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市场部经理目标责任书
甲方：
乙方：
为完成公司各项工作目标，提高公司员工积极性，落实主体责任，根据江苏智森实业有限公司的经营需要及有关规定和公司考核细则，特聘请乙方为TOTO品牌运营总经理，甲方与乙方签订年度目标责任状。具体要求如下：
一、业务目标
公司根据2011年的市场销售状况以及其他品牌的指标情况，结合公司自身的品牌和知名度，现制定全年销售任务，全年指标为1800万元，工程 800 万元，零售1000 万元；根据公司制定的销售指标，公司将对乙方进行季度，工资待遇结合考核情况给予发放。
二、工资待遇
基本工资5000元，每月发放基本工资根据每月销售总指标的完成百分比进行发放；自己做的工程另外按工程总额的1%给予提成，业务费用采取业务包干制，特殊情况的业务费用可以申请；其他福利待遇根据公司的盈利情况同公司所有员工一样。以下的销售总指标为乙方的考核指标，连续二个季度不能完成公司的考核指标，甲方将重新考虑市场部经理人选。
单位/万元
三、其他考核指标。
主要考核市场部经理和公司所有员工的德能勤纪，鼓励热爱公司，遵纪守法，令行禁止，爱岗敬业的企业文化。具体为：
德：是否有团队领导领导能力，是否有发生危害公司利益和社会公德的行为。 能：是否遵守公司规章制度；岗位职责，是否能及时完成各项工作安排。 勤:出勤率如何，各项工作是否能够及时安排处理。
纪：是否发生违纪违法行为，是否有违反公司劳动纪律的行为。
员工要及时完成公司临时安排的各项任务。
对于完成不了本项指标的将按照公司规定给予相应的处罚。
甲 方： 乙 方：
市场部经理岗位职责
1、 在公司总经理的领导下，全面主持公司各项工作。
2、 组织贯彻执行公司的各项规章制度，维护公司的正常经营秩序。
3、 负责组织制订公司内部各项管理制度、目标和年度经营计划
4、 负责整个公司市场的开拓和维护，合理分配各区域的计划任务量；
5、 负责市场的开拓和管理，准确理解上级的各项要求。
6、 制定各区域切实可行的市场推销计划，并监督其完成和实施；
7、 定期向总经理汇报市场业绩，通过对《业务日报表》、《业务周报表》及《业务月报表》的提交来分析经营成果。
8、 定期作市场调研，收集和整理各区域的客户资料，分析区域之前的差异和存在的问题；
9、 定期进行区域顾客满意度测评，针对不同顾客的需求，提供公司的产品线，使利润空间的最大化；
10、 针对公司产品制定市场营销培训计划，不断提高公司整体业务水平；
11、 懂得运用媒体效应，积极配合相关部门完成公司的宣传活动；
12、 定期考核各区域完成计划任务量，并监督资金的及时回笼；
13、 合理调配各区域营销人员，并协调人员之前的关系，保持公司的团队合作精神。
14、 完成总经理交办的其他事项。
总经理交代的任务必须在规定时间内完成，没有规定时间的在第二天下班之前主动向总经理交代事情完成进度。
市场经理目标责任书
甲方：新疆天地源环保科技发展有限公司
乙方：一、二、三级市场经理
一、总则
为保证公司市场在市场上的布局及市场开拓，公司对市场市场经理实行分级管理，配套相应的薪酬标准与提成政策，鼓励市场经理积极开拓环评、职评、检测、安全标准化、环境监理、环境监测等市场。
二、市场经理职责
1、市场经理代表公司在当地相关部门备案、洽谈业务，由市场部直接管理。
2、市场经理的职责：
1) 在分配区域内开拓市场，维护所在区域客户，完成公司订立的季度及年目标任务量。
3） 项目洽谈前期进行项目备案、项目风险预审及该项目合同价格必须得到公司认可。
4) 合同内容及项目报价必须执行报价程序，须报市场部审核、公司领导批准后与客户签订合同。
5） 完成分配区域的项目现场勘察工作，收集项目所需资料，项目完成后协助项目负责人进行收款工作。
6) 根据市场的实际情况制定具体的市场开拓计划，报总经理后批准后实施。
7) 负责区域信息(包括竞争对手信息)的收集，将信息整理、分析并形成报告汇报至市场部。
8) 负责与环保局 、监测站、 安监局等相关部门协调与本公司的相关工作，努力降低项目成本（项目评审费、监测费等）。
9) 公司临时指派的其他工作任务。
三、市场经理管理及薪酬、提成政策
1）市场经理的录用条件：
