关于方案推广范文汇总九篇

　　为了确保事情或工作有序有效开展，就常常需要事先准备方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。那么我们该怎么去写方案呢？下面是小编为大家收集的方案推广9篇，希望对大家有所帮助。

关于方案推广范文汇总九篇

方案推广篇1

　　一、活动时间：

　　建议为周五、周六、周日，及重大的节假日。其中周五这一天很重要，根据净水设备的消费习惯，消费者会和家人反复商量，考虑时间较长，所以周五是重要的宣传时间。（有和家人商量的时间）

　　二、活动地点：

　　选择小区的依据有：小区质量（价格高，条件好）、常驻住户数量（越多越好，便于推广）、消费能力（经济条件）、消费习惯（健康意识），根据小区实际情况选出活动的小区。（质量较高的小区可在物业或门卫处安装体验机）。

　　三、活动主题：

　　好水好健康，奔泰来帮忙！、奔泰净水设备，品质创造生活！选择奔泰，对您的家人更加关爱！

　　四、宣传人员：

　　专业导购员两到三人，必须对净水设备的产品知识和奔泰企业文化非常熟悉，具备一定的小区推广技巧和经验。

　　五、宣传物料：

　　遮阳伞一把（四角）、X展架一套、横幅三条、演示机一台（RO机）、展台（演示台）一套、电水壶一只、样机四台（RO壁挂机+RO厨下机）、桌椅一套、红色桌布、电解设备一套、TDS笔一支、海报5-10张、插线板一个、工作牌、服装、宣传册200份、使用过的滤芯（PP棉）、客户资料登记表（登记送礼品）、免费体验协议书、赠品、音响等。

　　六、场地费用300元：物业或门卫处租赁费用，员工午餐补贴交通补贴。

　　现场布置

　　一、现场布置要点：

　　提前一天做好所有物料准备，活动当天9点钟之前必须做好所有的布置。

　　现场布置突出产品和演示，切忌辅助工具喧宾夺主：展台布置要规范，追求视觉表现力：产品越多越好，展示企业实力。

　　二、迎接顾客：

　　1、动作：微笑，将宣传册双手递给顾客。

　　2、问候语：您好，请随便看看，这里是奔泰净水，以前有过了解么？

　　3、引导：引导顾客到我们的展台观看演示以及产品。

　　三、介绍活动目的：

　　1、您好，欢迎参加我们奔泰净水设备健康饮水宣传活动。

　　2、据世界卫生组织报道：全球有大约1/5的人口得不到安全的饮用水。人类80%的疾病与饮用不良水质有关。有关专家认为：水污染是“世界头号杀手”。（可用音响或视频播放类似宣传片—水质污染严重）3、我们这次宣传的目的就是让大家都能喝上干净卫生的水。

　　四、现场讲解：

　　我们可以在这里做一个实验。

　　1、自来水、开水、纯净水电解对比。

　　2、国家对直饮水的TDS值虽然没有标准，但是我们奔泰还是建议您饮用TDS值在20一下的纯净水，而我们的净水设备处理的水，TDS值能达到4-6左右，完全可以直接饮用，并且有助于增强身体免疫力，提高抵抗力。好水好健康，奔泰来帮忙！用处理过的水煮饭，煲汤口感也会变得更香甜。

　　3、算账，一天用2桶水，成本不超过5毛钱。（包括淘米、洗菜、做饭、煲汤、洗脸刷牙都用这个水）如果用桶装水要16元左右，一个月就是16＊30=480元，一年就是480＊12=5760元。成本太高。

　　五、根据顾客不同类型，宣传产品的核心利益点：

　　20-30岁：这个年龄段的消费者一般比较注重时间和生活品质他们在面对产品时，会关心问题大概有一下几个方面：

　　A、品牌——结合开能品牌的强势效应，把“奔泰的产品，质量的保证”这一概念植入到客户的大脑里。

　　B、安装问题——这个年龄阶段的消费者，有很大一部分是准备结婚或是结婚不久的，他们对家居的美观有很高的.要求，为满足其这一点，我们在介绍的时候就要强调，我们公司有专业的设备设计安装团队他们会以您的家具美观为大前提根据您家里的具体情况做出最合理的设计，而且安装方便，快捷，不会像安装空调一样，弄得您家满墙是洞，满地是灰的。（微笑）

　　C、皮肤的健康——在这个年龄阶段内，关心这个问题的客户中，女性大概占85%，可向她们推销“纯净水可滋润皮肤，消除皮肤上的分泌物，防止自来水中的铁锈、碳酸钙、碳酸镁、各种细菌与杂质堵塞和侵入毛孔，同时能增强肌肤对水份的吸收”这样的健康概念。30-50岁：这个年龄阶段的消费者一般活的比较实在，比较注重生活品质与家人的健康问题，而且最重要的一点他们在执行消费行为时，会在同皮纳皮的同产品之间作一个性价比较，也就是我们常说的货比三家。所以我们应该让他们了解一下几个问题：

　　A、和自来水与桶装水的对比：（1）经济方面：以RO机为例。PP棉滤芯：20元/支＊2=40元/年

　　颗粒活性炭：30元/支＊2=60元/年

　　压缩活性炭：30元/支＊2=60元/年

　　RO反渗透膜：300元/支/3年=100元/年

　　后置活性炭滤芯：30元/支*2=60元/年

　　按滤芯费用合计：320元/年/365天=0.9元/天

　　（2）健康方面：先介绍目前市场上的很多桶装水检测不合格，原因就是很多黑心厂家以次充好，质量确实不敢让人放心质量好的一些厂家生产的一些纯净水确实完全能够达到饮用水标准，但是在运输以及安装过程中也避免不了二次污染滋生细菌，不够健康，也还是不能让人完全放心。接着介绍奔泰现制现饮，好水自己造，干净卫生，健康，便捷。B、与竞争产品的比较：不能上来就把竞品扁的一文不值，这样反而会引起顾客的反感，只需轻描淡写的带上两句，我们公司对于一些作坊式生产的一些小厂家，一般是不予理睬的，因为他们是在扰乱市场秩序，而我们奔泰产品是对消费者负责的。

　　C、家人的饮用健康：“据专家分析，十八岁正在发育的青少年，肝脏机能尚未完全发育完成，从小就喝不干净的水，对下一代的危害极大，中老年人由于排毒机能的衰退喝了不干净的水，对身体的危害非常大。

