招商专员岗位职责

招商专员的岗位职责推荐度：
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招商专员岗位职责

　　在社会一步步向前发展的今天，岗位职责起到的作用越来越大，岗位职责是指工作者具体工作的内容、所负的责任，及达到上级要求的标准，完成上级交付的任务。那么岗位职责怎么制定才能发挥它最大的作用呢？以下是小编收集整理的招商专员岗位职责，仅供参考，希望能够帮助到大家。

招商专员岗位职责

招商专员岗位职责1

　　岗位职责:

　　1.根据公司现有项目,开发、拓展合作客户,完成营销任务指标;

　　2.搜集与寻找客户资料,建立客户档案,定期提交重点客户反馈;

　　3.深度挖掘重点客户的潜在需求,为客户提供满意的解决方案;

　　4.负责处置合同条款的协商及合同签订,跟踪合同履行等事宜;

　　5.完成上级交派的其他工作。

　　任职要求:

　　1、有相关商业投资、演艺招商、外联合作经验者,有商务拓展经验或销售经验者优先;

　　2、学习能力强,良好的'沟通能力、商务谈判能力;

　　3、积极主动,富有责任心,拥抱变化,能承受业务快速发展带来的工作压力;

　　4、良好的执行力和团队合作精神

招商专员岗位职责2

　　岗位职责:

　　接洽所属区域资源,诸如政府、中医院、中药材种植大户、中药初加工及饮片企业,协助综合类会员及经纪类会员开发市场,做好渠道搭建、渠道维护,执行好会员政策,负责接触、洽谈、签约、协助开发及售后服务。

　　任职要求:

　　大专及以上学历,从事销售工作5年以上经验,有渠道开拓工作及渠道招商工作经验。负责接洽所属区域资源,诸如政府、中医院、中药材种植大户、中药初加工及饮片企业,协助综合类会员及经纪类会员开发市场,做好渠道搭建、渠道维护,执行好会员政策,负责接触、洽谈、签约、协助开发及售后服务。

招商专员岗位职责3

　　职责：

1、负责公司电商销售渠道的开拓与日常运营；

　　2、负责行业推广渠道运营发展趋势分析，对外电商渠道的联络及谈判；

　　3、定期统计销售数据，及时调整销售策略，并根据各项分析及时调整和提出建议；

　　4、对竞争对手的品牌、价位、活动进行研究；

　　5、合理控制电商渠道开发成本和运营促销成本；

　　6、完成公司制定的电商渠道的销售目标。

　　任职要求：

1、三年以上的电商渠道拓展运营工作经验，具备泵阀或同类机械产品及设备从业经验优先考虑；

　　2、熟悉电商运营服务供应商；

　　3、精通电商渠道销售的.运营和盈利模式，熟悉电商平台的各项规定与操作流程及管理经验；

　　4、具有良好的市场销售策略能力，有出众的数据分析，敏锐的市场洞察力与反应力；

　　5、具有良好的沟通能力和组织协调能力；

　　6、思维活跃，逻辑清晰缜密，沟通协调能力强，有亲和力，较强的执行力和抗压力。

招商专员岗位职责4

　　岗位职责:

　　1、负责餐饮项目的招商工作;

　　2、通过专业知识,对客户进行沟通、接待、签约,

　　任职要求:

　　1、年龄18-35岁,普通话标准,热爱销售。

　　2、中专以上学历,有无销售工作经验均可;

　　3、有较强的学习、沟通能力,善于交际;

　　4、有良好的'团队合作意识和承压能力;

　　5、能吃苦耐劳,保持良好的工作积极性。

　　有无经验、学历都不重要,只要用心做,用心学,公司都会用心培养。公司现发展阶段,有很好的晋升发展机会,欢迎热爱销售的伙伴加入。

招商专员岗位职责5

　　岗位职责：

　　1、根据公司平台建设进度及营销战略，协助招商部经理制定招商计划;

　　2、开拓、发展新的.优质商户进入公司的电商平台;

　　3、与现有商户深层次交流沟通，良性互动;

　　4、分析市场动态，撰写分析报告;

