出部份公司将不予以退还。
2. 单个会员在此期间带客户到展厅交定金1000元以上，且客户订单数达到5个以上的（含5个）可额外奖励500元。
注：此定金一概不退，若客户有退定金，则定金将由业务员承担。
PK赛制规则和公司注资比例
一、销售口员工每人标准为：100—300元，其余员工每人买马标准为：50-200元，公司主管为：300—1000元；老板不受限制（老板投资只能回收一半本金）可以多买。
二、9.5日由公司按照报数原则确定销售分组团队。9.6日并指定相互PK对手由公司出面先向新成立的公司（团队小组）注资1000元。确定PK对手分别为：1对2；2对3；3对1；并分别给予销售团队30分钟的时间准备演讲（团队优势分析拉取资金的进入，每队限队长进行演讲等等）股东注资和获益分配方式由各组自行公布。
三、由行政部或者由财务部收集资金和公布团队进展情况。竞猜下注金额不在表上公示仅公布名字。
四、在10.9日宣布结果和兑现买马结果。
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