　　D、与普通净水器的比较：突出是高科技产品，美国太空总署的技术，为了解决宇航员在外太空用水问题而花了大量金钱人力物力研发出的高科技产品，近些年转为民用。一般的滤水器虽然比较便宜，但是否真正能有效滤除水中的有害人体的物质才是最重要的，如果只是因为便宜而购置商品，却无法改变水质，实在是花了冤枉钱又不能物尽其用，更是毫无价值可言。反渗透净水机虽然价格比一般净水机高一些，但是确实对我们的身体以及家庭的健康有极大的帮助，它的价值更高，所以从长远来看是值得的。

　　50岁以上的：这个年龄段的消费者一般比较重视商品的性价比，通俗一点就是他们关心的问题是“这个东西好不好用，偏不便宜”；但是通常很多老年人是不执行消费行为的，他们会把自己了解的产品信息传达给子女，然后让子女购买，所以应该着重向他们介绍以下几点：

　　A、站在他们的立场上帮助他们回顾水质这几十年的恶化情况：三十年代怎么样，五十年代怎么样，九十年代怎么样，现在的水是生病致癌。这一点是老年人产生购买欲望的关键，因为水质的变化是他们亲身经历的，他们通常会在感慨的同时问一些产品相关问题，这时候便可以向他们推销了。（有些人会反问，但是这么多年也下来了，也活的好好的啊，不要正面争辩，我们可以说这么些年下来我们的平均寿命是在增长，但是身体素质却在下降，药、医院接触的多了，世界卫生组织调查显示：80%的疾病和饮用不洁水源有关）

　　B、安装简单使用方便：多强调操作使用起来比较方便。

　　C、和桶装水做对比。（同上）。

　　六、多和顾客会动不厌其烦的解答其提出的疑问：有问题才说明有兴趣。

　　大多问题如下：

　　1、我们平时在家水喝的较少而且都是烧开了再喝，应该没有问题吧？

　　2、我们家有饮水机就行了，用的挺好的？

　　3、普通自来水电解后为什么会变色，而且有悬浮物，如果这样那自来水公司岂不失去意义了？

　　4、净水设备的售后太麻烦了。

　　七、成交—临门一脚最重要：

　　销售过程中最重要的一步就是成交，许多销售人员、业务员是前面许多步骤的专家，到了成交的时候，顾客一旦犹豫不决，销售人员就让步，让顾客好好考虑下次购买。实际上，顾客都是普通的消费者，购买时需要家人、朋友包括销售人员的打气和鼓励。销售人员在现场时要理直气壮的建议顾客当场购买，并不停地给其信心和建议。

　　这时候需要销售人员有足够的勇气，不要惧怕顾客的拒绝；要有足够的经验，能够察言观色，了解顾客的真实意图；要善于打动顾客不要让其有太大的压力。

方案推广篇2

　　第一章目标任务

　　一、客房目标任务：万元/年。

　　二、餐饮目标任务：万元/年。

　　三、起止时间：自年月----年月。

　　第二章形势分析

　　一、市场形势

　　1、20xx年全市酒店客房10000余间，预计今年还会增加1~2个酒店相继开业。

　　2、竞争形势会相当激烈，“僧多粥少”的现象不会有明显改善，削价竞争仍会持续。

　　3、今年与本店竞争团队市场的酒店有：鸿运大酒店、海外大酒店、海口宾馆、海景湾大酒店、长昇酒店、宇海大酒店、海润酒店、金融大厦、黄金、万华、南天、汇通、五洲、泰华、奥斯罗克等。

　　4、与本店竞争散客市场的`有：泰华、海景湾大酒店、长昇酒店、海外、海口宾馆、金融、鸿运、奥斯罗克、万华、南天、豪富等。

　　5、预测：新酒店相继开业团队竞争更加激烈；散客市场仍保持平衡；会议市场潜力很大。

　　二、竞争优、劣势

　　1、三星级酒店地理位置好。

　　2、老三星酒店知名度高、客房品种全。

　　3、餐饮、会务设施全。

　　4、四周高星级酒店包围、设施设备虽翻新，但与周围酒店相比还是有差距。

　　第三章市场定位

　　作为市内中档旅游商务型酒店，充分发挥酒店地理位置优势，餐饮、会务设施优势，瞄准中层次消费群体：

　　（1）国内标准团队。

　　（2）境外旅游团队。

　　（3）中档的的商务散客。

　　（4）各型会议。

　　一、客源市场分为：

　　（1）团队-------本省旅行社及岛外旅行社（北京、上海、广东、东南亚、日、韩等）

　　（2）散客-------首先海口及周边地区，再岛外北京、上海、广州等大城市的商务公司。

　　（3）会议-------政府各职能部门、驻琼企、事业机构及岛内外各商务公司

方案推广篇3

　　一、活动背景

　　近年来，我国电子商务行业发展迅猛，产业规模迅速扩大，电子商务信息、交易和技术等服务企业不断涌现。微信这个平台正逐渐演变成企业和客户沟通的主要渠道，体现出巨大的价值，本地微生活O2O生活服务平台,就是将当地、线下、具有实体店铺的餐饮、生活服务、休闲娱乐等商家服务信息,以一种“网店”的方式呈现给用户。本台优势在于能将商品、服务、体验更快捷的提供给客户，和给客户提供直接面对面的售后，而无需通过漫长的物流等待和虚无的网上售后服务，大幅提升了用户体验。目前遵义本地市场该平台处于初期发展阶段，竞争品牌不多，各品牌发展程度成熟度不一，并没有达到垄断市场地位。因此，我们需要通过一些市场活动策划和营销，强势推广自身品牌，加强品牌影响力，并以用户是唯一基础为出发点，吸纳和稳固为目的。圣诞节即将来临，可以联系节日的特性举行活动，积累更多用户。平安果，是一种中国人以自己的方式莫名其妙的过着外国人的宗教节日，平安果用苹果，取苹的谐音，意为平安。因此，我们可以平安果为主题，举办一次圣诞节大狂欢推广活动。

　　二、活动目的

　　1. 营造节日气氛，宣传和树立平台品牌形象

　　2. 硬性吸收用户，为平台提供用户基数

　　3. 和平台商家建立长期合作关系，为后期活动资源作储备

　　三、活动地点及负责人

　　1．地点选择为人流量集中区域，该区域能申请提供搭建小型舞台使用，选择地点优先考虑丁字口、老城沃尔玛广场、汇川国贸广场2. 活动根据活动地点分为三个小组，每组3人，其中1人担任并且打扮成圣诞老人，负责和现场观众游戏的参与互动，另外2位工作人员负责接待、讲解、游戏组织、二维码扫描指导工作等。

　　四、活动内容

　　1. 执行日期：20xx年12月24日13:00-18:30

　　2. 陈列：每组200个已经包装好的平安果、其他礼品摆放美观、显眼。

　　3. 宣传：圣诞老人&工作人员向现场观众发放宣传单页

　　4. 报名：参与观众通过微信扫描公众号，注册帐号，并分享到朋友圈，附言“我在XX地点参加本地微生活圣诞大狂欢活动，报名即可免费领取平安果，你也来参加吧”

