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网络营销推广策划方案
公司针对网络销售工作尚未搭建,网络品牌认知度,口碑度还未形成,鉴于以上原因.公司网络销售平台的建立可以从销售团队组建,网络销售平台搭建和网络认知度,网络口碑度推广等基础工作着手,逐步建立网络品牌效应,累积网络口碑,磨合网络销售团队.建立一支复合型的销售团队。
网络销售平台建立的目的：通过打造网络品牌、累积网络口碑、开拓网络业务等渠道，与传统销售工作相配合，为公司的可持续发展强有力的基础。 网络销售推广工作可分为，初期销售推广、发展期销售推广、成熟期销售推广三个部分进行。搭建网络销售平台、网络品牌推广将是初期的工作重点。
一、初期工作安排：
1、初期网络销售推广时间安排：
2011-9-4至2011-10-7
2、初期网络销售推广目的
建立起网络销售内部运营机制,使网络销售推广工作规划化,体系化.
3、初期网络销售推广目标
1） 建立一支适应网络市场的销售团队
2） 完成销售资料收集表和目标市场细分（客户公司信息、公司规模、所属行业等）
3）完成网络销售推广平台建设（公司网站、各行业门户网站、第三方销售平台）
4） 网络推广小组培训工作
4、销售团队建设
完成时间：2011/9/5前
网络小组长：李闰麟
网络推广员：彭杨涛
网络客服员：肖霄
网站维护员：俞淑存
5、各岗位负责事项：
小组长：负责小组日常事务，网络推广策划工作，网站日常架构维护工作,文案编写,统计相关资料.具有一定组织协调能力, .具有较强的团队精神及服务意识,参加公司的营销会议及相关培训.
推广员：收集网络相关资料，竞争对手企业动态。通过在线聊天工具为客户提供快速与准确的解答,并做好客户信息收集工作.树立公司良好的第一印象,增加客户满意度.在各大网站和论坛发布公司广告.具有较强的团队精神及服务意识,参加公司的营销会议及相关培训.
客服员：通过在线聊天工具为客户提供快速与准确的解答,并做好客户信息收集工作.树立公司良好的第一印象,增加客户满意度.指导客户熟悉公司产品和服务,进行售后服务,维护顾客关系,协助推展及维护网络销售渠道,整理客户文档,处理和记录客户资料,具有较强的团队服务意识, ,参加公司的营销
会议及相关培训.
网站维护员：负责日常公司网站维护，更新。负责量化工作考核。 通过初期人员的培训和培养，使网络推广小组的功能初步齐全，形成一定的竞争力。通过团队人员磨合，达到与设计员，销售员有机配合，初步形成良性循环，把销售理念贯穿与销售推广工作中来。
二、销售业务流程设计:
三、初期网络销售执行方案:
1 执行内容、时间、执行人员安排
1.1销售资料收集
公司信息收集、优化：包括公司介绍、公司经营理念、公司资质、公司
品牌介绍、公司服务理念、公司优势、公司设计方案、公司施工方案、样板客户介绍。公司正面社会新闻、公司正面社会活动和公司公益活动等。
1.2品牌信息收集：以塑造公司网络品牌为目的，展示公司实力，积极收集
公司社会正面新闻报道、公司人员正面社会报道、公司公益活动。
1.3目标市场细分：按照不同行业，对目标市场进行分类。
分类标准分三种：
● 物料入磨种类。
● 物料入磨颗粒和力度。
● 物料出磨颗粒。
为解决需求方案提供一定理论支持。
1.4 设计方案和案例收集：按照不同行业的破碎和预破碎需要来分类存储，
方便用户有针对性的查看和推广。方案前期需要5个不同行业左右。宁缺毋滥。
1.5 安装实景案例：公司的每个客户的实地情况肯定都不一样，这一块是要
让客户更加直面的了解公司产品的实样性。为客户做技改调整提供一定
的参考意见。前期争取1-2家左右。河南那一家是很好的实例。
1.6 样板客户介绍：针对公司所实样客户选取1-2家作为前期宣传蓝本。包括图片新闻，使用客户老总新闻采访，技术厂长新闻采访的性质在公司新闻版块体现。
