范文资料网>方案策划>活动方案>《实用的营销方案

实用的营销方案

时间:2023-10-11 09:35:32 活动方案 我要投稿

实用的营销方案

  为确保事情或工作高质量高水平开展,通常会被要求事先制定方案,方案是为某一行动所制定的具体行动实施办法细则、步骤和安排等。方案要怎么制定呢?以下是小编为大家整理的实用的营销方案,欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。

实用的营销方案

实用的营销方案1

  一、活动分析

  农历五月初五,是中国传统的节日——端午节,为庆祝端午节、纪念屈原与保留民俗传统,特别举办多项庆祝端午节的促销活动,借此活动达到“寓教于乐”的目的;并回馈顾客,希望能提高商场知名度,吸引人潮,为顾客提供一个温馨的购物场所,以及提高活动日的'营业额,让顾客感受一个难忘的端午佳节。

  二、活动时间:

  20xx年xx月xx日

  三、推荐活动标题 :

  千里闻艾香 “明珠”礼尤多

  四、活动内容

  (一)“包粽子、献爱心”比赛

  在活动当天举办包粽子比赛,以拉近本店与消费者之间的距离,并让比赛者通过本次活动,促进家庭成员之间的感情。在活动结束后,将粽子分送给养老院以及育幼院等社会福利中心。

  活动对象:现场顾客或者社区居民

  活动方式:

  1、在5分钟之内,看哪位参赛者的粽子包得又快又好。

  2、由顾客自行评出前三名,及最上镜“粽子奖”。

  3、得奖者颁发相应“礼品”。

  4、凡参加比赛者都送一份纪念品。

  5、比赛结束后,将所完成的粽子送给养老院、育幼院等社会福利中心。

  注:此活动需控制时间和参与人数(具体细节等方案确认后再定)

  (二)端午飘香、钓香粽比赛

  活动时间:

  活动地点:

  活动内容:端午节到了,想在购物时得到节日的礼品吗?那就快来参加我们的比赛吧!

  凡当日在购物累计满200元可参加“钓香粽比赛”,满200元钓一次(限时1分钟),满400元钓2次,以此类推,多买多钓。根据所钓的“香粽”领取相应的礼品,礼品数量有限,先到先钓,钓完为止。

  道具:竹杆若干根、细绳、粽子等!礼品即所得钓得的“粽子”。

  (三) “顶天立地”立蛋大赛

  活动内容:活动当天凡购物满___元均可参加,参加者每人持一个鸡蛋在规定时间,不借助任何外力的情况下让鸡蛋自然立起来,成功者将获得礼品一份,非成功者获纪念品一份。

  活动时间:5分钟,每人限玩一次。

  活动地点:

  活动对象:对象不拘,凡有兴趣者皆可报名参加

  预期效果:通过这个“新式”的玩法,让大家购物从乐。

  五、活动宣传计划

  1、宣传车:租用3辆宣传车在市区各主要人流聚集地进行活动宣传。(1辆停于购物中心,2辆自行安排)

  2、会员手机短信、商场每隔5分钟通过播系统提醒、门口x展架、横副等!

  六、各部门协调工作

  1、企划部负责活动的pop书写,宣传

  2、营业部做好活动解释及品牌折扣联系工作

  3、总服台做好活动播音及顾客解释工作

实用的营销方案2

  一、市场背景

  5月,正值春暖花开的季节,人们都会选择外出购物。5月17日是周日,街上将会聚集更多的市民,为本日的促销活动提供了良好的营销环境,公司通过电信日组织强力促销活动,可迅速掀起移动业务的销售高潮。

  二、活动筹备

  (一)活动主题:

  “移动公司电信日回报客户大酬宾活动”

  (二)活动目的:

  1、以“电信日活动”为由头,打开市场,刺激销售。

  2、通过开展宣传和组织活动,巩固并扩大顾客资源。

  3、提升"移动公司"的社会影响力和吸引力。

  (三)活动形式:td技术,无线上网演示,数据业务体验,现场业务受理,抽奖,真情回溃,联合促销

  (四)活动对象:

  1、规模:大型活动,总计来人不低于8000人。

  2、人群:中心城市及周围1个小时车程以内的地县级市场的人群组合。其中,(1)手机顾客:可以通过手机短信方式进行沟通,通知他们本公司现在的活动。

  (2)潜顾客:组织业务人员50-100人(100%沟通、送资料及请柬)携带小型商品和产品资料,登门问候,邀请参加活动。

  (3)围观人群:搞好气氛,多多益善。

  (五)活动时间:20xx年5月17日

  (六)活动地点:兆康广场

  三、前期准备

  (一)前期造势:

