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清风品牌推广方案
一、SWOT分析
（一）优势：1.清风一直提倡保护环境，珍惜资源，防治污染，持续改善
2.技术先进，低成本生产
3.注重产品本身的环保健康
4.产品种类繁多，能够满足不同消费者的需求
5.纸巾属于生活必需品，消费者具有极大的购买需求
6.清风占有较大的市场份额，是消费者认可的品牌
（二）劣势：1.宣传力度不足，未能突出产品诉求
2.质量有待进一步提高
3.采用跟进策略，不能突出产品个性
4.清风的品牌建设力度不够，品牌美誉度和知名度有待提高
5.市场竞争力有待增强
6.情感诉求不足
（三）机会：1.人们的环保意识越来越强
2.透过环保提倡人们健康、优质生化，符合时代特征
3.符合政策要求，重视环保
（四）威胁：1.市场同质化严重，产品未得到充分接受
2.对纸质要求越来越高，清风的纸质处于不利位置
二、4P及重点分析
（一）产品
（1）产品概念
a.实物产品分析
①采用100%进口原生木浆制造，柔软舒适；
②并经过450度超高温处理，洁净卫生；
③采用全自动QCS/DCS控制系统生产线，保证产品质量，更卫生更清洁；
④不添加荧光剂，天然洁白，不伤肌肤，安全卫生；
⑤添加湿强剂，吸水性好，擦拭时不易破裂且不留纸屑，避免尴尬；
⑥长纤维比例高，纸质更强韧；
⑦有多种包装规格，经济实惠。
b.包装产品分析
多采用小规格迷你包装成包售出，消费者消费时多以小包为单位进行使用，纸张有两层的，也有三层的。外部包装面对不同的消费者而有多种风格，分为多个系列：体现欧洲古典风格的欧院清香系列；自然纯净的童言童语系列；带给人无限自由感觉的海洋系列以及幽默浪漫的动漫系列等等。把各种文化元素同清风联系起来，表现出清风的自然清新，带给消费者一种清爽感。
C.心理产品分析
纸巾是实用的好帮手，可以用于许多实用的情况，如擦汗，擦除污迹等；纸巾还给人很多心理上的满足，有这样一句话， “纸巾是女人的脸面，是男人的风度，纸巾是优雅，是气质，是爱人的呵护，纸巾是文明的标签，纸巾是高尚的生活。” 很详细的描述了纸巾除了它的实用功能之外，给人的心理的感受。它是一种时尚的象征，使用迷你包的手帕纸是一种有品位的象征，是很注重生活情趣的表现。
“清风”二字给人的心理感受是给烦躁的人带来清静；给忙碌的人带来清闲；给劳累的人带来清凉；给郁闷的人带来清爽。由“清风”二字费者把手帕纸和自然清新相联系，自然的原生的美好的事物相联系。清风产品带给消费者的总体来说就是一种时尚的自然清新的生活情趣的感觉。使用清风是为了一种清爽和卫生。能使消费者在使用时得到心理上的满足和感觉上的满足，使身心得到放松舒适、清爽自然。
(2)产品历史
清风纸巾属于金红叶纸业的三大系列产品之一。金红叶纸业成立于1996年3月，注册于苏州工业园区，占地114平方公顷，总投资达10.6亿美元，第一期投资额为3.6亿美元。1998年8月开始投产，年产生活用纸12万吨，是亚洲最大的生活用纸产销公司。拥有欧洲制造的世界上最先进的生产设备和技术。由金光集团所属的亚洲浆纸股份有限公司投资。设有行销系统及营运销售系统，负责全国行销企划及销售，并在全国各地设立分公司、办事处及前进仓库。获得ISO9001和ISO14001体系认证。
(3)产品形象、个性和调性
①产品形象：清风纸巾给消费者一种清新自然的感觉，重视产品质量，重视迎合消费者，消费者认同度比较高，产品的总体形象较好。
②产品个性：清风纸巾通过产品名称和不同的包装元素以及产品本身，带给消费者一种舒适清新的感觉。这是清风纸巾所独有的。
