房地产经理岗位职责
随着社会不断地进步，我们可以接触到岗位职责的地方越来越多，岗位职责是指一个岗位所需要去完成的工作内容以及应当承担的责任范围，职责是职务与责任的统一，由授权范围和相应的责任两部分组成。我们该怎么制定岗位职责呢？以下是小编帮大家整理的房地产经理岗位职责，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
房地产经理岗位职责1
一、销售经理
（一）工作标准
在房地产销售的成长历程中，销售经理是一个非常关键的重要关卡，是否能在此行业出人头地和是否能成为一名优秀的销售经理有着紧密的联系。现将优秀销售经理标准及岗位要求公布如下，各销售经理可对照此标准进行自我检讨不断进步。
●自律面
总评：一个优秀的销售经理首先应具备高度的责任心与敬业精神，并有较强的意志控制力，视案场综合表现为自己事业成就感的一部分，为自己生命的一部分，具体可划分为：
1、以身作则：只有自己首先做的最好，才有资格去领导别人，所以在各项规章制度的遵守执行上，首先以身作则，更难能可贵的是先照顾下属的利益，再考虑自己的得失。
2、持之以恒：很多人可以把各方面管理的很好，但往往只能坚持几天，难就难在长期如一日的保持高效的管理。因此优秀销售经理若想做到这一点，就必须在刚担当此岗位时，一开始就高标准要求自己，使很多方面养成一种习惯，成习惯后，自然也就持之以恒了。
3、保持精力：要做一个优秀的销售经理，对体力的要求很高，因为付出往往比一般的置业顾问要高很多，即使晚上工作再晚，本着以身作则的原则，第二天仍需准时上班，常常没有休息日，但在上班时间，尤其在下属面前，精神面貌非常重要，上班睡觉，打哈欠等会给下属极不好的印象，也影响自身形象。
●管理面
总评：从一名置业顾问向销售经理过渡最大的区别点就在于从一名纯粹的销售人员向管理者方向的发展，而工作的重心也从自身销售向全面管理、协调转化。因此，管理能力的培养则成为销售经理第一要素，管理又可分人的管理和事的管理，在管理方式上即保持一定的威严，与置业顾问保持一定的距离，又能成为置业顾问的朋友，谈心聊天。
1、严格执行公司及案场的各项规章制度：考勤、案场纪律、案场规章等。掌握的核心是“不是为公司管好，而是自己要管好”。
2、现场清洁管理：现场的清洁一方面是使自己每天的工作环境良好，更重要的也是客户进门第一眼产生对楼盘的印象，因此清洁卫生很重要。清洁管理的核心是在一开始让所有置业顾问养成各种良好的卫生清洁习惯，客户走后桌椅归位，台面清洁，早晨的清
3、现场设施管理：在设施设备的管理中，最重要也最容易疏忽的是灯的管理，售楼处的每一个灯是否明亮，都代表一种人气，切记。
4、让置业顾问保持良好的习惯：有的时候销售经理担当的便是置业顾问的家长、父母，对置业顾问的一言一行都有好的要求，进行督促，如：仪表整洁、坐姿、谈吐、卫生习惯，日记的习惯，有难必问的习惯，好学的习惯等等，这些良好习惯的养成靠的是销售经理第一以身作则，第二时刻督促。
5、时刻保持高度的触觉：优秀的销售经理身在案场能头脑清醒，比别人更多一只耳朵，多一双眼睛，哪儿出了状况，哪儿有些问题，都能随时觉察，及时解决，销售经理必须具有这方面的敏锐力。
6、公平、公正、人人平等。俗话说“一碗水端平”，对下属不抱偏心，尤其是对偏爱的置业顾问更加严格管理，有错误处理在前，这样才能保证管理的公平性。
7、奖罚分明：管理最怕的就是平平淡淡，干多干少一个样，今天明天一个样。因此奖罚一定要分明，有的销售经理一年管理下来，即无一个表扬，也无一点处罚，这样对于很多求上进的'人会打消进取心。因此在制度的前提下，大胆奖罚很重要，但在罚之前要讲技巧，要罚得心服口服。
8、置业顾问心态及积极性的调节：每个人都有弱点，人无完人，置业顾问更是如此，因此优秀的销售经理能够在最适当的时机时常与置业顾问沟通思想，问长问短，问寒问暖，解决心理上的症结，调整好心态，让置业顾问时刻保持高度的工作积极性。
