- 相关推荐
销售主管绩效考核指标
| 河南邑源酒业有限公司 | ||||||||
| 销售主管绩效考核指标及说明 | ||||||||
| 指标名称 | 考核周期 | 分数 | 指标含义 | 计算方法 | 相关说明 | 数据来源 | 备注 | |
| 销售回款成率 | 月 | 30分 | 实际回款额/计划销售额 | 65%为及格：15分，低于65%为不及格,每少5%扣3分，直至15分扣完为止；66%-90%为良好16-20分：每其中每正负5%得分正负1分；91%-100%为优秀：21-30分，其中每正负1%得分正负1分；100%以上每增加10%加5分，10分封顶； | 本项由人事行政部考核 | 月度销售报表 | ||
| 客户增长率 | 季 | 20分 | （当期客户数-前期客户数）/当期客户数*100% | 50%以上为优秀：20分；30-50%为良好：10-19分；10-30%为及格：1-9分；10%以下为不及格：10分 | 本项由人事部考评 | 销售日报表和定单统计表 | ||
| 客户流失量 | 季 | 10分 | 实际流失客户数 | 每流失1家扣2分 | 本项由销售支持部评分 | 客户销售记录 | 客户流失：是指超过3个月无进货和销售记录的客户 | |
| 客户投诉 | 季 | 5分 | 实际客户投诉次数 | 每有一次客户投诉扣1分，直至5分扣完 | 本项由部门主管考核 | 客户投诉记录 | 减分项 | |
| 报表填写 | 月 | 15分 | 指销售主管是否按时认真填报日常工作计划及管理报表 | 在考核周期内均认真填写、按时交纳为优秀：10分；每有一次晚交、不交或填写报表不认真扣2分 | 本项由上级领导考评 | 销售报表记录 | ||
| 危机员工数 | 月 | 3分 | 指在销售量在公司后3名的员工 | 每有一名扣1分 | 本项由人事行政部考核 | 月度销售报表 | 减分项 | |
| 优秀员工数 | 月 | 5分 | 指在销售量在公司前3名的员工 | 每有一名加1分 | 本项由人事行政部考核 | 月度销售报表 | 加分项 | |
| 下属流失率 | 月 | 15分 | 考核周期内离职下属数/当期下属总人数 | 0%为良好：15分；10%-50%为及格：10分，每增加10%扣2分；50%以上为不及格：0分 | 本项由人事部考评 | 员工入职及离职记录 | ||
| 新产品增加率 | 季 | 5分 | 新产品销量/总销量 | 10%：1分；每增加10%加1分，5分封顶 | 本项由销售支持部评分 | 销售订单表 | 此项为加分项；新产品定义为：连续3个月公司总销量超过3万元的产品 | |
注：查看本文相关详情请搜索进入安徽人事资料网然后站内搜索销售主管绩效考核指标。
【销售主管绩效考核指标】相关文章：
收银员绩效考核指标04-21
财务部绩效考核指标05-31
综合办公室绩效考核实施细则综合办公室人员绩效考核指标11-18
指标转让协议04-18
住房指标转让合同03-15
单位指标转让合同10-26
房屋指标转让合同10-24
销售主管总结05-13
销售主管的计划02-16
销售主管计划07-21