人力资源岗位职责(15篇)

　　在不断进步的时代，越来越多地方需要用到岗位职责，岗位职责是一个具象化的工作描述，可将其归类于不同职位类型范畴。想必许多人都在为如何制定岗位职责而烦恼吧，以下是小编整理的人力资源岗位职责，仅供参考，欢迎大家阅读。

人力资源岗位职责(15篇)

人力资源岗位职责1

　　1、负责组织起草、修改和完善人力资源相关管理制度和工作流程;

　　2、针对员工留存情况定期进行人力资源数据分析，每月组织相关负责人进行一次总结，提交分析报告;

　　3、负责组织编写各部门职位说明书;

　　4、根据行业发展状况，协助制定公司薪酬体系、激励体系并负责实施;

　　5、负责招聘、培训、薪酬、绩效考核、员工关系等人力资源日常管理事宜;

　　6、协助总经理各项目工作的.执行(包括项目的申报、资料准备等)，发挥作承上启下的作用;

人力资源岗位职责2

　　任职资格及要求:

　　1.人力资源管理等相关专业,大专及以上学历,具有人力资源管理或经济管理初级以上职称;

　　2.熟悉人力资源六大模块,并能够熟练交叉运用;

　　3.严谨认真,责任心强,具有较好的沟通、表达、分析、判断能力

　　4.具有3年以上大型企业人力资源管理实践经验。

　　注:投递简历后我们将会电话与您联系,若在一个月内未与您联系,我们将把你的简历作为储备人才纳入招聘人才库中。

　　其它薪资福利

　　养老保险医疗保险失业保险工伤保险生育保险住房公积金周末双休公费培训节日礼金带薪年假工作餐8小时工作制生日礼金高温津贴班车接送通信补贴

　　人力资源管理专员(岗位职责)

人力资源岗位职责3

　　1、了解劳动合同法、劳动法等相关法律知识。

　　2、专业知识扎实;行业经验相对丰富;逻辑思维强。

　　3、能开拓招聘渠道，完善招聘流程、提高招聘效率。

　　4、能协助公司各职能部门做好人力资源相关工作。

人力资源岗位职责4

　　工作职责：

　　1、根据公司发展战略，完成公司级人力资源发展战略与公司级年度工作目标的统筹制定;

　　2、根据公司战略规划与年度经营计划要求，及时规划完善公司的组织结构、岗位设置等人力资源配套方案。

　　3、负责公司绩效管理体系、培训培养体系、任职资格体系的实施跟进落地，并对最终的实施结果负责。

　　4、根据公司行业特征，负责拓展并构建高质量、多维度的人才引进渠道，满足企业发展各层次人才的'需求。

　　5、负责企业文化的建设与员工思想工作的落实策划，负责维护健康和谐的劳资关系，规避劳动风险;

　　6、负责人力资源发展体系建设，建立和完善公司人力资源管理政策、制度、流程及工具表单。

　　岗位要求：

　　1、国家统招全日制人力资源、企业管理等相关专业大学本科及以上学历。

　　2、具有20xx年以上人力资源管理工作经历，有大型上市公司人力资源管理工作经验者优先考虑。

　　3、精通人力资源6大模块的专业理论，对现代企业人力资源管理模式有系统的了解和实践经验积累，对人力资源管理各个职能模块均有深入的认识，能够指导各个职能模块的工作;

　　4、精通流程管理与项目管理，对企业管理、计划运营管理有较深的理解和操作经验;

　　5、能够快速融入公司文化，具备高情商，具备良好的人际交往能力、组织协调能力、沟通能力以及解决复杂问题的能力，抗压能力强。

人力资源岗位职责5

　　岗位职责：

　　根据公司战略及经营发展目标，负责公司人力资源管理及组织能力建设，主要包括：

　　1)建立和完善人力资源管理体系，组织制定招聘、薪酬、绩效、培训、员工关系、企业文化的管理制度并负责制度的'实施推进;