1.7 产品破碎知识收集：收集施工流程中各个环节的知识，集中客户关心问题，分门别类的存储，以备咨询使用。
完成时间：2011-9-4至2011-10-7
执行人员：小组全体人员
配合人员：设计人员，销售人员。
2销售平台搭建
2.1公司网站建设
以客户关注点为导向，以展示公司品牌、实力为内容，以网络销售为目的，从未客户提供良好解决方案出发，优化销售过程，建立销售型网站。 网站内容：
● 公司实力展示、公司信息、公司荣誉、公司发展前景、公司社会反馈等积极正面的消息。
● 公司样板客户和安装实景展示，选取优质，影响力广而大的客户、详尽说明展示。选取近期安装实景客户展示，客户更加直面的了解
公司产品的实样性。为客户做技改调整提供一定的参考意见。成功
案例的设置应以目前市场情况为参考进行设置，在磨机规格上、地
域上、入料粒度、熟料配比、原产能、安装后达到的产能、原电耗、安装后的电耗等等方面进行详细规划化、术语化、数据化的进行阐
述（核心的解决方案不能够外传）；逐步建成网上直观的应用环境；
从而达成远处客户不用直接到公司实际应用单位考察的目的，从而
达到提高效率减低费用的目的；
● 公司所牵涉行业最新动态展示，技术发展方向，公司客户信息等多方面有影响力的新闻展示。选取公司重点发展行业2-3个具体行业做
成专栏,在做个通用技术展示.这只是初期发展的表现形式,中期要建
设技术论坛已吸引更多的流量和客户.
● 公司设计，安装施工流程，工艺流程、重点。详尽介绍客户普遍关注的产品内容，还有所属行业不同的相关内容，无比要做到全面性
和专业性。
销售通道设计，设计风格要大气，符合公司品牌风格，要有在线咨询服务，后台数据分析等模块，处处为方便客户咨询，满足不同行业客户沟通方式，实行客户与公司的近距离接触。将增设全国400电话热线进一步提升公司形象和实力(具体事宜要咨询服务运营商的网店)
完成时间：2011-9-4至2011-10-7
执行人员：网络小组长
配合人员：网站设计师
2.2 行业门户网站推广建设
行业门户网站推广建设，以建立公司网络知名度和网络品牌为目的，
夸大网络推广渠道，弥补公司网站前期不足之处。合理利用行业门
户推广作用，推广公司品牌。
推广内容：
公司介绍，公司业务范围，公司历史荣誉，公司联系方式，公式社
会新闻，公司样板客户和施工实景展示，公司在安装客户展示，公
司活动内容发布。
网站留言：
● 客户留言信息：要做到及时关注，正确引导，防止负面消息产生，营造正面信息，处理负面消息。当自己不能处理问题出现应及时上
报，碰到技术方面问题时，及时报给设计部处理。
● 公司自写留言：要以严谨和务实的态度编写宣传留言，不能夸大虚词的形式留言，要有规律性的马甲炒作，对于竞争对手的留言不要
恶语相加，以免造成负面影响。
完成时间：2011-9-4至2011-10-7
执行人员：网络部推广人员，小组长
配合人员：销售部和设计部
2.3第三方销售平台建设
登陆专业性行业平台，B2B销售平台进行网络业务销售和推广。
专业性平台
● 专业性平台，如耐火材料，水泥行业等相关专业性平台推广，一定要注意专业性，要深挖各行业相关术语。以免在客户沟通出现障碍。 ● 选择平台要以，专业性最强，覆盖面最广，影响力最大为原创。 ● 精选公司客户案例介绍，安装实景案例，产品所牵涉工艺流程，技术设计方案来发布。
B2B销售平台
● B2B销售平台，如阿里巴巴，一比多等相关平台，一个要注意公司整体实力彰显和良好口碑及信誉度的展示。
● 选择平台要以全球性眼光来看此平台的推广效果，为外贸做好基础工作。
论坛推广：
论坛是学习前沿技术，和展示公司技术实力一个好窗口。选择重点