　　5、提高公司品牌市场影响力和竞争力;

　　6、维护与商户长期良好的合作关系，保持公司品牌形象。

　　任职要求：

　　1、从事过电子商务行业，并对其模式有深入了解者优先录用;

　　2、中专及以上学历，电子商务、市场营销等相关专业;

　　3、1年以上市场开发类或电子商务类工作经验;

　　4、具有较强的沟通协调能力和人际洞察力，有团队意识。

招商专员岗位职责6

　　1、严格执行公司各项规章制度，服从管理。

　　2、协助物业主管（主办）负责公司商业物业的招商工作。

　　3、按照公司下达的招商任务编写年度、月度招商计划书并负责具体实施。

　　4、协助收集、整理、归纳市场行情、价格，以及新项目、竞争对手、客源等信息资料，提出分析报告，为部门业务人员、领导决策提供参考。

　　5、定期向物业主管（主办）汇报工作情况和客户跟踪情况，定期进行工作总结，提高工作计划性和有效性。

　　6、负责招商的前期谈判和招商书的`起草、签订，并负责出租的后期管理及出租费用的按期收取。

　　7、建立客户数据库，负责公司租赁合同及其他招商文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作。

　　8、负责各类经营指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写，并随时答复领导对销售动态情况的质询。

　　9、负责监查客户的意见或信息的记录及回访工作。

　　10、具备较强的组织协调及沟通交际能力，勤奋敬业。

　　11、完成领导交办的其他工作。

招商专员岗位职责7

　　招商部:

　　一、工作内容:(生命健康,大健康、生物医药等创投领域)

　　1.负责潜在客户、合作机构、外部中介及转介绍客户等来访接待;

　　2.负责项目讲解、动态跟进、签约、客户维护等全过程跟进;

　　3.负责完成领导分配的招商目标任务;

　　4.负责对招商相关活动的联络与协调工作;

　　5.协助部门招商流程、方案、租金水平、招商策略等的制定工作;

　　6.完成领导交办的其他工作。

　　二、任职要求:

　　1.高中以上学历,有一定的生命科学,大健康、生物医药等创投领域相关工作经验,;

　　2.为人正直踏实,肯吃苦,有亲和力;

　　3.沟通协调、承压能力强,乐观积极并热爱招商工作;

　　4.具有一定的.客户谈判技巧,有独立解决问题和开展招商营销工作的能力;

　　5.具有房产大型中介、产业园运营、产业园甲方招商部门工作经验且拥有10万平米以上产业园招商经验者优先

招商专员岗位职责8

　　岗位职责：

　　1、通过熟悉公司的背景与运转模式还有加盟方案对有意向的加盟商进行商讨。

　　2、对加盟商进行筛选，挑出有实力跟有意向的加盟商，进行储备。

　　3、接待到访的加盟商。(多为在公司办公，无需出勤)

　　任职要求：

　　1、23-32岁，身高1米6以上，气质佳。谈吐清晰。

　　2、学历大专以上，熟练使用office办公软件

　　3、两年以上并且有连锁行业工作经历者优先;

　　4、对加盟连锁管理和运营具有一定的认知;

　　5、具有丰富的.招商渠道和营销网络资源;

　　6、具有敏锐的洞察力和项目决断力，有较强的市场开拓能力;

招商专员岗位职责9

　　职责：

1、根据公司线上投放广告提供精准的意向客户资源，以网络系统及电话的形式帮助客户完成项目了解过程。邀约客户来访考察项目。（无须外出、应酬、面谈客户）

　　2、负责接听、解答加盟商的咨询电话；

　　3、整理客户资料，跟进客户；

　　4、定期电话回访，与老客户保持沟通，建立长期合作关系。

　　5、无经验者可培训。

　　任职要求：

1、懂得办公软件基本操作；

　　2、口齿清晰，普通话标准；

　　3、善于沟通、应变能力强、责任心强；

　　4、对销售工作有较高的.热情；

招商专员岗位职责10

　　岗位职责

　　1、负责商业地产项目的对外招商工作;

