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小伙子创业失败总结
人做任何事都有成功和失败，创业也不例外也会有成功和失败成功了则公司进入正轨自己也成为一个企业家，失败了则默默无闻有可能一蹶不振。马云说：“我觉得并不在乎用多少钱开始创业，而是要有真正的领导力，有一种使命感，一种巨大的梦想让你去创业。最重要的是要相信创业会给社会、给别人带来多大的快乐，而不是给自己带来最少快乐和财富。如果你总想到创业是给自己带来很多快乐，给自己带来很多财富的话，你就不是一个会做大的创业者。其实创业者不是需要多少钱，而是需要有很大的信心、意志，给自己一个坚持到底的承诺。苏宁电器总裁张近东说：“创业途中，一个人的知识，经验，能力，资本并不重要，敢想敢做是创业的前提，拥有超人的胆略才能在创业路上乘风破浪。创业者还要有一定的境界和高度，要考虑团队，行业，社会的关系。
”互通科技集团总裁胡俭强说“中国成功的中小企业不会超过万分之五，百分之九十五长不大，活着的还有相当一部分得过且过。所以创业成功是个偶然的小概率事件。其根源还是在于创业家及其团队的格局，眼光，胸怀决定企业的盛衰成败。困难何其多，从来不退缩，俭勤养大德，强者恒越我”。亦如其言：“创业是一种全新的探索，是一项极具挑战的事，需要用高度的警觉，高度的热情，高度的专注，才能从具体的运行中，不断尝试，找到成功之路。只有成功的团队，没有成功的模式。创业需要激-情与信仰，因为创业公司每天都可能死去，每天都可能失去目标，每天都可能碰到强大的危险，条件又比较艰苦，靠什么去支持？靠的就是精神力量，一种追求成就的力量，一种证明自己的力量，一种成功的欲望。这种力量怎么来？从创业团队的核心领导发散出来。所以，创业的领导是成功的关键因素！他如果没有激-情与信仰，怎么能带领团队走向成功？创业需要忍耐和毅力，创业过程可能会遇到很多平时不会遇到的危险和压力，资金的压力，产品的压力，竞争的压力，方向不明的压力，人才不足的压力。在这种压力下，没有选择，只有解决，没有人可以推，没有人可以帮助你，必须自己承担，而且没有任何路可以绕，不解决，就不可以成功！作为一个创业团队的核心，长期忍受这些压力是非常大的考验。创业需要包容，人才永远是企业快速成长的最大瓶颈。
创业需要的人才，比大公司的人才要求更高，能力更强(全面)，责任感更强，积极性更高，沟通能力更强。但是，与大公司抢人，几乎没有任何优势，既不能靠薪金，又不能靠轻松的工作环境。靠什么？靠理想，靠激-情，靠包容。所有有优点的人，都可以用。发现人的缺点不是为了驱逐他，而是为了帮助他，合理的使用他，这种包容是事业成功的必要。”
那么我们如何避免创业的失败呢一下几条失败原因可以参考：
1、将创业资金数额减到最低。别举债，别投下家庭储蓄，成功机会只有20~30％的新事业，不值得你这样冒险。你计划的事业要由现有的构想和你个人才华及专长做起，而且只需要少许现金。
2、学习销售自己。身为小企业经营者，人们买的是你，不是你的产品。只要你知道如何销售自己，初期投资并不需要准备大笔资金。开业三十天内，你就可以找到客户，现金60天内就会进来，帮助推动业务成长。
3、对客户要大方。新事业不宜对顾客收费过高。以我的作法，甚至提供免费服务给顾客，让他们知道我能做什么。就算后来没有签约，他们也会介绍其他付费客户给我。有时，你得用小鱼钓大鱼。
4、公司选址选址是个问题，这体现在多个方面。首先，公司选址最好与公司发展的理念，目标客户、潜在投资人所在地契合。
5、吸引不了投资者调查中有几位创业者很坦诚地表示，公司最终倒闭的直接原因是他们吸引不了投资者。
6、竞争中丧生在创业早期过度重视竞争不是好事，但完全忽略掉对手也并非明智之举。尤
其是在市场转热，模式已得到市场验证的情况下，你必须做好有大批新手加入竞争的心理准备。调查中，10% 的创业者就吃了完全忽视竞争的亏。