  1、礼品拜访:以送5.17电信日礼品为拜访由头,强化拜访力度。礼品上门赠送新老顾客及机关、企事业单位。

  2、各方配合:

  (1)在各种场合(联谊会和拜访现场)动员新老会员宣传;

  (3)报纸软文广告,以下供参考:

  (4)夹报(选用);

  (5)电台(选用);

  (6)海报、宣传单1000份,对象:各大商业中心,人流量大的地方,公司附近的居民区,刚建好的小区楼盘附近或是随某杂志报纸一起派送出去。

  (二)活动的前期准备:

  1、外联审批:工商、城管、卫生、药监、消协等部门走访办手续或默许,应在活动半个月前完成。

  2、活动前10天,宣传动员会,确定活动的主题、优惠政策,节目、活动流程发到每名员工手中,同时将到场人数、比例、销售任务及奖励处罚政策也下发到员工手中,这样让员工知道自己的目标和任务,同时也告诉顾客有什么亮点及娱乐项目,吸引顾客参与。

  3、活动前5天,开始进一步动员,通报各地的'好消息及个人预订销量排行榜情况。

  4、通过预热把促销台词、产品介绍及文艺节目进行实战演练,并总结问题后再熟练、自然地运用。5-9项工作设置专职主持人和会务人员负责。

  5、按物品准备清单将所需物品分工到人。

  6、现场节目的彩排及音响调试及布置。

  7、安排专人与活动场地管理员沟通好。

  8、活动前一天,召开活动动员会,总结宣传情况,明确活动现场的分工及出现意外情况的应急预案。

  9、活动礼品的订制在活动前10天联系好,活动前3天到位。

  (三)企划准备

  1、准备物品:请柬、自行车、中国象棋、挂历、宣传单页、活动主题喷画、产品横幅和条幅、会员积分制和工程活动展架、活动海报、最新一期杂志及专刊等;

  2、大赠送礼品的购买及使用规则。

  3、制做“电信日”大礼包(小礼品等)。

  4、画出广场活动现场平面布置图,事先演练。

  (四)促销设计

  1、顾客回答问题,参加幸运转盘大抽奖活动。

  2、 5.17生日消费者真情回馈活动,凡5月17日生日的顾客凭身份证领取精美礼品。

  3、与商家合作,利用家电下乡优惠,联合开展促销活动。

  4、与铁通公司联合开展固话+手机+宽带营销活动。

  5、举办大型文化活动,营造氛围。

  6、活动现场分三个区域,td技术,无线上网演示区,数据业务体验区,现场业务受理区。

  7、提前进行媒体宣传、发放宣传单,增加现场人气。

  四、中期操作

  1、现场布置:提前一天将现场根据预先描绘的现场平面图加以包装布置,安装调试仪器,音响、活动时间等必须逐一落实。

  2、晨会:

  统一着装,早晨提前到场;

  鼓舞士气、热身,调整到最好的精神状态;

  需要协调和强调的工作,严格按操作标准及分工进行。

  3、货物控制:保证货物安全。

  4、现场总结会:活动进行中,指挥人员根据推进中所暴露的问题及时规范和调整各环节的操作,提高质量。

  五、后续活动:

  1、整理受赠者名单,并进行评估分类,交客服中心归档、录入电脑。

  2、根据办理业务顾客制定回访计划,名单分配到每名员工头上,照顾到。

  3、根据潜顾客制定二次开发计划,名单分配到每名员工头上。方法是:以上门了解移动业务使用情况上门宣传,通知并组织若干场小型联谊会,要求二次开发率达90%。

  4、根据现场存在的若干问题总结并进行促销培训。

  5、维护:

  (1)外联维护:视情况而定,选择重点,确定方式,沟通巩固,答谢拜访相关部门。

  (2)市场维护:根据活动收集的素材,编写病例和新闻报道供制做专刊和专题片、杂志。

  准备茶话会、恳谈会等活动,保证活动的连续性,滚动性。依次推进,扩展市场容量,巩固市场成长基础。

  六、活动效果评估:

  调研市场发展情况,活动过程环节问题,与预测效果的对比,各项资金投入评估。

【实用的营销方案】相关文章:

营销活动方案【实用】07-26

营销活动方案(实用)07-10

实用的营销策划方案01-08

营销活动方案实用(15篇)07-25

(实用)营销活动方案12篇07-25

(实用)营销活动方案15篇07-26

营销活动方案(实用15篇)09-20

实用的营销活动方案10篇03-14

实用的营销活动方案(精选15篇)01-02