大区招商经理岗位职责

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大区招商经理岗位职责

　　在社会一步步向前发展的今天，岗位职责使用的频率越来越高，岗位职责是指工作者具体工作的内容、所负的责任，及达到上级要求的标准，完成上级交付的任务。那么你真正懂得怎么制定岗位职责吗？以下是小编整理的大区招商经理岗位职责，仅供参考，大家一起来看看吧。

大区招商经理岗位职责

大区招商经理岗位职责1

　　1、全面负责所辖大区各销售中心工作,明确工作目标、制定整体销售策略与具体工作计划,有效执行、实时控制;

　　2、有独立的大客户销售渠道,具有良好的.市场拓展能力,带领团队完成公司年度销售目标以及其他任务;

　　3、能够及时准确的掌握行业动态,为销售工作拓展提供建设性意见及挖掘潜在客户;

　　4、积极开拓新市场,并能独立带领团队进行业务拓展;

　　5、负责销售部的工作开展、监督、指导、培训并参与重大销售谈判;

　　6、深入了解市场信息,建立有效的信息系统与渠道,稳固并开拓客户,维持与客户的长期、良好关系。

大区招商经理岗位职责2

　　一、制定招商部经营目标,完成招商部的招商工作和经营任务指标。

　　1、制定招商策略与工作规划,部署招商执行计划并按计划组织实施招商工作,按计划完成经营任务指标;

　　2、建立招商渠道及其管理系统,制定并完善相关规章;

　　3、负责开展本部门员工业务的培训,指导和帮助本部门员工的工作,不断强化和提高员工的素质;

　　4、制定本部门相关的管理制度并监督检查下属人员的执行情况,完成月度工作总结报告及汇报工作,完成对下属人员进行业务指导和工作考核;

　　5、负责加盟商家及大的谈判与接洽,维护良好客户关系;

　　二、负责招商项目的信息收集和分析工作

　　1、负责对前期调研工作,对调查结果做出可行性分析和风险控制分析;

　　2、分析研究策略,对市场销售潜力调查分析,对本行业做调研工作,做出调查结果;

　　3、分析销售区域及未来公司销售渠道的规划工作;

　　4、建立并动态维护加盟商的资源库,做好运营管理过程中加盟商动态调整,并建立调整、淘汰的原则与标准;

　　5、负责指导本部门员工对招商合同的管理、建档、查询工作。

　　三、负责公司形象推广、公关活动

　　1、负责对公司整体形象的策划工作;

　　2、负责组织和接待相关单位包括上级单位的来访,负责与新闻媒体的接触;

　　3、组织安排相关招商人员参加各类展会及招商会。

　　四、招商部其他工作

　　1、协助业务部做好业务后勤工作;

　　2、协助业务部做好加盟商开发后的维护工作;

　　3、协助业务部做好商品的售后服务工作;

　　4、组织推动与招商相关的`合同,协议的标准化工作。

　　任职要求:

　　1、本科或同等以上学历;市场营销等相关专业;

　　2、5年以上家具及整木定制行业同招商管理工作经验

　　3、精通国内市场的招商渠道、招商流程、熟悉当地家具及整木定制行业运作及产品特点,具有丰富的品牌客户资源和客户关系者优先;

　　4、具有良好的职业道德,较强的商务谈判及公关能力,具有独立进行业务谈判和交涉的能力,诚信敬业;

　　5、具有清晰的战略目标及较强的工作计划性,能够按照工作计划稳步推进。

大区招商经理岗位职责3

　　大区销售总经理

　　1、全面负责所辖大区各销售中心工作,明确工作目标、制定整体销售策略与具体工作计划,有效执行、实时控制;

　　2、有独立的大客户销售渠道,具有良好的.市场拓展能力,带领团队完成公司年度销售目标以及其他任务;

　　3、能够及时准确的掌握行业动态,为销售工作拓展提供建设性意见及挖掘潜在客户;

　　4、积极开拓新市场,并能独立带领团队进行业务拓展;

　　5、负责销售部的工作开展、监督、指导、培训并参与重大销售谈判;

　　6、深入了解市场信息,建立有效的信息系统与渠道,稳固并开拓客户,维持与客户的长期、良好关系。

大区招商经理岗位职责4

　　大区销售运作部经理农夫山泉农夫山泉股份有限公司,农夫山泉,农夫果园,农夫山泉

　　一、职责概述

　　1、协助大区营运总监做好区域规划、预算目标制定及分解、以及渠道-人力架构设置等

　　2、根据《日常销售运作流程》协助大区营运总监负责大区及办事处的销售运作、销售执行管理

　　3、根据总部的销售运作、销售执行制度、政策、流程、规范,制订本区域的销售运作、销售执行方案,并推动执行

　　4、协助大区营运总监做好经、分销商管理、价格管理及渠道标准、渠道促销的推动工作

　　5、指导大区销售运作、销售执行和大区行政日常工作,确保总部、大区政策的准确落实和销售管理系统及工具的有效指导、执行

　　6、大区冷饮设备计划的落实推动和使用管理

　　7、线路规划

　　8、指导与落实销售管理预测

　　9、负责大区范围内竞品渠道相关信息资料的`收集、整理,并及时向总部销售运作部反馈

　　10、按时安排、完成本大区销售执行系统健康检查任务及相关培训工作

　　11、对大区的NCP资料进行审核,NCP开关户管理审核、NCP合同签订审核

　　12、完成总部销售运作部、业务发展部、销售执行部安排的相关工作

　　二、任职资格说明:

　　1、年龄:28-40岁

　　2、性别:不限

　　3、学历:大专以上

　　4、专业:不限

　　5、资历要求:三年以上消费品行业销售运作经理或全国性品牌城市经理同等职位管理经验

　　6、知识和工作能力要求:

　　(1)熟悉快销品行业的销售运作管理流程

　　(2)具有相当的销售一线实战经验和管理销售团队能力,熟悉销售管理的基本操作流程

　　(3)熟悉电脑及办公软件操作

　　(4)具有较高的沟通、谈判、组织协调能力

　　(5)具有较高的口头表达及书面报告能力

　　7、培训需求:

　　领导力、销售管理技巧、沟通技巧、员工绩效管理、谈判技巧、时间管理等知识和技能的培训

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