出差工作计划

出差工作计划

　　人生天地之间，若白驹过隙，忽然而已，我们的工作又进入新的阶段，为了在工作中有更好的成长，为此需要好好地写一份计划了。我们该怎么拟定计划呢？以下是小编帮大家整理的出差工作计划，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

出差工作计划1

　　出差人：

　　xx

　　区域：

　　集团客户部周大生加盟区

　　出行时间：

　　20xx年xx月xx日——3月30日

　　出行省份：

　　江苏省

　　出行路线：

　　南通—南京—扬州—淮安—连云港

　　随同人员：

　　曹欢、储秋云

　　出差准备：

　　1、记事本和笔，名片，客户联系资料。

　　2、出差前规划好路线，提前跟客户联系，以便到时能有效率的拜访客户。

　　出差目的：

　　1、考察长期合作客户的`实力，（具体参数：年销售总额，总资产多少，在当地的影响力等，产品哪些卖得好，百泰的优劣势有哪些，对此有什么建议。平时在哪里补货，有哪些难题，需要给予什么帮助。）然后制定相关政策巩固与维护，提高其销量。

　　2、了解当地市场，（具体参数：附近有多少珠宝店，什么牌子生意好，竞争如何，补货有哪些渠道，哪些特色产品卖得好）挖掘新的客户，让更多的加盟商与我司合作。

出差工作计划2

　　出差人：

　　xx

　　区域：

　　集团客户部xxx加盟区

　　出行时间：

　　20xx年3月23日3月30日

　　出行省份：

　　江苏省

　　出行路线：

　　南通-南京-扬州-淮安-连云港

　　随同人员：

　　xxx

　　出差准备：

　　1.记事本和笔，名片，客户联系资料。

　　2.出差前规划好路线，提前跟客户联系，以便到时能有效率的拜访客户。

　　出差目的：

　　1.考察长期合作客户的实力，(具体参数：年销售总额，总资产多少，在当地的.影响力等，产品哪些卖得好，百泰的优劣势有哪些，对此有什么提议。平时在哪里补货，有哪些难题，需要给予什么帮忙。)然后制定相关政策巩固与维护，提高其销量。

　　2.了解当地市场，(具体参数：附近有多少珠宝店，什么牌子生意好，竞争如何，补货有哪些渠道，哪些特色产品卖得好)挖掘新的客户，让更多的加盟商与我司合作。

　　出差计划行程设定：

　　鉴于xxx加盟区的特殊性(全国各地都有周大生加盟店)，此次与华东区一同出差走访市场，在协同华东区工作的同时，建立和维护自我的客户群体。此次出差以走访客户为主，在其基础上考察市场，开发新客户。此次线路设定依据20xx年江苏省xx加盟商销量排行靠前的优质客户为基点，串成主线路，在走访客户过程中了解市场，开发新客户。

　　数据：

　　略

　　从数据来看，南京市客户有4家，南通市有3家，扬州市1家，连云港市1家，淮安1家。

　　路线：

　　南通-南京-扬州-淮安-连云港。

　　具体出差行程报告，以回来上交的为主。也请相关领导对于此次的出行计划给予指导意见!

出差工作计划3

　　作为行部负责人，我充分认识到自己既是一个管理者，更是一个执行者。要想带好一个团队，除了熟悉业务外，还需要负责具体的工作及业务，以身作则，这样才能保证在人员偏紧的情况下，大家都能够主动承担工作，使公司各项工作正常进行。新的一年意味着新的起点、新的机遇、新的挑战。随着企业标准的正式发布，对于我们来说，既是压力也是动力，我们决心再接再厉，迎接新的挑战。xx年行部将从以下几个方面着手工作：

　　1、完善公司制度，向实现管理规范化进。

　　成功的企业源于卓越的管理，卓越的管理源于优异、完善的制度。随着公司的不断发展，搞好公司管理制度无疑是其持续发展的'根本。因此，建立一套健全、合理、科学、结合实际并适合水厂公司的管理制度便迫在眉节，为了进一步完善公司制度，实现管理规范化，xx年行部的工作将以此为中心。

　　2、加强培训力度，完善培训机制。企业的竞争，最终归于人才的竞争。目前公司各部门人员的综合素质普遍有待提高，尤其是部门负责人，他们身肩重责。需根据实际情况制定培训计划，从真正意义上为他们带来帮助。

　　3、协助部门工作，加强团队建议。继续配合各部门工作，协助处理各种突发事件。xx年诗司拓展并壮大的一年，拥有一支团结、勇于创新的团队是为其发展的保障。所以加强团队建设也是xx年行人事部工作的重心。其实正所谓;天下难事始于易，天下大事始于细;。只要我盲作更加细致点、沟通多一点、责任心强一点，我相信公司、公司员工会越做越强。

出差工作计划4

　　出差工作计划安排

　　12月为20xx年最后一个工作月份，本月的工作安排是一个承前启后的重点环节，作为新进公司的销售负责人，很有必要在这个时间对公司所有市场进行一个全面的调研和梳理，汇总市场上各办事处，经销商，合作伙伴对公司过往一年的运营思路，产品特点的意见和建议，了解各个环节存在和亟待解决的问题。通过对市场，产品，合作方等全面立体的沟通了解，制定好下一年度公司的上半年的工作计划，产品研发方向以及运营思路。为劳特斯品牌逐步走向品牌化，市场化的运作奠定基础。