　　2、负责客户开发,资料收集,谈判及合同签署等;

　　3、负责代理商的开发和管理,维持良好的'合作关系;

　　4、通过沟通深入了解客户需求,提供可行性建议,并积极反馈;

　　5、根据实际工作情况对本项目招商招租进行推广。

　　任职资格

　　1、本科以上学历,优秀大专毕业生也可考虑,专业不限;

　　2、有较强的沟通分析和判断能力,具有团队合作精神;

　　3、熟悉案场日常管理、业务谈判流程,有经验者优先;

　　4、有良好的服务意识和创新意识,具有亲和力和抗压力,形象气质佳,并愿意接受新鲜事物。

招商专员岗位职责11

　　岗位职责：

　　1、由公司提供的渠道搜集、筛选有效客户信息，通过电话、网络、当面交谈与客户建立联系。

　　2、负责与客户进行接洽，与客户进行招商谈判。

　　3、客户决定入驻后，签订相关协议，在和客户签约后，负责客户入驻的各项手续的办理。

　　4、建立客户档案，及时维护，并根据招商状况定时提供报告给招商主管。

　　5、全力做好售后服务工作，树立良好的品牌形象，和客户建立良好的互动，完成招商部主管交待的其他任务。

　　岗位要求：

　　1、年龄：20-45岁

　　2、市场营销等相关专业

　　3、熟练使用wps等办公软件

　　4、1年以上销售工作经验，从事过电销或招商工作的优先考虑

　　5、有出色的`人际交往能力、语言表达能力，商务谈判能力及优秀的服务意识

招商专员岗位职责12

　　1、在分公司经理直接领导下，负责辖区内开发计划和销售计划的落实工作；

　　2、负责收集整理区域内的招标信息，并在分公司经理的指导下开展招投标工作；

　　3、熟悉并掌握区域内商业及目标医院终端的销售网络，并建立和完善商业、目标医院、目标科室、目标医生的.档案，依据公司的整体销售政策建立区域销售网络；

　　4、负责区域内客户的要货及回款工作；

　　5、负责区域内的客户开发工作及代理商的分销工作；

　　6、定期拜访代理商，共同制定和落实终端开发及销售管理上量计划；

　　7、负责检查客户的货物流向；

　　8、负责客户的售前、售中和售后服务工作；

　　9、配合市场部人员做好学术推广工作；

　　10、定期调查、了解竞争对手的销售情况及市场策略，并向分公司经理回报；

　　11、有定期向分公司经理汇报工作的职责；

　　12、按时完成领导交办的其他工作。

　　招商专员工作权限：

　　1、根据营销管理中心要求，履行自己的责任

　　2、负责本辖区业务管理工作。

　　任职资格、经验要求：

　　1、取得国家认可的大专学历或同等学历程度。

　　2、有二年以上的相关工作经验；

　　3、对公司忠诚、敬业，对工作认真、负责、原则性强。

招商专员岗位职责13

　　职责描述:

　　任职要求:具有良好的沟通表达能力,积极,主动,乐观即可。

　　公司福利:

　　1.公司上下提供免费班车接送,提供食宿(员工宿舍及食堂)

　　2.提供内部职业技能培训

　　3.每年度有一次工资普调

　　4.享受年假,法定节假日,婚假,丧假,产假等各种带薪假期

　　5.中秋,端午发放节日礼品

　　6.每年举办生日会

招商专员岗位职责14

　　一：搜集招商信息工作任务了解掌握全球500强大企业、欧美日韩大企业和国内500强大企业的投资信息，并与其相关部门建立联系联系有关的商会、协会、中介公司和现有入区企业，发现潜在的入区企业客户信息对发现的有价值的信息及时向部长汇报，必要时可以直接向总经理汇报

　　二：做好工业区的市场推广，吸引投资工作任务参加招商会，发放宣传资料，大力宣传工业区定期走访潜在入区的客户公司，宣传工业区，介绍投资环境定期整理宣传资料，及时更新及时完善土地及地块资料