③产品调性：品牌属性清风的品牌名称能够使人联想到清爽的风，给人一种清新自然的感觉。品牌的LOGO是蓝色的“清风”二字，配合比较流线的字体，也使人感到干净和舒适，同时也符合消费者对此类产品的追求。
a.品牌文化
品牌文化好比一个人的气质，清风的文化就在于对清新自然干净舒适的追求，这与年轻人对于时尚的追求是吻合的。
b.品牌价值
清风的功能支撑点：清新自然、干净舒适。清风的情感支撑点：满足消费者对于该类产品干净舒爽的心理需求。
c.品牌使用者
清风纸巾的核心消费人群是追求时尚，向往清新自然舒适的年轻人。
（二）价格（部分清风纸品价格）
清风抽取式面纸 200抽*2层*3包 参考价格：17.8元
清风超质感印象抽取式面巾纸 考价格：16.9元
清风原木纯品面巾纸（经济装）200抽*2层*3包 参参考价格: ￥17.5元
清风原木系列盒装面巾纸 150抽*5盒 参考价格: ￥18.7元
清风超质感抽取式面纸 200抽*2层 参考价格: ￥6.9元
清风超质感盒装面纸 200抽*2层*3盒 参考价格: ￥19.1元
清风香氛玫瑰抽取式面纸 2层*200抽*3包 参考价格: ￥15.1元
清风-花韵系列抽取面巾纸 200抽*2层*3包 参考价格: ￥14.9元
清风绿茶茉香盒装面巾纸 200抽*2层*3包 参考价格: ￥19.1元
清风超质感卷筒卫生纸 参考价格: ￥23.4元
清风20卷压花卷筒卫生纸（无内包） 参考价格: ￥22.7元
清风抽取式卫生纸 100抽*6包 参考价格: ￥9.6元
清风长卷无芯卷纸2卷装 参考价格: ￥6.9元
清风100克10卷3层平纹无芯长卷卫生纸 参考价格: ￥14.7元
清风原木纯品纸手帕 3层*10张*10包 参考价格: ￥4.7元
清风超质感抑菌绿茶迷你型纸手帕 3层*10张*10包 参考价格: ￥6.4元
清风超质感迷你型纸手帕 3层*10张*12包 参考价格: ￥5.9元
清风超质感系列台湾印象手帕纸3层*10张*10包 参考价格: ￥6.9元
（三）渠道
金红叶纸业将全国市场分为九大-片区——华东片区、华南片区、华北片区、华中片区、华南片区、东北片区、西南片区、鲁豫片区、闽赣片区，在各个片区均有分公司，覆盖了全国范围的市场。金红叶纸业在全国各销售区域选择当地具有规模和实力的经销商，利用其资金优势和分销能力快速占领本地市场。而这些
经销商也有权选择确定二级经销商（地区经销商），利用其贴近终端用户的优势，更好地服务当地市场，同时也可以更好地获取终端客户的反馈信息。在尚未设立经销商或者经销商营销网络没有覆盖的地区，金红叶纸业采取直接销售模式。
金红叶纸业当前的营销渠道模式极大限度地利用了集团内的资源，通过与各地区最具实力的经销商的合作，借助其资金及其本地优势，在相对较短的时间内占领了市场。金红叶纸业设有行销系统及营运销售系统，负责全国行销企划及销售，并在全国各地设立分公司、办事处及前进仓库，是亚洲最大的生活用纸产销公司。在市场初期阶段来说，这种营销模式还是起到了较为明显的效果。
经过几年的积累和发展，金红叶团结了一批荣辱与共的特约经销商在周围，这些经销商均为当地目标市场规模较大、实力较强的经销商，他们资金实力雄厚、财务状况良好、有较强的销售能力，拥有广泛的客户基础和市场覆盖面，有较为完善的仓储、物流配送服务，积累了比较丰富的生活用纸销售经验，市场声誉及经营业绩良好。这些经销商为生活用纸在市场上从无到有，从弱小到强大，一跃成为市场领导者做出了巨大贡献。
凭借着前期与与经销商良好的合作，目前金红叶纸业取得了相对不错的业绩。在当前模式下，整个营销渠道的通畅性相对良好，而其流通量相对来说也较大。主要表现在销售量和占有率方面。目前，金红叶纸业的业绩是逐年稳定增加，市场占有率也超过百分之三十。
（四）促销 （重点）