行业影响力广，流量大的论坛进行推广，论坛注册账号量要达到20个，主要升级账号3-4个，为后期销售做准备，每天定期定量发帖升级（不能发广告贴）
● 论坛发帖：一个主号，有4-5个辅号，用户名之间不能有任何联系，主账号可和公司相关联。账号图片不能使用默认图片。
● 签名文档设计：主号是以专业性的帖子为立足点，开展销售工作。所以主要签名档一定要有鲜明的公司特征。辅号的作用就是保持主
号发出的帖子的不沉底。还要有公司主页和相关内容的知识贴链接，但是一定要和开展的销售工作挂上关系。
● 新知识索取链接，当国家相关新政策和新技术应用出台，对销售工作能产生助力时，新建一篇帖子，将相关见解和涉及行业相关内容
和问题列出来，之后留下联系邮箱，等待客户索取相关资料。
针对所搜引擎
搜索引擎在人们日常生活和工作的占比已经越来越重要了，所以公
司网站在搜索引擎上的排名也是一个间接考核网络推广工作的标准
以及重点之一。在推广工作的难点也就是如何让客户简单直接找到
公司主页。
● 公司网站内容优化，及时更新维护
● 关键字策略，研究辊压机和装备制造业热点关键字，根据本公司情况，选取合适关键字进行优化，实现自然排名。
● 外联建设，在公司主页上面要有多行业的门户网站链接，增加关键子链接。友情链接策略，通过网-络-公-关，换取友情链接，增加网站
权重。
● 百度，谷歌付费推广和网络广推广，直接获得客户咨询。（此块还有待考究）
完成时间：2011-9-15-2011-10-31
执行人员：网络部推广人员
配合人员：设计部，销售部
四、竞争对手情况
成都利君
江苏海建
合肥院
以上是三家竞争对手主页情况，成都利君还制作公司论坛，这对推
广技术性是走在我们的前面了，三家企业都有会员服务系统，但是
没有制作在线服务系统。整体感觉来说合肥院的主页更有文化底蕴。三家企业的公司主页制作都非常精美和大气，可见网络销售推广工
作在机械制造业中还是非常主要的。这对我公司进行网站改版提供
很好的参考。
五、推广风险评估
● 市场需求风险：我公司产品涉及之广将造成客户需求差异大，而且地域分布不均，在确定如何满足市场细分市场需求，估计市场容
量、判断市场结构、定位产品技术概念、价格区间、技术方案和工
艺流程方面存在较大的风险。
● 网络技术风险：从网站营销的技术风险来自计算机病毒、外部入侵（网络快客、网络黑客、网络飞客）
● 网络信用风险：公司产品的性质决定了完全通过网络营销是不现
实的，所以网络信用风险是市场客户对于网络口碑和网络品牌效益
的接受程度和信任程度。
● 内部安全管理风险：内部风险隐蔽而不容易发现。
● 法律风险：就目前我国还没有相对健全的互联网法连，但是一些
基本的法律和法规是要遵守。以免给公司带来不必要的麻烦和风险。
六、网络推广方案执行重点：
●初步工作重点可放在销售资料准备、品牌口碑推广上，争取在未来2个月内，在目标市场建立一定的品牌度和口碑度，为以后的销售工作打基础。以技术和品牌推广主导，辅助销售型的网站。初期目标是销售平台的构建工作，网络品牌知名度和口碑度的建立阶段。发展期目标是全面的网络品牌推广工作全面展开，在三个月到半年内建立起客户满意度和客户口碑度为基础网络品牌效应。成熟期的目标的核心工作就是怎样转换网络品牌效益，变成公司销售盈利一个增长点。
●网站的改版将已满足客户需求为主题,突显公司技术实力和专业性,树立公司网站的权威性,可以考虑请各水泥院所及行业协会的部分权威人士加入，或者是引入该类型人士的专门性论文加以宣传，从而从侧面对我公司的产品进行宣传；以及很多竞争对手都在使用此方法，
不过感觉他们在使用此方法和技术论文结合程度较浅，都是利用论文题目和论文一些字眼来进行公司品牌炒作。我个人的想法是对于引用的论文,深入了解其内容延伸性,为客户理解论文含义提供一定的帮助.这样既能体现公司的技术实力,也能在客户心中树立“业精于专”的良好企业形象.
