创业市场的需求分析

相关推荐

创业市场的需求分析

　　市场需求(market demand)指一定的顾客在一定的地区、一定的时间、一定的市场营销环境和一定的市场营销计划下对某种商品或服务愿意而且能够购买的数量，市场需求是消费者需求的总和。下面是爱汇小编给大家整理的创业市场的需求分析，供大家阅读!

创业市场的需求分析

　　1 、做好准备，开始创业!

　　从这一部分开始，我们将开始一步步的进入创业的实际进程。在我之前的博客文章：《创业，I have a Dream》中曾经提过，所有的技术员都有创业的资本，因为只要你有技术，那么不管大小，都可以试水创业。

　　好了，不说废话。做好准备开始创业吧!

　　2、创业的根本：需求分析

　　任何产品的存在必须要有坚实的市场基础，这是毋容置疑的。在前文中也提到过市场基础的必要性。为什么QQ可以成功?因为它满足了国内网友即时通讯的需要。为什么酷我音乐盒可以成功?因为它的出现，可以让用户不必再打开N多音乐网站去搜索自己想听的歌。

　　在任何创业开始之前(当然，就算是你没有创业的打算，你自己如果有做一款软件的打算，也可以被认为是创业)，我们首先要做的是严格的市场分析。没有市场基础的产品很难成功，这是众所周知的。

　　1、用户永远比产品提供者聪明，想到的永远比产品提供者早。

　　用户的想法永远都会比产品开发者早一步，因为只有用户有了想法，才会营造一种新的市场需求，产品提供者也才有提供新产品的想法。

　　所以，我们在选择创业项目的时候，一定不能想当然的就去认为：“我做这样的产品，用户一定会喜欢的。”用户喜欢什么，需要什么都是由用户自己决定的。

　　在我们寻找创业项目之初，做的最多的.一件事应该就是尽量去深入的接触更多的人，并且了解和统计他们的想法。为了产品能够在市场上一举成功，我们做的这样的工作是非常必要的。假如我们选择创业的方向是SNS，那么就去接触一些其他SNS网站的用户，问问他们经常使用的SNS有什么服务缺陷，他们自己最想得到怎样的服务。

　　首先说产品方向的定位。我发现很多朋友在打算创业的时候，都会一味的跟风，别人把什么做火了，那么就做别人做过的东西。其实在做产品定位的时候，长尾(The Long Tail)市场或许更能让你增加成功的筹码。

　　长尾市场是美国人克里斯·安德森发现的。他在一次研究中发现，在某个音乐唱片网站上，不管是什么类型的音乐唱片都有自己的销量，用户对于非热门的音乐也有着无限的追求。因为这个图表有点类似于销售数量、品种的一个二维坐标上的一条需求曲线，后面有着长长的一条尾巴。

　　创业的主要条件

　　1：资金：是否在满足生活所需之外，有足够的资金让你的生意启动和周转。

　　2：关系及业务渠道：有什么关系，现有哪些渠道和便利，靠什么模式赚钱?

　　3：经验：你对所要做的行业，是否很了解。是否在市场上能获得优势?是否有独立经营的能力;

　　4：潜在客户：估计一下，立足什么样的市场，有多少人会成为我的客户;

　　5：行业性质：某些行业受到一些政策保护与限制，需要进入资格条件;也有一些事情，是非法的，不可以从事。

　　6：人力资源：是否能招募到合适的专业人才。

　　四信

　　一、信誉

　　所谓信誉，是指依附在人之间、单位之间和商品交易之间形成的一种相互信任的生产关系和社会关系。信誉构成了人之间、单位之间、商品交易之间的双方自觉自愿的反复交往，消费者甚至愿意付出更多的钱来延续这种关系。

　　信誉有许多特点：一是看不见摸不着;二是像影子一样时时刻刻在人之间、单位之间和商品交易之间存在并发挥作用;三是默默地影响着人、单位、商家和政府部门等的`形象。形象是一种软生产力。

　　信誉有许多功能：一是资格和通行证功能。发达国家的消费者和企业都有信誉和信誉资格，信誉资格是贷款、购买商品和进入各国及世界经营领域的通行证。二是信誉可以用来量化和评估无形资产价值。发达国家对企业及品牌的信誉，大多都有专门机构评估其价值，像目前我国评估品牌无形资产一样评估信誉的价值。中国作为发展中国家，企业的信誉资格及等级也正在审核评定中。三是生产要素功能。人、劳动工具、生产资料等都是有形的生产要素，而信誉是一种无形生产要素，在生产中流通，起着重要配置作用。四是金融流通功能。信誉好，金融流通就会加快，增加资金周转次数;反之信誉不好，就会形成“肠梗阻”、“呆坏账”。

　　构筑信誉建设的四根基石：一、建立信誉伦理道德石，塑造人的诚实守信品行、品德和人格。二、建立信誉文化基石，使信誉文化形成中国的环境和土壤。三、“无恒产者无信用”，建立产权明确的基石。四、建立信誉监督机制基石，迫使不讲信誉的“水”顺着“信誉渠”而流。

　　二、信任

　　对你的手下下放权力，让他们在你给们设定的权限内运作。解放你自己。

　　三、信心

　　对你自己的，对你部下，对你的另一半，你都要有信心，这样你才不会累!

　　四、信念

　　21个成功信念

　　1. 我是最棒的

　　2. 我是一切的根源

　　3. 我是我认为的我

　　4. 成功是因为态度

　　5. 过去不等于未来

　　6. 人，因梦想而伟大

　　7. 不是不可能，只是暂时还没有找到方法

　　8. 成功一定有方法

　　9. 成功者找方法，失败者找借口

　　10. 命运在自己的手里，而不是在别人的嘴里

　　11. 天助自助者

　　12. 你越努力，你的运气就会越好

　　13. 我要，我就能

　　14. 决心决定成功

　　15. 山不过来，我就过去

　　16. 每天进步一点点

　　17. 没有失败，只是暂时没有成功

　　18. 只要不服输，失败就不会是定局

　　19. 坚持到底，永不放弃

　　20. 人人都能成功

　　21. 立即行动

　　创业市场的风险

　　1、机会风险：创业者选择创业也就放弃了原先从事的职业，一个人只能做一件事，选择创业就没有其他的选择，这就是所谓的机会成本风险。

　　2、技术风险：指在企业产品创新的过程中，因技术轩素导致创新失败的可能性。

　　3、市场风险：指市场主体从事经济洗活动所面临的盈利或亏损的可能性和不确定性。

　　4、资金风险：指因资金不能适时供应而导致创业失败的可能性。

　　5、管理风险：由管理者的素质，决策风险，组织风险所决定。

　　6、环境风险：指一项高技术产品创新活动由于所处的社会环境，政策，法律环境变化或由于意外灾害发生而造成创新失败的可能性。

　　二、几类常见的创业陷阱

　　1、网络诈骗一些不法分子利用高科技手段移花接木，借用正规企业的名号行骗。其实网络只是交易的一种媒介，通过网络获得商业信息后，必须进行网下的'考察。特别是业务量大的单子，高利润的项目往往风险也相对较高，创业者更要小心谨慎，亲自走访是非常必要的，不能仅是坐在家中敲敲键盘。有条件的话，可请投资、法律方面的专家把关。

　　2、融资诈骗

　　3、非法传销传销实际上是有组织的犯罪活动，利用参与者对组织者宣称的一夜暴富理念产生兴趣，或被传销头目提出的平等、关爱等虚拟的东西所迷惑。

【创业市场的需求分析】相关文章：

高级需求分析师的岗位职责(15篇)02-06