纸巾是一种功能性价值含量高的产品，其感知手段主要靠触觉及视觉，而且使用周期段。所以，根据清风纸巾的特点以及它已有的促销手段，提出了以下建议：
1.产品创新：清风因针对细分市场、不同的顾客群体进行新产品的研发，如适合婴儿、儿童的卡-通纸巾、尿不湿，并保证产品的高质量。注重倾听消费者的声音，迎合消费者需求。
2.促销方式：
A. 赠送式促销：赠送促销便是在店里设专人对进店的消费者免费赠送某一种或几种商品，让顾客现场品尝、使用。这种促销方式通常是在零售店统一推出新商品时或老商品改变包装、品味、性能时使用。目的是迅速向顾客介绍和推广商品，争取消费者的认同。
B.打折式优惠
一般在适当的时机，如节庆日、换季时节等打折以低于商品正常价格的售价出售商品，使消费者获得实惠。
（1）设置特价区：就是在店内设定一个区域或一个陈列台，销售特价商品。特价商品通常是应季大量销售的商品或为过多的存货，或为快过保持期的商品，或为外包装有损伤的商品。注意不能鱼目混珠，把一些变质损坏的商品卖给顾客，否则，会引起顾客的反感，甚至会受到顾客投诉。
（2）节日、周末大优惠：即在新店开业、逢年过节或周末，将部分商品打折销售，以吸引顾客购买。
（3）优惠卡优惠：即向顾客赠送或出售优惠卡。顾客在店内购物，凭手中的优惠卡可以享受特别折扣。优惠卡发送对象可以是由店方选择的知名人士，也可以是到店购物次数或数量较多的熟客，出售的优惠卡范围一般不定，这种促销目的是为了扩大顾客群。
（4）批量作价优惠：即消费者整箱、整包、整桶或较大批量购买商品时，给予价格上的优惠。这种方法一般用在周转频率较高的食品和日常生活用品上，可以增加顾客一次性购买商品的数量。
C.降价式促销
降价式促销就是将商品低于正常的定价出售。其运用方式最常见的有库存大清仓、节庆大优惠、每日特价商品等方式。
（1）库存大清仓：以大降价的方式促销换季商品或库存较久的商品、滞销品等。
（2）节庆大优惠：新店开张、逢年过节、周年庆时，是折扣售货的大好时机。
（3）每日特价品：由于竞争日益激烈，为争取顾客登门，推出每日一物或每周一物的特价品，让顾客用低价买到既便宜又好的商品。低价促销如能真正做到物美价廉，极易引起消费者的“抢购”热潮。
D、竞赛式促销
竞赛式促销是融动感性与参与性为一体的促销活动，由比赛来突显主题或介绍商品，除了可打响商品的知名度以外，更可以增加销售量，此外，还可举办一些有竞赛性质的活动，如对清风发展历程的了解状况，产品的类型等。
E、网络促销
通过行业网络平台进行销售，不但可以给消费者节省很多时间，通过网络认识和了解产品，运用网上支付系统完成订货支付。
3.对产品的宣传
增强品牌内涵，提高品牌形象，扩大品牌知名度。清风不能仅仅局限于广告宣传，现在是社会营销时代，清风可以通过赞助一些大型体育活动和选秀节目从而起到宣传自己产品的效果。
4.价格定位
将主要的价格定在3到5元，使广大的消费者接受，在另一方面可以生产高端的纸巾，以满足少数高端的消费者。
5.定期做各类的市场调查
定期对产品的包装、香味、价格、广告等进行市场调研，了解消费者的个性需求，以便制定出符合消费者需要的销售策略。
三、总结
（一）通过SWOT分析，清风手帕纸具有产品质量高、市场份额大、产品需求量大等优势；但仍存在宣传力度不足、质量有待进一步提高、产品个性不够提出、品牌美誉度和知名度有待提高、市场竞争力有待增强等问题；因此，清风手帕纸应准确认识到市场同质化严重、人们最产品的要求越来越高的现实问题，把握住机会，谋求发展。
（二）通过4P分析，了解到了清风手帕纸的产品、价格、销售、促销等方面信息。
1.清风纸巾属于金红叶纸业的三大系列产品之一，有十余年的历史，产品质量较好，同时价格合理，深受消费者青睐，营造了良好的品牌文化。
