楼盘销售总监的岗位职责15篇

　　现如今，很多场合都离不了岗位职责，制定岗位职责有助于提高内部竞争活力，提高工作效率。到底应如何制定岗位职责呢？以下是小编收集整理的楼盘销售总监的岗位职责，欢迎阅读与收藏。

楼盘销售总监的岗位职责15篇

楼盘销售总监的岗位职责1

　　1、房地产管理或市场营销相关专业大专以上学历；

　　2、7年以上房地产从业经验，5年以上房地产项目营销策划及销售管理经验；

　　3、对房地产行业、客户和媒体有深刻理解和心得，熟悉房地产市场，有大型商业和住宅项目成功的全程操盘经验和成功案例；

　　4、能够组织和指导市场调查，具专业的市场营销理念、市场分析能力和应变能力；

　　5、熟悉房地产的`销售和售后服务管理，熟练掌握各种销售模式，具创新精神；

　　6、卓越的`规划、组织、策划、方案执行和团队领导能力，具备较高的人际沟通和谈判技巧。

楼盘销售总监的岗位职责2

　　1、负责在责任区域(江苏省内)推广、销售公司各品牌轮胎;

　　2、维护客情关系，拜访客户，市场开发，拓展销售渠道，发展新客户，增加产品销量;

　　3、负责客户销售账款回收;

　　4、收集、整理市场产品信息，提交产品分析报告。

楼盘销售总监的岗位职责3

　　1、主动维护公司声誉，对本楼盘进行宣传；

　　2、热情接待，细致讲解，耐心服务，务必让客户对服务表示满意；

　　3、全面熟练地掌握本楼盘的规划、设计、施工、管理情况，了解房地产法律、法规以及相关交易知识，为客户提供满意的咨询；

　　4、制定个人销售方案、计划，严格按照公司的销售价格及交房标准进行销售；

　　5、挖掘潜在的客户；

　　6、进行市场调查，并对收集的情报进行研究；

　　7、注意相关资料、客户档案及销售情况的`保密；

　　8、每天记录电话咨询及客户接待情况；

　　9、协助解决客户售后服务工作。

楼盘销售总监的岗位职责4

　　1、执行及遵守公司及案场的规章制度；

　　2、负责案场考勤监督及起表率作用；

　　3、对案场出现的问题不包庇、不隐瞒并及时解决汇报；

　　4、帮助置业顾问养成良好的生活和工作习惯；

　　5、安排日常工作执日表、轮排表；案场环境卫生的管理；

　　6、负责本项目销售部的相关培训、考核工作；熟悉和精通销售流程及操作；

　　7、按时完成每周的周计划、月计划；汇总上报项目阶段性销售总结报告；

　　8、每月及时下达本月度业绩指标并负责案场业绩指标的完成

　　9、负责控制过期大定、按揭资料未办、未齐的.工作；过期大定及未签客户情况分析

　　10、特殊客户的销售接待、投诉处理与跟踪服务工作；

　　11、负责项目所有销售合同及补充协议的审核工作；

　　12、定期负责对销控表以及退、换房进行调控；

　　13、对现场销售的回款情况按月上报并及时抽查；

　　14、负责汇总市场调研信息，准备把握项目经营方向，明确项目整体营销方案；

　　15、参与项目广告方案，并提出指导性建议，跟踪发布及效果分析；

　　16、对项目销售员工的聘用有建议权；

　　17、完成上级领导安排的其它工作。

楼盘销售总监的岗位职责5

　　1、参与制定公司营销战略；

　　2、根据营销战略制定公司营销组合策略和营销计划，经批准后组织实施；

　　3、根据市场及同业情况制定公司新产品市场价格，经批准后执行；

　　4、负责重大营销合同的谈判与签订；

　　5、制定营销系统年度专业培训计划并协助培训部实施。

楼盘销售总监的岗位职责6

　　岗位职责：

　　1、能够制定销售计划、拟定销售目标；

　　2、完成公司部署的销售任务，业绩目标；

　　3、配合公司领导制定产品营销策略；

　　4、下属员工的培训、管理，相关制度的制定、落实、监督；

　　5、定期召开例会，传达、布置任务，提升团队学习氛围，随时把握员工心理动态。

　　任职要求：

　　1、大专及以上学历，2年以上房地产企业渠道或销售工作经验，形象气质佳，

　　2、具有良好的人际沟通本事，抗压力强；

　　3、有广泛的.客户和拓展渠道资源，熟悉房地产销售流程、政策；

楼盘销售总监的岗位职责7

　　岗位职责:

　　1、日常签约资料准备，销售合同、补充协议、按揭合同的解说、签定;

　　2、合同的审核、送审、备案等;

　　3、客户应交款项的催收工作;

　　4、销售数据的统计、汇总及填报，确保数据的.准确性和及时性;

　　5、销售后台对内、对外的工作衔接;

　　6、负责销售部日常文书及物资管理;

　　7、代理公司人员行为规划、仪容仪表等日常管理工作;

　　8、负责客户服务工作，随时保持良好的工作仪态、仪表。

　　9、完成部门经理安排的其他工作。

　　任职要求:

　　1、熟练运用office软件、oa系统、erp系统、eas系统等;

　　2、工作细致踏实、认真负责，较强的工作责任感;

　　3、良好的职业道徳和职业素养，有一定的协调沟通能力;

　　4、较好的团队协作能力，有地产销售内勤工作经验优先。

楼盘销售总监的岗位职责8

　　1、负责项目的前期市场分析、产品规划、产品定位等工作；

　　2、依据公司目标，制定市场营销计划，推广并监督实施，组建并带教团队，培训并激励团队成员完成业务指标，对执行情况定期分析和总结；

　　3、负责公司代理楼盘案场的活动策划，现场氛围，销售物料及案场的整体管控；

　　4、负责与分销方关系的建立，参与项目的.渠道定位及渠道推广的策略；

　　5、解决营销过程中的突发事件；

　　6、建立客户档案，整合客户资源，协调团队成员做好客户服务工作及客户关系管理；

　　7、负责对下属人员的日常管理及绩效考核等部门内部管理工作。

楼盘销售总监的岗位职责9

　　1、熟练掌握房地产基础知识及房地产销售技巧，详细熟练的回答客户问题，做好客户的置业顾问。

　　2、详细掌握项目销售信息，为客户提供准确信息，具备高尚的`职业道德，以诚待人，不能夸大其谈，与客户建立良好关系，为企业和楼盘树立良好形象。

　　3、负责公司开发项目销售执行工作：填写客户来电来访记录、销售接待、客户回访、款项催收、合同签订、违约客户处理、客户资料收集等工作，完成公司制定的销售任务。

　　4、负责填写审核认购书、购房合同并及时将合同上交销售主管及销售部长审核，销售总监签字后执行。

　　5、负责反馈一线销售信息，指导策划推广工作。负责发现项目存在的各项问题并及时反馈上报。负责客户资源的维护工作，做好客户的各项服务工作，同时做好客户资源的稳定。

楼盘销售总监的岗位职责10

　　职责描述:

　　1、对项目前期的市场定位，人员搭建，招募，员工培训等工作;

　　2、建立案场管理规定，并对员工进行监督执行。

　　3、确保所辖项目的良性运作，前期筹备到后期运营都有较好的掌控能力;

　　4、制定本项目年度营销任务及营销可行性方案，负责计划执行及策略调整;

　　5、与客户沟通收集项目信息及意见反馈并根据情况调整;

　　6、对公司总经理负责，带领销售人员完成销售任务。

　　任职要求:

　　1、统招本科及以上学历，计算机、电子工程相关专业;

　　2、3年以上企业级市场销售工作经历，在金融、运营商和互联网+等领域有客户资源和合作伙伴积累的优先考虑;

　　3、熟悉云计算、iaas，paas，saas等解决方案和服务，有软件销售管理经历;

　　4、有成功的.项目运作经验，能够独立拓展市场;