　　为更好的完善工作计划，调整运营思路，在确保现有市场销量的基础上，做好两手抓得准备，一手抓现有市场，争取产品组合，市场结构，企业管理的全面优化，一手抓品牌定位，经营策略的劳特斯品牌战略之路。为劳特斯在转型中积蓄力量。

　　重点工作：

　　1：调研市场—在时间行程合适的情况下尽可能多的'集中走访相关市场

　　2：开辟新的销售渠道—橱柜品牌整合

　　受义乌亚新橱柜品牌销售负责人XX先生的邀请前往义乌洽谈劳特斯不锈钢厨炊具同亚新实木橱柜的品牌合作，目的构建一个符合双方利益的合作模式。同时希望这种模式可以在橱柜市场火热的当下成为XX明年新渠道的参考标准。目前正在接触的

　　橱柜品牌有：亚新，金牌，好兆头，威发-西门子，柏林-西门子。

　　计划行程：

　　3号由XX出发前往XX，会见XX及XXX销售负责人

　　4号前往莆田会见柏林西门子经销商（其和集团领导有密切关系，是我方与对方合作的重要桥梁）

　　通过与相关橱柜销售负责人的沟通交流整合，了解新合作模式对方的顾虑和期望模式，为义乌成功洽谈收集思路

　　5号前往义乌，逗留2-3天与亚新品牌销售负责人就双方合作的模式做全方位的沟通。考察义乌市场，学习。

　　因浙江市场有很深很广的市场人脉，希望借此机会，走访一了解当地市场情况，二寻找可以合作的潜在客户，预见时间一周

　　12号-15号回程

　　1：邀请上述品牌负责人一同前往潮州到我公司参观考察

　　2：深圳XXX超市采购及销售负责人，按之前沟通计划应该会在12月中旬来我公司考察，目前对方已经在成都与我公司合作，这将是我公司成功进入XXX超市渠道的绝好机会，

　　多方合作客户的汇聚，希望给双方营造我公司产品质量，品牌优势，市场前景的良好形象，为顺利合作添砖加瓦。

　　可能出现问题

　　1:预先确定XXX公司来访时间，好确定实际回程时间，并及早做好相关迎接安排

　　2：年底为各公司年终会议时间，橱柜品牌成行是否有时间

　　上冲突，在会面期间要做准确落实。（亚新负责人已明确表示愿意来我公司考察）

　　准备物品

　　1：我公司相关品牌资料

　　2：我公司产品图册20本

　　3：过往合作客户清单（展示，不外借）

　　4：我公司新产品电子图册（以作备用）

　　预计费用5000元

　　不锈钢销售总监XXX

　　20xx/11/28

出差工作计划5

　　时光荏苒，转眼间我已进贵公司三个半来月，说长不长，说短不短。这三个来月中，我从了解产品，到联系客户，分层次的，井然有序的进行中。这三个月是不平凡的三个月，是我不断积累的三个月，产品结构、客户资料有了一定的了解。能力及素质也得到了一个提升!首先，我得感谢公司各给予的帮助，也感谢公司给我们提供的这个平台。

　　出差是项艰巨的.任务，我们必须要有充分的准备，要做的主要工作如下：

　　1.备齐所需的物品(样机、客户资料、笔、公司彩页、企业登记证等)

　　2.准备所需的费用。

　　3.出差时间安排

　　4.拜访客户时间的约定

　　5.出差

　　6.及时和李沟通解决碰到的一些问题

　　我们这次出差时间较紧，充分安排，把握时间

　　1.提前预约(以一周为周期，实行一周预定拜访客户，贵阳可行，其客户量较大，可实行性高)

　　2.为了达到理想目的，将拜访所有意向客户，也将下达地区 出差计划安排：

　　重点拜访客户：六个

　　1.07 月04日上午拜访贵州驰宇企业发展有限责任公司。李女士 原来说公司在此项中现在说也有做此，因是前期的工作做的较到位，只要把我们服务的工作作到位应该是有希望的，此行拜访的目的介绍我司的产品优势，并让其购买我司样机

　　2.07月04日下午拜访贵xx防有限公司。左经理 现在有工程是做监控的，问其何时有楼宇对讲工程，七、八月份会有吧，四百来户，他是搞房产开发的，拿下应该没有问题

　　3. 07月05日上午拜访贵州赛凌科技贸易有限公司。郑老板 目前有销售广州安居宝，福州冠林产品，我说发份彩页先看看，他说要真实物品，发一产品样机到我公司展览吧。过去看下其公司，并介绍我司产品的优势及服务质量。达到双重效果，并促其购买我司产品。

　　4.07月05日下午黔xxx工程有限公司。廖经理 原来做的是广州先导视讯产品，问其何时有单时，我们公司的产品价格算是比较合适，有工程时会联系我的，平常节假日有发送联系，此行促成购买我司样机 5.07月06日上午拜访贵州鑫宏特科技发展有限责任公司。靳经理 有问过有多少代理商在做我司产品，很想做我司产品代理商，拜访要达到的目的了解其公司的规模，并达成合作意向，签定代理

　　6.07月06日下午拜访贵州德通科技有限公司销售部。李经理 既做工程也做销售 2/5做楼宇对讲产品，现做佛山家乐福厂家的，关键是价格问题，若实惠，也可作。此行拜访的目的让其了解我们公司的优势，并下发我司的产品样机，促成商祺

　　以上客户是最有可能达成合作意向的，合作希望很大，属重点客户。

　　出差预达效果：

　　1.使客户了解我司产品，消除客户对我司产品的顾虑

　　2.获得合作商的认同，达到合作效果

　　3.挖掘客户，使更多的合作商同我司合作

　　出行线路：

　　20xx年xx月xx日20xx年xx月xx日 03厦门至贵阳K946乘火车一号晚上八点二分开三号早上五点五分到

　　费用情况：

　　1.车往返，以实际车票为准

　　2.出差食宿、交通：按标准120元每天.

