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新产品上市网络推广方案

时间:2022-05-18 17:14:52 推广方案 我要投稿
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新产品上市网络推广方案

一、 推广目标

新产品上市网络推广方案

1、 让新产品目标消费群体在最快的时间接受能源车的功能、效果,缩短太阳能源车型推广普及的时间长度,尽快进入成长期,给公司创造好的收益并贡献社会。

2、 通过体验活动让目标消费群体产生试用的想法,并逐步将其培育成品牌的粉丝。

3、 提高品牌的知名度和美誉度。

4、 提高现场售点的产品的销量,巩固并完善销售网络的建设。

5、 巩固各级经销商的客情关系,完善好各级销售体系、终端的高铺货,增强商家的信心和积极性。

二、前期市场的调查

根据新产品的投放,市场上市推广提供必要的客观数据、涉及的内容、方式及地点都必须客观现实,不得美化结果,误导后期的营销方针。

调查内容有以下几方面的内容:

1、 各省级代理商的深层访谈,要求代理商必须严密配合,解决地方市场实际出现的情况;

2、 营销成员的对市场的认知分析或问卷调查;

3、 销售渠道调查,竞品的类型及特点,销售政策的实施。

4、 终端调查 各卖场的形象建设、产品的终端类型及特点,含:终端形象、陈列、导购的培养、促销活动等几部分。

5、 销售渠道的调查 商家基本情况,已经营的品牌及销售情况,对市场的认知,是否有好的经销新品的愿景。

6、 顾客的调查 对太阳能产品的认识,接受程度、熟悉的品牌、决定购买的主要因素。 调查方式:访谈、问卷调查、按讨会、二手资料。

调查地点确定:

三、产品推广策略

1、产品定位:

2、价格策略:(1)成立专卖、加盟形式,缩短销售的冗余环节,最大化扁平化市场;(2)给予商家同盟伙伴丰厚的利润及良好的经营策略,以此加快和巩固市场拓展成果,给予商家成就感,籍此提升他们对品牌的忠诚度。

3、价格定位于目标市场上的参数,定位于零售与高端价格之间。

四、产品推广

1、广告方面:主要强调太阳能的环保性、实用性,消费者所能得到的超前体验性。其中又分为电视广告、媒体报纸为前期招商体验活动的造势,达到如下效果: (1)建立产品的知名度和激发购买兴趣;

(2)树立企业产品的形象。

2、促销 利用节假日或周末进行多样化促销活动,提升太阳能源车的美誉度及销售效果。 3、事件营销 (1)以与政府合作开展社会公益活动,如助学献爱心活动。 (2)给有影响力、号召力的群体免费体验。

五、太阳能源车产品上市安排

1、上市时间确定 充分利用淡旺季的市场特点进行选择。

2、上市区域 根据产品的特性充分利用各地的日照充分程度来选择区域,以期达到事半功

倍的效应。

六、服务策略:

1、服务热线的开通,妥善处理客户的意见,理性分析各类顾客的心理要求及建议,为产品的改良提供必要的依据。

2、设计产品的保质卡,建立客户资料档案;

3、定期对消费群体进行回访,对产品在使用过程中的性能、质量、使用常识进行普及,以此达到品牌美誉度的提升。

4、重视销售环节的管理服务工作。

七、相关部门职责的确定分工及合作

1、市场部 组织好市场上市前的造势工作;

2、销售部 开拓好市场渠道的建立,完善销售网点以及各终端人员的销售技能。

3、物流部 必须通过有效手段把产品及销售所需的相应物料,充分安排到各个岗位及卖场。 4、客服部 加强产品性能的学习,以及公司产品的服务政策、国家相关的规定,妥善处理好顾客的需要。

八、工作进度安排

1、市场调研日程表上墙及落实;

2、平面媒体的宣传节点的确定,充分掌握好宣传的节奏。

3、体验活动中产品的赠送,并作跟进报道。

4、针对终端开展行之有效的促销活动。

产品上市推广方案2017-01-12 18:13 | #2楼

一)、消费者市场的特点分析:

1、需求总量

我们的目标市场是大众市场,目标市场人群年龄主要在20~50之间,这个年龄层追求健康的生活方式,对新事物的接受能力较强,且城市消费者区间流动性强,有利于产品的销售,需求总量比较可观。

2、可诱导性

大部分消费者对绿色食品的专门知识是有限的,加上目前绿色食品的具体品牌知名度都还不是很高,因此消费者在经验域中缺乏直接的购买信息支持,其购买行为较容易受各种促销组合和个人情感体验的支配,存在着一定的可诱导性。

二、推广策略

一)、上市推广策略

内容:拟定以‘绿色食盐’引领健康生活新风尚为主题

二)、后续跟踪宣传策略:

1.实体活动:

即使新闻发布会再成功,没有后期的跟踪宣传,也只会是一场让消费者转瞬就忘的烟花而已。在谈到一个产品的品牌塑造、产品宣传时,通常最先想到的是传统媒体里的电视、报纸、广播、杂志等,但是作为一个盐品产品,采用这些方式宣传不仅费用很高,而且这种宣传是长期的,短期内无法在销售上见效,更不适宜成为在产品上市新