9、对突发事件的处理具备独立的协调、解决能力。
●业务面：
总评：管理最终是为销售服务，销售经理最终的能力大小是表现在业务的带动上，最终顺利完成指标。
1、充分利用各种业务报表。实际上日报表、周报表、周分析表等都有极有价值的作用。善于利用报表、分析形势，对下阶段销售工作的计划制订有着重要的作用，但有的人不注重这些报表的功能，使报表成为形式化而已。
2、珍惜客源、珍惜时间：不是让你本人珍惜，而是你要让每个置业顾问珍惜，珍惜每一个电话，珍惜每组来人，珍惜每一分钟上班时间。要做到这点，销售经理必须对每一个置业顾问的客户有充分的了解，用你的珍惜意识去感召每一个置业顾问，并给他们一种压力，及时督促置业顾问完成每一个追踪电话和每一个现场谈判。而且业务日记、业务会议、业务讨论、业务汇总等手段方式的运用，要从形式转化成实用与实战。
3、销售控制：一个项目开案前，对销售策略的订制，楼盘推进顺序及开盘后的价格调整策略等都有讲究。总而言之，好的销售经理有能力使一个案子能够均匀地、有条理地销售。
4、制定销售计划、指标：项目销售过程中，销售经理要针对项目的运作情况及开发商规定的回款额度定期制定销售计划及月度销售指标，也可适时组织促销活动，推动销售工作的顺利开展。
5、发现瓶颈，解决困难：一个案子在销售过程中常会遇到很多困难。有的来自于市场，有的来自于产品，有的来自于自身，也可能兼而有之。因此，销售经理要有敏锐的洞察力发现问题的核心，找出解决困难的方法，或调整广告方向，或调整价格策略，或解决业务说词，或提高置业顾问的积极性等，至于方式、方法就看各位的创造性了。
6、业务培训：优秀的销售经理明白一个道理，只有让大家的业绩普遍提高，才能使个案业绩广泛提高。充分利用案场周会，平时提高大家的业务水准也至关重要。
7、销售总结：销售经理应分阶段性对案场情况作分析总结，并结合案场实际情况对近期置业顾问及销售主管的工作进行评价。
8、广告企划：销售经理也应具备广告企划的意识，留心注意好的楼盘好的广告，能够和策划部人员沟通广告的方向，有能力评判广告的好坏，并提出修正意见。
综上所述，一个优秀销售经理的三方面要求完整呈现。确实，要在各方面都十分优秀很难，但这不是每个人奋发的目标吗？一旦你踏上这个台阶，你会发现你的境界、对人生认识、对价值观的看法都会发生巨大变化，在此，也许真的已插上成功的翅膀。
（二）工作职责
1、执行及遵守公司及案场的规章制度
2、负责案场考勤监督及起表率作用
3、对案场出现的问题不包庇、不隐瞒并及时解决汇报
4、帮助置业顾问养成良好的生活和工作习惯
5、安排日常工作执日表、轮排表
6、熟悉和精通销售流程及操作
7、案场环境卫生的管理
8、按时完成每周的周计划、月计划
9、每月及时下达本月度业绩指标并负责案场业绩指标的完成
10、负责控制过期大定、按揭资料未办、未齐的工作
11、过期大定及未签客户情况分析
12、负责各项业务推广活动（制定及起草各种信函内容及寄发）
13、各种大、小业务会议的安排、主持与记录及整理确认工作晨会、例会、业务部例会、经典案例讨论会除业务周会以外的所有与业务有关的会议
14、负责售后服务工作，如：短信祝福、追踪等
15、负责楼盘开盘前底价表的制作，在销售经理提出调价申请得到批准后，制作完成价目表并监督执行新的价目表（调价申请上必须有此价目的大概执行日期）
16、与各部门和案场置业顾问进行沟通，要多和置业顾问谈心，帮其确定目标
17、对销售情况有针对性措施、计划并能解决销售瓶颈
18、安排置业顾问进行市调
19、对案场的业绩销售，资金回笼状况了如指掌20、提高下属的专业能力，专业知识，销售过程中的疑难杂症能妥善解决
21、确认各种房展会、展览会的位置
22、各类发包物品质量的验收
23、发包制作进度的控制