● 以将公司产品的运行设计成网页动画的方式，让客户简单直观的进行观看参考.如采用网页动画模式，将对网络服务器的容量和带宽有比较很高的要求，也对客户所使用的网络环境有比较高的要求，同时在技术方面也存在资源不足的情况，如需采用此模式将在技术方面和网站后台服务器上进行改进.将引进专业网站制作公司参与.
● 对不同的客户群，采用不同的宣传手段，但目的都是累积公司网络品牌和口碑
● 对不同的客户群，策划包装一定量的有针对性的设计方案和工艺流程，重点推广。
● 据公司自身特点，策划本公司优势、特点、进行包装宣传。建立公司在网络的品牌度和认知度。
七、 初期网络销售工作资金投入情况：
为了保证网络销售推广工作长期有序的进行,公司一定的资金投入是有必要的.
● 团队建设方面
在人员组织结构存在一定的问题,小组成员无一人有过类似的经验,势必会造出推广工作中的执行力问题.为了保证其推广工作的长期有序的开展,增加有经验的成员是必要的.如增加小组成员需增配电脑, ● 销售资料准备方面
在网络有一些资料是需要通过付费才能下载,比如豆丁网等专业性的网站.需要要增加一台照相机.
● 销售平台建设方面
对于网站的改版和服务器的选择是需要一定的费用.
● 宣传推广工作方面
为了保证推广工作的效果,进行付费推广也是一个很好的途径.例如阿里巴巴,谷歌和百度竞价排名等.
八、公司内部协调会议：
参加领导：董总、廖总。
协调部门：行政人事部、技术部、营销部。
会议主题：关于网络销售平台与内部运行机制的相关问题协调。 会议时间：2011-9-3日
李闰麟 2011-9-1
网络营销推广计划
针对成都凯程出国网站营销第一个推广年度计划分为4个阶段，每个阶段3个月左右：网站提交阶段、网站信息更新发布初期、网站增长期、网站稳定期。而客户获取信息的主要来源有三方面：搜索引擎，推广平台，黄页﹑博客﹑论坛等。其中搜索引擎所占比例最大约占45%，其次推广平台30%，再次是黄页﹑博客﹑论坛19%等。所以我的推广计划工作也主要围绕这三方面。
网站推广计划主要包括下列内容：
网站推广目的：就是通过网络营销推广让我们的网站有更多的人去访问、了解我们公司是做什么的，从而带来更多的流量，让这些流量从而转化为有效的客户带来有效的利益。 网站策划建设阶段的推广：也就是从网站正式发布上线就开始了推广的准备，在网站建设过程中从网站结构、内容等方面对百度、Google等搜索引擎进行网站关键词的优化、设计、布局等以及各大搜索引擎提交收录。
网站发布初期的基本推广手段：登录一些主要的搜索引擎（如百度、谷歌、天涯、猫扑、新浪、腾讯、网易等和分类信息网站（如列表网、58同城、赶集网等）购买2-3个网络实名/会员、通用网址与部分合作伙伴建立网站链接。另外，在做网络营销活动，在部分知名网站上发布最新信息活动。
网站增长期的推广：当网站有一定访问量之后，为保持网站访问量的增长和品牌的提升，在相关网站投放网络广告，在若干相关专业留学网、移民网、教育类的网站上投放广告；与部分合作网站进行资源互换链接。
网站稳定期的推广：结合公司留学、移民等项目服务的最新信息以及线下活动的促销做宣传，不定期发送在线活动，以及建立一个公司的核心服务产品的相关信息类网站、博客来进行辅助推广。
