- 相关推荐
成功者的习惯
1、微笑;2.气质纯朴;3.不向朋友借钱;4.背后说别人好话;5.听到某人说别人坏话时只微笑;6.过去的事不让人全知道;7.尊敬不喜欢你的人;8.对事无情，对人有情;9.多做自我批评;10.为别人喝彩;11.感恩;12.学会聆听;13.说话时常用我们开头;14.少说话;15.喜欢自己
营销人员的三阶段
第一阶段：练胆！有没有营销知识不重要，胆大坚持就可以搞定一些客户；
第二阶段：练识！懂营销知识很重要，分析市场、聚焦市场和聚焦产品搞定一类客户；
第三阶段，练玩！跳出惯性营销思维更重要，用新思维模式玩市场、玩产品、玩服务，引导客户跟着你走。
客户最讨厌的销售人员：
1、话多；2、欺骗夸张；3、不负责任；4、没主意；5、没耐性。
销售不跟踪，最终一场空！美国专业营销人员协会报告显示：80%的销售是在第4至11次跟踪后完成！如何做好跟踪与互动
1、特殊的跟踪方式加深印象；2、为互动找到漂亮借口；3、注意两次跟踪间隔，建议2－3周；4、每次跟踪切勿流露出急切愿望；5、先卖自己，再卖观念！
拜访客户要做到的三件事
1、 注意让客户说，每说45秒，一定要调动客户说15秒。
2、 3分钟后，就要找到客户的兴趣范围，引导话题到对方的热点区。
3、 努力让客户记住自己的独特的特点，而不是公司的，不是产品的，关注对方的心理预期，
性格特
阻碍成功的“七宗罪”
1.不是没目标，而是将幻想当成了目标；2.不是没努力，而是没毅力；3.不是不聪明，而是太精明；4、不是没能量，而是怀疑自己；5.不是没能力，而是形不成合力；6.不是看不清界线，而是守不住底线；7.不是很迷惑，而是抵御不住诱-惑。
企业营销的十种操作模式
1、品牌及产品曝光；2、、品牌的互动营销活动；3、微柜台，电子商务及售后管理；4.在线客户服务；5、用户关系管理，让每一次购物都是一次“起点”；6、硬广形式；7、搜索引擎优化；8、植入式营销；9、舆情测；10、危机公关。
客户为什么离我们而去？
因为得不到想要的，这往往同价格没有太大的关系，更深层次的原意在于：
1、45%的顾客离开是因为“服务”；2、20%的是因为没人关心他们；
3、15%的离开是因为他们发现了更好的产品；4、15%的离开因为他们发现了更便宜的价格；
5、剩余5%离开源于其他原因。
销售的境界
1、顾客要的不是便宜，要的是感到占了便宜；
2、不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值；
3、没有不对的客户，只有不好的服务；
4、卖什么不重要，重要的是怎么卖；
5、没有最好的产品，只有最合适的产品；
6、没有卖不出的货，只有卖不出货的人；
7、成功不是因为快，而是因为有方法。
优秀销售的六大特点
1、80%的业绩来自1-3个核心客户；
2、跟客户的关系非常深，总是跟客户在一起；
3、会专注于某个行业，对某一类客户了解非常深；
4、会花几个月以上的时间重点攻克一个客户；
5、在圈子里很活跃，总能得到第一手信息；
6、在非工作时间和客户在一起更多，因为更有效。
论电话营销技巧
1、准确的客户定位；
2、全面的企业资料，发现潜在客户;
3、敏锐的判断能力，嗅出最有意向的客户；
4、灵活的提问形式，让客户不会产生排斥心理；
5、礼貌的摆脱方式，变被动为主动；
6、精确的人物判断，判断说话技巧;
7、合理的访问理由，为下次更好的访问做好铺垫。
犹太人的十大财富秘密
1、诚实是最高法则；2、速度是法宝；3、追求双赢，一笔生意两头赢利；4、开锁不总用钥匙，解决问题要突破常规；5、机遇是瞬间的命运；6、目标似灯塔，够亮才能引航；7、人脉即钱脉，交往是资本；8、做无所不知的杂学博士；9、让自己成为别人，再谈判；10、用别人的鸡下自己的蛋11、 赚钱而非攒钱。