　　2)建立鼓励员工参与及互动的企业文化引导机制，增强员工对公司价值观的认同与践行，增强员工凝聚力与归属感;

　　3)公司整体人力六大模块的管理和运营工作。

　　4)完善公司的人事管理制度。

　　岗位要求：

　　1、本科学历，人力资源或相关专业;

　　2、两年及以上人力资源工作经验，熟悉人力资源各大模块;

　　3、熟悉国家劳动法律法规，国家福利、社保等相关政策;

　　4、具备良好的沟通能力、文字表达能力及问题解决能力，具备较强的组织、协调能力，性格外向、活泼。

人力资源岗位职责6

　　1、负责公司人力资源工作的规划，建立、执行招聘、培训、考勤、劳动纪律等人事程序或规章制度;

　　2、负责制定和完善公司岗位编制，协调公司各部门有效的开发和利用人力，满足公司的经营管理需要;

　　3、根据现有的编制及业务发展需求，协调、统计各部门的招聘需求，编制年度/月度人员招聘计划，经批准后实施;

　　4、做好各岗位的职位说明书，并根据公司职位调整组要进行相应的变更，保证职位说明书与实际相符;

　　6、制定公司及各个部门的培训计划和培训大纲，经批准后实施;

　　7、对试用期员工进行培训及考核，并根据培训考核结果建议部门录用;

　　8、负责拟定部门薪酬制度和方案，建立行之有效的'激励和约束机制;

　　9、制定绩效评价政策，组织实施绩效管理，并对各部门绩效评价过程进行监督和控制，及时解决其中出现的问题，使绩效评价体系能够落到实处，并不断完善绩效管理体系;

　　10、负责审核并按职责报批员工定级、升职、加薪、奖励及纪律处分及内部调配、调入、调出、辞退等手续;

　　11、做好员工考勤统计工作，负责加班的审核和报批工作

　　12、配合其他部门做好员工思想工作，受理并及时解决员工投诉和劳动争议事宜;

人力资源岗位职责7

　　职务名称：人事经理

　　所属部门：综合部

　　直接上级：综合部经理

　　直接下级：人事助理

　　本职工作：以经营性的思想、方法和手段，实现企业人力资源的优化配置，主要负责员工入职、离职人事档案，办公用品的入库、发放、汇总，公司各类文件的拟定、发放、存档。其他一些综合人事管理工作，为员工更好地开展工作提供后勤保障。