　　3.信息费：按标准10元每天.

　　预借支费用：

　　出差地点：

　　部门负责人签批：

　　总经理签批：

　　申请日期 ： 年 月 日

出差工作计划6

　　一、关于如何留住成熟策划人员的考虑

　　以济南、武汉、广州、天津、西安为例，济南公司主要策划人员尚红瑞副部长级专业为美术，武汉公司主要策划人员袁荣主管级专业为设计，广州公司主要策划人员李远清部长级专业为新闻，天津主要策划人员程志雯为1200四期员工专业化学，西安公司主要策划人员吴孟明6月份离职，其中袁荣、尚红瑞、程志雯专业非策划相关专业，李远清、袁荣入司时间仅为一年以上，尚红瑞为1200三期员工、程志雯为1200四期员工。

　　1、招不到人留不住人成为共性问题

　　通过以公司目前分公司策划人员存在流失率大，成熟型策划人员缺少的问题。策划是分公司市场表现的核心，而策划人员不专业或始终处于带教状态已经极大制约着分公司市场表现。而通过与分公司市场负责人沟通发现招不到人与留不住人成为各地市场的共性问题。

　　2、我司成为社会策划人员培训基地

　　相对于市场部的共他岗位，因为策划方案需要较长时间的知识积累同时在执行中涉及市场活动的各方面，导致成熟策划人员的培养周期较长，而分公司策划人员达到部长级后基本选择离职，我司已成为策划人员的培养基地，不断为社会输送成熟型策划人员。

　　3、策划人员流失将造成公司人力损失

　　通过社招与1200体系进入公司的策划人员，经过与企业长期培养与磨合，每一个成熟策划人员的流失都将对企业造成极大的损失。建议：推进大营销体系内的人员轮岗机制，成熟策划人员离职原因有多种原因造成，但最主要的源于策划人员缺少职业成长规划，与采购人员采购部长、采购经理、大营销负责人、分公司总经理比较完善的职业发展规划相比，分公司策划人员至部长级后就缺少明晰的职业晋升通道规划。建议公司推进大营销体系内的人员轮岗机制，使策划人员能够有机会担任采购管理或店面管理工作，同时从采购及连管体系引进策划人员培养，而拥有采购及连管工作经验的策划人员更容易成长为成熟型的策划人员。

　　大营销体系内的人员轮岗机制，可以在为公司输送综合管理人才的同时，拓展策划人员通道，同时也为策划人员提供明晰的职业规划，从而为公司留住成熟型的策划人员提供一种方式方法。

　　二、关于媒体运作的问题1、硬广的软文化、软文的硬广化

　　目前各分公司对新闻的把握度不高，软文刊登质量较差，新闻以豆腐块为主，软文以垃圾版面为主。前期我司在考核中只注重数量没有重视质量，在实际情况是一篇图文并茂半版左右的软文或新闻的信息传递量及传播效果是单纯商家宣传的硬广所无法替代的。

　　建议一：放开设计软文付费限制

　　目前中心限制各公司操作付费软文，本意是强化分公司软文争取的能力，但实际操作中会质量低下的软文无法支撑计划中的宣传目的，而对于重大活动预热宣传侧重依靠硬广宣传，导致报纸占比失控且单纯的硬广宣传效果差强人意。建议公司放开对设计软文的.付费限制，提倡重大活动通过半版以上的付费设计软文预热，从而改变预热硬广投放量降低报广费用。

　　建议二：重大活动周一至周四的预热以设计软文为主

　　目前分公司预热大型活动基本以形象硬广为主，而硬广费用高昂，而付费软文的费用相对于硬广费用要少很多。同样的费用可投放更大版面的设计软文，使宣传气势及传播效果、信息量成倍提升。从而形成设计软文传递促销活动及力度而预热硬广以树立及提升形象为主。

　　建议三：xx年度与报纸谈判中宣传支持以新闻回报为主

　　1、在前期操作中，与报纸谈判中以争取免费软文考核分公司的谈判质量，但放在垃圾版面、篇幅较小的软文起不到应有的传播效果反而降低公司实力雄厚的企业形象。建议在09年度报纸投放谈判中取消对免费软文的数量要求将其转换为对新闻的数量及质量的要求。

　　2、报纸涨价后对其发行量的影响

　　通过出差发现各地报纸均出现不同程度的涨幅，而报纸的涨价必会对其发行量带来较大的影响，“连报纸也看不起”虽然是笑谈但也能代表消费者一定的态度。在本轮报纸涨价过程中报纸势必发生行业洗牌或座次调整，建议公司对涨价后报纸环境进行摸底调查从而我司报纸投放策略进行相应调整。

　　三、拥有自有媒体的建议

　　1、强化我司企业门户网站操作形成自有网络平台

　　在所有媒体运作中，网络媒体的运作无疑是成本最低的。但网络媒体运作专业度要求较高，单纯依靠企业内部运作远达不到将企业门网站运作成媒体的要求。建议通过与第三方网络运营团队合作运营我司企业门户网站，以网络点击率进行考核及支付相应费用，使我司的企业门户网站运作成为家电行业第一门户网站、第一专业网站，使企业拥有属于自己的传播平台。