　　5. 奖励：报名成功者免费可以领取平安果一个

　　6. 现场游戏：圣诞老人邀请报名成功的情侣一起参与圣诞大转盘游戏，游戏内容有吹爆气球、跟圣诞老人学跳小苹果等（待设计）

　　7. 线上支持：本地微生活首页专门设置一个活动版面，主题“为圣诞节大胆秀出你的爱，小微为你送上圣诞祝福！”，用户在

　　版块留言表白“某某某我喜欢你，圣诞节我要和你在一起”等等，或者上传秀恩爱合照，即可获得一次抽奖机会，抽奖礼品为商家提供优惠卷或者平台代金卷，并且随机抽出3名用户，赠送情侣圣诞大餐（12月25日）。

　　五、活动前期准备 1. 活动场地的申请

　　2. 小型舞台的形象设计，舞台搭建商的沟通

　　3. 活动现场海报、展架、宣传单页、游戏转盘的设计和印刷

　　4．活动礼品的`准备，（包含平安果，平台代金卷、商家提供优惠卷，实物礼品等）

　　5. 活动参与工作人员的培训6. 寻找和洽谈活动赞助商家六、经费预算

　　七、活动预期效果

　　1.通过现场单页的派发，能吸引部分人员通过微信扫描关注平台，带入一部分用户数，具体数值无法估算

　　2.通过活动平安果的赠送，3个小组共计600个平安果派送完毕，即可产生600个用户关注

　　3.通过朋友圈转发，预计最少带来1：1的用户产生，共计600人。 4.现场活动对该区域的流动人口带来了品牌的影响辐射，预计自然带入少量用户。

方案推广篇4

　　人生一世，草木一秋。从我们真正的物质需求来讲，食不过三餐、宿不过一张床。然而，由此而派生出来的情感需求却无止境。

　　我们知道：失败的品牌推广各有各的原因，成功的品牌却都只有一个共同点：找对了产品和消费者的情感因素，找到了进入消费者情感需求的切入点，和消费者达成了心理共鸣，有效调动了客户的情感需求，形成了消费者的购买积极性和主动性。成功的品牌它们着眼于情感、着眼于“发现和满足客户想要”，从心理需求、情感欲望上，促使消费者为自己找到了最好的购买理由，不得不购买，不得不急切地购买，长期购买。

　　“任他岁月悠悠，好车永远风流”！劳斯莱斯的品牌推广着力于声望，其品牌推广的情感因素是：消费者希望通过产品满足被重视和被尊重的渴望！试问：我们哪个人生活在这个社会中不希望被重视和尊重呢？

　　“爱我就请我吃哈根达斯”！哈根达斯的品牌推广着力于关怀，其品牌推广的情感因素是：消费者希望通过产品满足被关怀或关怀别人的渴望！又问：我们哪个人生活在这个社会中不希望被别人关怀呢？“人之初，性本善”，在我们每个人的内心中谁又不希望能力所能及的去关怀别人呢？

　　由此可见：寻找、发现、明确消费者选择产品的内在情感需求，通过宣传、沟通，点燃其内在的欲望，协助消费者为自己的购买下定决心，这才是品牌推广工作的基本出发点。消费者在没有被激发出强烈的购买欲望时，不会主动采取购买的行动，而当他有这种欲望的'时候，他不仅会购买，还会用逻辑分析为本次购买做出辩护。

　　客户的购买受欲望的驱使，而非完全根据逻辑推理去判断是否应该购买。

　　所以，一个成功的品牌推广关键在于成功的与消费者进行情感对话，将客户的“我需要”变为“我想要”，以产生品牌销售力，突破销售瓶颈。

　　品牌“三元论”推广方法正是以消费者和产品的情感因素为根本，采取步步为营的策略，并各有侧重，以图长久而成功的塑造一个品牌，成功推广一个品牌。

　　一、基本概念：

　　品牌宽度：就是品牌在市场上的影响程度，主要是指品牌知名度。

　　品牌深度：是指品牌在消费者心目中的影响程度，主要包括品牌美誉度和品牌忠诚度

　　二、“品牌推广三元论”基本内容：

　　一个成功、完整的品牌推广应该包括三个层次，三个阶段：第一，品牌宽度推广阶段，即建立品牌知名度；第二：品牌深度推广阶段，这个阶段主要是提升品牌美誉度，提高品牌忠诚度；第三阶段即是品牌维护阶段。

　　在品牌推广过程中，品牌宽度是基础，是品牌的第一生命；品牌深度的推广是根本，是品牌的第二生命。品牌深度是建立在品牌宽度的基础之上的，主要是和消费者进行情感对话，提高品牌销售力。

　　三、“品牌推广三元论”基本操作模式：

　　1、品牌宽度推广阶段：

　　推广目的：建立品牌知名度。

　　推广策略：强势打造，强制灌输式。

　　推广方法：广告宣传，活动、事件传播。

　　这个阶段主要是通过一些传统的推广手法，通过宣传、传播品牌，让广大消费者了解、知晓品牌的基本内涵：产品、品牌文化等，是属于和消费者的初级沟通。

　　2、品牌深度推广阶段：

　　宗旨：让品牌深入人（消费者）心。

　　推广目的：提升品牌美誉度，品牌忠诚度，提高品牌销售力。

　　推广策略：深度互动，创新传播。

　　创新是策划的生命，尤其是在品牌的深度推广阶段，要和消费者达成深度互动，让消费者从内心深处体验、认可、接受品牌，品牌文化，就必须独辟蹊径，大胆创新，从而提高品牌销售力。

　　推广方法一：建立品牌文化吧，实行顾客互动。

　　具体操作：企业可在繁华地段自建，亦可和各个酒吧、咖啡屋等场所联合，全面推广品牌文化，让消费者深度了解和认识品牌文化，感受品牌文化氛围，并借助消费者口碑进行宣传。

　　推广方法二：完善员工管理，实行员工互动。

　　具体操作：每一个员工都是企业品牌宣传的一个活广告，企业可以通过实行员工持股、员工进行企业文化的学习等，首先从企业内部达成一个“传播源”，借助员工的这种对企业文化认可在生活、工作中将品牌文化进行传播。