　　三：参与并负责项目的运作工作任务准备项目谈判所需资料，包括文字及示意图接待来访企业，对土地出让项目或标准厂房出租项目进行初期洽谈及时向部长汇报项目洽谈进展情况根据谈判结果，草拟招商合同做好土地款的回收工作协调物业公司的早期介入，及时与入区企业建立联系

　　四：为客户提供投资方面的服务工作任务负责接待有关招商引资及项目洽谈的来人来访、咨询及服务工作对客户提出的各类问题和要求，及时给予答复和反馈，准确提供有关资料和帮助负责对客户提出的各类问题和要求，及时给予答复和反馈，准确提供有关资料和帮助对于客户的信息及时反馈和传达到相应的人员、部门

　　五：项目资料的归档和整理

　　招商专员岗位职责：

　　1)通过合理渠道搜集、筛选有效客户信息，并做好前期招商服务工作；

　　2)定期与客户进行沟通，做好客户满意度调查；

　　3)协助公司组织、执行招商会议及媒体广告发布事宜，并做好效果评估；

　　4)落实公司经销商进入、退出管理机制，跟踪商场招商进度；

　　5)履行市场监察职能，对经...

　　3、职位描述:

　　任职资格：1）.市场营销、企业管理相关专业大专以上学历；

　　2）.具备一定的商业房地产、零售类品牌及相关百货运营知识；

　　3）.诚实可信，吃苦耐劳，具有良好的团队合作意识；

　　4.）具备商业招商经验及品牌客户资源优先考虑。

　　4、职位描述:

　　1）、在部门经理领导下做好项目招商工作,协助完成销售任务,树立良好的品牌信誉。

　　2）、负责与招商相关活动的联系、策划和协调。

　　3)、负责与招商相关的合同的起草和相关内部工作。

　　4)、负责招商流程、招商方案、招商策略等的制定、完成项目招商工作。

　　5)、参与市场策略的制定及执行,计划、建立并维护良好的客户关系。

　　6)、了解楼房招商、出租房屋信息，定期跟踪商业市场的动态并完成有关的市场跟踪报告。

　　招商部岗位职责

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　　一、招商部职责的确定

　　（一）招商部的职责：

　　1、进行市场调研，收集商业情报，并在市场调查和商业情报成果的基础上编制出商业规划方案；

　　2、收集、获取商家/品牌资源，建立商家/品牌档案，分析并确定目标商家/品牌，研究并提出经营模式，形成各业种和业态主力商家/品牌、辅助商家/品牌、补充商家/品牌的组合方案；