一级市场经理由对公司业务精通，市场专业成熟的，有一定社会资源，手上有渠道和现成项目信息的人员通过公司考察后担任。一级市场经理须完成年任务量200万。
二级市场经理由从事过市场营销职业，有一定的市场销售经验，经过公司培养，可快速整合手头资源，完成一定销售额的人员经过公司考察后担任。一级市场经理须完成年任务量100万。
三级市场经理经过公司人事选拔，由适合进行市场营销，并勇于挑战自我、投身市场开拓工作的人员经公司考核通过后担任。一级市场经理须完成年任务量50万。
2）低一级的市场经理在完成一定的销售业绩，自身的业务能力达到相应水平，经本人申请，考核通过，公司领导批准后可向高一级市场经理晋升。
一、二、三级市场经理： 薪酬、提成及补贴分4个部分：
1、工资 ：一级市场经理， 基本工资3000元/月，绩效薪资2000元，发放时间执行公司统一工资发放时间。绩效薪资按具体考核办法执行。
二级市场经理， 基本工资2500元/月，绩效薪资1500元，发放时间执行公司统一工资发放时间。绩效薪资按具体考核办法执行。
三级市场经理， 基本工资2000元/月，绩效薪资1000元，发放时间执行公司统一工资发放时间。绩效薪资按具体考核办法执行。
2、提 成： 合同额的15% (含个人所得税4%) ，项目完成拿到相应批文，收回全款后，一季度一结算。
3、出差补贴： 市场经理到地区市场（距离乌鲁木齐50公里以外可以补贴，50公里以内原则上不在当地住宿，如有特殊情况回不来由公司领导批准）开拓业务，市场经理住宿标准及伙食补贴按公司差旅管理制度执行，住宿不超过150元/天，伙食补贴70元/天，差旅费填写报销单(粘贴车票、住宿发票)报销。出差回来每周五即时结算。
4、公司市场维护费：由市场经理根据项目具体情况提前向公司领导书面报告并申请，公司对重大项目可再投入不超过3%的市场维护费、公司领导亲自协调帮助市场经理获取项目。
5、一经被聘任为公司市场经理，需与公司签订劳动合同三年，在此期间离职，公司不再支付其各种薪酬及提成。 四、超额奖励
1、一级市场经理在全年合同额达到200万，二级市场经理在全年合同额达到100万以上这一条件满足的前提下，且当回款率达到一定比例以上，市场经理还可获取超额奖励。获取超额奖励情况见表2、。
表2 一级市场经理完成回款率超额奖励一览表 单位：万元
回款率 超额奖励
表2 二级市场经理完成回款率超额奖励一览表 单位：万元
回款率 超额奖励
80% 1
82.5% 2
85% 3
87.5% 4
90% 5
70% 2
75% 4
80% 6
85% 8
90% 10
4、完成合同额奖励按年发放，回款率超额奖励按年发放，年底统计考核结束后于第二年3月底统一发放。 五、绩效薪资考核办法
市场经理每月考核，由公司市场部依据每周工作总结和日常工作管理打分、与市场部当月完成合同额业绩得分共同组成，考核执行公司财务部考核管理办法，考核结果与绩效工资挂钩。 六、处罚
1、市场经理在工作中须遵守国家法律法规，违反国家法律、 法规、公司的各项规章制度，公司给以辞退并保留追究当事人法律责任的权利。
2、出现下列情况之一的，市场经理应予开除，并扣除全部薪资。
1) 违反公司规章制度及办事处管理办法，造成工作严重混乱的，损害公司形象的。
2) 利用职务便利，向其他公司转卖项目的； 3) 弄虚作假、营私舞弊，泄露公司秘密的； 4）不服从公司管理要求的
3、 出现下列情况之一的，扣除全部绩效薪资。
1）违反公司市场部管理规范，在工作范围内发生严重失误，未执行公司项目审批程序致使公司利益遭受损失的； 2)总经理对市场经理的当月考核不及格的。
3）六个月以上不能实现市场的突破，不努力、不敬业的。 六、本办法所指提成是指市场经理独自获取的项目
由公司领导主导，市场经理配合的项目，市场经理获取当月经考核后的绩效薪酬。
本办法由新疆天地源环保科技发展有限公司负责解释。
2015年 8月15日
市场部目标管理责任书
为确保公司战略和目标得到充分的执行，此目标责任书由公司与管理中心市场部签订，并对项目管理中心市场部所有员工有效。此目标责任书的完成情况，将作为绩效考核的标准，与绩效工资的发放挂钩，总绩效考核分值为100分。
一、有无年度、季度工作计划，上级审核发现所制定计划中缺失的重要内容不超过[ ]处；
二、逐条核实计划是否按时完成。已完成的工作项数/计划的工作总项数比例不小于[ ]%；