7、对于自身的职位的定位与责任不够明确。没有按照应有的职责要求自己。对财务问题拖泥带水，无法及时出具财务报表。使自己及所有股东无法准确知道公司发展的现状，更无法做到以客观数据为依据做出正确的决策。延误战机，痛失了很多发展良机。
8、不管在大局安排还是技术细节上。都过于自信。以为依靠自身现有的力量就一定能解决问题。认为靠摸索靠自力更生不但有成就感，还能学到技术。却忽视了最主要的：效率。（这是因为在公司发展初期，用这个方法闯过了生存的第一关，却没注意到环境在变、市场在变、机会在变）。
9、不能在最快时间内为股东投资增值，就是没效率,就是犯了最大的错误。回想起来，一直以为工作有热情、工作中有乐趣、再苦再累不当一回事、觉的自己很有战斗力，但真的是忽视了最重要的：效率、赚钱、现金的增加。(在书本中读动了很多关于管理的名词，其中EVA记的很牢，就是经济增加值，就是一个公司的负责人头脑里的第一指标，但在实践操作中，却总有种种借口拖延、视而不见)。
10、市场调查不清晰。很多人都以为大学生都是非理性消费，但是，也并不是盲目的非理性，他们可以买他们任何想买的东西，只要他们喜欢。但如果他们缺少兴趣，那他肯定不会买。
11、急于贪大求成。如果我能踏踏实实的做房产中介尽管赚钱速度不是这么快但是决不至于现在的负债。
12、所做事业与自己原始资本不符。原来总以为操作个网站投资少，汇集资金速度快，其实不然，尤其是在小县城，大众对于网络的认知、认可程度远远不济，这主要的原因，我分析了一下，第一，有知识的青年朋友们都在大城市;第二网站推广费用远远高于多数人所想，推广的费用高的离谱而且还不能硬推。宣传推广的最高境界就是舆-论氛围，是一种风气的制造。这是推广的核心。
13、铺的摊子太大，资金难以集中发力。当然这个主要原因也在于缺乏原始资本。
14、创新型行业创业引导为主。过程是很缓慢的，传统行业虽然虽然赚钱慢但是成功率远远高于创新型行业。想急于通过创新型行业赚快钱是不现实的。
15、网络创业试点地要选好，起步很重要，举个例子吧，如果我们的网站是在一个市级城市做推广，推广方式以网络推广为主以地面宣传为辅可能就不是这么惨。所以“平台”很重要。 创业失败的原因都是有各种各样的但是我们慢慢的总结出一些创业失败的原因会不会减少很多失败呢？
小伙子创业失败的教训总结：
我想能够创业和敢于创业的人，除了那些有先天优势和背景的人之外，就是象我这样曾经不安分的人。这种人不管出身和境况如何，都不喜欢顺从命运的安排，都喜欢独自闯荡一番，挑战未知领域，即创业。
我当时选择创业，除了部分形势所迫的因素外，更多的是骨子里的“自命不凡”，这可能也是刚步入社会的很多年轻人的“通病”。我从小学到中学，学习成绩在班上基本都是属一属二，可是因为家庭变故，高中毕业却没有参加高考而是被-迫直接进了企业。虽然那个央企还算不错，能进去捧“铁饭碗”是很多人梦寐以求的事，可对我来说却感到很委屈，因为我要上大学，想要有更大的作为。看到身边一个个学习成绩不如我的同学好友上了大学，我不甘心啊，发誓要通过自己的努力改变命运，所以不断地寻觅能够改变命运的机会。
到现在我都不知道这种试图改变命运的做法是否正确，因为违背天意改变命运未必就会更好，也许会使命运变得更坏。但当时没有那么多想法，一个目标就是改变再改变，也许是少年得志的原因吧[成绩好]，深信自己能够有一番作为。工作之余，我自学了机械设备和中文专业，几年时间就取得了大专学历证书，若非后来忙于生计，再自学拿个本科文凭应该不在话下。当时境遇不好但年轻气傲，说好听点叫自信和有理想，说难听点就叫少年轻狂，这从我早年写的两首《水调歌头》的词，就能看出些端倪：
五味社友聚会
天高月色新，山重路蜿蜒。今夕社友聚会，但觉相见晚。满腹武略文韬，一腔报国宏愿，欲将夜点燃。有幸逢知己，灯乏人忘还。
饮往昔，咀五味，语难言。正值青春，几多欢笑几多叹？神州雄歌四起，人间纳新吐故，谁人不争先？且看新一代，如何点江山！
泰山行
无险不能登，无高不可攀。坎坷艰难走过，区区十八盘。追追笑笑赶赶，指指说说点点，举足跨南天。晓息泰安市，暮宿岱宗巅。
