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代理公司全程策划流程要点

时间:2023-03-24 06:58:41 代理 我要投稿
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代理公司全程策划流程要点

【初步接洽阶段】

代理公司全程策划流程要点

1、 项目资源条件整合及判断

中心内容:

宏观资料:市场整体、片区趋势、基本行情。

地段资料:规划要点、坐标。

周边资料:交通、配套、楼盘的规划、设计、包装、销售。 发展商资料:背景、关系、资金、技术等的实力情况。

判断内容:优势、难点、突破口、把握度。

2、 多方案初步规划、设计或调整建议

报告名称:《会议纪要汇总》

《**项目概念设计提示》

或《项目调整建议》

中心内容: 草图、立意、说明、交流记录

[前期策划阶段]

3、 地块内在条件整合及价值分析

中心内容: 适合的规则布局和建筑类型及其投入和产出价值比较

4、 资源综合及定位

中心内容: 上述各内容汇总,初步定位或创意

5、 依据定位针对性的市场调查

中心内容: 客户群、消费观念、价格水平、推广渠道和方式、市场缺口等,或根据创意寻找市场依据。

6、 经济可行性分析

中心内容: 静态的综合成本(地价、造价、管理、财务、资金、推广、销售、税金)收益率与销售价格的分析。

7、 初步营销框架

共 3 页

中心内容: 推广主题、通道、销售策略及产品设计立意和要求相互关系。

8、 规划、设计方案及跟踪

中心内容: 草图,设计创意、任务书、设计交底、指导

[营销策划阶段]

9、营销整体规划

中心内容: VI推广的主题。方式、渠道、策略、步骤,包装的类型、风格和销售的入市时机、节奏、付款、策略、附加促销手段,如装修套餐等与施工进度相结合的创意及其相互协调关系部署。

10、 经济敏感分性

中心内容: 造价、进度、售价、回报率间的变量关系图表。

11、 价格策略执行计划

中心内容: 依据经济敏感性分析结合对市场走势的判断,进行价格的高低、提升、折率的编排和修整。

12、 物业准备工作计划

中心内容: 配合营销推广而设立的新型物业管理概念和"标准"物业管理模式的融合。

13、 销售准备工作计划

中心内容: 文件、合同、票证、礼品、用品等催办、设计和制作计划安排及费用预算 。

14、 项目包装执行计划

中心内容: VI设计、导视系统、销售中心、楼书、展板、模型、示范单位(装修套餐)等的设计和制作计划安排及费用预算。

15、 广告宣传炒作计划

中心内容: 户外广告、报刊广告、新闻炒作、网上广告和炒作的计划安排及费用预算。

16、 销售活动规划及策划

共 3 页

中心内容: 开工、开盘、封顶、竣式、入伙等的仪式,新闻发布会,展销会的其他公关活动的计划安排及费用预算。

17、 装修套餐

中心内容: 售后装修和装修按揭服务。

[销售实施阶段]

18、 销售培训

中心内容: 建筑知识、楼盘背景、项目优胜、对手比较、付款方式、法律手续、销售技巧等方面的系统培训。

19、 执行修正

中心内容: 根据销售状况和市场动向的反馈,适时调营整营销计划。

20、置业锦囊

中心内容: 根据项目优势选编的购楼、选房须知,各阶段项目卖点的序列。

21、夸张和消费者投资的可性报告。

共 3 页

房地产代理公司全程策划工作流程2017-04-24 17:34 | #2楼

[初步接洽阶段]

1、 项目资源条件整合及判断

负责部门: 策划部、营销部、拓展部

报告名称: 《**项目策划大纲》

中心内容:

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宏观资料:市场整体、片区趋势、基本行情。 地段资料:规划要点、坐标。

周边资料:交通、配套、楼盘的规划、设计、包装、销售。 发展商资料:背景、关系、资金、技术等的实力情况。 判断内容:优势、难点、突破口、把握度。

2、 多方案初步规划、设计或调整建议

负责部门: 策划部

报告名称: 《会议纪要汇总》

《**项目概念设计提示》

或《项目调整建议》

中心内容: 草图、立意、说明、交流记录

[前期策划阶段]