24、负责提供给置业顾问最新的房产信息，并针对其对置业顾问进行相应的培训与讲解
25、在业务及合同中遇到争议，负责和开发商协调
房地产经理岗位职责2
1、编制公司资金预算，控制成本，计算项目利润率；
2、对外银行融资；
3、主持项目销售签约、收款、交房等财务工作，审核销售报表，追踪销售回笼；
4、审核纳税申报表，提出税务筹划方案设计并实施；
5、督促财务人员执行集团统一规定的财务制度，在监督过程中主动协调各方面关系，积极解决问题，并对财务制度的不断优化提出建议；
6、为下级确定工作计划、目标、标准、行动计划，并定期监督与指导，针对实际情况，开展各类专业培训，培养下属积极的工作态度，创建高效专业的财务团队；
7、与税务局建立良好的关系，遇税务检查等重大税务信息及时反馈并提出解决方案；
8、通过与银行等相关部门沟通协调，控制销售回款速度，催收逾期应收款；
9、对上报的各类报表的`准确及时性负责；
10、完成上级安排的其他工作。
房地产经理岗位职责3
1、严格执行集团财务管理等相关制度，确保集团的利益以及资金的`安全；
2、独立处理项目稽核、审计等财务事务、税务规划、成本和利润消化；
3、统筹各部门预算与费用，控制成本；
4、配合完成项目融资操作；
5、负责部门的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估；
6、制定、维护、完善公司财务管理程序和政策
房地产经理岗位职责4
工作内容：
1、房地产开发成本核算
2、预算和经营计划编制
3、在资金岗到岗前重点负责公司资本金外资结汇、开发贷前期与银行的谈判等工作
任职资格：
1、本科及以上学历，32岁以下，财务基础知识扎实，房地产财务工作4年以上；
2、有房地产开发成本核算、预算和经营计划编制经验；
3、有开发贷、资金管理经验优先；
4、英文听说读写流利优先；CPA通过优先。
房地产经理岗位职责5
副总经理岗位职责（市场开发）
1、范围
本标准规定了上铁房地产公司副总经理（分管市场）的职责、工作内容与要求。
本标准适用于上铁房地产公司副总经理（分管市场）及相关工作岗位。
2、副总经理（市场开发）岗位职责
2.1负责公司市场开发工作。
2.2负责公司项目销售工作。
2.3协管公司工程技术管理工作。
2.4协管公司项目开发前期工作。
3、工作内容和要求：
3.1市场开发工作
3.1.1组织研究、拟定公司营销、市场开发方面的发展规划。
3.1.2组织拟订市场开发部管理的各种规定、制度。
3.1.3负责协调市场开发部与其他部门工作的协作关系。
3.1.4组织收集市场政策信息、项目进展情况，及时向总经理汇报。
3.2项目销售工作
3.2.1负责组织、推行、检查和落实相关销售统计工作及统计基础核算的`规范管理工作。
3.2.2负责协调各下属公司与总公司之间相关市场开发、销售等方面工作。
3.2.3负责协调公司与上级部门关于市场开发及销售的相关工作。
3.2.4根据公司下达的销售目标、回款任务，编制各种销售计划、目标责任和考核指标，并落实执行。
3.3工程技术工作
3.3.1协助推进公司各项目安全、质量、进度。
3.3.2对公司各项目方案设计、景观设计等提出合理化建议。
3.4协管公司项目开发前期工作
3.4.1对新项目的开发提出建议和意见。
3.4.2负责组织新项目的市场调研及可行性分析。
3.5完成领导交办的其他工作任务
房地产经理岗位职责6
1、统筹制定每月销售计划和任务分配；
2、协助落实产品促销和效果追踪；
3、洞察周边环境，带领所属人员及时调整销售策略；
4、协助店铺同事，合理分配工作，培养有潜力员工；
5、定时向上级提交店铺销售报表及客户状态分析报表。
房地产经理岗位职责7
