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酒店套餐推广活动方案
一、 营销目的
每年的4月底到7月份为酒店经营的淡季向旺季过渡的阶段，为了更好地提升酒店客房的开房率，并由此带动酒店会议、中西餐、康体娱乐等相关项目的消费，在满足酒店在淡季经营成本支出的同时，开拓更广阔的客源市场，利用夏季节庆多，从化当地水果资源丰富的经营契机，借助淡季营销之势，开拓旺季营销之路，为酒店完成2015年经营目标打好上半年的坚实基础！
二、 营销推广活动时间为：2015年4月30日至7月30日
（一） 会议度假套餐一：主题：杨梅、火龙果、三华李农家采摘乐一
乐！广告语：让逸泉“鲜”起来！推广时段：2015年4月30日至2015年6月16日，推广期价格策略：初夏佳果抢“鲜”尝双人套餐：598元/间
*入住花园式高级双人房一晚；（入住客人均享用时令水果一份） *精致西式早餐两位；
*免费畅游热带园林泳池；
*时令水果采摘农家乐门票两张。（按30元一人预计） 4月30日—5月3日 五一小黄金周
6月1日—6月2日 六一端午节假期
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（二）会议度假套餐二
（1）推广时段：2015年4月30日至2015年7月30日
（2）目标市场：广州政府单位、商务公司、越秀集团、
（3）推广期价格策略：368元/人/晚
五星标准花园式高级双人房住宿一间一晚（两人一间）； 巴塞罗那营养中西式自助早餐一份；
使用指定会议室一节/半天（按4小时计）会议提供投影仪、无线网络、欢迎牌、指示牌、茶水、纸笔及白板、专业人员全程会议服务；
自助正餐（可自由选择午、晚餐或围餐、自助餐）
逸 SPA温泉票一张+桑拿
房间免费提供支装饮用水2支
免费享用热带雨林酒店内的泳池
“夏日休闲 保健养生”以下休闲体验任意一项（棋牌、网球、桌球、蓝球、乒乓球、羽毛球、单人自行车各一小时）
赠送逸 SPA 88元现金券
JK “天天优惠 愈唱愈红2小时（每团仅限一间KTV包房） 会议套餐内部划拔：
房费：300元/间
会议：30元/人
早餐：35元/人
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正餐：50元/人
温泉：30元/间
KTV：
娱乐运动：10元/人
注：1、所有价格均按人民币计算，包含服务费、发票 。
元/位，如需增加会议室使用节数将按各规格会议室正常价格收取差价 。
其它参考行程推荐：
★ 宝趣玫瑰世界：远离都市尘嚣、共浴明月清风、浓情玫瑰相伴、与您相约宝趣玫瑰世界寻梦！
★ 石门国家森林公园：
★ 流溪河国家森林公园：
★ 大金峰生态公园
三、 宣传推广方式
1. 海报宣传（X展架）：集团属下的高级写字楼等地方摆放宣传单张；
2. 短信息：通过手机短信或彩信向酒店现有客户群包括政府单位、商务公司、酒店熟客及山庄业主发布各月份促销信息；
3. 网络：按时更新酒店促销信息，并且在与酒店有合作关系的网络订房中心发布相应信息；
4. 媒体宣传：联系广州日报，地铁报美食报道合作；联系旅行社门市部海报粘贴或旅行社内刊宣传置换；
5. 宣传单张：宣传单张用与拜访客户；也可以联系街北高速管理处商议摆放单张；
6. 客梯：用节日促销海报加以装饰；
7. 集团公司五一促销平台：与景城公司沟通，以酒店作为楼盘附属资源为广告切入点，共享其广告投放资源。
市场营销部
酒店餐饮活动方案
一、活动目的
增加酒店的知名度，提高客流量。
二、活动主题
太湖养生文化节
三、活动执行时间
2015年4月1日至6月30日
四、活动亮点
以养生中餐菜肴为主线，配合湖州本地文化，打造养生美食文化。
五、主要活动产品
1、中餐厅：
A、清明祭祖烤全体乳猪预定。清明节3月20日至4月10日期间，可到中餐厅预定烤全体乳猪598元/只，需提前两天预定。
B、推出南太湖风味养生系列菜肴，配合湖州本地风俗文化，餐前赠送一杯熏豆茶。
C、每周两款特价菜肴。
D、春季养生套餐。二人餐/四人餐/八人餐。
2、西餐厅：推出东南亚美食节，活动期间周末晚餐238元/位，三人
同行一位免费 。单人打七折。
3、大堂吧：
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A、新茶品鉴。活动期间，来天水间大堂吧品尝新茶，可免费获赠精美
西点一份。
B、春季下午茶套餐。活动期间，每日13：00-17：00提供，
98元单人套餐：现磨咖啡/安吉白茶/什锦水果茶/伯爵红茶 任选一份 泡芙/芒果慕斯/提拉米苏/核桃派 任选一份 精美曲奇一份
水果一份
188元双人套餐：现磨咖啡/安吉白茶/什锦水果茶/伯爵红茶 任选二份 泡芙/芒果慕斯/提拉米苏/核桃派 任选二份 精美曲奇一份
小吃一份
水果二份
4、棋牌室
活动期间凡在酒店棋牌室消费满4小时，即可获得茶水券一张， 下次消费可直接抵扣。
5、“微信有礼”
在餐饮区域消费满88元，即可免费参加。关注酒店微信公众号， 转发最近一条微信到朋友圈，即可免费获得精美西点一份，每桌限一 份。
六、需要支持
1、设计制作带有酒店微信公众号二维码的宣传例牌，约80个。
2、设计制作棋牌室茶水券若干。
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3、设计制作相关活动的宣传单页。
七、推广宣传
1、短信和微信宣传。
2、店内宣传：酒店各区域摆放活动信息展架及水牌，大堂LED屏滚动
播放。
3、网络宣传：大众点评网、南太湖论坛、19楼等。
4、口头宣导：市场营销人员及前厅部、餐饮部、康体中心、客房部、
人员加强对客宣传。
5、各成熟小区宣传单页发放。
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