市场化战略是什么

市场化战略是什么

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市场化战略是什么

　　市场战略是指企业在复杂的市场环境中，为实现其经营目标，制定的一定时期内的市场营销总体规划。

　　它有不同的分类：

　　1.按其内容分为：

　　(1)市场渗透战略。这种战略的目的.在于增加老产品在原有市场上的销售量。即企业在原有产品和市场的基础上，通过提高产品质量、加强广告宣传、增加销售渠道等措施，来保持老用户，争取新用户，逐步扩大产品的销售量，提高原有产品的市场占有率。

　　(2)市场开拓战略，又称市场开发战略。它包括两个方面的内容，一是给产品寻找新的细分市场;二是企业为老产品寻找新的用途，在传统市场上寻找、吸引新的消费者，扩大产品的销售量。

　　(3)市场发展战略，又称新产品市场战略。企业为了保持市场占有率、取得竞争优势，并不断扩大产品销售，就必须提高产品质量、改进产品，刺激、增加需求。

　　(4)混合市场战略。为了提高竞争力，企业不断开发新的产品，并利用新的产品开拓新的市场。

　　2.按其性质划分为进攻战略、防守战略以及撤退战略。

　　3.按产品在市场上的寿命周期划分为导入期产品的市场战略、成长期产品的市场战略、成熟期产品的市场战略和衰退期产品的市场战略。

　　市场化管理的主要特点

　　(1)利用市场经济的价值规律，以价格为纽带，统一价格、统一结算方式，将企业内部上下工序之间的关系和服务与被服务之间的关系由行政关系变为等价交换的经济往来关系;

　　(2)用价格结算的方式解决用人多少和各个生产环节的各种矛盾;

　　(3)个人收入上不封顶，下不保底，从而最大限度地挖掘人、财、物的潜力，实现企业效益的'最大化;

　　(4)克服了国有企业内部组织机构臃肿、缺乏活力的弊端，降低了成本，提高了企业经济效益和竞争力。

　　(1)有利于增强全员的商品经济意识，使企业全面进入市场参与竞争。

　　(2)责权利落实到每个员工身上，使得工人收入高低与其产品质量、材料消耗等联系起来，破除平均主义。

　　(3)干部职工都要参与竞争，形成干部职工能上能下的.格局，必然迫使更多的行政管理人员向生产一线转移。市场化经营，灵活性大，吸引力强，行政管理人员转向生产第一线，不仅可以施展才华，而且可以增加收入。

　　(4)集权制转向分权制。可以将领导从繁重的日常事务管理中解脱出来，集中精力考虑事关企业全局的战略性问题。

　　(5)有利于企业产权制度的改革。

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