创业运营七步走
1、方向确定（商业目标、营销目标）；
2、现状分析（自身、竞品、目标受众）；
3、目标设定（营销目标、kpi）；
4、执行策略（架构、内容、互动、优化）；
5、细节管理（关注、意见领袖、资源）；
6、落地执行（坚持）；
7、效果评估及调整（ROI、数据分析、策略调整）。
何谓商业模式
1、谁付你钱—客户;2、给客户啥好处—价值;3、如何让客户掏钱—营销;4、你如何将价值送达客户—渠道;5、你如何做—主要任务;6、你缺少什么—资源;7、能帮助你—合作伙伴;8、你有多少种赚钱方式—产品线;9、你需要花费才能赚到钱—成本结构。
客户最喜欢和最讨厌的销售人员是什么样的？
客户最喜欢的销售人员：1、换位思考，善于理解别人；2、创新，时常能给出好的建议；3、诚实可靠；4、经常主动关心和帮助别人；5、专业的知识。
杰克韦尔奇的职场六箴言
1、竭力尊重有能力的人，而让没有能力的人滚蛋；
2、剔除没有激-情的人；
3、制定跳起来才可能够得到的目标；
4、管理越少，成效越好；
5、鼓励甚至逼迫每个人提出自己的独到见解；
6、纠正自己的行为，认清自己，从零开始，你将重新走上职场坦途。
女性成功的9条秘籍
1、求上进，能做珍珠不做沙；2、能吃苦，不做隐身老黄牛；
3、多学习，技多从来不压身；4、要主动，不做职场猪八戒；
5、勤思考，好头脑助你步青云；6、冲进足，倔驴是个行动家；
7、巧沟通，八面玲珑迎春风‘；8、性格好，心有阳光人人爱；
9、知分寸，老板贴心小棉。
互联网创业成功的五大关键要素
1、定位——我是谁？我的网站或技术有怎样的差异性和利益点？
2、业务系统——消费者和利益相关方需要什么？我们还能做什么？
3、关键资源能力——我们最大优势是什么？用什么来安身立命？
4、盈利模式——我们的利润来自哪里？
5、现金流——创业者的血液。
培养气质得出结论：气质需从沉稳、细心、胆识、大度、诚信、担当这六个方面去改变。 沉稳表现为：1、不要随便显露你的情绪；2、不要逢人就诉说你的困难和遭遇；3、在征询别人的意见之前，自己先考虑，但不要先讲出来；4、不要一有机会就唠叨你的不满；5、重要的决定尽量有别人的商量，最好隔一天再发布；6、讲话不要有任何的慌张，走路也是。 细心表现为：1、对身边发生的事情，常思考它们的因果关系；2、对做不到位的执行问题，要发掘它们的根本症结；3、对习以为常的做事方法，要有改进或优化的建议；4、做什么事情都要养成有条不紊和井然有序的习惯；5、经常去找几个别人看不出来的毛病或弊端；6、自己要随时随地对有所不足的地方补位。
胆识表现为：1、不要常用缺乏自信的词句；2、不要常常反悔，轻易推翻已经决定的事；3、在众人争执不休时，不要没有主见；4、整体氛围低落时，你要乐观、阳光；5、做任何事情都要用心，因为有人在看着你；6、事情不顺的时候，歇口气，重新寻找突破口，结束也要干净利落。
大度表现为：1、不要刻意把有可能是伙伴的人变成对手；2、对别人的小过失、小错误不要斤斤计较；3、在金钱上要大方，学习三施（财施、法施、无畏施）；4、不要有权力的傲慢和知识的偏见；5、任何成果和成就都应和别人分享；6、必须有人牺牲或奉献的时候，自己走在前面。
诚信表现为：1、做不到的事情不要说，说了就努力做到；2、虚的口号或标语不要常挂嘴上；
3、针对客户提出的“不诚信问题”拿出改善的方法；4、停止一切“不道德”的手段；5、勿耍弄小聪明；6、计算一下产品或服务的诚信代价，那就是品牌成本。
担当表现为：1、检讨任何过失的时候，先从自身或自己人开始反省；2、事项结束后，先审查过错，再列述功劳；3、认错从上级开始，表功从下级启动；4、着手一个计划，先将权责认定清楚，而且分配得当；5、对“怕事”的人或组织要挑明了说。
高效的工作方法