　　3、编制招商资料，制定并执行长、中、短期招商策略和优惠政策；

　　4、制定并实施长、中、短期的招商计划；

　　5、制定并实施签约商家/品牌的进场、筹备、开业方案。

　　6、制定并实施商业运营管理方案。

　　（二）招商部的人员配置（最少编制）

　　1、部门主管二名；

　　2、招商代表六名；

　　3、商业运营管理员一名（暂无编制）。

　　（三）招商部岗位职责划分

　　1、招商部部门主管的岗位职责：

　　（1）、组建、完善招商部门；

　　（2）、组织建设（制订）招商管理制度；

　　（3）、组织开展市场调查、商家和品牌资料收集、商业情报获取等资源管理工作，并形成成果；

　　（4）、组织编制和实施招商部的各项工作计划；

　　（5）、组织制订和实施各种招商方案；

　　（6）、组织开展招商的广告、宣传、策划工作；

　　（7）、组织执行召开各种招商会；

　　（8）、组织并执行各种招商谈判与签约；

　　（9）、组织拓展各种招商渠道；

　　（10）、组织制订商业运营管理方案并实施商业运营管理。

　　2、招商代表的岗位职责(根据部门分工和主管的指令)：

　　（1）、执行市场调查和情报收集方案；

　　（2）、执行招商方案和招商策划、宣传方案；

　　（3）、执行商家和品牌的开发、拜访、接洽、谈判等具体事务；

　　（4）、执行签约商家的进场、筹备、开业方案；

　　（5）、拟订招商各种招商手册、函件、传真、协议、合约等文字资料；

　　（6）、主管交办的其他事项；

　　3、商业运营管理员的岗位职责

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　　2（1）、具体执行商业运营管理方案。

　　（2）、招商部内部事务的管理。

　　（3）、商业机要管理；包括：市场调查成果的整理、建档、管理；商家/品牌成果的整理、建档、管理；进驻商家及其品牌资源等资料的的整理、建档、管理等。

　　（4）、公司网站招商板块的管理；

　　（5）、主管交办的其他事务；

　　（四）必备的办公设施：

　　1、专用招商电话：招商部门和租户、商家进行沟通的桥梁和渠道。

　　2、能上网的网络条件：网络有海量的商业信息，包括商家资源、品牌资源，是招商部的眼睛。同时，招商部通过网络可以把招商信息发布到全国各地，对甄选目标商家，提高招商质量和商家/品牌档次有重大帮助，是招商部的喉舌。

　　3、电脑。

　　4、与策划部共用下列设备：幻灯播放设备、照相设备、其他展示和推介设备，用于各种招商说明会、推介会、展示会等。

　　二、【市场调查和商业情报搜集的重要性】

　　⑴市场调查：商业地产项目决定其商业属性，必须在商言商，那就要求招商部门和人员有商业意识，并应当时时身处市场，能较为准确地把握市场的脉搏。这需要招商人员善于利用各种场合、时间、方式、手段进行市场调查，收集市场信息，尽可能掌握市场的第一手资料，力求在招商实战和后期的商业运营管理中有的放矢，在竞争中最大化地增加自己的胜算。

　　⑵商业情报搜集：市场调查是一种可公开进行的`调查活动，所获得的信息是可以公布的，商业情报搜集则是竞争性的隐秘活动，所获得的信息在一定阶段内是必须进行保密的，商业情报可以通过市调获得，但主要是通过商业间谍活动获得。应该尽可能地获取竞争对手的项目规划、业态规划、商家资源、商业模式和招商方案，使我们的工作可有针对性的开展。商业情报对制定和调整商业规划有重要意义。⑶商业信息和情报的获取手段包括：

　　1、网络搜索，

　　2、市场调查，

　　3、媒体和官方信息其他，

　　4、情报购买，

　　5、形式的调查。

　　⑷本地商业信息或情报必须特别注意竞争对手的商业情报，主要商业街区的商情变化。

　　⑸商业信息或情报的一般内容：设计理念和定位，商业规划和定位，商业模式，经营策略，招商方案和进程安排，业种及比例，主力业种的情况，其他及配套业种情况，租赁方式和租金水平，交通情况（公共交通、停车），地段评价，品牌资源，主力店情况，目标消费群等。

　　⑹商业信息和情报必须建立档案，对需要保密的商业情报必须特别保管。

　　三、【获取商家/品牌资源，建立商家/品牌档案的重要性】商家资源包括本地商家资源，区域商家资源，全国性商家资源，国际性商家资源，竞争对手的商家资源。

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　　3⑴商家/品牌资源通过以下渠道的获得：网络搜索，市场调查，公关交际，官方信息，媒体信息，挖掘争夺及其他调查手段等。

　　⑵品牌资源：品牌资源和商家资源是不同的两个概念，一个商家可能同时拥有多个品牌，也可能只专注于一个品牌。品牌资源是招商工作必备资源之一，读懂一个品牌，掌握其品牌语言，才有资格和这个品牌进行对话，也才有可能招到好的品牌。

　　⑶本地商家重点注意以下资源：在其他商业街区租期已满的商家；有动迁意向的商家；有转行意向的商家；有开分店意向的商家；新生的商家。

　　四、【招商资料】必须准备以下招商资料：招商函，招商手册（文案和图片），幻灯片，视频，专案招商资料，招贴，海报，电话咨询的标准回复语等等。所有资料的编制和完善需要另行推进。