　　推广方法三：丰富品牌文化，建立品牌和消费者之间的情感因素。

　　具体操作：以品牌文化为宗旨，塑造能打动目标消费者的、得到消费者认同和感动的品牌故事等，让品牌文化生动、形象、丰满起来，使之广为流传，以赢得人心，赢得市场。

　　3、品牌维护阶段：

　　宗旨：维护品牌高度。

　　策略：宽度推广+深度推广

　　据统计，在国外推广一个知名品牌的时间是至少需要3—5年，品牌达到一定知名度后的每年投入也至少需要1000万美元来进行维护。品牌在达到一定的一个高度之后，就需要进行品牌的维护工作，品牌也才能永葆青春活力和市场竞争力。

　　总之，品牌推广只有找“对”消费者和品牌的情感切入点与燃点，和消费者进行心灵对话，达成共鸣，才能大大提高高品牌推广的效果，降低推广费用。从需要与动机、感觉和知觉、消费者的态度来讲，迅速捕捉和寻找、定位、剖析客户的情感因素，品牌推广就不难找到一个很好的方法，达到提高品牌销售力和解决问题的目的。

方案推广篇5

　　一、活动名称：***赛油耗大赛（冠名）

　　二、活动时间：12月20号——1月20号

　　三、活动地点：圈圈网车媒体社区

　　四、活动目的：以赠送洗车卡或加油卡来实现以下目的。

　　1、以赠卡的方式来吸引车友来洗车，并带动其朋友来洗车，实现潜在顾客的开发。一个有车的人，身边不会缺少同样有车的朋友。吸引车友前来洗车，当他知道这里有洗车的店之后，感受到这里的服务不错，来第一次就会有第二次，并且会向他的朋友介绍这里。实现知名度的提升与市场的拓展。

　　2、实现车友们对圈圈网车媒体的关注，促进圈圈网车媒体板块的发展，提升圈圈网的知名度，增加圈圈网的点击率。

　　五、活动方式：网上发帖晒晒自己车的`油耗，帖子必须配有油耗照片，然后写些内容。

　　六、活动奖品：洗车卡（免费洗车3次）、加油卡（50或100元）

　　七、评选方式：

　　1、将汽车油耗分为几个级别，微型轿车的排量小于等于1．0L；普通级轿车的排量在1．0—1．6L范围内；中级轿车的排量在1．6—2．5L范围内；中高级轿车的排量在2.5—4.0L范围内；高级轿车的排量则大于4．0L。

　　2、每个级别选出一位油耗最少的车友，给予奖励

　　八、活动目标人群：具有私家车的车友们，有时间有金钱的车友们

　　九、活动推广方式：

　　1、首页汽车板块广告推广

　　2、网车媒体宣传广告链接

　　3、网车媒体社区帖子推广

　　4、众行车友群推广宣传等

　　十、活动流程：

　　前期工作：做好活动策划，准备好活动帖子内容。做好前期网上宣传活动，设计好活动宣传图。

　　中期工作：发布活动贴，积极在网上回复圈友们的问题。开始对圈友们发布

　　的油耗帖子进行统计分析，评选出获奖名单。联系获奖者前来领奖。

　　后期工作：积极鼓励圈友发布自己对节油的看法和心得，共同来讨论怎样才能更节油！

　　十一、活动预期

　　1、最少有30为车友报名参加，晒自己的油耗

　　2、至少有20位中级轿车车友参加

　　3、超过30为车友发帖晒油耗，超过100个圈友回复

　　附件：

　　帖子内容：

　　主题：圈圈车媒体，节油我最牛

　　车友们，你们有注意自己爱车的油耗吗？你是最节油的吗？快来圈圈车媒体社区来参加“圈圈车媒体节油我最牛”赛油耗大赛吧！我们将根据大家发布的油耗信息来评选出五位节油大使，节油大使将会获得圈圈网提供的***洗车卡或加油卡。

　　活动时间：12月20号——1月20号

　　活动规则：

　　1、注册过圈圈账号的车友们只需在圈圈车媒体车友天地里面发布含有自己爱车油耗的帖子即可。车友们可以继续发布帖子为自己加油！

　　2、未注册圈圈账号的车友么打开圈圈网主页可以点击活动广告链接进入活动发布帖，然后在网页右上侧点击注册圈圈账号后发布自己的帖子。具体发帖要求会在活动帖子中说明。

　　3、车友们发布的油耗照片必须是自己爱车的，需加上爱车的全景照片。活动获奖名单发布时间：我们将在1月20号中午12点以后停止评选，将在下午6点之前发布获奖车友们的ID（车友们的账号名称）。

　　领奖：获奖车友可以在获奖名单公布后一周内前来圈圈网公司领取奖品。公司地址：南昌市洪都北大道金玉名都10栋4单元1602。

方案推广篇6

　　由XXX集团开发研制的“XXX桂参止痛合剂”将全面推向市场，为使该产品成功导入，XXX公司特委托网赢传播科技有限公司贾思军为其制定市场推广方案。

　　1、营销推广方案大纲

　　（1）组织公关

　　透过组织公关，赢得相关的政府机构、行业组织、民间组织的认同和支持，借助其影响力，合作举办大型公益活动。制定并实施终端营销战略，加强销售终端的维护，加强铺货、销售终端包装及促销管理。从而实现如下目标：提高企业知名度和品牌美誉度。

　　实现与目标消费者的直接沟通，增强消费者的产品认知。

　　建立消费者数据库，实施数据库行销。

　　（2）传媒

　　透过软硬结合的媒体宣传，实效的媒体组合，为策划实施的各种活动进行宣传炒作，收集数据库资料。依此提升企业、品牌知名度和产品美誉度。

　　（3）公关活动

　　2、公益活动策划

　　将公益性活动与销售促进紧密的结合起来，创造与消费者之间的信息沟通渠道，直接与目标消费者进行一对一交流，从而将消费者牢牢的团结在自己身边。

　　XXX的目标顾客分布较为分散，消费行为特异。为了能够有效的与目标消费者进行沟通，我们将透过策划各类市场推广活动，广泛收集目标消费者的资料，建立消费者数据库，并开展数据库行销。例如：成立俱乐部、免费邮寄宣传资料、带给专家咨询、免费邀请参加我们组织的各类活动、购买XXX产品可享受优惠等等。

　　策划实施公益性活动将有助于全面提升企业的知名度及美誉度。

　　活动策划如下：

　　（1）成立XXX“生命绿舟”俱乐部

　　（2）“愿祖国申奥成功”-万名癌症患者签名祝福

　　（3）社区咨询宣传活动

　　3、终端活动策划

　　XXX的销售渠道还处在建设完善阶段，因此，在市场推广过程中，我们务必进行有效的渠道管理，加强终端市场工作。透过对销售终端的有效包装，实施软硬结合的策略进行销售终端建设，从而有效的促进XXX产品的市场销售。