　　（一）岗位职责

　　1、在综合部经理的直接领导下开展工作，对综合部经理负责；

　　2、制定组织结构图和人员编制及岗位职责描述，经综合部经理审核，报总经理审批后执行；

　　3、负责员工薪资方案的制定、修订和实施；核算薪资福利，经综合部经理审核，报总经理审批；

　　4、根据公司需要，拟定各岗位人才配备标准并负责办理人事招聘，员工入职及解聘手续；对入职面试新员工有初试权，合理建议最适当的岗位上，做好人尽其才；

　　5、负责办公用品的入库、发放、汇总；

　　6、负责公司日常劳动纪律及考勤管理；

　　7、组织公司人事培训工作，包括员工进修培训管理工作，拟定公司的员工培训发展计划，经综合部经理审核，报总经理审批，并负责组织实施；

　　8、根据公司的经营目标、岗位设置制定人力资源规划，对员工的任免、考核、去留及晋降提出建议并申请报批；

　　9、负责管理人事档案及各类文件的存档资料；

　　10、负责公司各项保险、福利制度的办理及员工档案、关系调动、职称评定等申请报批及办理工作；

　　11、负责员工劳动合同的签定及劳工关系的处理；

　　12、做好各类人力资源状况的统计、分析、预测、调整、查询和人才库建立等工作，确保人事规定遵循政府有关部门的劳动法规，并确保其有效实施；

　　13、负责落实劳动安全保护，参与公司劳动安全、工伤事故的调查、善后处理和补偿；

　　14、负责组织年终先进部门、先进个人的评选评比，授予荣誉称号的具体工作；确保人事规定遵循政府有关部门的劳动法规，并确保其有效实施；

　　15、积极做好员工激励、团队建设和企业文化建设工作；

　　16、领导安排的其他工作任务。

　　（二）常规工作内容

　　1、日常性工作

　　（1）每天至少两次对公司人事考勤、行为规范进行检查督导；

　　（2）执行日工作计划，下班前10分钟做好当天的.工作总结并制定第二天的工作计划；

　　（3）招聘并初试，上报综合部经理面试，组织招聘会；

　　（4）入职、离职、调岗等各类员工档案的规整更新；

　　（5）试用期员工考评（转正前考评两到三次）；

　　（6）监督指导直接下级工作；

　　（7）随时激励员工士气并施予员工教育，督导其依照工作标准或要求，有效执行工作；

　　（8）协助配合其他部门工作；

　　（9）其他紧急性、临时性工作；

　　（10）领导安排的其他工作。

　　2、周常规性工作

　　每周日下午15：00前做好本周工作总结

　　3、月常规性工作

　　（1）每月3日前做好并提交上月工作总结；

　　（2）每月5日前汇总上月考勤、办公用品、内部用车费用；

　　（3）每月10日前对好人好事、奖罚进行汇总评定；

　　（4）每月10日左右核算上月工资交由财务部审核发放；

　　（5）每月28日前制定并提交下月工作计划和部门改善短板；

　　（6）针对新入职人员情况不定期举行新员工综合培训。

　　4、季度性工作

　　每一季度首月缴纳季度保险。

　　5、半年性工作

　　（1）每年6月中旬开展员工年中考评；

　　（2）每年6月中旬做好上半年工作总结；

　　（3）每年6月中旬制定下半年工作计划；

　　6、全年性工作

　　（1）每年12月中旬做好全年工作总结；

　　（2）每年12月中旬制定第二年全年工作计划和上半年工作计划；

　　（3）每年5月1日和10月1日签订员工劳动合同；

　　（4）每年12月中旬开展员工年终考评。

　　（三）工作权限：

　　1、协助综合部经理从事综合部日常人事事务，在部门经理外出期间，经部门经理授权，有对本部门工作的代理领导权；

　　2、结合公司重大活动对人事部门各项活动的安排权；

　　3、对公司的管理策略有建议权；

　　4、对公司人员的职务任免、岗位设定有建议权；

　　5、对公司领导就本公司出现的问题有报告以及建议的权利；

　　6、有将本单位工作按所属人员的能力，予以合理分配的建议权；

　　7、对公司全体员工执行各项规章制度和工作标准有监督权；

　　8、对员工的综合素质有考核及评价权；

　　9、对公司员工有奖惩的建议权。

　　（四）工作关系：

　　1、所施监督：所属本部门员工、公司所有员工；

　　2、所受的监督：公司所有领导及员工。

　　3、职位的关系

　　（1）可升迁的职位综合部经理

　　（2）可相互转换的职位其它部门同级岗位或其他岗位

　　（3）可升迁此岗位人事助理

人力资源岗位职责8

　　招聘管理部：

　　1、负责部门的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估;

　　2、负责建设和维护招聘管理体系，根据人力资源规划，梳理各部门的招聘需求，编制招聘计划;

　　3、建立和完善聘用管理相关制度及流程并负责实施;

　　4、负责分析、选择、维护各类招聘渠道，完成招聘、渠道开发、校园招聘及内猎工作，满足公司的`各类人才需求;

　　5、负责组织人才市场调研，了解人才需求状况和业内人才动态;

　　6、建立后备人才选拔方案和人才储备机制。

　　培训管理部：

　　1、起草、修改和完善培训相关制度、流程，搭建培训管理体系;

　　2、制定公司年度人力资源培训规划和预算，并负责具体管理日常培训工作的开展;

　　3、制定培训计划并组织实施，监控培训过程，评估培训效果，组织培训考核;