三、未及时按实际工作变化情况改进制度延迟的延迟次数不超过[ ]次，延迟天数不超过[ ]天；
四、完成合同金额不低于目标任务的[ ]%；
五、对市场需求分析和预测准确度不低于[ ]%；
六、收集各种宏观信息的时效性，收集有用信息不少于[ ]条，撰写分析报告不少于[ ]份；
七、确保收集市场信息准确性和时效性，收集有用信息不少于[ ]条，撰写分析报告不少于[ ]份；
八、项目甄选时，所提合理化建议不少于[ ]条；
九、准确进行项目的机会研究，通过公司各方参加的机会研究论证的比例不低于[ ]%；
十、根据市场需求，制定公司商务模式，所拟商务模式的市
场接受度不低于[ ]%；
十一、客户投诉未及时处理的次数不超过[ ]次，处理不当的情况不超过[ ]次；
十二、项目规划建议书制定时，所提合理化建议不少于[ ]条；
十三、对规划方案建议书所提合理化建议不少于[ ]条；
十四、及时办理项目相关报批手续，手续办理的一次通过率不低于[ ]%，手续办理不超过[ ]天；
十五、报批手续费用支出比预期不超出[ ]%；
十六、因关系处理不当而使公司受到政府限制的次数不超过
[ ]次；
十七、在公司品牌建设中所提合理化建议不少于[ ]条；
十八、会议、活动组织安排不当的不超过[ ]次，别人提出的不满意见不超过[ ]条；
十九、保证结算的合理性，对合同结算所提合理化建议不少于[ ]条；
二十、及时催收回款，回款未及时收回的金额不高于总回款额的[ ]%；
二十一、因政府关系没处理好而使业务受损次数不超过[ ]次，公司发生公众危机的次数不超过[ ]次，或为[否决性指标]；
二十二、在公司品牌建设中所提合理化建议不少于[ ]条，品牌评估后品牌的价值增长幅度不低于[ ]%；
二十三、确保制作项目简报的及时性准确性，没有按时制作简报的次数不超过[ ]次，错误不超过[ ]处；
二十四、对公司业务报告进行分析所提交的报告不少于[ ]份；
二十五、协调征求市政及公用部门的意见，保证规划设计方案能顺利通过，为配合意见的征求解决问题不少于[ ]个，并及时反馈意见。
公司总经理： 市场部经理：
日期： 日期：
市场部目标管理责任书
甲方（考核主体）：
乙方（目标管理责任人）：营销部 代表：
甲、 乙双方本着责、权、利一步到位的原则，积极支持鼓励开拓市场的营销工作者，贯彻多劳多得的基本原则，树立好市场的楷模和典型，使营销工作者与企业共成长，真正落实企业市场为王的指导思想，使中科恒源利益最大化的同时，目标管理责任者实现合理收入的梦想。
一、 目标管理责任书时限：二00七年元月一日到二00七年十二月三十一日。
二、 目标管理责任书的经营范围： 三、 目标管理责任人的团队配置共计 4 人，其中 营销部经理1名 目标管理责任人的管理模式：1) 全额包干(×)
2) 部份包干(√)
五、 目标管理责任人的基本营业业绩： 1000 万元，
争取营业业绩：万元。
基本工作任务：训和扶持，争取总数达到30个。
六、 目标管理责任提成比例
公司资源分配项目：发电机组按营业业绩%
风光互补按营业业绩%
自找项目：发电机组按营业业绩 风光互补按营业业绩基本工作任务考核挂勾重点： 经销商发展目标的完成情况
注：超出报价部分，责任人团队提70%，公司留30%，税务自承担，低出报价部
分，由公司和责任人团队协商分担。
七、 提成考核办法
1、按资金到位比例提成。
2、责任人团队由公司代制定工资福利表，由责任人按月付给公司予以代发至有足够提成资金时止。
3、基本工作任务考核按每月小考一次，每季度重点考核。
八、 年基本任务按月份解如下：
1、基本营业业绩按月份解：附表（一）
2、基本工作任务按月份解：附表（二）
注：半年度没有完成计划，甲方有权终止本项目任责书的全部或部分。
九、 乙方为了市场需要，可动用市场需求而甲方拥有的一切资源（资金和核心技术除外）
十、甲方全力以赴积极支持乙方完成和超前完成营业业绩和工作任务。
十一、乙方自觉遵守公司规章制度，维护公司品牌形象，推广公司解决方案及产品。
十二、甲、乙双方的目标责任书由市场部会同财务部负责考核。
十三、未尽事宜，协商解决。
十四、目标责任书四份，责任人、市场部、财务部、行政部各执一份。
甲方代表： 乙方代表：
表一
表二
年基本任务按月份分解表
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