　　硬终端：销售终端的商品展示及陈列。包括：户内宣传品设置，例如：招贴画、立牌卡、折页、手册、灯箱等。户外：导购牌（展板）、字幅等。还能够在公园、广场、小区等区域进行产品宣传。

　　软终端：常规的人员促销、专家推广咨询、营业员口碑推荐、现场促销活动。

　　终端活动包括：

　　（1）销售店面包装

　　（2）宣传品设置

　　（3）客情教育

　　（4）专家咨询

　　4、几个活动策划案介绍

　　（1）成立XXX专家顾问团

　　癌症患者的消费心理和消费行为与普通消费者有很大的差别，医疗机构、医生、专家以及权威机构对其有很大的影响力。因此，在XXX的市场推广中，应个性重视对上述对象的公关工作。

　　透过定期召开研讨会、交流会，定期拜访，有偿聘请等形式，加强与上述对象的沟通和交流，建立XXX专家顾问团，使其成为XXX公司的重要组成部分，从而有效的消除与消费者的沟通障碍。

　　（2）组织召开主治医师交流会

　　各医疗机构的`医生、专家直接与XXX产品的目标销售对象接触，他们严重影响着肿瘤患者的消费行为。

　　在XXX的市场营销环节中，我们将持续不懈的针对上述对象组织召开各种研讨会、交流会、座谈会，建立良好的合作关系，将其并入XXX市场销售的重要环节。

　　紧密的与国内及国际的各协会、组织合作，参与各种学术交流会，利用一切机会向业内人士宣传XXX产品。

　　（3）XXX“手挽手”－癌症患者咨询热线

　　－咨询热线是与消费者沟通和进行品牌宣传的一个渠道。

　　－透过热线咨询电话能够方便收集目标消费者资料，有利于数据库的建立。

　　－是树立企业良好形象的一种手段。

　　－透过媒体或其他渠道发布咨询热线开通信息。

　　－邀请专家顾问团成员定期(例如：周六或周日)参加热线咨询活动。

　　－现场或限期向咨询者解答所提问题。

　　－透过媒体进行宣传炒作，并设专栏刊登消费者提出的典型问题。

方案推广篇7

　　网络营销的兴起，网络购物已经成为当下的一种生活时尚，大大地推动了网络营销的发展。茶叶作为一种大众消费品也开始步入网络营销轨道。目前，虽然网络营销在整个茶叶营销中所占的市场份额比例不高，但网络营销作为崭新的营销手段，如能合理、充分利用将大有可为。

　　网络营销是对传统营销的补充:当前，茶行业的营销模式仍是以传统营销模式为主导，即以实体店面为依托，以产品为媒介寻找目标顾客。相比于传统营销，网络营销因网络平台使得茶企能接触到更多的买卖双方，供需信息也会在最短的时间里沟通获得，这就弥补了传统营销的地域性缺陷。

　　目标与理念。

　　经营目标:扩大产品知名度+提高市场占有率+网络直销经营理念:高端走文化->;中端走时尚->;低端走健康

　　基础工作实施

　　1)网站建设:我们根据产品特点以及公司悠久的茶文化，以客户为中心设计专业茶艺经营性网站，吸引潜在的客户，使客户充分挖掘网站的信息，做好网络营销导向的网站优化，提高网站的质量、可信度和知名度。

　　2)在阿里巴巴、慧聪网、中国制造网、买麦网和淘宝网等电子商务平台上实现网上销售并实现互联。

　　3)通过博客、微博、论坛、邮件平台充分挖掘忠实、潜在的顾客群。

　　4)借助淘宝网、拍拍等非常巨大的市场优势来推广将成为c2c电子商务的一次新的尝试;我们通过对商业的全方位理解。

　　5联合团购网站拉手团购美团网糯米网58团购窝窝团24券等，组织大型的团购活动，借助各大团购网站固有的客户群去做营销。

　　6通过新的支付方式宣传推广支付宝财付通易宝支付快钱等，开通多渠道的支付方式，方便网友支付。

　　7建立多方面的问答咨询帐号，如百度的`问答百度的知道腾讯的soso搜狗等搜索资源

　　8产品的建议:中小企业在从事网络营销中，要整合行业的现状和行情!任何时候“物美价廉”都是我们从事网络营销应该遵循的永久法则。如何整理出一套适合网络营销的产品价格策略，是影响后期销售的重要环节之一。其次，产品的数量要中而不乏，寥寥无几的产品并不引起人们太大的兴趣!

　　推广方案

　　1、竞价:百度和谷歌竞价，尤其在茶叶旺季时更须加大投大，阿里和淘宝直通车也适当投入。

　　2、博客和论坛、贴吧等:比如打开百度空间和新浪博客，信仙茶业建了几十个不同类型的博客，并且互加好友和圈，以此人气来吸引更多的茶友加入，在论坛方面，诸如由某员工负责发表原创主题，另外的员工利用空闲时间跟贴，使得贴子不下沉。

　　3、qq群和公会:这里并不是群发茶叶广告，而是在qq群空间发表文章，不一定是与茶相关的文章，具体看群的性质，也可能与群介绍无关，另外游戏公会，玩家众多，消费能力也高，比如信仙茶业在九维武林英雄游戏，加了很多公会，有公会成员要买茶叶者，直接购买或者介绍来的，信仙均以游戏黄金币返利玩家等等方式，让玩家玩游戏也能赚钱。

　　4、网站群:信仙现在还保持有四五十个茶叶相关网站，这些网站有的用来做竞价，但更多的是用来增加搜索度，网站名不相同，联系方式也不相同，因此能满足不同买家甚至是老客户的搜索需要，往往有访问者搜索到不同网站，表面上看似不同联系人，但实际上却有很大可能是相同的供应商，即信仙网络营销部，遇到相同买家时，信仙也不道破，仍以新客户对待同一买家。

　　5、电子杂志:制作电子导购书，茶叶专业知识期刊，购买收费性的茶叶科技期刊以发表首发专业文章，这些电子杂志一旦被下载，也会无形中带来潜在消费。

　　6、在全国各大中小城市建立茶友联络站:五年来，信仙共建立了几十个茶友联络站，虽然有很多联络站并非信仙所创建，但起码也有认识的网友在联络站里，这样，一旦有举办茶友会活动，信仙均能第一时间知道，并提供茶叶供交流，这样带来的订单是最可靠的。