　　2、通过与第三方合作建议企业电子杂志从而拥有自有媒体

　　会员运作是我司未来促销的发展方向，而针对会员的精准传播是我司会员运作促销化的关键，而精准化传播能够降低我司传播费用。电子杂志作为制作成本较低传播方式简单的媒介形式，电子杂志涉及媒介费用、会员管理、促销活动等各个方面，建议可以在中心内部组成专项小组推进我司自有电子杂志品牌，向会员固定时间提供，作为我司会员服务增值项目之一，同时传递我司促销信息及最新促销产品。运作成熟的电子杂志可作为我司自有媒体进行广告及品牌运作。

　　四、终端布置的建议

　　终端是销售的最后一环，通过终端布置将我司市场促销宣传营造成促销氛围，使消费者通过广告所形成的购物冲动转换为终端推力。但实际运作中我司终端布置存在较多问题，其中最大问题是终端物料与我司线上宣传脱节，使消费者至门店后无法找到我司投入大量广告费所诉求的促销活动，造成我司宣传资源的大量浪费。

　　1、终端物料无法统一

　　以吊旗为例，存在空调节、冰箱节、热水器节多种促销吊旗，过期比比皆是。进入门店无整体促销氛围。造成此种现象的原因有多种，但终端布置费用归口统一，实行单一部门管理应该是行之有效的方法。

　　2、POP悬挂无标准

　　POP悬挂问题最主要体现在工厂品牌包厅，POP全部为工厂产品POP，而缺少商场整体活动及柜组活动的POP。建议市场会同连管制定POP悬挂标准，要求整体活动POP、品类活动POP、工厂产品POP的悬挂组合及其他要求。

　　通过解决以上两个问题，以同一时间同一声音为布置标准，使线上宣传与线下氛围形成统一，最大限度的促进终端销售推力。

出差工作计划7

　　当前仍有相当一部分农药企业仍处于“放羊式管理”状态，加之近两年经济形势不好，人员流动较大，老板是病急乱投医，许多“空降兵”高管对公司情况、市场情况还没有作深入了解就已披挂上阵，，管理层和一线人员处于“兵不知将，将不知兵”的尴尬处境。管理层不知道一线业务员出差真正做了些什么，只是简单的打电话沟通，看工作计划，月底工作总结。计划的真实性？管理层拿着市场的伪信息做了自认为正确的决策，政策、产品投放到市场后业务员却怨声载道，许多产品没有真正销售到一线就已经夭折了。

　　业务员的人数与销量是不完全成正比的。为什么有的业务员的销量高，有的业务员的销量低？排除了片区自身的差异外，原因就在于业务员各自的工作效率不同，工作效率的高低决定市场成绩的好坏，不同的人做同一个市场有时间会有天壤之别，这种案例比比皆是。如何提高自身的工作效率，提升自己的业务水平呢？

　　业务员其自身惰性和管理层督导不到位双重原因导致业务员工作效率不高。跑业务很辛苦，是个良心活，公司领导不可能天天呆在业务员的身边监管，作为一个优秀的业务员要学会慎独，我们如何做到在没有任何监督的情况下，依然不降低自己工作标准。业务员特别是老业务员要不断的给自己充电，调整心态。记得一个有五年工作经历老业务员这样总结他的工作经历：后四年的工作是第一年的简单重复。积极的工作心态可以让人勇敢面对困难，做出优异的成绩；而消极的心态却像魔鬼一样，使人一步步走向末落。去年末我在副经理的时讨论说过“人是自私”的问题，也正是这个问题影响着人的工作心态。我曾对属下的员工说过：“你必须明白你希望在你的工作中得到什么，你才会有工作的激情！”婚姻有个说法叫“七年之痒”，做业务亦是如此，人都是有惰性的。加之领导对业务员关心程度不够，许多公司后勤（特别是财务）与销售矛盾尖锐，业务员回公司后根本没有归属感可言。如果一个人觉得这份工作已经不能让他得到什么的时候，你又如何能够让他用积极的心态去面对工作呢？员工越有归属感，其忠诚度就越高，公司高层多关心基层员工的疾苦，解除一线员工的后顾之忧，只有这样他们才没有顾虑去拼命作战。

　　许多业务员的出差计划和其实际的出差行程差之千里，不了解市场，工作方向不明确，工作无计划，只是凭着感觉东一头西一头乱撞，随机性拜访客户，根本谈不上什么效率，费用花了不少成效却不大。作为管理层有责任，有义务去指导、去监管业务员去工作。管理层要深入一线，对市场、人员真正了熟于胸。分析业务员工作效率不高的真正原因是什么？保健医师比治疗医师更重要，公司管理层要做好业务员的保健医师，帮助业务员明确工作目标及方向，制定详细的出差计划和时间管理计划。省钱就等于赚钱，管理层是做的预见性工作，要减少或避免上述现象的发生。工作方向明确再辅之良好的工作方法市场操作就成功了一半。

　　凡事豫则立，不豫则废。出差前管理层要帮助业务员明确工作方向及工作目标，一定要清楚这次出的目的是什么，工作重点有哪些，要做什么，怎么做，希望达到什么样的效果，这样做之后是不是真的能得到想要的结果。俗话说“马壮车好不如方向对”，方向错误，再怎么努力都枉然。