闻发布会后紧跟着的宣传方式,衔接力度不够,而且没有销售收入回收作为支持,并不利于企业长期发展。因此我们必须采用投入小,见效快的宣传方式,即开展一系列的落地活动。

2.传统媒体推广:

户外广告:城市日常交通,主城区各大繁华商场道路路名牌

3.新媒体推广:

电梯广告(小区、酒店)

网络媒体:

百度品牌搜索排名居首位

企业网站:前期可先进行拍摄一组关于企业和产品的宣传视频,在企业自身的网站和合作宣传的网站播放,使企业及产品的绿色概念进入消费者的视野。

4.参加大型展会

可以参加科技、技术类博览会或产品成果展览会,把我们的产品列入农业博览会,提供产品实物和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍,这样做的目的可以提高企业的知名度,而且还可以和其它客户进行交流,知己知彼,百战百胜。

5.借助中间商平台销售:

(1)进驻中小型连锁超市卖场

首先进驻与企业产品销售最贴近的中小型超市,如红旗连锁、互惠、人人乐、舞东风等在省内具有一定影响力和知名度的连锁超市,首先扩展铺货渠道、建立知名度,在产品在消费者中建立了一定的品

牌忠诚度时,再选择进驻家乐福、麦德龙等一类的零售市场,麦德龙、家乐福在绿色食品售卖超市中有较高的信誉度,可以增添产品在消费者心里的信任度。同时超市在全国的连锁分布,每天巨大的人流量,极大程度的扩大了产品的知名度,节省宣传成本。无疑是找到了最大的宣传平台和消费资源。

(2)进驻权威食品类网站的网上超市

其次,可参加权威食品类网站的网上超市俱乐部,如央视特产频道的网上超市、华夏特产等,通过中间商进行铺货,减少了成立实体店的成本,同时也扩大了市场知名度和占有份额。

(3)、电台

由于现在早晨和下午上下班人群私家车增多,且大部分有收听本地交通路况的习惯,特别是的士司机,所以受众面广,价格便宜。

计划在交通音乐广播中的8:00点的上班时间、17:00点的下班时间进行播出。15秒35元/次,70元/天,2100元/月。

(四)、报纸

1、在晚报上发布1/4版的彩色宣传广告A2、A3版,费用为3000元/天。连续2天,费用为6000元。

2、参加报社组织的《万名消费者评诚信活动》,费用为24000元。活动由3.15日开始,到5.18日结束。

3、报纸夹带:人工0.15元/份,全州计划一次性1万份,由邮政局负责人工分发,连续2天,3000元。

宣传单2万份,印刷费用为1920元。

但是据反映数量夹带数量不会很足。

三、长期宣传

1、全年有52周,每周都有,700-800字软文或者图片,形式随意,包括组织的活动等,6万元。

2、户外广告:利用墙体广告

共3块,两侧面为宽10米×4米高40平方,2块80平方,正面为25米宽×4米高,面积100平方。广告公司负责制作图形,15元/平米,共2700元,并负责工商图形等级备案。

3、车身广告:

公交车广告:2万/台/年,的士后背的文字广告,全城640台车,一天可以播放144次,60个字为1条信息,15000元/月。

利用各县市配送车7辆,包括xx的配送车2辆,计划用最节约、时间长的车贴喷绘,50元/平方。绿色箱车长7米×4米=28平方。两台车共需要5600元。

4)、新媒体推广:

电梯广告(小区、酒店),但是价格都非常贵。可以不考虑。

四、宣传种类选择:

一、为达到宣传效果和节约费用的目的,最节约的方式推荐用电视、电台、报纸夹带、墙体广告的形式,费用为12520元。

二、从宣传效果看,建议在第一套方案的基础上再加上在晚报上发布1/4版的彩色宣传广告,费用为6000元。并且参加其组织的《万名消费者评诚信活动》,费用为24000元。活动由3.15日开始,到

5.18日结束。

并将公司两台配送车做车贴喷绘,绿色箱车长7米×4米=28平方。两台车共需要5600元。共计费用:48120元。

新品上市网络推广执行方案2017-01-12 20:10 | #3楼

一、推广任务

1、 新品上市告知,通过网络平台与目标客户直接对话,提升产品认知度。

2、 建立舆-论和口碑引导,提升产品关注度和偏好度。

3、 激发目标受众与品牌互动,提升产品购买动机。

二、任务细分

1、网络广告。①百度搜索广告 ②门户banner广告 ③淘宝直通车广告 ④淘宝钻石广

告位。

2、网-络-公-关。①产品功能诠释(产品全景图、产品细节图、使用图、使用视频、安全

报告) ②IT垂直媒体专题 ③论坛博客炒作。

三、活动推广。

1、 活动说明。①新品上市超值体验价238元,购价值399元的移动电源。 ②购移动电源送价值38元的USB充电器。

③购机可参与赢iPad,iPhone抽奖。

2、奖项设置。①一等奖 苹果iPhone4S 一台 (1)名

②二等奖 苹果iPad 一台 (2)名

③三等奖 HTC G13 一部 (4)名

④四等奖 返现 100元现金 (21)名

3、活动平台选择。

①公司网站 ②淘宝店铺

四、限量秒杀/团购推广

淘宝限时秒杀限(100)台,秒杀价格xx元。(淘宝自己店铺和公司网站开设团购促销)