　　7其他推广措施:因为百度在国内的访问量是最大的一个搜索引擎，伴随着百度有啊，然后多花一些精力在营销上进行创新。

　　8交换友情连接。目前每个人只能添加6个连接，所以要好好珍惜。大家通过交换连接

　　9、把自己开店铺的事情告诉你所有认识的朋友，也可以在自己的qq上留下地址，通过口碑的力量宣传。

　　10、到一定的时间，有了些感想的时候，可以写心情故事，这个也是在首页里推荐，知名度又会增加许多。

　　11、学会抓住一切机会宣传，可以看看别人求购的东西，如果正好和你卖的东东是一类的，那么可以给对方留言或者发站内信笺。每隔一段时间就这样做一次，保证你能收到良好的效果。

　　12发布网络创意广告;

　　网络销售常用方法

　　1、起好宣传口号，尽量卖些自己有优点的茶叶批发零售平台。做到物美价廉的感觉，帐务好宣传语句。

　　2、尽可能多的在淘宝和许多其他论坛发言，多发好文章，让别人对你有印象(签名档一定不要忘了)，同时也愿意点击你的店铺转转。在网上开店铺，应保证充足的上网时间，及时回答买家对你商品的提问

　　3、随时增加新货，让人有的看，不会觉得厌烦。

　　4、随时保证你的店铺里有一件商品是一元起拍的，这一招非常灵，能在短时间内聚集人气。

　　5、建议拍实物照片，手头应该有个差不多的数码相机(至少200万像素)。照片拍完后，在photoshop里简单处理一下，比如适当增加对比度，调节亮度。大小控制在80k以内，图片尽可能大，让买家能看清楚细节。

　　6、对于卖家来说，最好每个商品都同时使用支付宝。你最好有一张工行的卡，这样收钱最快。我已经成功使用好几次支付宝，尽管它没有买家直接汇款给你那么快，但是你给了买家以更大的信心。从而提高了你的信用度。

　　7、对于在淘宝里发现的问题，最好随时到建议厅去发帖提建议和意见，淘宝好，我们也好，对不对?

　　8、加入你所在城市或者其他的商盟，大家在一起交流，活动，对自己的知名度很有好处。前几天北京商盟团拜聚会，我负责拍照片，后来帖的文章被放到淘宝首页，并且在联盟里也置顶。这就是个好的方式。总之，想想自己的擅长是什么，然后充分地发挥它。

　　9、最后想说的是，你辛苦地开店铺，却也总会碰到伤心的事情，比如差评。每个人都有自己的性格，有挑剔的买家，也有豪爽的买家。如果碰到了挑剔的买家，不要说自己倒霉，因为你可以从与他(她)打交道中学到很多东西。;我觉得这个差评，首先在逻辑上并非一定是恶意的。因为这个差评的主要内容还是在交易的时间上。每个买家对交易的速度要求不一样，可能这位客户就是一位在这方面非常挑剔的人。但是他是买家，就是上帝。付了钱，他就有权利对这个服务做出自己的价值判断(只要不是极其无理和不客观的)。

　　10。我们通过对商业的全方位理解，对目前市场做可行性分析报告，并从中加以创新，制作适合企业营销的策划方案。

　　11网络选择面十分广阔，借助这一平台，可谓商机无限。”安溪信仙茶叶有限公司总经理林建动说。在网上，茶客、茶商可以任意选择茶叶批发商，同样，批发商也可以在茫茫网络中寻找一线客户，购销双方很容易形成最佳良性互动。

　　跟别的网上销售商靠qq网聊，大海捞针式的寻找客户不一样，林建动选择主动出击，钻进各大中小城市的茶叶市场网站，筛选出比较理想的茶店，再通过qq或电话交流。“一个茶叶市场我们会选择100家茶店进行交流，再筛选10家左右寄送茶样，最少达成一家，这是我们的目标。”林建动对自创的“100:10:1”网络营销模式颇为满意。这样的营销模式，花上一个月时间，基本可以建立良好的销售关系。由客户带动，很快形成客户圈。林建动介绍说，今年，就有个武汉客户赶来安溪考察的同时，还带来二十人的茶商团队，客户源一下子就打开了

　　12做网上生意，最讲究的是信誉。信仙茶业首创顶级零风险购茶服务，3w服务;一是无理由，顾客退换茶无须理由;二是无风险，退换茶来回邮费全部由信

　　仙茶业公司承担;三是无期限，退换茶不是七天内，随时都可以。起初跟客户谈生意，通过对话交谈，双方各自有了诚意，林建动就给目标客户寄出茶样，再运出

　　3000-5000元货量试探性地小额度交易，最后逐渐铺开、扩大。“我们真心跟一线茶商做生意，来一个成一个，没出现过溜号。”林建动显得很自信。林建动告诉记者，从他接触网上售茶开始，有个新疆客户一直跟他做交易，每年都有十几万交易额，双方真正建立起互相信任的交易关系。

　　13茶业的网络营销顾问

　　顾问，网络营销，茶业

　　如今网络购物已经成为当下的一种生活时尚。而各个行业都在争前恐后的进行网络营销。网络营销之所以兴起，因为网络技术快速发展。越来越多的人喜欢通过网络平台实现交易，这样大大推动了网络营销的发展。茶叶作为一种大众消费品也开始步入网络营销轨道。目前，虽然网络营销在整个茶叶营销中所占的市场份额比例不高，但网络营销作为崭新的营销手段，如能合理、充分利用将大有可为。早在20xx年，随着茶叶激进实体终端店数量的剧增和网络平台的日趋幼稚，为节约经营利息，减少人力、财力、物力的投入，大量中小企业和广大茶农为扩大销路、增加收益，开始搭建茶叶网络销售平台，

　　14诚信问题大大限制了茶叶网络营销的发展，使得茶叶网络营销的体系很不健全。茶叶的口感因人而异，网络营销不能通过现场品茶的方式来选择，使得茶叶网络营销面临的难度加大。

　　15无理由退货打破网络营销藩篱

　　有舍才有得。如此周到的售后服务与站在顾客角度将心比心的营销方式，成功地打破了网络营销中的猜疑与隔阂，将低成本的网络营销有效地推进到现实层面交易的信任程度。

方案推广篇8

　　一、活动背景：

　　地板行业竞争的加剧会使竞争的重心下移，现在地板品牌的竞争不仅仅是企业之间的较量，还是终端市场的较量。许多家用类产品行业的发展历史表明，终端市场的细分是地板行业发展的必然趋势，掌握终端，赢在终端。分销商、装潢公司、小区是地板行业的三大终端，（这也是决定一个经销商能否做大做强三个关键因素）前两个终端普遍被大经销商所掌控，而小区这个终端，无论是大品牌还是小品牌都缺乏有力的开发措施，致使目前地板行业的小区活动多以团购、集采为主，对小区客户的开发面比较窄、缺乏长期性和深入性。如果我们公司能够抓住这个有利时机，深化小区终端市场，就一定能够迎来胜利的春天。