　　其次业务员做好工作执行计划，加强时间管理：

　　业务员在安排行程的过程中要注意如下几点：公司要严格出差制度，并辅之有效的出差报表工具，如工作日志，销售报表等，并计入，做到奖罚分明。业务如果坚持并用好各种销售表格对自己提升会很快，只要认真看一下业务员的各种报表就能分析出他有没有认真工作，应付了三天应付不了一周。优秀的业务员都是善于分析善于总结的人。

　　公司管理层要学会授权，适当放权，柳宗元两篇文章《种树郭橐驼传》和《梓人传》阐明了如何做一个优秀的管理者。部分管理层以谨小慎微，忙忙碌碌为大事，以抄写发布的文书为重责，自尊自大，亲自去做那些微小琐碎的事情，干涉业务员的.，他说：想发财就去万通商联找优质餐具供货商！的工作，并不辞辛苦去做业务员的工作，以此夸耀自己的才能，却丢掉了那些重大的、长远的事情。这些人就是不懂得管理之道的人。

　　英国著名作家肖伯纳曾说过：世界上只有两种物质：高效率和低效率；世界上只有两种人：高效率的人和低效率的人。在机遇愈来愈少的21世纪，我们要靠效率（对市场的快速反应）挣钱，靠智慧挣钱。效率是业务员做好工作的灵魂，事实证明，一个工作效率高的业务员一定不会久居人下，一个工作效率高的公司一定是一个充满活力、快速成长的公司。

　　①事前准备需周到，在工作过程中再花时间去寻找所需的资料或工具，只会事倍功半，徒增出错的机会。事前即将一切所需都准备好，随用随取。

　　②不要在同一天里把拜访活动分散到太广泛的地区，抓好重点，分清主次。

　　③对路线的交通状况应该有所熟悉，掌握好出发的时间段，避免在交通阻塞的时间出行。

　　④对当天要正常拜访的客户应提前预约，以确定客户有时间接待你，熟悉客户的时间安排情况，以减少等候时间，最好在本次拜访结束的时候告知下次拜访时间。如果你的拜访令对方感到突然，则说明你根本没有按计划工作。

　　⑤增加客户拜访量，提高拜访技巧。要提高自己的拜访技巧，首先要做到细心、勤快、认真；销售技巧不在口头上，而在于你的行动中。

　　⑥尽量不做或少做与工作无关的事，如上网，喝酒、打牌等。

　　⑦适度休息消除压力，做到劳逸结合。很多人都有一种错误的观念，以为多做一点事情，多花一点时间，就会有多一点代价。可人在筋疲力尽的状态下，反而容易犯错，也许隔天醒来，又要从头来过；这个时候，选择休息一天，或许工作效率会更高。而且，计划未必能完全按照期望进行，此时在时间表上留白，就有其必要性。

　　业务员在市场上工作效率的高低取决于临睡前的一个小时，优秀的业务员都是在临睡前进行当天的工作总结和布置第二天的工作计划。以一天的计划表来说，首先列出你必须做的事，这些是你今天的首要工作；然后再列出应该做的事，以及可以做但并不急于一时的事。然后评估各项工作所需的时间，再决定如何把时间分配到这些工作上。记住，应该把最重要的事情放在一天中状况最好的时间内去做。一天的时间规划完成后，可以延伸成一周的计划，决定一周内最重要及必须做的事。每天要确认行程是否照计划进行。

出差工作计划8

　　时光荏苒，转眼间我已进贵公司三个半来月，说长不长，说短不短。这三个来月中，我从了解产品，到联系客户，分层次的，井然有序的进行中。这三个月是不平凡的三个月，是我不断积累的三个月，产品结构、客户资料有了一定的了解。我的能力及综合素质也得到了一个提升!首先，我得感谢公司各员工给予的帮助，也感谢公司给我们提供的这个平台。

　　出差是项艰巨的任务，我们必须要有充分的准备，要做的主要工作如下、

　　1、备齐所需的物品(样机、客户资料、笔、公司彩页、企业登记证等)

　　2、准备所需的费用。

　　3、出差时间安排

　　4、拜访客户时间的约定

　　5、出差报告

　　6、及时和李经理沟通解决碰到的一些问题

　　我们这次出差时间较紧，充分安排，把握时间

　　1、提前预约(以一周为周期，实行一周预定拜访客户，贵阳可行，其客户量较大，可实行性高)

　　2、为了达到理想目的，将拜访所有意向客户，也将下达地区出差计划安排、

　　重点拜访客户、六个

　　1、07月04日上午拜访贵州驰宇企业发展有限责任公司。李女士原来说公司在开展此项中现在说也有做此工程，因是前期的服务工作做的`较到位，只要把我们服务的工作作到位应该是有希望的，此行拜访的目的介绍我司的产品优势，并让其购买我司样机

　　2、07月04日下午拜访贵阳安防有限公司。左经理现在有工程是做监控的，问其何时有楼宇对讲工程，七、八月份会有吧，四百来户，他朋友是搞房产开发的，拿下应该没有问题

　　3、07月05日上午拜访贵州赛凌科技贸易有限公司。郑老板目前有销售广州安居宝，福州冠林产品，我说发份彩页先看看，他说要真实物品，发一产品样机到我公司展览吧。过去看下其公司，并介绍我司产品的优势及服务质量。达到双重效果，并促其购买我司产品

　　4、07月05日下午黔西君安安防工程有限公司。廖经理原来做的是广州先导视讯产品，问其何时有单时，我们公司的产品价格算是比较合适，有工程时会联系我的，平常节假日有发送短信联系祝福，此行促成购买我司样机5、07月06日上午拜访贵州鑫宏特科技发展有限责任公司。靳经理有问过有多少代理商在做我司产品，很想做我司产品代理商，拜访要达到的目的了解其公司的规模，并达成合作意向，签定代理合同