2.在销售渠道方面，金红叶纸业将全国市场分为九大-片区，在各个片区均有分公司，覆盖了全国范围的市场。同时，在全国各销售区域选择当地具有规模和实力的经销商，利用其资金优势和分销能力快速占领本地市场。凭借着前期与与经销商良好的合作，目前金红叶纸业取得了相对不错的业绩，业绩是逐年稳定增加，市场占有率也超过百分之三十。
3.在促销方面，清风手帕纸打出了“心有清风，纸有清风”等一系列朗朗上口的广告语，并通过创意广告、举办巡展、特色活动等方式与消费者互动，大力宣传产品，并推出超质感系类、绿茶茉香系列、欧院/花韵系类、马蹄莲系类、原木纯品系类等一系列产品，符合不同消费者的需求。并且采用简洁大方的包装，高品质、低价位的形象定位。
（三）建议:
1.产品创新：清风因针对细分市场、不同的顾客群体进行新产品的研发，迎合消费者需求，并提高产品质量。
2.促销方式：赠送式促销、打折式优惠、降价式促销、竞赛式促销、网络促销等方式，争取赢得更多地消费者。
3.产品宣传：增强品牌内涵，提高品牌形象，扩大品牌知名度。
4.价格定位:将主要的价格定在3到5元，使广大的消费者接受，在另一方面可以生产高端的纸巾，以满足少数高端的消费者。
5.定期做各类的市场调查:定期对产品的包装、香味、价格、广告等进行市场调研。
清风纸巾市场营销策划书+-+副本+3
一 背景分析
1 品牌来源
“清风”纸巾是金红叶纸业集团下的生活用纸品牌之一，金红叶纸业集团还包含“真真”“唯洁雅”生活用纸品牌。金红叶纸业成立于1996年3月，注册于苏州工业园区，占地114平方公顷，总投资达10.6亿美元，第一期投资额为3.6亿美元。由金光集团所属的亚洲浆纸股份有限公司投资。
1998年8月开始投产，年产生活用纸12万吨，是亚洲最大的生活用纸产销公司。拥有欧洲制造的世界上最先进的生产设备和技术。设有行销系统及营运销售系统，负责全国行销企划及销售，并在全国各地设立分公司、办事处及前进仓库。
清风系列面巾纸是公司从成立就坚持的主打品牌。经过几年的发展，“清风”以良好的品牌美誉度和品质保证，获得ISO9001和ISO14001体系认证。
清风面巾纸系类一直是位于中国面巾纸行业排名前列的品牌，深受消费者青睐。
2 市场分析
纸巾是大学生日常生活中所不能缺少的生活必需品，伴随着学生的生活水平不断提高，纸巾的质量要求和数量需求也与日俱增，纸巾的品牌众多，品牌丰富，花样繁多，学生在选择纸巾上要求也越来越高。经过一系列市场调查，大学生认为纸巾是生活必需品的占了48%，认为纸巾有必要，但可用其他物品来代替的占了29%,认为纸巾可有可无的占了3%。苏州科技学院石湖校区在校大学生达两万多人，周围教学园区有近十万学生。附近便是汇金商业中心，商家众多，有一百多家。从这个数据看得出，纸巾市场是有很大的销售前景的。
二 产品分析
1.清风集团是一家现代化生活用纸大型老牌企业，是中国卫生纸行业产品较多、销售量最大的企业之一，并利用自家价格优势赢得广大市场。重视产品的培育和发展，它是一家采用100%原木浆(见附录)生产的企业。
2.清风的价格上有着无与伦比的优势，三层纸巾也是相同的价格。而且欧院清香的外包装很华丽，很有欧式的风格。
3.清风还非常注重产品自身的环保健康，如采用超高温干燥处理，产品全自动包装控制，确保产品安全卫生；采用100%原生木浆，保证原料卫生洁净，不添加任何荧光剂，确保对人体无害，优质顾客第一、品质第一的经营理念。2015年11月，通过了OHSAS18001（职
业健康安全体系）认证，2015年12月，“清风”又荣获了首批“中华环境友好生活用纸”称号。
三 目标
1 目标消费地点
涉及家庭、餐厅、办公室、宾馆、学生宿舍等需求量较多的地方
2 目标消费人群