3、 地块内在条件整合及价值分析

负责部门: 策划部、市场部

报告名称: 《**项目土地价值与分析报告》

中心内容: 适合的规则布局和建筑类型及其投入和产出价值比较

4、 资源综合及定位

负责部门: 策划部

报告名称: 《**项目综合定位报告》

中心内容: 上述各内容汇总,初步定位或创意

5、 依据定位针对性的市场调查

负责部门: 策划部、市场部

报告名称: 《**项目市场调查报告》

中心内容: 客户群、消费观念、价格水平、推广渠道和方式、市场缺口等,或根据创意寻找市场依据

6、 经济可行性分析

负责部门: 市场部、策划部

报告名称: 《**项目经济可行性分析报告》

中心内容: 静态的综合成本(地价、造价、管理、财务、资金、推广、销售、税金)收益率与销售价格的分析。

7、 初步营销框架

负责部门: 营销部、策划部

报告名称: 《**项目初步营销报告》

中心内容: 推广主题、通道、销售策略及产品设计立意和要求相互关系

8、 规划、设计方案及跟踪

负责部门: 策划部

报告名称: 《**项目初步营销报告》 《**项目建筑概念设计》 《**项目环艺概念设计》 或《**项目设计修改意见》 《**项目设计要点》

中心内容: 草图,设计创意、任务书、设计交底、指导

[营销策划阶段]

9、营销整体规划

负责部门: 策划部、营销部

报告名称: 《**项目营销整体规划》

中心内容: VI,推广的主题。方式、渠道、策略、步骤,包装的类型、风格和销售的入市时机、节奏、付款、策略、附加促销手段,如装修套餐等与施工进度相结合的创意及其相互协调关系部署。

10、 经济敏感分性

负责部门: 市场部

报告名称: 《**项目经济敏感性分析报告》

中心内容: 造价、进度、售价、回报率间的变量关系图表。

11、 价格策略执行计划

负责部门: 营销部、市场部

报告名称: 《**项目价格策略报告》

中心内容: 依据经济敏感性分析结合对市场走势的判断,进行价格的高低、提升、折率的编排和修整。

12、 物业准备工作计划

负责部门: 行政部

报告名称: 《**项目的物业模型》

中心内容: 配合营销推广而设立的新型物业管理概念和"标准"物业管理模式的融合。

13、 销售准备工作计划

负责部门: 营销部、策划部

报告名称: 《**项目前期工作计划表》

中心内容: 文件、合同、票证、礼品、用品等催办、设计和制作计划安排及费用预算

14、 项目包装执行计划

负责部门: 策划部

报告名称: 《**项目包装概念设计》

中心内容: VI设计、导视系统、销售中心、楼书、展板、模型、示范单位(装修套餐)等的设计和制作计划安排及费用预算。

15、 广告宣传炒作计划

负责部门: 策划部、营销部

报告名称: 《**项目新闻炒作提纲和广告发布计划》

中心内容: 户外广告、报刊广告、新闻炒作、网上广告和炒作的计划安排及费用预算。

16、 销售活动规划及策划

负责部门: 策划部、营销部

报告名称: 《**项目公关活动计划报告》 ∑《**项目**活动报告策划书》 中心内容: 开工、开盘、封顶、竣式、入伙等的仪式,新闻发布会,展销会的其他公关活动的计划安排及费用预算。

17、 装修套餐

负责部门: 策划部、营销部

报告名称: 《装修套餐服务计划报告》

中心内容: 售后装修和装修按揭服务。

[销售实施阶段]

18、 销售培训

负责部门: 营销部、策划部、财务部、市场部

教材名称: 《销售基础知识》 《**项目销售相关内容》

中心内容: 建筑知识、楼盘背景、项目优胜、对手比较、付款方式、法律手续、销售技巧等方面的系统培训。

19、 执行修正

负责部门: 营销部、策划部

往来文件: 《**项目销售情况总结》 《**项目策划执行修正安案》 中心内容: 根据销售状况和市场动向的反馈,适时调营整营销计划。

20、置业锦囊

负责部门: 策划部、营销部 、市场部

报告总称: 《置业锦囊》

中心内容: 根据项目优势选编的购楼、选房须知,各阶段项目卖点的序列。

21、夸张和消费者投资的可性报告。

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