　　6、07月06日下午拜访贵州德通科技有限公司销售部。李经理既做工程也做销售2/5做楼宇对讲产品，现做佛山家乐福厂家的，关键是价格问题，若实惠，也可作。此行拜访的目的让其了解我们公司的优势，并下发我司的产品样机，促成商祺

　　以上客户是最有可能达成合作意向的，合作希望很大，属重点客户

　　出差预达效果、

　　1、使客户了解我司产品，消除客户对我司产品的顾虑

　　2、获得合作商的认同，达到合作效果

　　3、挖掘客户，使更多的合作商同我司合作

　　出行线路、

　　20xx年xx月xx日20xx年xx月xx日03厦门至贵阳K946乘火车一号晚上八点二十八分开三号早上五点五十七分到

　　费用情况、

　　1、车往返，以实际车票为准

　　2、出差食宿、交通、按标准120元每天、

　　3、信息费、按标准10元每天、

　　预借支费用、

　　人民币零万叁千零百零拾零元整(人民币

　　部门、

　　出差地点、

　　申请人、

　　部门负责人签批、

　　总经理签批、

　　申请日期、年月日

出差工作计划9

　　本人拟定于近期江苏地区出差事宜。向公司作预期出差计划，请公司领导审核，并恳请给予指导与帮助。

　　本计划包括两大部分:

　　一、出差工作计划;

　　二、行程工作时间表。

　　出差工作计划、

　　出行时间、11月15日起到11月30日止。计划为期15天。

　　出行城市、南京无锡徐州常州苏州南通连云港淮安盐城扬州镇江泰州宿迁

　　主要目的、

　　一、传达金御时空公司企业文化，销售理念。协助指导经销商当地品牌推广事宜。二、基本市场调查。

　　1、产品市场定位，品牌认知度，客户评价;

　　2、区域销售情况，地市分销商信息;

　　3、了解竞争对手品牌销售情况，市场占有率。

　　4、认真听取客户反馈，记录汇报市场最新信息

　　三、拜访当地客户，培养感情，了解经销商公司现状，加强品牌市场操控力。

　　四、倾听取客户意见，建议，帮助经销商解决销售中常见问题。

　　五、空白区域市场开发，提升区域品牌销售业绩。

出差工作计划10

致公司领导：

　　就拟定于本月中旬的东南三省一市拜访客户事宜向公司作预期出差计划，请领导给予指导及帮助。

　　本次出差的目的：

　　维护及发展客户关系；

　　了解行情及市场动态，根据客户反馈的信息，改进我公司在产品及服务方面的不足以更能适合当前市场的发展。

　　了解所到地家具卖场分布、规模、定位。

　　了解当地房地产主流户型及面积、消费潮流，相应调整我公司产品对该地区主要客户群的针对性。

　　调查对手的营销策略、其它厂家的产品所具有的优势（如款式、价格、组合效果、客户接受能力等），检讨我们的不足加以改进。

　　包括两个部分：

　　出差工作计划：

　　到达目的地后购买当地城市地图，尽可能在短时间内了解所到地家具卖场分布、规模、定位；

　　联系客户邀约见面时间、地点；

　　双方交流：

　　就我公司的产品及服务听取对方的看法及意见；

　　了解客户的发展计划，和我公司的合作有无扩大的'可能；

　　向客户传达我公司的'发展方略，交流下一步的合作方式及可能的走向、双方如何配合等。

　　与卖场销售员交流，了解客户对我公司产品提出的各种问题并协商最易主客户接受的回答。

　　同客户商讨卖场家具摆放要素：

　　远景看灯光及光源组合，调整射灯以达到最佳位置；

　　中景看植物、挂画、雕塑与场景协调与否；

　　近景看饰品与家具搭配是否达到最佳；以带动产品的销售。

　　有否橱窗展位；

　　展场过道的流通性有否不协调的阻碍；

　　整体氛围的营造要达到突出产品的特点、提高产品档次、吸引客户眼球以最终提高交易的成功率。

　　对卖场的布置、产品的搭配及装修的风格做实地的了解并拍照存档以备其它客户参考；

　　撰写业务日记，记录拜访客户所达到的目标及心得，检讨不足，下次改进。

　　每日工作、作息时间表：

　　第一天：10：30分广州——合肥6：38分，行程1410公里，20小时，票价268元，本日计划费用300元；

　　第二天：上午拜访合肥好迪公司，计划一个半小时，9：00—10：30；11：00合肥——南京，行程266公里，4个小时，约三点到，下午拜访南京金盛（重点客户）至下班，休息。本日计划费用200元。

　　第三天：用一上午的时间拜访南京红星、南京专卖、专卖、南京奥美三家客户，午饭后，13：00南京——上海，行程四个半小时，到达时间约六点，休息。本日计划费用200元。

　　第四天：上午拜访上海美凯龙、上海金盛，下午14：00上海——南浔，行程141公里，3个小时（大巴），到达后买地图了解市场等，休息，本日计划费用200元。

　　第五天：拜访南浔中和顾家工艺，重点客户，多个分店，预计半天，下午南浔——嘉兴，拜访嘉兴嘉禾顾家工艺至下班。当晚嘉兴——杭州，计划费用200元。

　　第六天：拜访杭州新红阳，预计一个半小时，11：00杭州——宁波，行程165公里，三个小时，约下午两点到达，拜访宁波伊凡、宁波左右两客户。当晚宁波——温州，行程620公里，10小时，计划费用200元。