以现代青年为主
四 营销策略
一 产品策略
（1）品牌路线
“清风”品牌名称恬静淡雅，可以以闲适自然“意境”征服消费者。
清风的感觉是能给烦躁的人带来清净，给忙碌的人带来清闲，给劳累的人来带清凉，给郁闷的人带来清爽，可谓清风到处，清香自来。
（2）品牌定位
品牌定位中高档生活用纸，诉求以“生活用纸专家”的形象带给
消费者更轻松舒适的优质生活。
（3）目标追求
为洁净更强韧，为家人更温暖
二 销售策略
（1）、学生推销：即推销员和学生面对面地进行推销，
（2）、商家推销:在汇金及学府花苑商业区（不仅限于这两处）向商家推销自己的产品。
（3）、亲友推销:发动亲友的力量，将产品推销给自己的亲戚朋友,包括在大学结实的同学老师以及在苏州的亲戚好友。
（4）、网络推销:在人人网、微信、QQ等社交平台上推出我们促销的相关信息。引起朋友圈的关注。
（5）、企业推销:利用我们外联部平时接触过的企业，将纸巾推销给公司企业。
注：虽然纸巾市场竞争很激烈，因为在一般的超市和商场都会有纸巾出售，种类还比我们多，但是我们小组实行上门推销的销售策略，可以免去店铺租金，所以相对外面超市所卖的纸巾会便宜一点，而且只要一个电话我们就会送货上门，所以我们小组认为纸巾这个市场还是有发展前景的。
五 预算
（1）、纸巾预算
价值一万元的纸巾
（2）、人员预算
一个队长，统筹各方面事物
一名会计，计算纸巾及资金的进出
四名营销人员，向商家及学生推销纸巾
2015年3月22日
清风纸巾促销策略
目录
清风纸巾策略书 ............................................ 3
主体思想 .................................................... 3
摘要 ............................................................ 3
促销策略的概述 ........................................ 3
促销策略的类型 ........................................ 4
1.推式策略 .............................................. 4
2. 拉式策略 ............................................ 4
促销策略的作用 ........................................ 5
清风纸巾纸巾促销的特点 ......................... 6
消费者分析 ................................................ 7
清风纸巾广告 ............................................ 7
广告媒介 ................................................. 8
清风纸巾策略书
主体思想：
1、提高市场占有率
2、扩大产品知名度
3、树立规模、优质、专业、服务的良好形象
摘要:随着经济全球化和科技的飞速发展，整合营销传播中的促销策略已越来越被人们所重视。促销策略是能够使销售量在短期内达到最大化的有利工具，已成为产品与消费者沟通、有效扩大市场份额，压制竞争对手的重要方式。本文试图从清风纸巾的发展出发，根据自身的特点制定出适合自身发展的促销策略。根据不同的目标市场运用正确的促销策略增强清风纸巾的竞争力。
关键字：促销策略 清风纸巾 消费者
促销策略的概述：
