业务经理绩效考核标准

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业务经理绩效考核标准

驱动式提成方法：主要特点是随着销售额提高，提成比例同比提高，从而激励销售人员完成更多的销售额。此方案的优点就是能够激励销售人员不断的扩大销售额。对起始值，目标值，驱动值，控制值的销售额度范围给予确定，结合各销售额度区域及利润率确定提成比例，目的是对基本销售额与利润进行控制，确定控制值目的在于防止提成额度过大，增加企业绩效工资成本。

业务经理提成管理办法理论依据:驱动式提成激励方岸.能够促进业务人员主动的完成销售指标,并鼓励其超额的完成指标.该激励办法为本人在实践管理中的应用之道,已取得良好的管理效率,向无为而治的管理思想靠近,故在此与各位共享,请大家给予点评或建议.

1．目的:为了促进实现年度销售目标，加大市场辐射范围，提升业务人员的自身价值，提高绩效薪酬，激励业务人员的工作热情以及主动积极的工作态度，建立梯队化营销团队，鼓舞士气，特制定本管理办法。

2．范围：

2．1此管理办法适用于建筑材料的销售；以及整体工程的销售。

2．2适用人员:业务经理销售工程师

3．业务经理收入结构组成：

基本工资+补助+提成-罚款=所得

4．基本工资

公司根据业务人员的实际工作经验，工作能力等的划分享有不同的基本工资标准。业务人员分为三类：实习业务经理（非转正业务经理）；业务经理（转正业务经理）；销售工程师（连续两个年度超额完成销售目标，能够独立的完成销售及管理工作，并至少培养一名实习业务经理成为业务经理。

5．补助

5．1行车补助

业务经理自有车辆，按《车辆补助管理办法》执行。

业务经理使用公交车辆，出租车辆，记入业务经理差旅费用。

5．2公关补助

业务经理享受“出差补助管理办法”中的差旅补助。

业务经理公关补助采取实报实销.

年度费用总额=公关费用+差旅费用

5．3话费补助

业务经理话费补助以万元销售业绩为基准补助元/月，每增加万元，则话费补助增加元/月.

6．提成

6．1提成结算及支付时间

销售年度结束后进行提成结算工作.

6．2提成核算方法

年度总销售额X （万元）	销售合同提成比例	工程合同提成比例
年度总销售额X （万元）	销售合同提成比例	工程利润率Y（不含质保金）	提成比例
500＜X≤1500	%	Y≤5%	%
		5%＜Y≤8%	%
		8%＜Y≤12%	%
		12%＜Y≤16%	%
		16%＜Y≤20%	%
		Y＞20%	%
1500＜X≤3000	%	Y≤5%	%
		5%＜Y≤8%	%
		8%＜Y≤12%	%
		12%＜Y≤16%	%
		16%＜Y≤20%	%
		Y＞20%	%
3000＜X≤5000	%	Y≤5%	%
		5%＜Y≤8%	%
		8%＜Y≤12%	%
		12%＜Y≤16%	%
		16%＜Y≤20%	%
		Y＞20%	%
＞5000	%	Y≤5%	%
		5%＜Y≤8%	%
		8%＜Y≤12%	%
		12%＜Y≤16%	%
		16%＜Y≤20%	%
		Y＞20%	%

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