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市场部考核制度
一、总则： 市场部绩效考核实施办法
为全面了解评估市场部的工作绩效，细化、量化公司员工的工作业绩和工作成效，发现优秀人才，提高公司工作效率，特制定本办法。
二、考核范围：
公司市场部的试用期员工、转正员工，适用本办法。
三、考核原则：
1、公平、公正原则。绩效管理结合各岗位职责和贡献价值，客观公正的进行评价，避免各种不正当因素的干扰；
2、绩效考核以结果为导向，适当关注过程。工作细化、量化考核，使考核结果能切实反应被考核者的实际工作能力和个人综合素质，全面评价员工的各项工作表现。
四、考核目的：
1、员工绩效工资考核的依据，重点在绩效提升和服务质量考核；
2、员工获得晋升，调配岗位的依据，重点在工作能力及发挥，工作业绩考核；
3、确定工资，奖金的依据，重点在KPI业绩考核和管理能力的考核。
五、绩效构成与分配：
1、每月绩效考核主要由绩效工资和管理津贴来体现。
（1）绩效工资是指按每个岗位每个等级均拿出工资总额的20%作为当月绩效考核部分。
（2）管理津贴是指作为管理团队的相应报酬，与当月绩效考核挂钩，市场部有管理津贴的岗位有高级市场经理、省区经理、大区经理。
2、绩效分配：
（1）拓展经理主要考核个人绩效；
（2）高级市场经理主要考核个人绩效、团队绩效和团队管理；
（3）省区经理、大区经理主要考核团队绩效和团队管理。
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3、权重分配比例：
六、考核指标和方法：
（二）考核评分：
A级：优秀，90（含）—100；全部完成当月业绩指标要求；部分指标超过预期完成工作目标。 B级：良好，80（含）—89；大部分完成当月业绩指标要求，偶有不足；
C级：合格，60（含）—79；基本完成当月业绩指标要求，与工作标准尚有差距。
D级：不合格，60（不含）以下；未完成当月业绩指标要求。 （三）考核结果在绩效工资和管理津贴中的体现：
1、拓展经理：考核为A级，全额发放绩效工资；考核为B级，发放绩效工资80%；考核为C级，发放绩效工资60%；考核为D级，绩效工资为0； 2、高级拓展经理：
绩效工资：考核为A级，全额发放绩效工资；考核为B级，发放绩效工资80%；考核为C级，发放绩效工资60%；考核为D级，绩效工资为0； 管理津贴：如果当月所管理的团队业绩完成，且团队回款全部收回，则全额发放管理津贴。
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团队业绩及回款完成100%，全额发放管理津贴；
80%≤团队业绩及回款完成≤100%，发放管理津贴80%；
60%≤团队业绩及回款完成≤80%，发放管理津贴60%；
团队业绩及回款完成＜50%，管理津贴为0。
3、省区经理：
绩效工资：考核为A级，全额发放绩效工资；考核为B级，发放绩效工资80%；考核为C级，发放绩效工资60%；考核为D级，绩效工资为0； 管理津贴：如果当月所管理的团队业绩完成，且团队回款全部收回，则全额发放管理津贴。
团队业绩及回款完成100%，全额发放管理津贴；
80%≤团队业绩及回款完成≤100%，发放管理津贴80%；
60%≤团队业绩及回款完成≤80%，发放管理津贴60%；
团队业绩及回款完成＜50%，管理津贴为0。
4、大区经理：
绩效工资：考核为A级，全额发放绩效工资；考核为B级，发放绩效工资80%；考核为C级，发放绩效工资60%；考核为D级，绩效工资为0； 管理津贴：如果当月所管理的团队业绩完成，且团队回款全部收回，则全额发放管理津贴。
团队业绩及回款完成100%，全额发放管理津贴；
80%≤团队业绩及回款完成≤100%，发放管理津贴80%；
60%≤团队业绩及回款完成≤80%，发放管理津贴60%；
团队业绩及回款完成＜50%，管理津贴为0。
七、考核时间：
公司定期考核，每个月1号—3号实施上个月市场部所有员工的绩效考核，每个月5号公布市场部所有员工的考核成绩，并进行绩效考核公告，如遇节假日顺延。
八、考核程序：
1、人事行政部根据市场部工作计划，发出绩效考核通知，说明考核目的，对象，方式以及考核进度安排。
2、各参与考核的团队和人员依考核办法使用考评标准量化打分，填写考核表，进行分值评定。
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3、考核的所有客观数据由财务部、市场部、人事行政部提供。
4、由人事行政部统计出考核的总分，并将考核结果公布给各被考核对象；有疑议者可向主管领导进行申诉，无主管领导的可直接向人事行政部申诉。
5、最终确定无疑议后由人事行政部公示。
九、考核结果：
1、考核结果一般情况要向本人公开，并留存于员工档案。
2、当月请假累计达到10天（包含以上)不参与当月的绩效考核（包含年假、事假、病假、调休等所有休假）；
3、当月有旷工记录者，取消当月绩效考核资格；
4、当月离职人员取消当月绩效考核资格。
十、 申诉流程：
1、考核结果公示两天内为考核成绩申诉期，若对考核成绩有疑虑可向人事行政部申诉。
2、经人事行政部同意申诉的事项可填写《绩效考核成绩申诉表》。
二0一三年十一月一日
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市场部考核制度
一、目的
1、通过考核管理，可以激励促进销售代表、促销人员的实现工作，有利于更好的达到工作目标。
2、通过对销售代表、促销人员的业绩和行为等进行客观的评价，对其薪酬等级、人事异动（晋升降职劝退），培训与发展提供有效的依据。
二、适用范围
1、仅适用本公司市场部销售代表及促销人员。
三、考核原则
1、业绩考核（定量）+行为考核（定性）。
2、定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观。
四、考核周期
1、实施月度考核周期，考核时间于下一月的第一个工作日开始。
2、相关考核表要于一周内完成并提交。
五、考核内容
1、业绩考核部分：销售完成率、销售增长率、回款完成率、销售费用完成率、新客户开发。
2、行为考核部分：团队协作、销售制度执行、参加会议、出勤率、日常行为规范、客户满意度、服从安排、工作主动性、工作责任感、专业知识、分析判断能力、沟通能力、灵活应变能力。
六、考核结果
1、考核结果每月公布一次，将通知到被考核者个人。
2、总得分在60分以下的为不合格，连续三个月考核结果不合格的予以劝退。考核不合格被劝退者，公司不需支付经济补偿金。
3、如被考核者对当月考核结果有异议，请在考核结果公布之日起一周内向部门领导或人力资源部提出，逾期未提出的视作认同。
七、附件
1、《市场部销售代表\促销人员考核表》。
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