销售总监工作描述

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销售总监工作描述

1、完成公司年度营销目标以及其他任务，对营销思想进行定位；

销售总监工作描述

2、有独立的销售渠道，具有良好的市场拓展能力；

3、协调企业内外部关系，对企业市场营销战略计划的执行进行监督和控制；

4、培训市场调查与新市场机会的发现；

5、新项目市场推广方案的制定；

6、成熟项目的营销组织、协调和销售绩效管理；

7、销售队伍的建设与培养等。

销售总监职位描述 22017-04-02 15:34 | #2楼

销售总监职位描述及会场制度：

1、完成公司年度营销目标以及细化指标任务；

2、协调企业内外部员工关系；

3、培训员工酒店开发的业务知识和员工的业务能力；

4、新方案的制定和节假日促销方案的提案；

5、销售队伍的建设与培养等。

6、分析会场状况，正确作出会场销售分析和会前动员；

7、拟订（年、季、月）度销售计划，报批并督导实施；

8、汇总酒店信息，并提前制定下月签订酒店数量；

9、把握会场重点客户，公平合理安排员工分桌；

10、关注员工的思想动态，及时沟通；

11、根据销售预算进行过程控制，降低销售费用；

12、建立、健全客户档案，做好总结分析；

13、会议当天做到两小会，会前动员会议，会后总结会议；

14、负责制定销售部门的工作程序和规章制度，报批后实行；

15、负责销售部门主管的工作程序的培训、执行、检查；

16、填写员工过失单和奖励单，根据权限按照程序执行；

17、及时对员工工作中的争议作出裁决，并公平处理。

18、对所属员工的纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责；

19、严格管控会议现场，不得有拼单现象出现；如经发现扣除当事人当月所有提成并加以严重警告处分。

20、如遇单桌客户上座率低，需要拼桌的，则被拼桌客户任然属于事先分配好的员工。

21、销售总监会议现场无分桌，无个人提成，只享受月总销售业绩提成和年终奖励（每月的总指标由总经理制定，销售总监执行并分配到人，有奖有罚）。

22、会场任何销售人员在填写销售单时，如果超出规定赠送比例，且没有总经理签字的，该单均不记入个人提成。

23、所有销售人员提货必须见黄单，没有单子后勤一律不发货。

24、销售总监应当起到积极向上的带头作用，不得把个人情绪夹杂到工作，并给员工带来负面影响。发现一次罚款200元并警告处分，第二次罚款500元并记过处分，发现三次直接撤除总监职务。

贵州贵龙酒业有限公司宣

2017年8月1日

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