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督导绩效考核
| 督导绩效考核方案（季度） | |||||||
| 指 标 | 目标值 | KPI说明 | 权重 | 计算方式 | 信息来源 | 考核目的 | |
| 销售计划达成率 | A≥100％ | 实际销售额÷计划销售额*100% | 40% | 120分 W≥110% 100分 110%>W≥100% 90分 90% 80分 85 0分 W≤85% | ERP,财务报表 | 单店销售目标完成率，客户订单执行率 | |
| 培训计划达成率 | Y=100% | 软指示 | 25% | 100分 W=100% 90分 90% 80分 80 0分 W≤80% | 客户需求、市场需求 | 店铺人员业务水平提高，店铺业绩上升 | |
| 片区市场总结报告 | 100分 | 软指标 | 15% | 见附表一 | 巡店报告\市场调查报告,销售分析报表 | 提供市场信息，分析、解决店铺存在问题并提出合理的建议 | |
| 店铺形象推广达成率 | A≥100％ | 实际完成数÷计划完成数*100% | 10% | 120分 W≥120% 100分 120%>W≥100% 90分 90% 80分 80 0分 W≤80% | 工程部 | 推广新形象，提升销售。 | |
| ERP系统推广 | A≥100％ | 实际完成数÷计划完成数*100% | 10% | 120分 W≥120% 100分 120%>W≥100% 90分 90% 80分 80 0分 W≤80% | 信息管理部 | 推广系统,掌握客户销售信息 | |
| 片区市场总结报告 | |||||||
| 项目 | 备注 | ||||||
| 内容完整 | 终端店铺资料 | ||||||
| 及时性 | |||||||
| 提出建议的可行性 | |||||||
| 考核人: | 审核: | 被考核人: | |||||
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