销策略是市场营销组合的基本策略之一。促销策略是指企业如何通过人员推销、广告、公共关系和营销推广等各种促销方式，向消费者或用户传递产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为，以达到扩大销售的目的。企业将合适的产品，在适当地点、以适当的价格出售的价格传递到目标市场，一般是通过两种方式：一是人员推销，即推销员和顾客面对面地进行推销；另一种是非
人员推销，即通过大众传播媒介在同一时间向大量顾客传递信息，主要包括广告、公共关系和营业推广等多种方式。这两种推销方式各有利弊，起着相互补充的作用。此外，目录、通告、赠品、店标、陈列、示范、展销等也都属于促销策略范围。一个好的促销策略，往往能起到多方面作用，如提供信息情况，及时引导采购；激发购买欲望，扩大产品需求；突出产品特点，建立产品形象；维持市场份额，巩固市场地位等等。
促销策略的类型：
根据促销手段的出发点与作用的不同，可分为两种促销策略： 1.推式策略，即以直接方式，运用人员推销手段，把产品推向销售渠道，其作用过程为，企业的推销员把产品或劳务推荐给批发商，再由批发商推荐给零售商，最后由零售商推荐给最终消费者，该策略适用于以下几种情况：(1)企业经营规模小，或无足够资金用以执行完善的广告计划。(2)市场较集中，分销渠道短，销售队伍大。(3)产品具有很高的单位价值，如特殊品，选购品等。(4)产品的使用、维修、保养方法需要进行示范。
2.拉式策略，采取间接方式，通过广告和公共宣传等措施吸引最终消费者，使消费者对企业的产品或劳务产生兴趣，从而引起需求，主动去购买商品。其作用路线为，企业将消费者引向零售商，将零售商引向批发商，将批发商引向生产企业，这种策略适用于：(1)市场广大，产品多属便利品。(2)商品信息必须以最快速度告知广大消费者。(3)对产品的初始需求已呈现出有利的趋势，市场需求日渐上升。
(4)产品具有独特性能，与其他产品的区别显而易见。(5)能引起消费者某种特殊情感的产品。(6)有充分资金用于广告。
Page1 促销策略的作用
在任何社会化大生产和商品经济条件下，一方面，生产者不可能完全清楚谁需要什么商
品，何地需要，何时需要，何价格消费者愿意并能够接受等；另一方面，广大消费者也不可能完全清楚什么商品由谁供应，何地供应，何时供应，价格高低等等。正因为客观上存在着这种生产者与消费者间“信息分离”的“产”“消”矛盾，企业必须通过沟通活动，利用广告、宣传报导、人员推销等促销手段，把生产、产品等信息传递给消费者和用户，以增进其了解、信赖并购买本企业产品，达到扩大销售的目的。随着企业竞争的加剧和产品的增多，消费者收入的增加和生活水平的提高，在买方市场上的广大消费者对商品要求更高，挑选余地更大，因此企业与消费者之间的沟通更为重要，企业更需加强促销，利用各种促销方式使广大消费者和用户加深对其产品的认识，以使消费者愿多花钱来购买其产品
公司简介：清风是金红叶集团旗下的纸巾品牌，金红旗下有唯洁雅、清风、真真等纸类品牌。金红叶纸业集团有限公司成立于1996年3月，注册于苏州工业园区，1998年8月开始投产。主要产品有卷筒
卫生纸、抽纸式卫生纸、纸手帕、盒装面巾纸、抽纸式面巾纸、珍袖面纸、餐巾纸、厨房用纸、大型卷筒卫生纸、湿纸巾等。为满足市场需求，从2015年开始，公司先后在天津、沈阳、成都、武汉、福州市和广东、海南省设立加工基地。
清风纸巾纸巾促销的特点：
纸巾是一种功能性价值含量高的产品，气感知手段主要靠视觉，触觉。而且使用周期短。这些特点决定了清风纸巾的促销特点，具体表现为：
（1）侧重建立高品质形象
清风纸巾以“高品质、低价位”为品牌定位。从多年的发展中积累了大量的消费者并获得良好的效果反馈。与同行业的纸巾产品相比较其在我校的师生群体中占有比较大的消费比例。 清风纸巾的亮点 百分百原生木浆、品质好 吸收性强、沾水不易破裂 纸质强韧、触感柔软 不添加香料、纯净、健康。