　　第七天：到达温州，拜访温州新丽华、浙南舒美乐、龙港馨雅家私三家客户，当天下午16：00——广州，行程1680公里，22小时，票价360元，计划费用450元。

　　第八天：到达广州，返回公司。

　　本次出差所带物品：资料（含报价）两套，U盘（内有图片及报价），产品检验合格证、企业法人营业执照、银行帐号、购销合同书、身份证、工作证、企业法人的授权委托证明、名片、地图、火车时刻参考表、相机、客户资料表、纸、笔等。

　　本次出差计划费用为1750元，备用金：1000元，申请费用3000元，请审核。

　　以上为此次出差详细计划，请公司领导给予指正和补充。

　　谢谢

出差工作计划11

　　12月为20xx年最终一个工作月份，本月的工作安排是一个承前启后的重点环节，作为新进公司的销售负责人，很有必要在这个时间对公司所有市场进行一个全面的调研和梳理，汇总市场上各办事处，经销商，合作伙伴对公司过往一年的运营思路，产品特点的意见和提议，了解各个环节存在和亟待解决的问题。经过对市场，产品，合作方等全面立体的沟通了解，制定好下一年度公司的.上半年的工作计划，产品研发方向以及运营思路。为劳特斯品牌逐步走向品牌化，市场化的运作奠定基础。

　　为更好的完善工作计划，调整运营思路，在确保现有市场销量的基础上，做好两手抓得准备，一手抓现有市场，争取产品组合，市场结构，企业管理的全面优化，一手抓品牌定位，经营策略的劳特斯品牌战略之路。为劳特斯在转型中积蓄力量。

　　重点工作：

　　1：调研市场在时间行程适宜的情景下尽可能多的集中走访相关市场

　　2：开辟新的销售渠道橱柜品牌整合

　　受义乌亚新橱柜品牌销售负责人XX先生的邀请前往义乌洽谈劳特斯不锈钢厨炊具同亚新实木橱柜的品牌合作，目的构建一个贴合双方利益的合作模式。同时期望这种模式能够在橱柜市场火热的当下成为XX明年新渠道的参考标准。目前正在接触的橱柜品牌有：亚新，金牌，好兆头，威发-西门子，柏林-西门子。

　　计划行程：

　　3号由XX出发前往XX，会见XX及XXX销售负责人4号前往莆田会见柏林西门子经销商(其和集团领导有密切关系，是我方与对方合作的重要桥梁)

　　经过与相关橱柜销售负责人的沟通交流整合，了解新合作模式对方的顾虑和期望模式，为义乌成功洽谈收集思路

　　5号前往义乌，逗留2-3天与亚新品牌销售负责人就双方合作的模式做全方位的沟通。考察义乌市场，学习。

　　因浙江市场有很深很广的市场人脉，期望借此机会，走访一了解当地市场情景，二寻找能够合作的潜在客户，预见时间一周

　　12号-15号回程

　　1：邀请上述品牌负责人一同前往潮州到我公司参观考察

　　2：深圳XXX超市采购及销售负责人，按之前沟通计划应当会在12月中旬来我公司考察，目前对方已经在成都与我公司合作，这将是我公司成功进入XXX超市渠道的绝好机会，多方合作客户的汇聚，期望给双方营造我公司产品质量，品牌优势，市场前景的良好形象，为顺利合作添砖加瓦。

　　可能出现问题

　　1:预先确定XXX公司来访时间，好确定实际回程时间，并及早做好相关迎接安排

　　2：年底为各公司年终会议时间，橱柜品牌成行是否有时间上冲突，在会面期间要做准确落实。(亚新负责人已明确表示愿意来我公司考察)

　　准备物品

　　1：我公司相关品牌资料

　　2：我公司产品图册20本

　　3：过往合作客户清单(展示，不外借)

　　4：我公司新产品电子图册(以作备用)

　　预计费用5000元

出差工作计划12

　　失败的出差和负面的出差，将带动一种不良的出差文化。这些不知道如何出差的营销老总享受着企业的胜利成果，也在胜利中逐步走向衰落。

　　经销商总对我说，“程总你要多来啊，要多照顾照顾我们市场啊”，区域经理也总是说，“老总你要多来我这里看看啊，多支持支持我们啊”，可能是为了多要资源，可能是为了和厂家高层攀关系，不管出于何种动机，总之营销老总去区域出差还是很受欢迎的。

　　但在实际工作中，许多营销老总出差效果并不好，我们试着为这部分营销老总画画“脸谱”：

　　有的营销老总，出差车接车送，前呼后拥，吃喝玩乐，既耗费严重，又折腾实地销售人员，可谓劳民伤财，有的出差时意气风发，觥筹交错之际大笔乱挥，随口承诺，没有工作原则。有的出差时过于严厉，吹毛求疵，工作上唯我独尊，一味斥责不屑，还有的出差不干工作，呼朋唤友游山玩水，出差成丁度假旅游……

　　相信还有更多的情况未被提及。这些营销老总或许供职于某些大企业，他们享受着企业的胜利成果，也在胜利中逐步走向衰落，上行下效。这些失败的出差和负面的出差，将带动一种不良的出差文化，企业的整体营销文化也将逐渐演变为营销官僚主义和营销形式主义。

　　营销老总出差目的是什么，出差要干什么，怎样做一个受市场欢迎的出差老总?