捧日出，步云海，览奇观。一路何难？姑娘小伙正当年。先后三千石刻，上下十万台级，不愧世人言。待明日举酒，醉万里河山！
有网友说“在创业与打工之间还是得衡量下自己的能力”，此话固然说的好，但却犯了逻辑上的错误。哪个创业者是觉得自己没有能力的？自觉没有能力的人连有点挑战性的工作都不敢做，更不用说白手起家独自创业了。有没有能力，只有事后才知道，而且事后也不一定就能真的知道，所以“衡量下自己的能力”基本上是多余的空话。
一个怀揣强烈创业成功梦想的人，今天不创业，明天也会创业，只有创业成功与失败的结果，没有创业与放弃创业的选择。有人先成功后失败，有人先失败后成功，有人失败了倒下了就再也爬不起来了，永远成功没有失败的例子我还没见过，失败不可怕，可怕的是把成功的希望种子也一同败掉了。有时候早失败也许是件好事，因为还有东山再起的机会，越晚失败最后败得越惨。我失败算是比较早的了，但因为创业时间较晚，所以同样败得很惨。
如果当年有现在这样的经验和阅历，相信成功的概率会增加很多。可惜有时间和冲动创业的时候没有经验阅历，有经验阅历的时候却错过了最好的创业时间，人年龄大负担重，牵扯到方方面面的问题，不可能象年轻人那样无所顾忌地轻装创业了。自己是否还能经历一次创业的历练过程，那就看时局的变化和自身的造化了。
我的失败教训和经验：
1、过于自信，以为凭自己的一点皮毛知识和一腔热情就能干好事，对事物的认识不足甚至可以说幼稚。其实隔行如隔山，不要被他人成功的简单外表所迷惑，正如vclxx所说的那样，要做好一件事，不是一天两天一月两月就能做好的，有时需要一年两年甚至更长时间，所以选择创业，最好选择自己熟悉和做过一段时间的作为切入点，这样即使不成功，也不会败得一塌糊涂。站在巨人的肩膀上比自己重新摸索要实在的多。
2、吃着碗里，看着锅里，总以为未知的自己没有东西才是最好的，其实自己的碗也是别人眼里的锅。我没有选择自己熟悉的行业，而是不停地寻找未知的新项目，以为选好了行业和项目，自己就能走成功捷径一步登天了，殊不知行行出状元，欲速则不达。所以安心做好一件自己所熟悉的事，才会离成功更近一点。
3、在资金、能力、经验、信息、人脉关系等都有所欠缺的情况下，“初生牛犊不怕虎”地匆匆创业，似乎有些准备不足。自己过去一直从事生产管理的工作，但创业必须具备一定的业务知识和经验，否则失败的可能性很大。我在创业的时候，还不怎么会做业务，后来会做业务了，基本都帮别人赚钱了。如果当初有后来的业务能力，应该更容易成功，当时无论是代理保险、做婚介、做贸易、做移民，估计现在都发了。所以先锻炼后创业是成功的基本保障。
二、对创业和稳定工作的看法：
创业和稳定工作哪个更好？这个没有一个好的答案，主要看个人是怎么想的，追求的是什么了。因为创业，我物质方面损失的比得到的多得多，但我仍然无怨无悔，因为不经历一次创业过程，我会觉得自己白活一场，我宁愿去死，也不愿选择这样平淡无奇的人生。
我当年本分一点，一直在老家的那家央企干，也许都比现在的物质方面得到的多，说不定还能弄个劳动模范当当，因为我当年的贴身技工师傅，是单位上千人中排名第一的高级技师，在整个航空航天部都小有名气，我离开家出门闯荡后，师弟在那位师傅的细心调-教下，和师傅一道成为公司和部里的劳动模范和连年的先进工作者，可谓名利双收，也算基本成功了。既然师弟能这样，估计我若坚持，也不会差到哪里去。
再说深圳的第一个工作，如果坚持不辞职或晚辞职一两年，就能拿到公司分配的住房基金，马上就能买到政府的保障性住房了。如果不是因为创业而是稳定工作，那么我在12年前就应该有自己的住房了，而不是现在还为房子发愁和不停地搬家了。
还有，如果后来在一家较大型的网络公司稳定地做下去，估计也比现在好很多。当年老总为了劝我留任，给了相当好的待遇和发展承诺，苦口婆心地给我做了2个小时的思想工作，但我还是义无返顾地出去挑战未知的更有诱-惑的领域了，现在都不知道是对是错。从简单的物质得到方面来看，显然是错误的选择，但从追求和思想进步方面来看，应该也是对的。