　　五、【招商信息的发布】通过各种渠道发布招商信息，主要的发布渠道有：公司网站、互联网、各种商业活动、推介会、说明会、短信、招贴等。

　　六、【招商形式】招商的主要策略是招大引小，通过商业氛围的营造聚集商业人气、消费人气和游览休闲人气。在做好这些工作的同时，还需要主动开展各种招商活动：

　　⑴本地招商：本地招商的重点对象是新生的、有动迁意向的、有转行意向的、有开分店意向的、设立分支机构等的商家，要通过市场调查和情报收集，及时获取上述信息，对适合公司招商要求的，主动上门进行商业推介。

　　⑵异地招商或全国招商：主要是针对我们项目的商业规划中，本地没有的业种和业态开展的招商活动。其中重点关注省级代理要向地市和县级扩充的商家，有商业或渠道布局需求的新生品牌。

　　⑶重点招商或专业招商：是针对主力店、重要品牌、以及专业市场开展的招商活动。

　　⑷专案招商：针对特定目标的招商活动。

　　七、【招商方式】新闻发布会、项目推介会、招商说明会、专案招商小组，委托中介或机构招商、网络招商、各种招商函件传真邀约等。

　　八、【招商渠道】新闻和大众媒体，全国或区域性招商大会，自主招商活动，专业人员，中介机构或各类商会，政府的招商活动，互联网，人脉关系等。其中，公司网站需开辟招商板块，并能随时进行更新，使公司的各种信息得以最快速度最大程度的得到发布。

　　九、【实施招商的基本流程】根据已经确定的商业规划，广泛收集符合招商条件的商家信息，进行整理、汇总、筛选，挑选出明确目标，再针对不同的目标策划细节招商方案，进行询商、沟通、接触，与其中意向明确的商家开展推介、考察、洽谈等一系列的活动，最终达到招商目的。不同阶段的招商工作的流程如下：

　　1、基础性工作：商业规划设计（规划平面图\效果图）＞业态业种配置＞平面和竖向交通系统规划＞制定招商政策（租金价格、优惠政策、代理服务）＞编制设计各种招商文本＞规划招商流程

　　2、部门建设工作：招商人员招募＞招商人员培训＞招商部架构及职能规划＞招商部门职责规划＞招商人员绩效考核及奖惩制度的建立＞招商人员提成制度的建立

　　3、征寻阶段：寻找商家资源＞收搜商家资料＞整理商家资料＞进行商家筛选＞发出招商信息或邀请＞追踪和跟进＞收集整理反馈信息＞得出有意向商家和可争取商家名单。

　　4、推介阶段：进行商家意向分析＞召开招商会议确定主攻商家＞针对主攻商家策划招商方案＞对目标商家展开深入细致的项目推介和说明＞分析招商进程，修正招商策略＞形成明确意向

　　5、实质阶段：组成专案招商小组＞互相进行实地考察＞准备洽谈方案＞洽谈＞修正方案＞形成合约＞签约＞准备进场方案。

　　十、【商业运营管理】租金回报是商业地产的一次开发，通过商业氛围营造，形成城市的核心商圈、商业地标和品牌，带动整个商业地产升值是二次开发，而商业运营管理就是能使整个地产升值的二次开发的过程。商家进驻后，通过与商家携手并进，对其运营进行监管和协助，使公司、租户、业主、消费者、投资人都达到自己的目标，才是成功。需另行制订详细方案。

　　十一、【重点部门的配合】

　　（1）【策划部门的配合】

　　1、配合策划实施招商的广告宣传方案；

　　2、配合策划执行招商发布会、推介会、说明会；

　　3、配合策划各进驻商家的开业大典（单项策划）

　　4、配合策划组织行业单项活动；

　　5、配合开展运营阶段所需要的各项活动的策划；

　　6、配合策划、设计、制作招商手册、招商说明图片、幻灯片等各种招商资料。

　　（2）【物业管理部门的配合】配合在招商推介会、说明会等招商活动中，进行物业管理推介。在形成合约时就物管方面提出建议。在进场阶段，需配合进行清场、理顺水电等关系。注：间接配合部门就不另作说明。

　　（3）【工程部门的配合】在实地考察阶段需配合进行现场说明，比如建筑结构、水电、通道、承重、改建方案等，使商家更加详细地了解项目的细节优势。