1、人事管理：根据人事管理权限组织开展员工招聘工作；进行人事异动管理；开展人员的晋升、考核、辞退工作；按制度组织岗位竞聘、末位淘汰工作；进行人事调研，协助总经理做好年底的人员任免；负责组织员工各类社会保险的办理工作；负责人事档案的管理的监督工作。
2、绩效管理：协助总经理组织开展绩效考核管理；参与制定绩效考核方案；协助总经理开展绩效考核。
3、薪酬管理：协助总经理组织薪酬福利管理；参与制定薪酬体系；协助总经理开展薪资评定。
4、培训管理：组织开展员工培训（新员工培训、岗前培训、专业培训、后备人才培养等）；参与制定房地产公司培训方案；协助总经理对本公司人力资源既定方案推进与落实；落实执行公司的培养计划并进行指导、监督。
5、大学生培养：落实执行应届大学生培养方案及后备人才培养方案；应届大学生培养的推进、跟踪、考核。
6、职称管理：负责员工职称评定及资质建设；随时了解与掌握政府部门的报考信息，及时组织职称评审与资质报考；对各项目公司上报的职称材料进行审核，组织报送；职称、资质证书的统一管理。
7、合同管理：负责员工劳动合同管理及劳动关系的'维护；根据国家政策及时调整劳动合同；负责员工劳动合同的签订及变更。
8、员工关系管理：负责员工劳动关系的维护和劳动纠纷的处理工作；员工队伍稳定建设及员工满意度调研工作。 "
房地产经理岗位职责8
岗位职责
1、负责建设、优化部门组织和营销队伍;
2、协助上级领导开展各项工作;
3、负责销售计划的分解落实工作;
4、负责部门员工的销售培训、考核与管理工作;
5、其他关联工作。
任职条件
1、营销相关专业大专以上学历;
2、三年以上综合类项目销售经验，一年以上同等岗位经历;
3、持有C1驾照，会驾驶
房地产经理岗位职责9
1、组织制订项目工程进度计划、材料设备和工程承包商进场计划、报批报建计划等专项计划，并负责计划执行的监督。
2、严格控制项目工程施工进度，及时调整进度计划并监督落实。
3、及时审核《现场工程量签证单》，并安排有关人员在规定时间内到现场进行验收、签证，对施工单位上报的《工程变更申请》进行审核。
4、参与项目定位评审、概念方案、规划与建筑方案、景观及装修方案的评审，提出合理化建议。
5、组织项目中各项报批报建工作。
6、参加材料设备选型定板工作，监督样板库的管理。
7、参加工程承包商和材料设备供应商的招标采购工作，并与集团相关部门进行合同交底。负责项目公司权限内的零星工程的直接采购，参加对工程承包商和监理商的年度评价工作。
8、组织施工组织设计、监理规划大纲与实施细则、重大工程施工方案和技术措施的.审查，参加监理例会，监督工程整改落实。
9、组织设计变更的论证、审核现场签证、审核工程与材料付款申请。
10、组织工程检查、材料设备验收、工程验收、物业验收工作。
11、组织项目中各项报批报建工作，与当地政府主管部门建立良好沟通关系。
12、完成上级领导交办的其它工作。
房地产经理岗位职责10
岗位职责：
1、参与项目市场调研，撰写项目调研报告、前期策划报告；
2、房地产区域市场和成功案例研究，紧密跟踪业界先进的产品形式、营销理念和推广手法；
3、项目定位和项目形象包装策划；
4、项目总体规划和产品策划建议；
5、制订项目整体营销战略和方案；
6、阶段性营销计划制订和推进；
7、项目全程运作及策划推广方式，营销策略，项目定位，推盘策略，价格策略及运营等环节制定策略和营销方案。
任职要求：
1、市场营销、广告策划等相关专业本科及以上学历，3年以上房地产企业相关岗位工作经验；
2、熟练掌握房地产市场调研、营销策划、广告企划等专业技能；
3、具有出色的策略指引及创意思考能力，缜密的`逻辑思维能力，能够独立撰写项目策划报告并组织实施；
4、具有较强的沟通、协调和开拓创新能力，有新项目拓展经历为佳。
房地产经理岗位职责11
1.协助营销总监制订本部门各阶段销售工作计划和资金计划，根据事业部各阶段销售指标进行目标分解，并负责各阶段目标的完成;