所以创业和稳定工作哪个更好，还要从个人的思想和实际情况出发，仁者见仁，智者见智。下边将进一步用身边的真实事例，来阐明我上述的一些观点，给徘徊于创业还是稳定工作的人一点启发和参考。
事例1：
原来网络公司的一个同事，在网络公司做了近十年，在深圳早已买了房子，虽然衣食无忧，也不用为房子发愁，但也没有什么大的发展，时常担心自己年龄大了失业了怎么办。
事例2：
还是那个网络公司的一个同事，干了两年积攒了几万元起家想开公司，当年有心跟我合作，但因家庭所困没有去。他经过两三年的打拼后，已是小有“成就”，于是买房，结束了和我一样的租房生活。因为在公司发展阶段，抽离资金置业和开始享受生活，业务发展相对来说停滞不前。现在虽有一两百万身家，但也时时对前途感到迷惘。
事例3：
仍然是那个网络公司的同事，几乎和事例2中的同时起家，干同样的事。他比我晚到那个网络公司几个月，月底转正的关键时刻，还让我帮着他去一天签了两个单。他和公司另外一个搞技术的合伙开公司，启动资金也就几万元钱。开前他有点犹豫，还特意来咨询过我该不该开，我说该开，一定要趁着年轻去闯一闯，否则象我一样年龄大了，到时想闯可能都有心无力了，年轻人怕什么？失败了重新打工不就是了。他于是更加坚定信念了，和事例2中的同事基本同时小有“成就”，可他仍然住在简陋的“农民房”里，把有限的资金都用在把公司做大做强上了，他的举措连他的合伙人都受不了了，和他不断地闹意见，最后他在资金极其紧张的情况下，给了合伙人100万买断公司。当时认识的人都说他傻，收购合伙人的股份哪里需要那么多钱？据说那个合伙人也很高兴，拿着100万立即买了房和车，开始过起了期望中的小康生活。现在如何已不得而知了，反正很久没有听到消息了。
我那同事无车无房[公司发展了很多年还住在岗边村和田面村的农民房里]，有了钱就不停地开分公司，经过5、6年的发展，目前已是拥有全国30家分公司，上千名员工，年产值几个亿，净利润几千万的集团公司了，前不久刚在欧交所上市，融资上亿元[美圆、欧元还是人民币还没核实]。就在两个月前，我还跟他聊过，问起他成功的秘诀，他笑着说：是执着，就是认准了就踏踏实实做一件事，很多人见股市好了就炒股，见房子赚钱了就炒房，而我把所有的钱用在网络公司的发展上了。我手下的很多人都买房开名车了，可你看我，既没豪宅也无名车，但我却拥有现在的事业。
上边举了一个公司出来的几个同事的例子，不知道大家能看出什么？
个人认为，若想过安稳愉悦的物质生活，还是不要创业为好。诚如一个网友所言，最后创业成功的概率只有5 % ，不然那么多“人才”为什么都不去创业，而争着去做旱涝保收的公务员呢？公务员有那么多闲钱，为什么宁可炒房炒股也不愿出来创业呢？原来看到过一个统计数据，说深圳企业的平均寿命只有两年半，每年有几万家公司开张，同时又有几万家公司倒闭。
创业如果不成功，生活水平肯定不如稳定工作的人，甚至会出现前功尽弃最后一贫如洗的局面。我前边举的几个例子都是各种状态下的真实案例，之所以举那三个人的例子，是因为他们跟我几乎同一时间进入公司，而且曾经都在一个部门，业务能力也都差不多，在公司多年不断淘汰，沉淀下来的一两百个销售人员中，排名前十。还有很多优秀的业务员出去开公司[包括我刚进公司时的总监]，大多不死不活，日夜操心累死累活不说，还没有轻松打工赚的钱多，有些亏得血本无归又不得不回去打工。
如果在大公司能混到高管的位置，还是不要冒险创业为好，因为对于喜欢过安稳愉悦的物质生活的人来讲，创业和工作都是为了挣钱改善生活，高管稳定的收入，绝对比一般就算成功的创业者赚的多。我刚来深圳的那个公司，原来情况、能力都差不多的，选择做高管的平均都比选择创业的人风光。
创业者少数上了天堂，大多下了地狱，稳定工作者，大多留在人间，少数上了天堂或下了地狱。
最后要说的是：厌倦了人间的平淡，想上天堂，不畏地狱的人，还是选择创业吧！
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