　　一次成功的出差，要做好以下几个关键节点：出差计划制定、出差日常安排，出差备忘的制定和出差后续的跟进，流程看似简单，实际上包含了很多具体的管理细节和管理要求。

　　制订出差计划

　　营销老总出差不是想走就走，想去哪儿就去哪儿，必须有计划，有目的。毕竟，公司还有大量的管理工作需要他去做，他不可能像大区经理一样，整天游离在实地指挥督战。

　　营销老总出差的`目的无外乎以下几种：实地解决重大事件、营销谈判、针对性检查工作、营销会议，拜访专项客户，了解和调研市场信息、实地调查营销阶段性执行工作、实地论证营销决策等。

　　没有哪一个营销老总为了单一目的而出差，总有几个目的集合在一起，构成了他的出差方向。

　　有了出差目的以后，就必须制订出差计划：

　　1．出差目的；

　　2．出差城市；

　　3．出差陪同人员和时间。

　　4．出差详细日程和工作内容；

　　5．出差所需各地协助。

　　这其中最关键的是出差详细日程和工作内容。一个严谨的出差计划必须列出每半天的工作内容和行程安排，还要充分考虑地理、交通等各项要素，从到达时间至离开时间都必须有良好的统筹。如尽量安排在晚上到达和离开，这样白天有充分的时间工作。又如要明确哪些人员做好哪些配合等。

　　出差计划制订好后，营销老总应该将它报告给公司领导，知会其他营销管理团队，做好出差后总部的工作安排，同时将出差计划发给每一个实地销售经理，要求他们做好准备，并与经销商做好相应的协调。

　　有的营销老总出差喜欢暗访，害怕下面会突击应付检查，认为这样才能看到真正的市场状况。

　　笔者认为，暗访可以偶一为之，但不能频繁，更不能每地必暗访。一方面，暗访太多容易滋生团队内不信任气氛，作为一个管理者，难道你对下属起码的信任都不能有?另一方面，只要扎实做好了各方面的销售管理工作，实在用不着暗访这一手段。而且，暗访只能看市场，出差效率不高。

出差工作计划13

　　了解市场，拜访已知客户，开发新客户。

　　1、带好名片、企业宣传资料及两市地理区域图(了解合作企业的分布情景)

　　2、行走路线：由北向南，先齐市后大庆(便于和其他出差的同事回合，节省往返时间)

　　3、先到制品厂家集中区域，后到分散区域(用最短的时间了解更多的客户)

　　4、先到规模较大的厂家，再到规模较小的厂家(更快的扩大企业知名度)

　　5、先拜访老客户，在拜访新客户(实现以老客户带新客户，用最短的.时间增进彼此的信任度)

　　6、拜访客户细则：了解规模(个体或是一般纳税人，有无分厂)

　　生产状况(订单状况，制品种类、销往地址)

　　用料状况(用量、库存、种类)

　　资金状况(现款、欠款)

　　生产周期(有无淡旺季及具体时间段)

　　7、向客户传达我公司的发展方略、企业规模及听取客户的看法、意见，交流合作方式及可能的走向，双方如何配合等，以便能与客户建立长期、稳定、互利互惠的合作关系。

　　8、拜访客户时间：齐市客户交少，大约拜访7天，大庆客户较多，大约拜访10天，尽可能的用最短的时间了解更多、更详细的客户信息。

　　以上为此次出差的计划，情主管领导给予指正和补充。

出差工作计划14

　　1、详细调查河南省区域的净水器市场信息，以及了解本公司产品在市场的占有份额。执行主题

　　2、拜访河南区域现有的客户，了解本公司在客户端的销售情况。

　　3、针对实地考察市场情况制定营销方案以及市场人员的具体工作内容和工作步骤。

　　1、以河南区域市级城市为核心，调查净水器在市场上的销售情况，并对竞争品牌在市场上的销售情具体内容况、销售渠道进行了解。

　　2、详细拜访河南区域现有的客户、并了解客户是以如何的方式去销售我们的产品，我们的产品在市场上的使用情况。

　　3、拜访大中型的家电卖场和净水器卖场，对市场上销售中存在的问题做好记录，带回公司开会研究。

　　4、认真了解市场人员在市场上的的工作内容、工作方法、工作的步骤，为后期市场人员的培训及管理做好铺路。

　　工作目标

　　1、对河南区域的净水器市场情况进行调查、找出好的市场销售方案。

　　2、拜访河南区域现有的合作客户、了解他们的'销售情况以及市场的反馈情况。

　　3、认真了解市场人员在市场上的的工作内容、工作方法、工作的步骤，以及了解如何管理和培训后期的市场人员。

　　援助期望

　　1、公司需提供客户的详细资料、

　　2、公司的销售人员应把客户的具体情况、以及需要市场人员去解决的事情做个沟通。

　　3、公司需给于出差费用上的支持、否则寸步难行。

　　行程安排商丘市（3天）驻马店（3天）郑州市（4天）平顶山（2天）洛阳市（3天）南阳市（2天）出差总天数：（25）

　　1、此表针对市场销售人员、市场人员在出差之前必须认真填写、可以由电子档和打印的方式提交给上一级的领导审核，批准后方可执行。

　　备注

　　2、此计划表的计划时间为1个月之内、如超出时间的请填写另外一张。

　　3、计划表批准之后、如市场人员在市场上有工作上和行程上的变动应及时向上一级汇报。批示营销总监总经理

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