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导购员绩效考核制度
导购员绩效管理制度
一、导购员职责:
1、销量达成:确保所辖超市每月任务量的达成
2、新客达成:确保按照公司要求,达成新客开发目标
3、活动执行:确保按照公司要求,执行、反馈促销活动
4、基础建设:1)确保按照公司标准进行产品陈列;
2)确保货架陈列产品清洁卫生
5、 数据收集:公司要求提报的数据报表按时收集及报送
6、 日期管控:及时上报本店内大日期产品库存
二、导购员薪资体系
导购员工资=基本工资+提成+绩效
职务 | 基本工资 | 提成 | 绩效奖金 |
导购员 | 700 |
1、提成
品类 | 白金装 | 金装 | 优品装 |
婴儿粉 | 10元/厅,3元/盒 | 8元/厅,2元/盒 | 6元/厅,1元/盒 |
成人粉 | 5元/厅,1元/袋 | 1元/袋 |
2、绩效
绩效砍级 | 奖励金额 |
导购提成500-800元 | 实际提成X8% |
导购提成800-1200元 | 实际提成X10% |
导购提成1200元以上 | 实际提成X15% |
三、导购员绩效考核制度
1、销量达成:销量达成80%以上,发放全额提成工资;
销量达成60%-80%,发放60%提成工资;
销量达成低于60%,不予发放提成工资;
2、任务完成率:每个月任务完成率排名第一,奖励本月总收入的10%
每个月任务完成率排名第二,奖励本月总收入的5%;
每个月任务完成率排名倒数第一,考核本月总收入的20%;
每个月任务完成率排名倒数第二,考核本月总收入的10%;
3、新客达成:新客标准每月10个;每少1名考核5元,每多1名激励5元
(电访确认为准,+50元封顶)
4、基础建设:陈列不符合公司标准要求的,每店考核10元
5、活动执行:按照公司标准要求执行活动,不符合标准的超市考核20元/次
6、作息制度:按照超市时间迟到或者早退,考核5元/次;休假按照超市规定执行;请假扣除当天工资,矿工扣除单天双倍工资(公司重要活动期间禁止请假)
7、提成考核:坚决杜绝销量造假,每发现一次虚假销量,考核导购员100元/次,业务经理连带10%
8、数据收集:按照公司考核业务经理的制度100%连带
9、手机管理:每天早晨8:00-21:00正常开机,违反规定考核10元/次。
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