促销卷筒纸系列每节打孔清晰、整齐、卷长足、纸质柔软、卫生舒适、洁白、吸水性强，适用于广大消费者，手帕纸系列纸质柔韧、细腻、吸水性强、颜色洁白、不含荧光物质适用于随身携带 ，抽纸系列纸质柔韧、不掉纸屑、抽数足、卫生舒适、使用方便适用于办公室、宿舍使用 ，
湿巾系列冰凉清爽、洁净肌肤、卫生舒适、性质温和无刺激、不含酒精等化学物质、独立包装、使用方便、适用于随身携带
（2）提高品牌知名度和顾客忠诚度是服装促销的目标
名牌需要长期的促销活动，才能取得成效，形成忠诚的顾客群，进而扩大销售额
（3）视觉传播媒介是主要促销媒介
清风纸巾除了高品质的质量之外的美学意义主要在于视觉方面，要表达这种艺术，采用视觉传播媒介如出版物、电视、广告牌等是很理想的。
消费者分析
随着时代的发展，社会的进步，女性和男性也在悄悄的发生着角色的互换。女生的性格变得大大咧咧，一些常常冠于男性的豪放，粗狂等形容词也见见的用在了女性的名号上了！相反的，男性则见见的被温柔，体贴，家庭主夫的雅号所代
因此，相爱年代的男性对于纸巾的购买将主要会侧重于纸巾价廉物美的品质，在这基础上，价格就处于首当其冲的位置了！因此我们在针对消费者的这一需求，主要针对其就要实施价格的吸引！
清风纸巾广告
广告是主要的促销工具之一。纸巾广告是纸巾业促销的主要手段，纸巾企业广告预算通常占销售额的1%～3%纸巾广告按促销目的分为形象广告和商品促销广告。前者主要以吸引消费者对品牌或企业
(如商店)的关注，建立信念为目的，而后者的目标则是 促进特定产品的销售。
广告媒介
1.网络促销
通过行业网络平台进行销售，不但可以给消费者节省很多时间，使他们通过网络认识和了解产品，还可以运用网上支付系统完成订货支付；同时可以设计一些网络销售优惠政策，如在网上登记，3人以上享受团购和批发价格；在10日以内登记销售可以逐日递减价格等促销方式。
2.赠品促销
在销售清风纸巾产品的同时，把让利部分折合成实物或者准实物的形式送给顾客，如顾客一次性买清风纸巾较多可以送：送会员、送装饰、送小礼品、送差额、送餐券、送彩票、等等，让消费者得到更多的实惠。
3.团购促销
事先准备好产品宣传资料，组织精干的人员，到大的企业、单位或机关洽谈联系，动员进行团购，体现薄利多销的双赢模式。
4.联合促销
组织市场内外的经营户采用联合销售的方法，如买了很多清风纸巾的卷筒纸可以赠送清风纸巾小的包装纸等优惠策略。
5.节日促销
在节假日期间，运用各种方式营造浓厚的节日氛围，促进销售。
6.抽奖促销
定期或不定期举办抽奖活动，用高额或合适的奖品刺激销售。
7.名人促销 邀请歌星、明星或各行各业的知名人士作为形象代言人或者现场签名销售，利用名人效应促销产品。
8.集市促销
利用农村或乡镇的集市日期，开展促销活动。
9.公益活动
和政府合作，以市场的名义或组织经营户参加各种公益活动，如助学活动、扶贫救灾、抗病防病等等，宣传产品和品牌。
10.户外广告
充分运用户外广告的形式宣传市场或产品，面向农村的产品要特别注重中心乡镇的墙体广告，在行业有重大影响的市场或产品要重视高速公路和交通要道的户外广告作用。
结束语：
促销是产品不可缺少的一种手段，通过对清风纸巾的促销及促销策略和对市场的评估，提高清风纸巾的市场占有率，和知名度。使清风纸巾更加深入人心。同时通过有效的促销策略让清风纸巾大卖，使公司得到盈利。正确及有效的促销策略为清风纸巾在国内市场甚至是国外市场打下基础，打实基础。
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