2.负责制订本部门销售相关制度及流程;
3.负责组建销售团队，制订相关激励制度，组织进行业务员培训，协助营销总监进行业绩考核;
4.协助营销总监维护内部及外部业务关系，确保销售工作的正常开展;
5.参与项目的`市场研究、产品设计与定位及企划推广，协助完成营销方案的制定;
6.完成上级领导交办的临时性工作。
房地产经理岗位职责12
岗位职责：
一、负责公司的日常行政事务工作，向上请示、汇报，向下传达、沟通，协调各部门的关系，当好参谋和助手；
二、负责督促有关部门及时上报有关工作报告和统计资料，负责起草、修改公司综合性的年、月和周专题总结、工作计划、报告、决议、通知；
三、负责公司车辆、环境卫生、机要档案、办公用品、员工餐厅、员工宿舍、客人接待等日常行政事务管理；
四、组织收集和了解各部门的工作动态，协助公司领导协调各部门之间有关的业务工作，掌握公司主要活动情况，为公司领导决策提供意见和建议；
五、监督管理下属的工作执行情况；
六、负责建立和完善行政后勤管理的各项规章制度，并负责监督、执行；
七、负责公司企业文化建设和法律事务工作
八、负责完成公司领导交办的'其他工作。
任职要求：
1、行政管理类、工商管理类、法律类等相关专业本科以上学历；
2、具备良好的行政管理工作知识和经验；
3、具备独立思考能力和解决问题能力，执行意识、学习意识、服从意识和团队意识强
4、有地产行业行政管理工作经验者优先。
房地产经理岗位职责13
1、负责公司项目、活动、品牌建设宣传和策划推广；
2、负责公司企业文化研究；
3、开发和维护公司与政府有关机构、合作伙伴之间的关系；
4、主持公司媒体公关活动，制定并组织执行媒体公关活动计划；
5、负责竞争品牌广告信息的搜集、整理，行业推广费用的分析，主持制定产品不同时期的.广告策略，制定年、季、月度广告费用计划；跟踪市场和客户动态，检讨项目营销策略，及时提出调整建议和方案；
6、进行广告检测与统计，及时进行广告、公关活动的效果评估。
房地产经理岗位职责14
1、全面负责项目工程部的日常管理工作，协调政府有关部门、设计、施工、监理各单位间以及与公司其他部门之间的.工作;
2、组织制定工程实施计划，对计划落实情况进行监督、指导;
3、负责工程联系单的审核，负责上报的技术、质量管理工作报告的审核;
4、对监理公司工作进行监督与考核，监控工程进度、质量、安全与成本工作，指导现场施工管理并组织协调分包单位，解决在设计、配套与施工中出现的重大技术问题;
5、组织各专业工程师对分管分项工程进行质量控制、竣工验收;
6、组织工程例会和专项会议，协调施工过程问题;
7、审核审批相关工程管理表单，落实公司工程管理制度;
8、负责对下属进行业务指导，确保本部门绩效指标和预算目标的达成。
房地产经理岗位职责15
海外房地产项目施工经理浙江乐到新能源汽车有限公司浙江乐到新能源汽车有限公司，乐到新能源，乐到
1、全面负责公司海外房地产项目的现场施工管理工作；
2、监督检查公司所属工程的质量、进度、安全生产等工作；
3、参与组织工程分部分项验收，对不合格项目及时做出处理意见；
4、参与工程竣工、备案验收；
5、参与制定整个工程建设进度计划；
6、及时检查项目施工资料及竣工资料
任职资格：
1、本科以上学历，工民建等相关专业，中级以上职称，一级建造师证书；
2、五年以上施工大中型施工企业现场管理经验，具有3个5万平方米以上工程同等职位管理经验；
3、熟悉项目整体动作流程，能够对工作进度及成本、安全进行有效控制，有较强的`团队领导能力工作责任心；
4、具有较强的团队领导能力和组织协调能力，勇于开拓，作风踏实干练；
5、有海外房地产施工经验管理者优先考虑；
6、身体健康，能长期驻外工作（安哥拉）。
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