五、推广预算

1、 iPhone4s 2台 6000*2=12000元

2、 iPad 4台 4000*4=16000元

3、 HTC G13 8台 1500*8=12000元

4、 42名返现将 42*100=4300元

5、 百度广告费 10000元

6、 淘宝广告费 15000元

7、 台湾网络广告费30700元

合计:10万元

六、抽奖实行办法

使用淘宝的淘富翁抽奖软件抽奖

凡事在淘宝购买移动电源的客户都可以参加一次淘富翁抽奖。(一个人只限抽奖一次)

七、传统推广途径

1. 贴吧、论坛发贴子;建博客、开个人空间。

2. 群发邮件,群发QQ信息

3. 用网络营销软件,论坛群发软件,信息群发软件等

4. 加入自助交换链、申请友情链接

5. 刷alexa排名,与别人互刷流量,用其它网站挂代码带动流量。

6. 搜索收录量增加、SEO排名

7. 找其它网站做“内容调用”合作。

有余力的情况下争取合作商。做内容联盟、流量联盟、网赚联盟。

八、营销效果与市场反馈:

执行效果,活动上线监测促销信息带动网络销售的推广效果是否达到目标。 客户反馈,此次新品促销以网络活动宣传为主,分析收集客户反馈意见。

新产品上市推广方案新产品推广策划书2017-01-12 13:42 | #4楼

一:推广目的

1让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能.效果.缩短新产品推广期的时间长度,尽快进入成长期创收效益

2使目标消费群产生食用的欲望并逐步将其培育成品牌忠诚者

3提高品牌知名度和美誉度

4提高现场焦点的产品的销量

5提升经销商的信心和积极性

二:前期市场调查

市场调查主要是为火鸡系列产品上市推广提供科学依据,其调查内容调查方式调查地点如下所示

调查内容:

1:管理层深度谈话

2:营销人员小组座谈或问卷调查

3:渠道调查:火鸡系列产品销售渠道及特点

4:终端调查:火鸡系列产品销售终端类型及特点终端形象、终端陈列、终端活动等。

5:经销商调查 代理火鸡系列产品的经销商情况,代理品牌数量及销售情况,对当地火鸡系列产品市场的认识。 6:消费者调查 对火鸡系列产品的认识及影响购买的主要因素等 调查方式 深度访谈 问卷调查 小组座谈 走访调查 二手资料等。

三:产品策略

1:产品定位:品牌定位于中高档系列

2:价格策略 ①利用专卖加盟 保持直接用户价格统一 利用品牌形象的建设

②保证经销商一定的高利润 可以吸引更多的经销商加入 提高市场招展速度

③产品价格给予目标市场上的大品牌和小品牌之间

四:产品推广

1:广告方面 本公司针对火鸡系列产品,推出的广告主要强调产品的特性,实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。

电视广告 以省级台和市县为主 报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势,同时充分借助行业杂志和行业

网站,对本公司生产的火鸡系列产品进行宣传以达到如下效果:

①:在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣 ②:提升企业及品牌形象

2:促销 在节假日或周末进行促销活动,活动采取多种形式,达到提高火鸡系列产品的知名度及销售额的效果。 3:事件营销

①赞助有重大影响的活动

②为相关群体免费提供试尝和观看活的火鸡 五:火鸡系列产品上市安排

1:上市时间___________

2: 上市区域:以本市区和生产基地为中心,向周边十三个县区发展及北京天津等地区

六:终端策略

1:将部分终端优势建成专卖店 进一步提高火鸡系列品牌形象影响力

2:强化终端形象建设 提高终端销售力

3:提高终端导购人员执行力

七:服务策略

1:开通服务热线

八:相关部门职责

1:招商部:主要负责整体招商方案的指定,提高活动

的执行。

2:市场部:主要负责市场调研,营销策划和广告管理等工作。

3:销售部:主要负责产品的销售行业一线信息及客户反馈意见的收集。

4:物流部:主要负责产品的配送。

5:客服部:主要客户关于产品技术方面的咨询产品售后服务工作。

新产品推广策划书

一:背景介绍

<某某牌火鸡系列产品养殖及生产>

二:活动介绍

活动主题:认识火鸡

活动目的:“前文”

三:活动方案

①平台推广:广告冠名赞助 ②超市大型海报户外巨型广告

③促销推广:礼品促销、大型系列活动 ④通路推广:零售终端、网络推广与销售 四:经费预算

第一期广告费用

①DM费用 8000

②条幅 1000

第二期广告费用

①免费品尝食品支出 2000 ②宣传派发费用 1000

总计:12000

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