销售绩效考核管理方案

销售绩效考核管理方案

一、总则

为规范对销售部的考核工作，改进销售工作，提高销售人员的工作积极性，完成公司的销售任务，为销售部的其他工作提供依据，特制定本制度。

二、考核原则

① 坚持实事求是、客观公正原则。

②遵循差异考核、结果公开原则。

③ 实行分级考核、逐级落实原则。

三、 人员设置：6-8人，分为2个组。

营销总监：廖凤玲

区域主管2人：南区：王菊芳

北区：朱继田

业务员临时工：4-6人

区域划分：

1 南区：桂林市南区荔浦恭城平乐永福龙胜

2 北区：桂林市北区临桂兴安全州灵川资源灌阳

3 阳朔市场不参与市场营销部业务分配，由王菊芳负责维护管理，补贴60元/天。

四、岗位责任：

1  区域主管2人

岗位职责：负责公司产品销售广告传播及市场维护促销计划新客户的开发(AK类、A类、BC类及学校周边及校内)等相关业务，监督完成检查POP等相关品牌推广工作，定期向总监及公司领导汇报工作情况。

2业务员6人

岗位职责：负责公司分配区域内产品销售广告传播及市场维护新客户的开发(AK类、A类、BC类及学校周边及校内)店内POP广告粘贴等区域主管安排的工作，并填报工作记录表格，定期向区域主管及公司领导汇报工作情况。

五、薪酬制度

1区域主管

资薪待遇：底薪+职务补贴+电话费+业务提成

底薪：1000/月，职务补贴200元/月，电话费150元/月

提成：按负责区域内销售总额分季浮动比例提成，具体分配如下：

40万元以下(含40万)，按0.3%计提      40万元——60万元(含40万)，按0.5%计提

60万——80万(含80万)，按0.8%计提    80万元以上，按1%计提

2业务员

薪资待遇：底薪+电话补贴+业务当月提成

当月提成=区域内月销量×提成比例÷100×考评分值合计

A.新进员工试用期3个月，试用期底薪800元/月，电话费50元/月

试用期后，底薪1000元/月，电话费100元/月

B.市内：提成按开发新客户销量回款额按1%计算提成。

粘贴广告按  /张计算提成

C.县份：提成按开发新客户销量回款额按1%计算提成。

差旅费60元/天(交通费凭票报销)。

六、绩效考核内容

漓江鱼市场营销部绩效考核管理表

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