　　二、活动思路：

　　小区开发不同于分销网络、装潢公司的开发，除了找对人，还要有一个系统性的操作周期。初步分为：物业沟通、造势期、拜访客户、样板房征集及开放期、活动期（家居装修恳谈会、捐赠活动、集采团购活动、抽奖活动、“和谐水乡、梦幻江南”旅游活动）。

　　三、活动周期：一个月为一个周期。

　　四、活动内容及流程：

　　（一）物业公关

　　这是小区营销的第一步，找物业公司领导洽谈合作事宜，可以从以下方面入手：

　　给小区的实惠：

　　1、小区内宣传及活动费用。（一个月）

　　2、捐赠活动：环卫工作服、钥匙扣、小区楼层贴、欢迎xx小区xx期业主入住。

　　3、家装恳谈会：聘请当地知名设计师与业主沟通，便利业主装修。

　　4、团购、集采活动、抽奖活动：让业主得到最大的实惠，享受震撼冰点价。

　　5、物业推荐成功可以拿xx元／㎡的提成。

　　6、提供业主手提袋（装业主手册、装修须知、宣传单页等）。

　　7、跟物业一起举办小区活动或赞助小区活动。

　　我们的需求：能争取几个就争取几个。

　　1、小区宣传一个月：横幅、传单、广告牌、电梯广告、业主手册广告。

　　2、物业公司提供业主的电话号码，便于发优惠活动日期。（实在不提供也成）

　　3、业主信箱内发放宣传资料。

　　4、环卫工人要穿我们公司配发的`衣服。

　　5、小区下一期开盘时间、举办其它活动通知我们。

　　（二）宣传造势：（第一个星期）主要是小区内的宣传，因地方而异，有所取舍。

　　1、横幅内容：

　　1）富得利地板贺xxxx第xx期成功交付。

　　2）富得利地板热烈

　　欢迎xx第xx期业主入住xxxx小区。

　　3）富得利橡木地板盛装上市！预约享受xx折！

　　预约电话：xxxxxx专卖地址：xxxxxxxx

　　4）富得利橡木地板靓装上市！预约享受xx折！

　　预约电话：xxxxxx专卖地址：xxxxxxxx

　　5）富得利地板“感恩业主震撼特惠（冰点价）”团购、集采活动开始了……

　　6）富得利地板（新品推介会）xxx（小区名）样板房品鉴会暨xxx（小区）家装恳谈会x月x日盛大开幕！

　　7）xx名专业设计师、xx套设计方案、xx种装修风格与xx业主相约家装恳谈会

　　8）富得利地板xxx（小区）半价特惠样板房铺设征集活动开始了……

　　联系电话：xxxxxxxxxxxx专卖地址：xxxxxxxxxxx

　　9）热烈祝贺富得利地板xxx（小区名）样板房x月x日正式开放欢迎品鉴！

　　品鉴地址：xxxx幢xxxxxxx预约电话：xxxxxxx

　　2、广告牌：宣传品牌为主。

　　3、电梯广告：宣传品牌为主。

　　4、业主手册：小区推荐诚信品牌、品牌为主。

　　5、短信平台：告诉业主每个时期的活动内容。

　　6、业主的邮箱、门缝里放宣传单页。

　　（三）客户拜访（第一个星期和第二个星期）

　　1、短信平台：发短信给小区客户，告诉他们活动的时间和内容。

　　2、业主信箱：放宣传资料、放传单。

　　3、以物业公司的名义进行电话或上门拜访，邀请他们参加我们的活动。

　　4、需要的话，发请柬邀请业主参加团购、集采活动。

　　（四）样板房征集及开放（第三个星期日样板房开放）

　　1、横幅：富得利地板xxx（小区）半价特惠样板房铺设征集活动开始了……

　　联系电话：xxxxxxxxx专卖地址：xxxxxxxxxxx

　　2、发送短信给业主：富得利地板xxx（小区）半价特惠样板房铺设征集活动开始了……联系电话：xxxxxxxxx专卖地址：xxxxxxxxxxx

　　3、发放传单给来主：放屋里、放信箱、附业主手册内。

　　4、样板房管理：每个星期六、或星期天开放让业主参观。或者把这当作一种促销方式，先提高价格再进行优惠。评出10名样板房，颁发：富得利地板优秀样板房证书，享受终生免费维修和每年两次保养服务。

　　（五）团购活动（最后一个星期造势活动）

　　主办单位：xxx物业公司、万事顺木业xxx分公司、xxx装潢公司

　　1、活动主题：

　　1）富得利地板“感恩业主震撼特惠”团购集采活动暨xxx家装恳谈会隆重开幕

　　2）富得利地板“感恩业主震撼特惠”团购集采活动暨xxx样板房品鉴会

　　3）富得利地板超耐磨实木复合地板盛装上市感恩业主特惠活动暨xxx家装恳谈会隆重开幕

　　2、活动目的：富得利小区终端系统，精准打击目标受众，快速提升富得利品牌的知名度及销量。

　　3、活动时间：一个月最后一个星期天。（经销商自行安排）

　　4、活动内容及看点：特惠价+样板+家装+抽奖+旅游大奖+售后服务

　　5、活动流程：

　　●司仪宣布活动开始

　　●物业公司及房产公司领导讲话

　　●万事顺木业xxx分公司领导讲话

　　●万事顺捐赠仪式

　　●10名优秀样板房颁奖仪式

　　以下为同时进行

　　●样板房开放，请业主参观

　　●团购签单交定、家装洽谈（团购优惠活动方案准备好）

　　●交完订金参加抽奖活动，中奖率100%（地垫、拖把、100—500元不等代金券，代金券可以在交货的时候抵货款。）

　　●万事顺xxx分公司总经理xxx抽取旅游幸运大奖（以订单号为准）

　　活动说明：此次团购活动，安排人员发放宣传资料及业主排队事宜，业主填写好自己选购的花色及需求量，排队后交给登记人员登记并交10%订金，专卖店送货上门免费安装。抽奖结果也一并登记在订单表上，便于交货时扣除代金券或是交上礼品。

　　6、活动前准备：

　　1）活动前两个星期全面启动宣传方案：小区内横幅、广告牌、网络、媒体、传单、短信平台发布消息等

　　2）现场布置：横幅、帐篷、主席台、易拉宝、x展架、宣传资料（单页、促销方案等）、彩旗、海报、礼仪小姐、样板展示架（背景、拱门、空飘、舞台）、抽奖箱、抽奖卡、订单表（给客户自己填写，便于登记）。

