如何评估细分市场及如何选择目标市场

如何评估细分市场及如何选择目标市场

1.该市场应有充分的现实需求量，其需求水平达到了企业期望的特定市场

如何评估细分市场及如何选择目标市场

2.该市场有比较好的潜在发展前途，为企业预留了企业发展空间和获取更大利润的前景，有利于企业持续的开拓该市场。

3,市场的竞争不甚激烈，竞争对手少，或竞争者不易打人，或活该企业在该市场的竞争中有绝对或相对的优势

4.通过适当的分销渠道可以解除或进入这一市场。否则不能作为细分市场。

目标市场的选择有三种策略：

1.无差异战略---适用于企业资源雄厚，产品通用性强、适应性强，差异性小，一级市场类似性较高且具有广泛需求的产品

2.差异性战略---完全差异性战略即将每一个细分市场都作为目标市场；市场专业化策略极为不同的目标市场提供同类产品，比如军队的防弹衣，为各行业提供不同规格的电动机；选择性专业化策略

3.集中性战略---适用于资源有限的小企业，或刚刚进入进入某一新领域的企业

4.市场类似性

5.产品的同质性

6.企业实力

7.产品生命周期

8.竞争者的市场策略

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