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营业推广活动策划方案

时间:2022-05-17 19:16:25 推广方案 我要投稿
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营业推广活动策划方案

一、期限

营业推广活动策划方案

自2015年12月1日起至2015年3月1日止,为期3个月。

二、目标

把握购物高-潮,大力举办“火力促销”活动,促销××公司产品协助经销商出清存货,提高公司营业目标。

三、目的

(一)把握圣诞、元旦前后以及结婚蜜月期的购物潮,吸引消费者对“火力促销”活动的兴趣,引导选购××产品,以达到促销效果。

(二)“火力促销”活动在A、B、C,3地举行.借此活动将“××”进口家电,重点引向××国市场。

四、对象

(一) 以预备购买家电之消费者为对象,以F。产品的优异性能为主要谤因,引导购买××公司家电,并利用“火力促销”活动,鼓舞刺激消费者把握时机,即时购买。

(二) 诉求重点:

1.性能计求:

真正世界第一↓

××家电!

2.S.P诉求:

买××产品,现在买!

走“火力促销”路线,赶上年货接力大搬家!

五、广告表现

(一)为配合年度公司“××家电”国际市场开发,宣传媒体之运用,逐渐重视跨文化色彩,地方性报纸、电台媒体、电视节目选择,亦依据收视阶层分析加以考虑。

(二)以××公司产品的优异性能为主要诱因, s.P.活动为助销手段,遵循此项原则,对报纸广告表现之主客地位要予以重视。

(三)TV广告,为赢得国际消费者,促销欣赏角度并重,拟针对火力促销大搬家活动,提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目,同时撷取拍摄15”广告用CF一支,作为电视插播,争取雅俗共赏,引起消费者的强烈需求。

(四)POP:布旗、海报、宣传单、抽奖券。

六、举办“经销商说明会”

为配合国际市场开发策略,井增加此次活动之促销效果,拟会同公司及分公司营业单位,共同协办“年末促销活动分区说明会”,将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解,以获求充分协助。

七、广告活动内容

(一)活动预定进度表

注:“火力促销大搬家”日期定于圣诞、元旦前后.理由有二:

l.圣诞、元旦前后正是购货高-潮期,应予把握。

2.圣诞、元旦前后,是目标市场顾客非常忙碌的时刻;交通必然拥挤,交通问题不易妥善处理。

(二) 活动地区

在××国A.B.C3地,各择具备超级市场之大百货公司举行。

(三)活动奖额

l.“火力促销大搬家”幸运奖额

(1)A地200名,B地150名,c地150名,如下表:

“火力促销大搬家”幸运奖地域分布

A地 B地 C地

首次抽奖 100名 70名 70名

二次抽奖 100名 80名 80名

合计 200名 150名 150名

(2)以户为单位,每户限时相同,均为10分钟。

(3)每户lO分钟,以接力方式进行。

2.“猜猜看”活动奖额

(1)完全猜对者一名,与搬最高额者同额奖品,同时猜中者,均分。

(2)附奖5住,最接近颁最高额者,每名赠××品牌家庭影院一套,以抽签决定。

(四)活动内容说明

l.收件期间:自××年××月××日至××年××月××日计××于××年××月××日至××月××日之间,在A、B、c 3地举行试颁,除选定之百货,公司本身广为宣传外,并加以录像拍制现场,节目于××月××日8点档播放,借以宣传于观众了解活动内涵,同时剪录15”CF“试颁”情况,做电视插播,广为宣传,刺激销售,增加回收件数。

2.分两次抽奖原因:

①早买中奖机会高,第一次未中,还可参加第二次抽奖。

②活动期间较长,可借抽奖分次活动,刺激消费者恢复销售高-潮。:

3.参加资格及办法

(1)超级市场火力促销大搬家部分

凡自活动日起购买××公司产品价值l000美元以上者,以1000美元为一位,可向各地总经销商索取幸运券一张,参加抽奖,多买多送。

①如电视5120美元即送5张。

②幸运券填妥寄××总公司。

③3地各分北、中、南三区,幸运券亦分3色区别。

④以1000美元为单位即赠幸运券一张之理由如下:

A.不限买××家电方可参加,对所有××公司产品均有相互促销作用。

B.让消费者依购买额之多寡,持有较多幸运券,吸引力较强。

c.对预算奖额并无差异。

D.经销商依各产品之在库金额请领幸运券,可以其为P.R.用。

E.××公司、经销店以及参与企划、活动单位之员工及其亲属,不得参加比抽奖活动,抽中者如被察觉,视为无效。

(2)“猜猜看”部分

任何人都可以参加,猜3地各区火力促销大搬家,搬得最多之金额,猜中者可得同等额之奖品,若两人以上同时猜中,则均分其奖额。另选数字相近之5人,各赠××牌家庭影院一套。××月××日截止。

(3)幸运的新婚蜜月环岛旅游

凡被抽中为参加“火力促销大搬家”之幸运者,同时又是于此活动期问新婚者,另赠蜜月旅游券两张,以刺激结婚期××公司产品之销售。

(4)奖额预算

300万美元以内。

(五)与上次“火力促销大搬家”改进之点

1.××公司、××公司经销商及参与企剐单位之员工及其家属不得参加抽奖,抽中无效。

2.活动期间酌情拉长为两个月。

3.重点在促销,且此次拟举办“经销商说明会”,幸运券之分配,当较为妥善均匀。

4.用TV做现场节目介绍,并播放15”cF,可使消费大众对百货公司之超级市场有所了解。

5.积上次经验,针对百货公司之签约,当立下多利于我之条件,不致超出预算。

6.搬家时间全部均定为lO分钟。

7.搬家日,另致邀函,请经销商到场参观,加强地方经销商之协调色彩。

8.报纸及此活动之广告表现,均重视优异性能并以“火力促销大搬家”来促销,且媒体选择趋于大众格调。

9.媒体运用趋向于广告面广,并对超级市场之说明予以加强。

10.整个活动分两个高-潮,促销效果大,并将试颁提前,对购买欲望之提高,将较有助益。

11.经销商政策已做全面改进。尤以P P物大量补充。指名率高。

12.加辑服务,亦将在广告内提出,在整体配合上,改进颇多。

八、预算分配

(一)活动部分

l.奖额150000美元

包括“火力促销大搬家”奖额及“猜猜看”奖额。

2.杂项11000美元 包括P.R.费、主持人费、车马费、误餐费等。 3. s.P费用10000美元 包括幸运券、帆布袋、传单、布旗、海报。

(二)广告媒体费用

1.报纸180000美元

2.电视节日170000美元

3.SPOT l70000美元

4.杂志12500美元

5.电台50000美元

总合计:735500美元

注:①整理费用拟利用工厂临时作业员两人协助,不另编列预算。②电台部分提高为8万美元。③应增列现场拍摄记录片多出制作费之费用约1万美元。④待呈准后,应详列预算表,并附正式估价单报准。 广告媒体之选择分析:

1.报纸部分

为配合“××公司家电”市场开拓,此次报纸媒体和地方性报纸显见增加,并就此次活动,多发消息,以助其宣传。

2.电视部分

改变过去××2公司重视高格调之表现与节目选择,在广告表现上,采用平易近人的说明方式以SUDE及CF播放;在节目选择上,参考××公司提出之10月份收视率调查结果,使其中层阶层更为明显,普遍对大众做“大众化”的诉求,如影片、连续剧、综艺节目的综合运用。

3.电台部分

突破历年来的保守方式,大量播放于地方台,并拟采用英语、中文配合播出。

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