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销售面试回答技巧
1.你对我们公司及所属行业有什么了解？
---面试者应该事先做好这方面的调查工作
2.你以前销售过哪类产品和服务？你是以何种方式做销售的？
---考察面试者是否理解销售产品、服务于销售解决方案的区别
3.什么样的销售目标最能激励你？你期望的薪酬方式是怎样的？
---在设定目标时面试者应该富有激-情
---面试者应该适应薪酬中很大比例是通过达成销售获得的提成比例（最高可达50%）
4.在过去三年你设定的销售目标是多少？你是否有达到目标？你觉得自己成功的原因是什么？如果没有完成目标，原因是什么？
---面试者应该有明确的销售目标和可量化的指标。
5.你在职业上最大的成就是什么？请给我讲述细节。
---尽量多问一些关于细节方面的问题，就会发现面试者的工作理念和职业道德。
6.请给我讲一次能够反映出你职业操守的销售经历。
---如果面试者讲了一次正面的经历，让她/他再讲一次负面的经历，比如，她/他从一次失败中得到了什么教训。
7.你是怎样挖掘潜在客户的？
---从现有客户那里通过客户推荐应该占主要部分
8.面对一个合格的潜在客户，你的销售流程是怎样的？你会和这个客户联系多少次？
---面试者回答时，看其流程的前两步是否是建立关系和询问客户需求。
---平均联系次数应该是12次
---询问他们是通过何种方式联系合格潜在客户的
9.当客户提出异议时，你怎么应对？当客户对价格有异议时，你该如何作答？
---让面试者举例说明
---面试者是否能基于价值销售，而不是继续讨论价格
10．你希望怎样结束销售？你是怎样知道客户是否已经做好购买准备的？你依据什么成交原则？对你来说，最有效的成交方式是什么？
销售面试问题及回答(技巧)
问题一：“请你自我介绍一下”
思路：1、这是面试的必考题目。2、介绍内容要与个人简历相一致。3、表述方式上尽量口语化。4、要切中要害，不谈无关、无用的内容。5、条理要清晰，层次要分明。
问题二：“谈谈你的家庭情况”
思路：1、这对于了解应聘者的性格、观念、心态等有一定的作用，这是招聘单位问该问题的主要原因。2、简单地罗列家庭人口。3、宜强调温馨和睦的家庭氛围。4、宜强调父母对自己教育的重视。5、宜强调各位家庭成员的良好状况。6、宜强调家庭成员对自己工作的支持。7、宜强调自己对家庭的责任感
问题三：“你有什么业余爱好？”
思路：1、业余爱好能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是招聘单位问该问题的主要原因。2、最好不要说自己没有业余爱好。3、不要说自己有那些庸俗的、令人感觉不好的爱好。4、最好不要说自己仅限于读书、听音乐、上网，否则可能令面试官怀疑应聘者性格孤僻。
问题四：“你最崇拜谁？”
思路：1、最崇拜的人能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是面试官问该问题的主要原因。2、不宜说自己谁都不崇拜。3、不宜说崇拜自己。4、不宜说崇拜一个虚幻的、或是不知名的人。5、不宜说崇拜一个明显具有负面形象的人。
问题五：“谈谈你的缺点”
思路：1、不宜说自己没缺点。2、不宜把那些明显的优点说成缺点。3、不宜说出严重影响所应聘工作的缺点。4、不宜说出令人不放心、不舒服的缺点。
其次，便是围绕销售职位会对你提出的一些问题：
问题一：你为什么想做销售工作?
思路：这个问题对于非营销专业出身的人来说有些不好回答，但是最主要还是要看你的实习经验、工作经验。肇庆人才网提醒，尽量让你的回答具体，最好用举例子的方法列举你以前的成功经验。而且让企业认为你具有做好这个工作的潜质。
问题二：你认为你具备什么样的技能适应这份工作?
思路：其实这个问题和上一个问题很相似，但是你回答不能雷同，虽然要表达的可能是同一个意思，但是决不能千篇一律，要适当的有变化，来体现你的应变能力。肇庆人才网提醒，如果你能应付好面试官，那么他可能会认为你销售工作也能做得不错。同时，这也在考查你的耐心，因为可能顾客的要求要麻烦得多，多次解释或者换一个角度解释也是必备能力之一。
问题三：工资对你有多重要?
思路：不要说得很重要，因为如果做到一定的份额，工资自然会很高，但是也不要完全不在乎，因为销售是做生意，一定程度上有钱的意识也是必要的。可以先问一下公司可以提供的，自己只要看能否接受就可以，或者说适量就可以。
问题四：“如果我录用你，你将怎样开展工作”
思路：如果应聘者对于应聘的职位缺乏足够的了解，最好不要直接说出自己开展工作的具体办法。可以尝试采用迂回战术来回答，如“首先听取领导的指示和要求，然后就有关情况进行了解和熟悉，接下来制定一份近期的工作计划并报领导批准，最后根据计划开展工作。”
问题五：“我们为什么要录用你？”
思路：应聘者最好站在招聘单位的角度来回答。招聘单位一般会录用这样的应聘者：基本符合条件、对这份共组感兴趣、有足够的信心。
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