推广效果的评价：对主要网站推广措施的效果进行跟踪，定期进行网站流量的统计分析，必要时与专业网络顾问网站合作进行网络营销诊断，改进或者取消效果不佳的推广手段，在效果明显的推广策略方面加大投入比重。
网络营销推广具体的方法有两种（一种付费推广另一种是免费推广）
付费网络推广
通过百度、谷歌、搜狗、腾讯搜搜做关键词的竞价排名推广
图片链接费用有两种：一种是按照点击付费；另一种是包月付费。（价格根据图片在网站所
占的位置和图片大小比例来算的）
免费网络营销推广
1.搜索引擎优化分两点
A:常规产品关键字优化。
主要针对网站产品、公司名称、品牌名称及其相关服务进行优化。例：出国留学、移民、培训、留学条件、留学费用、留学签证、留学中介等。
B.长尾关键字优化。
对于常规关键字出现热门关键字将采用长尾字添加策略。例：美国留学费用、出国留学大概多少钱等。
2.友情链接分三点
A.常规友情链接优化。
网站友情链接限制为：网站内容、产品、行业、相似类型、关键字等相关网站；寻找留学、培训、移民、教育类网站。
B.广告互惠友情链接。
寻找广告内容互惠互利合作网站。（PR值相等或者大于等于平PR4）
C.网站深度合作网站。
包括但不限于网站会员共享、网站内容、图片、网站服务、网站产品等合作联盟。
3.blog（博客）推广。
A.行业blog（建外链）。
针对搜索引擎建设5个跟网站产品服务相关的行业BLOG，主题素材为：公司产品信息。（新浪博客、网易163博客、腾讯博客等）
B.生活、口碑blog（SNS效果）。
针对网友 挑选5个权重较高的BLOG，建立公司产品类的日志。
4.BBS、SNS类推广。
A.有名气的类BBS
潜伏于权重人气较高的论坛3个，（天涯、猫扑论坛）发帖顶贴，支持别人，混好人缘<论坛签名标签>，争取成为版主。（每周在线》4小时）
B.当地留学出国门户、学校培训类
出国留学点评、活动优惠类BBS，马甲提问刷人气、公司 知名度。
C.SNS类(开心、校内、)/视频类(优酷、土豆) 每周在线》4小时
http://www.ahsrst.cn旺旺IM群推广。
QQ群(讨论组/群聊/群论坛)：主要是学校类、防辐射类。活跃20个群。
6.软文推广。
A. 非专业软文。
购买专业软文服务，每月2次。
B.专业软文。
每天更新网站原创软文
7.搜索竞价、广告联盟、CPS/CPA/CPM/CPC。
A.搜索竞价
为配合免费的搜索营销服务，部分关键字将采用竞价（建议）。
B.相关流行门户广告（微博）。
C.网摘广告。
8.电子邮件群发。
A.许可式邮件群发。
针对网站收集到得会员邮件列表，为提高网站粘性每两周将策划一次会员邮件群发业务。
B.陌生邮件群发。
每2个月进行一次5万以上的Email群发。（学校群）
9.网址导航/搜索引擎提交。
A.一般网址导航提交。
定期更新检测网址导航收录情况。（如hao123）
B.知名搜索引擎问答式提交书写。（百度贴吧）
每周书写3条问答。要换IP、用户名
C.各个百科类知识提交。（百度百科）
3个月内 提交6条百科知识。
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