　　4、拓展培训渠道和资源，评估外部培训机构及师资;

　　5、组织开发培训课程及编写培训教材，独立完成部分管理类课程的开发，并在内部讲授;

　　6、内部培训师团队的建设，为内部培训师提供咨询和指导，管理日常工作;

　　组织绩效部：

　　1、负责建立完善公司绩效管理相关制度、流程及标准;

　　2、负责建立公司各部门绩效考核指标库。

　　3、负责公司绩效考核的实施、检查、分析及改进;运用绩效考核结果，为运营管理决策提供信息支持;

　　4、负责建立干部及员工的绩效激励制度;

　　5、负责在集团指导下，完成干部的任职资格及技术等级评定等干部管理工作;

　　6、完成上级交办的其他工作;

　　企业文化部：

　　1、负责在集团的企业文化指导下，全面推动企业文化系统的建设工作;

　　2、及时对企业文化建设方案及其实施计划进行修订;

　　3、充分利用各种渠道，对企业文化进行宣传推广;负责策划制定公司企业文化活动方案，并组织实施;

　　4、负责公司大事记的原始材料收集和编纂，报刊、网站稿件采访、撰写、编辑等工作，做好对外宣传报道，树立良好的企业形象;

　　5、负责企业文化载体的建设和管理及传播方法的创新、文化氛围的营造等;

　　6、完成领导安排的其他工作。

人力资源岗位职责9

　　职责

　　1、根据企业发展战略，制订中、长期人力资源发展计划；

　　2、建立和完善人力资源管理体系，制订并组织实施人力资源管理制度（包含招聘、培训、绩效、薪酬及员工发展等；

　　3、负责部门团队管理，擅长各级人才的甄别和选拔，完善公司人才储备和梯队建设；

　　4、定期向高层决策者提供有关人力资源战略、组织建设、行政管理等方面的专项建议，为公司重大决策提供人力资源信息支持；

　　5、及时处理公司人人力资源管理中的重大问题；

　　6、规范完善公司行政管理系统，制订并完善公司各项行政制度，提供各项行政后勤支持。

　　任职要求：

　　1、人力资源、企业管理、行政管理专业的`全日制本科或以上学历；

　　2、八年以上人力资源工作经验，其中三年以上人力资源部门管理经历。

　　3、熟悉人力资源相关法律法规，有人力资源六大模块丰富的实操经验；

　　4、具备良好的沟通协调能力、明锐的洞察力、决策判断能力以及良好的团队合作精神；

　　5。、有较高的写作水平，有解决突发事件的能力、较强的分析解决问题的能力、公关能力；

　　6、工作严谨负责，良好的敬业精神。

人力资源岗位职责10

　　1、协助事业部HRD制定公司人力资源整体战略规划;

　　2、制定招聘计划和程序，开展招聘工作;

　　3、起草、修改和完善人力资源相关管理制度和工作流程;

　　4、制定并制定绩效方案，并进行薪酬计发;

　　5、制定培训计划，实施培训方案，组织完成培训工作和培训后的情况跟踪，完善培训体系;

　　6、指导规划员工活动，协助推动公司理念及企业文化的形成。

　　7、参与本部门的`日常行政事务管理工作;

人力资源岗位职责11

　　1、制定公司中长期的年度业务发展目标及计划，以及各阶段的业务目标分解工作实施与推进;跟踪公司经营目标达成情况，提供分析意见及改进建议;

　　2、负责公司各部门月报的汇总及存档，月报会议的召开，记录会议纪要，问题跟踪与反馈

　　3、对公司业务部门间的`日常工作关系以及事务处理

　　4、处理外部机关或客户等的公共关系

　　5、撰写和跟进落实公司总经办会议、专题研讨会议等公司会议纪要

　　6、负责起草公司各阶段的工作总结报告，以及公司大事迹的存档

　　7、负责总裁行程安排、通知等相关事宜的办理

　　8、完成临时安排或突发性的工作工作地址

人力资源岗位职责12

　　职责：

　　1. 负责人力资源的规划，包含招聘、培训、绩效、薪酬及员工发展等体系的全面建设制定和完善公司岗位编制，以支持公司达到经营目标;