　　3）活动前，电视播放格林思宝宣传片

　　4）具体促销方案经销商可以根据自身的实际情况准备，或咨询区域经理。

　　五、活动预算（略）

　　六、效果评估

　　1）活动期内销量。

　　2）小区业主关注度及评价。

　　3）物业、房产公司评价。

　　4）相关地板品牌关注度

方案推广篇9

　　一、产品介绍

　　江苏东升艾克科技股份有限公司主要生产销售各类毛绒面料、海派面料、经编针织面料、仿裘皮面料、复合面料、印花、提花、拔色、压皱等各类风格的面料、特种功能性面料及窗帘、床上用品、玩具、服装、型复合土工合成材料等上百个系列上千个品种。公司是国家级火炬计划高新技术企业，为江苏——俄罗斯高新技术成果转化示范园骨干企业，建有省级技术中心，同时也是江苏省信息化示范企业。公司先后承担国家级、省级火炬计划、星火计划七项；国家级、省级国际技术合作计划四项。公司曾荣获“全国纺织行业质量效益型先进企业”、“全国外商投资双优企业”、“江苏省高新技术企业”、“江苏省成长型企业”、“江苏省先进型企业”、“江苏省出口型企业”、“江苏省环保先进企业”等荣誉称号。

　　公司技术力量雄厚，管理基础扎实，生产设备先进，产品质量优良，服务水平一流。已通过ISO9001质量体系、ISO14001环境体系及OHSAS18001职业健康安全管理体系认证。产品远销欧美及东南亚等几十个国家和地区，深受国内外客户的青睐。该公司的毛绒产品质量好，种类多，品种齐全，风格多样，设计精美，不同品位的人都能找到自己喜欢的。毛绒可以做成毛毯、衣服、毛绒玩具，尤其毛绒玩具深受小孩子和女生的喜爱。随着人们消费观念的转变和生活水平的提高，毛绒产品已不仅仅只是小孩子手中的玩具，它的主要消费群已经明显由儿童或青少年转向成人群体，因此该公司也在努力设计独特的产品系列。

　　一、网络营销策划

　　（1）网页设计风格

　　配合毛绒玩具的流行元素：时尚、可爱、漂亮、靓丽，主页应展示该公司的最新的毛绒玩具，配以生动形象的文字描述，将网页的颜色调配好，使顾客一看就有一种亲切温暖、清新自然、和谐简约的感觉。还可以设计一些趣味区域，添加网上交易的功能，这样可以吸引顾客更长的时间，同时可以方便顾客的购买，扩大网页功能。

　　（2）消费者分析

　　1、网络用户分析

　　网民中18至24岁的年轻人所占比例最高，达到38.9%，其次是25至30岁的网民（18.4%）和18岁以下的网民（14.9%）。35岁以上的网民所占比例仅为17.7%，网民在年龄结构上仍然呈现低龄化的态势。个人月收入在500元以下（包括无收入）的网民所占比例最高，达到34.3%，个人月收入在20xx元以下的网民所占比例为78.0%。可见，低收入网民依然是多数。

　　2、中国玩具消费者分析

　　中国人是毛绒玩具的忠实消费者，中国有几亿家庭13亿人口，而对毛绒玩具的消费一直是保持着增长趋势。人们对毛绒产品的关注与日俱增。毛绒文化已成为中国一种新兴的文化形式。随着人们消费观念的转变和生活水平的提高，毛绒产品已不仅仅只是小孩子手中的玩具，它的主要消费群已经明显由儿童或青少年转向成人群体，他们购买后有的作为礼品，有的根本就是出于兴趣抱回家随手把玩，可爱的造型、顺滑的手感能为成年人带去心灵的`抚慰，除了它的玩具功能，它的装饰功能也越来越突出。比如：一双毛绒托鞋，一个毛绒靠垫，一只毛绒小熊，它们与温暖和阳光一起成为现代人装饰家庭的一种新的主题和方式。

　　二、市场分析

　　统计局提供的数据：20xx年中国毛绒玩具销售额达50亿元，而且这个数字还将在未来3-5年内出现“快速发展”现象，以每年40%的速度递增！到20xx年，中国毛绒玩具市场消费额将超过300亿元。可见中国毛绒玩具市场需求空间是巨大的旺盛的。相对于日益火爆的市场需求，国内毛绒产业所呈现的却是产销脱节、无品牌、无核心理念经营的落后状态，虽然有相当多的从业者，但主要集中在生产、批发、零售领域，处于一种较低层次的发展阶段。中国毛绒玩具市场缺少一个灵魂性的东西，这就是品牌。所以，谁先扛起“品牌”这面大旗，谁将成为这个行业的掌舵者。

　　三、营销策略

　　1、产品策略：

　　打造国际化高品质产品；种类丰富，涵盖所有毛绒玩具及相关毛绒延伸品；更新迅速，领导中国大陆毛绒产品的最新潮流。

　　2、价格策略

　　网络营销价格策略是成本与价格的直接对话，由于信息的开放性，消费者很容易掌握同行业各个竞争者的价格，如何引导消费者作出购买决策是关键。中小企业者如果想在价格上网络营销成功应注重强调自己产品的性能价格比以及与同行业竞争者相比之下自身产品的特点。除此之外，由于竞争者的冲击，网络营销的价格策略应该适时调整，中小企业营销的目的不同，可根据时间不同制定价格。

　　3、促销策略

　　网上促销没有传统营销模式下的人员促销或者直接接触式的促销，取而代之的使用大量的网络广告这种软营销模式来达到促销效果。这种做法对于中小企业来说可以节省大量人力支出、财力支出。通过网络广告的效应可以与更多人员到大不了的地方挖掘潜在消费者，可以通过网络的丰富资源与非竞争对手达到合作的联盟，以此拓宽产品的消费层面。网络促销还可以避免现实中促销的千篇一律，可以根据本企业的文化，以及帮助宣传的网站的企业文化相结合来达到最佳的促销效果。

　　4、推广策略

　　我们可以通过注册搜索引擎来进行网站推广。搜索引擎占86.6%，可以在几个知名度高的搜索引擎进行注册，在新浪登陆网站需要2500元一年，竞价排名要哦交纳预付款，至少300；网易搜索引擎超值型推广服务2500元、扩展型4500元一年；百度竞价排名自己定只需500；Google关键字广告服务；Yahoo快速加注3500元一年。

　　5、E-mail营销策略

　　邮箱已成为每个网名的通信工具，可以搜索一些市民的邮箱，从中发现潜在客户，同时联系老客户，可以在邮件中发一些关于公司的新产品介绍，来吸引顾客。

　　6、博客、论坛

　　可以在博客、论坛发表一些关于产品的文章来推广产品，因为其在线人数多分布广，推广的比较的快。

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