1、凡事有记录（目的是将来追溯或者总结）；
2、凡事有计划（有目标、有方案、有风险应对）；
3、凡事有执行（计划实施和数据收集）；
4、凡事有检查（结果如何、计划如何、实施如何）；
5、凡事有改进（好的成为标准推广、差的补救改进。
布拉德菲尔德（Brad Feld）和杰森门德尔森（Jason Mendelson）出版了一本名为《风险交易：要比你的律师和风投资本家更聪明》的书；其中提出了五种最常见的谈判风格，并且讨论了合作的最佳方式。
如何与投资人谈判
横行霸道派。这类人的谈判方式是大吼、尖叫、强力推动问题解决，威胁对手。他们常常并不理解这些问题，所以才尝试强行取胜。这两位作者建议，如果对手火气开始变大，你应冷静下来，除非这也是你的谈判风格。
态度和蔼派（就像二手车推销员）。这种谈判风格让人感觉愉快，不过你总会感觉在被人推销。虽然他们不像横行霸道派那样对你大叫大嚷，你却经常得不到真正的回答，例如他们会说：“要和老板谈谈”。这也很让人伤脑筋。对于这样的人，应明确直接，在谈判中霸道一些，这样才能取得进展。
技术专家派。这类人是技术狂人，会用地狱般的细节问题纠缠你。技术专家有无数的问题，自己也很难确定哪个问题更加重要，因此每件事都很重要。你应确保明确重点，并应在真正在意的事情上据理力争。
软骨头派。谈判过程中，你可能很容易地就把他的钱弄到手，不过如果你达成交易的条件太优厚，结果就是他可能纠缠着你不放。你不得不让这个人坐在董事会里一起做决策。
怪脾气派。和怪脾气派在一起，谈判中的每件事情都糟透了。他可能并不大叫大嚷，不过他总也不高兴，不断地强调他的经验多么丰富。如果你耐心、乐观、宽容，最终会得到自己想要的东西，不过可别期待能让他高兴起来。
失败团队的10个特征
1.成员不常开会；2.成员不了解彼此目标；3.没有明确责权利划分；4.成员缺乏互补能力；5.没有明确的团队流程；6.成员不认同团队制度；7.成员不能参与团队的决策；8.团队合作得不到奖励；9.成员不能分享团队成果；10.成员不信任团队领导者。
创业失败的十大理由
1、经验不够 ；2、没有主人翁心态；3、团队缺乏信任；4、执行力不足5、心态浮躁，经不住诱-惑，缺乏耐心；6、太多点子，不够聚焦；7、技术寻找用户需求，而没有把用户需求放在首位 ；8、履历漂亮，但是不接地气，技术已经过时；9、对产品不够执着；
10、直接山寨，不深入理解
是什么阻碍了我们成功？
1、不是没目标，而是将幻想当成了目标；
2、不是没努力，而是没毅力；
3、不是不聪明，而是太精明；
4、不是没能量，而是怀疑自己的潜能量；
5、不是没能力，而是形不成合力；
6、不是看不清界线，而是守不住底线；
7、不是很迷惑，而是抵御不住诱-惑。
创业必读九本营销书
1、菲利浦科特勒《营销管理》；
2、戴尔卡耐基《人性的弱点》 ；
3、艾里斯.特劳特《定位》 ；
4、奥格曼狄诺《世界最伟大的推销员》；
5、艾里斯.特劳特《营销战》 ；
6、拉姆查兰《执行》；
7、唐舒尔茨《整合营销》；
8、《奥美的观点》；
9、戴维.阿克＜品牌资产＞。
乔.吉拉德销售秘诀
1、250定律：不得罪一个顾客；2、名片满天飞：向每一个人推销；3、建立顾客档案：更多地了解顾客；4、猎犬计划：让顾客帮助你寻找顾客；5、推销产品的味道：让产品吸引顾
客；6、诚实：推销的最佳策略；7、每月一卡：真正的销售始于售后 让工作变简单的十种方法
1、 问清楚工作目标；
2、 适度拒绝；
3、 排定工作顺序，向老板报告工作状况；
4、 报告简明概要；
5、 善用PPT；
6、 有效过滤email；
7、 写email要精简；
8、 已经没有沟通空间，就不要浪费时间；
9、 只要取得信任，不需反沟通也能争取资源；
10、 不要为绩效评估而工作。
成功人士十大习惯
成功人士十大习惯