　　2. 参与公司人力资源管理规划与体系建设及优化，年度人力资源规划及阶段性工作总结(团队建设、体制建设、年度团体人力成本预算及投入产出分析等;

　　3. 员工招聘管理体系的完善和执行(如面试录用程序、新人入职管理、员工试用期管理等)

　　4. 深入了解人员招聘，制定合理的招聘方案，提升面试过程中的专业化程度，降低录用决策失误率，保障团队的正常流动及人力资源的及时供给;

　　5. 建立区域人才库，做好人才的储备和选拔;

　　6. 面对团队重组及内部调动，给与专业的意见，提供最优方案，协调内部资源的使用;

　　7. 员工的发展，及时了解员工的心理动态，关注人心，保持与团队负责人就团队建设的持续紧密沟通，让组织和个人在在发展上同步。

　　任职要求：

　　1. 本科以上学历，5年以上工作经验，具有电商女装工作经验者优先;具备现代企业人力资源的管理理论知识，人力资源管理或相关专业;

　　2. 具备丰富的招聘人才发展和团队建设的能力，有优秀的专业人才遴选策略和人员素质测试技能，并在所在区域具备一定的招聘渠道及人脉网络;

　　3. 具备主动深入业务的意识，能够基于对业务的了解去提高更有价值的人才挖掘和解决方案;

　　4. 公平公正，不带私心，有用人至上的原则;

　　5. 严谨的'逻辑性思维能力，管理分析及组织策划能力强;

　　6. 出色的协调能力，具有恰当的待人接物的习惯所带来的良好亲和力;

　　7. 善于人际洞察，悟性较高，工作勤勉真挚;

　　8. 富有责任心，工作细致有序，并有不断学习以完善自我的决心;

　　9. 具备一定的活动策划和执行能力，能调动气氛，增强员工凝聚力;

　　10. 熟练使用办公软件。

人力资源岗位职责13

　　1、负责人力资源部各种规章制度的拟定及完善;

　　2、负责搭建公司的企业文化建设;

　　3、负责公司团建活动的组织管理;

　　4、负责公司薪酬管理;

　　5、负责各部门沟通协调，做好上传下达;

　　6、负责人才引进，人员招聘培训管理;

　　7、负责公司行政办公用品、固定资产管理;

　　8、负责处理CEO安排的`各项事务;

　　9、负责安排CEO的行程。

人力资源岗位职责14

　　一、工作原则

　　1、以公司利益为出发点，帮助实现销售目标为中心任务。

　　2、诚实守信、品德高尚、勤奋努力、团队精神、开拓创新。

　　二、日常工作管理

　　为了加大管理力度，保证日常工作的正常开展，完善市场部内部管理制度的规范化，使制度更加明朗化，特制定以下条例，以此来约束并提醒全体员工自觉遵守。

　　(一)日常管理制度

　　1、遵守执行公司的各项方针政策和规章制度、热爱公司、团结互助;

　　2、服从公司管理，高效率地完成公司交办的各项日常工作及任务;

　　3、配合公司其他部门的工作;

　　4、每周对部门工作进行检讨与改进;

　　5、对所从事工作可能涉及的数据等进行保密;

　　6、工作完成后要及时对部门领导做工作汇报;

　　7、所有资料均需有序存档;

　　8、在完成当天工作后需填写工作日清表，并交部门经理审批;

　　9、代表公司对外接洽工作事务时，需前期确认联络好、守时并保持良好的形象;

　　(二)日常工作内容管理

　　1、每日需在11：00前做好前一天的扣销售部门销售数据统计及宣传情况以邮件方式汇报;

　　2、每日需在11：00之前做好费用的日清整理;

　　3、每五天/每周周五进行销售数据与宣传效果的阶段统计与汇报;