　　5、具有优秀的谈判能力、应变能力、抗压能力、团队合作能力。

楼盘销售总监的岗位职责11

　　一、制定销售管理制度，建设具有良好氛围的`销售案场，并督导置业顾问做好每一天的工作。

　　二、配合营销总监和策划师，制定销售策略。及时反映销售状况和市场状况推荐调整策略。

　　三、参与制定价格，根据每套单位的具体特点，做好性价比分析，为制定价格带给基础资料。

　　四、参与制定促销政策，促成每一单交易的达成，推动销售工作的正常开展。

　　五、参与确定广告推广策略，根据销售状况推荐公司调整广告推广资料和方式。

　　六、用心协助营销总监组织好每次房地产交易会，做好对项目的展示与宣传。

　　七、制作各种销售统计用表格，做好每周、每月的.销售统计分析工作和每月客户分析工作，并根据销售状况及客户资料对销售进程提出合理化推荐。

　　八、做好置业顾问的培训工作，组织好置业顾问业务培训及学习考察。

　　九、主持每周的销售例会，发现工作中存在的问题，寻找解决问题的办法，评估销售代表的销售业绩和工作表现，激励销售代表。

　　十、协助置业顾问和客户谈判，促成交易，确保获得良好的销售业绩。

　　十一、审核置业顾问填写的单据，保证与客户签署的每一份合同、文件都准确无误，保障公司利益。

　　十二、解决现场突发事件，及时呈报重大及具有影响的问题，带给解决推荐。

　　十三、做好和公司其他部门的沟通、协作，为其他部门带给周到的服务。

　　十四、催促客户按时来签订合同、交纳房款和办理按揭手续，加快资金流入。

　　十五、检查售楼处状况，并将异常状况及时知会相关部门，并及时解决问题

　　十六、评估置业顾问工作表现并将状况及时上报营销总监，根据置业顾问的销售业绩与工作表现推荐各类奖惩措施。

　　十七、组织好楼盘现场的活动，使现场能积聚更多的人流，促进销售工作的进行。

　　十八、组织好户外展销活动，用低成本的方式找到更多的客户，扩大项目知名度，实现快速销售。

　　十九、做好销售总监交给的其他工作。

楼盘销售总监的岗位职责12

　　1、分析市场供应、需求、成交量等竞争状况，正确作出市场销售预测报批；

　　2、拟定年度销售计划，分解目标，报批并督导实施；

　　3、根据发展规划合理进行人员预编、配备；

　　4、汇总市场信息，提报项目开发、调整、修改建议；

　　5、把握重点顾客，参加重大销售谈判和签定合约；

　　6、关注所辖人员心态变化，及时沟通处理；

　　7、组织建立完整的顾客档案，确保销售人员离职后顾客不丢失；

　　8、指导、巡视、监督、检查下属；

　　9、向直属下级授权，布置工作；

　　10、受理直属下级上报的建议、异议、投诉，按照程序处理；

　　11、负责直属下级工作程序的培训、执行和检查；

　　12、参加公司例会和有关销售业务会议；

　　13、处理紧急突发事件；

楼盘销售总监的`岗位职责13

　　1、建立客户资料及档案，完成相关销售报表;

　　2、及时跟踪及处理客户反馈，维护客户关系;

　　3、安排意向客户进行产品演示及技术支持;

　　4、协助销售经理处理日常销售相关工作;

　　5、不断提高与客户沟通技巧，提高业务水平;

　　6、严格按照销售规范与客户签订销售合同及履行合同。

楼盘销售总监的岗位职责14

　　1、负责集团房地产项目销售部的全面管理工作。负责营销策划部内部成员的工作管理和业务培训、考核及工作的调配；

　　2、负责公司项目销售策划系统全面工作，制定公司营销策划管理方面的规章制度和业务运作流程；

　　3、负责公司拟定项目的市场调研、前期策划及相关工作；

　　4、根据公司对各个房地产项目的总体销售目标，制定公司所有房地产项目的营销方案；

　　5、指导制定项目价格体系和调价策略、项目推盘意见和调价意见，并对项目价格表进行审核；

　　6、负责审核项目总体推广策略及各阶段推广主题；

　　7、负责审核项目平面、软文、户外、网络等所有发布广告的设计；

　　8、全面负责公关事件和主题活动，并整合媒介资源；

　　9、负责集团销售部会议的召开；

　　10、负责市场营销成本及费用的整体控制；

　　11、负责房地产销售各环节的运作统筹，完成公司的销售目标；

　　12、销售体系框架的建立及人员的'招聘；

　　13、负责按揭银行、产权代办公司的招投标及签约手续；

　　14、负责房地产项目所有的市场和销售合同的管理；

　　15、对公司及项目的内部信息保守机密；

　　16、有较强的团队管理能力、组织能力和激励能力，能够有效组建并带领团队开拓市场；

　　17、完成公司及上级领导交办的其他工作任务；

楼盘销售总监的岗位职责15

　　岗位职责

　　1、接听客户来电咨询

　　2、有效解答客户疑问引并导客户到访，协助成交

　　3、维护客户关系

　　任职要求:

　　1、有互联网公司销售经验者优先

　　2、工作严谨，工作有计划性，有责任心

　　3、勤奋踏实，良好的服务意识与团队合作精神

【楼盘销售总监的岗位职责】相关文章：

楼盘销售总监的岗位职责12-31

楼盘销售总监岗位职责02-17

楼盘销售总监的岗位职责（通用27篇）03-03