成功人士十大习惯第一大习惯：健康 游泳和慢跑是最佳运动，同时提醒您多吃蔬菜，建议您饭前半小时吃水果，状态不佳时可采用1：4：2呼吸法
成功人士十大习惯第二大习惯：制定明确目标的习惯 无论如何请您记住这句话，没有不合理的目标，只有不合理的期限。今天您制定目标了吗？
成功人士十大习惯第三大习惯：和成功者交友 请遵循三大步骤 第1步与成功者一起工作第2步与成功者一起合作第3步让成功者为你工作
成功人士十大习惯第四大习惯：百分之百达成目标的习惯 很多事情知道并不一定做到，做到但不一定做好。请记住这句话：完美是及格的唯一标准
成功人士十大习惯第五大习惯：乐于帮助别人的习惯 要想别人怎么对你，首先你就要怎么对别人。请记住：大舍大得，小舍小得，不舍不得。
成功人士十大习惯第六大习惯：把每天事情做到最好的习惯 每天睡觉之前文字及两个问题：
1、今天我作对了什么2、今天我哪里还可以做得更好
成功人士十大习惯第七大习惯：想到就立刻行动 成功方程式1、明确目标2、拟定计划3、在最短时间内投入最大行动4、不断总结和自我检讨5、直到成功为止
成功人士十大习惯第八大习惯：自我沟通的习惯 成功者诞生于自我分析，领导者诞生于自我反省。面对问题要永远积极正面，因为一切都是为最美好而发生。
成功人士十大习惯第九大习惯：每天做计划的习惯 最有效的时间管理观念是：一天之际在于昨夜！！！你昨天晚上为今天作计划了吗?
成功人士十大习惯第十大习惯：每天学习的习惯 比较式学习是所有方法中最有效的，与全世界第一名做比较式最直接的！距离越大进步越快
成功人士的8大习惯
成功人士的8大习惯
一个人之所以能成功，不是看他读了多少书，而是看他的性格和行为习惯。要想做一个成功的人，那就坚持下面这些习惯吧！
1.订目标，达目标
一个没有目标的人，就好比大海中航行的船只没有指引，永远靠不了岸。学会每年、每月、每周、每天给自己制定一个切实可行的目标，并尽自己最大的努力去实现。天天坚持着做，几年后你将会积累一个大大的、成功的目标，并为之骄傲。
2.尽可能多地帮助他人成功
帮助一个人，需要有付出的心态，需要有爱心，当然也需要有助人的能力。社交的本质就是不断用各种形式帮助其它人成功。共享你的知识与资源、时间与精力、友情与关爱，从而持续为他人提供价值。一定要记得：帮助他人其实是在帮自己。你将会获得更多的快乐和朋友。
3.不停息地编织人际关系网
人际关系同样是生产力，为了拥有更宽广、更具层次的人际关系，你需要给自己列人际关系打造计划。比如：领导圈、运动圈、音乐圈、时尚圈、管理圈、美食圈、旅游圈等，各种不同的圈子里都要有一两个自己知心、了解的朋友，拓展你的人脉。
4.养成列清单习惯
对每天的工作，重要的事情，约见的客户，一定要按时间、轻重缓急顺序列一个清单，并在计划的时间内去完成，养成做事有条理、专注、坚持的好习惯。
5.凡事及时跟进
对上司、朋友、同事、亲友交代过的事，都要保持及时跟进，不能没有下文，不了了之；要给对方一个满意回复，才能获得他人的信任。
6.和比自己更厉害的人交流学习
多与比自己某方面更厉害的人学习、讨教、沟通交流，你将会获得更多的资讯、能力和知识，从而提升自己。
7.保持运动
生命在于运动。每天做适当的有氧运动，使自己的精神更愉悦，保持健康(
8.学会分享
做一个善于分享的人。你的心得、才华、能力、经验、激-情都要及时向好朋友分享，分享也是提升自己能力的一种方式。
【成功者的习惯】相关文章：
成功者必备的15种能力08-21
如何培养成功者情商战胜自我03-20
良好的睡眠习惯教案12-29
《培养良好的习惯》教案02-26
如何培养销售习惯03-20
培养学生习惯总结05-24
大班好习惯教案11-18
国旗下讲话行为习惯_行为习惯国旗下讲话04-02
进餐好习惯活动反思03-31