　　4、月末提交完整的销售额与费用的统计汇报工作;

　　5、每日下班前完成新的行业竞争对手产品信息与宣传情况的整理;

　　6、每周周六前完成对手产品的阶段统计与汇报工作;

　　7、提前一天完成有宣传投放部门的文稿的媒体确认;

　　8、每星期四中午12：00前完成下周各销售部门宣传规划表的制定工作并提交策划部;

　　9、每周六前完成本周有宣传行为的销售部门文档的电子存档;

　　10、每月五号前完成各销售部门上月客户的录入工作;

　　三、工作范围

　　市场部的主要任务有四个大方面：

　　a、作为公司的数据统计情报机构

　　1)公司各销售部门销售数据的周期统计及汇报、客观分析。

　　2)公司各销售部门宣传费用的统计与效果的分析汇报。

　　3)跟踪行业发展趋势，建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统。

　　4)搜集行业信息，特别是竞争品牌的产品信息及宣传情况的收集、整理和分析。

　　b、作为公司的参谋机构

　　1、在新产品的导入期

　　1)对可能的消费群体的预测与判断，并对此群体有所引导;

　　2)参与产品初期企划策略的制定;

　　3)在销售产品各阶段制定详细的阶段实施目标。

　　2、在产品成长期

　　1)随时根据销售情况并结合季节时效调整销售策略;

　　2)随时根据销售情况调整季度、年度的营销目标计划。

　　3、在产品成熟期

　　1)对竞争产品的广告策略、竞争手段的分析;

　　2)对前期预定目标实现情况的总结及分析;

　　3)参与制定产品推广最后阶段的营销策略;

　　c、作为公司业务的监管机构

　　1)参照公司年前制定的销售目标及费用控制，及时对各项销售与宣传数据发出预警提示;

　　2)监看行业内竞争产品比较有影响的销售行为，并对各销售部门发出相关提示;

　　3)负责产销的协调工作。

　　d、作为公司的对内、对外的协调机构

　　1)参与实施品牌规划和品牌的形象建设;

　　2)参与制定及实施市场广告、推广活动和公关活动;

　　3)合理进行广告媒体和代理上的挑选及管理;

　　4)协助作好公司的售前、售中、售后服务工作;

　　5)协调销售部门与其他部门的各项配合工作。

　　四、市场部人员岗位职责

　　(一)市场部成员

　　包括：市场总监1名;销售主管1名;市场与客户主管1名;信息管理员1名。

　　(二)市场部各职务详细岗位职责描述：

　　1、市场部总监

　　直接上司：总经理

　　主要工作：根据市场信息的变化参与制定公司长远营销战略规划以及月度市场推广计划并负责配合各销售部门负责人推广实施。

　　岗位职责：

　　a、全面计划、安排、管理市场部工作;

　　b、为公司提供可参考的产品定位信息，及时提供市场销售和宣传情况的信息反馈;

　　c、依据市场变化，随时参与调整营销战略与营销战术，并协调组织相关人员接受最新产品知识与市场知识的培训;

　　d、参与公司品牌树立与推广的公关活动的策划;

　　e、监测公司销售部门市场费用的支出情况;

　　f、组织公司产品和竞争对手产品在市场上销售情况的调查，综合销售部门的反馈意见，配合撰写市场调查报告，提交公司管理层;

　　g、配合人力资源部对市场人员的培训、考核、调配;

　　h、完成公司领导交办的其他工作。

　　职位要求：

　　a、对市场营销工作有较深刻认知，有较强的市场感知能力，敏锐地把握市场动态与市场方向的能力;

　　b、能与媒体保持良好的合作关系，并具备参与大型活动的现场管理能力;

　　c、工作努力，积极进取，责任心强，具较强的逻辑思维能力，考虑问题全面;

　　d、高度的工作热情，良好的团队合作精神与人际沟通能力，团队建设能力与组织开拓能力强;

　　e、较强的观察力和应变能力与商务谈判经验。

　　2、销售主管

　　直接上司：市场部经理

　　主要工作：协调销售部门与公司其他部门的事务;对行业其他产品与本司产品的宣传信息与效果的一手数据进行分析;对宣传事务方面的协调。

　　岗位职责：

　　a、负责对内部信息与市场情报的整理、分析、交流及保密制度;

　　b、为本部门和其他部门提供信息决策支持;

　　c、协助市场部经理制定各项市场营销计划;

　　d、提交有参考价值的产品推广方案;

　　职位要求：

　　a、熟悉公司产品及相关产品的市场行情，有市场感知能力;

　　b、具有较强的`表达，理解与公关能力;

　　c、工作认真，努力，责任心强，积极主动,性格开朗,讲效率,乐于接受挑战;

　　d、高度的工作热情，良好的团队合作精神与人际沟通能力;

　　e、较强的观察力和应变能力。

　　3、信息主管的职责

　　a、负责erp模拟实习过程中业务信息发布工作的组织与实施。

　　b、组织并帮助小组成员申请个人博客，并教会他们使用博客进行信息发布，做好小组成员博客等信息的登记和上交工作(登记表下载)，做好公司团队博客使用的组织和实施，如邀请成员加入公司团队博客，建立公司博客部门分类等工作。

　　c、负责小组的文章的组稿、初审及上传信息的采编、印制、上网、上报。

　　d、不断更新企业blog，建造一个好的网络平台为企业做好宣传和企业内部的沟通。

　　e、具体负责行政管理信息系统的推广、使用和甘露小组的主页的制作、维护、更新及数据传送。

　　f、通过网络不断收集竞争对手的信息和战略举动。为企业提供及时的有价值的信息;搜集宏观和微观经济信息，为公司做决策服务。分析预测市场需求。为公司各部门工作提供参考

　　g、协助中心技术教师做好实习过程中计算机和网络相关问题的解决。

　　4、销售与客户主管的职责

　　a、在片区内培育和树立销售业绩、学习意识等各项综合表现突出的下属，并将他们作为典型，在销售例会上和其他场合介绍和推广他们的优秀贡献和成功经验。

　　b、管好市场规划，制订并追踪营销目标与营销策略的执行包括销售目标、产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、人力资源策略、励策略。制订市场规划后，督促和指导下属将市场规划、营销目标与营销策略执行到位。

　　c、管好重点问题，抓关键，以点带面，实现销售管理工作整体推进。

　　d、管好薄弱环节，实现销售团队销售业绩整体提升。指导和帮助能力弱、业绩相对差的下属提高其能力和业绩，将能力最弱、业绩最差的团队成员提升为能力强、业绩好的水平，整个销售团队的业绩自然提升。

　　e、管好重点客户，实现销量和市场份额的快速、稳定增长。根据二八原理，我们可能20%的客户销售了公司80%的销量。销售主管应该明确谁是你的重点客户，并牢牢掌握与控制这20%的客户。销售主管经常性亲自登门拜访或者电话联系重点客户，巩固和发展客情关系，及时把握重点客户的心态，确保市场快速、稳定的增长。

　　f、管好绩效考评，充分评价和激励下属的销售贡献。结合销售目标与销售计划，制定可操作性的富有吸引力的销售绩效考评与激励方案，客观的评价下属的销售业绩，充分的激励下属，不让销售业绩突出的下属吃亏，真正做到能者多劳，多劳多得。

　　g、管好销售团队建设，打造一支高效协作、充满激情与斗志的专业化销售队伍。

　　h、贯彻公司的标准销售流程，特别是对大客户的销售政策;负责客户资料的收集、整理、保管及客户跟踪，为销售店管理层提供准确信息，并按照公司的要求反馈信息;

　　i、参与销售产品条件及合同谈判，组织资源及产品交付;对保有客户的后续跟踪，确保客户满意。

　　j、处理客户投诉案件与客户抱怨事件，完成领导临时交办的任务。