酒吧市场推广方案

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酒吧市场推广方案

推广员:认真了解公司的一切活动信息,每日对各区域\街道\事企单位进行频繁接触,让广大的消费群体熟悉并了解公司的一切活动动向.建立公司与广大消费群体的良好关系.

酒吧市场推广方案

认真服从上级的工作安排,准时参加每日的班前会认真记录当日的工作分配.

每日准时上/下班,根据扫街获取的信息合理安排与每一家单位\企业\商场\店铺及个人建立良好的社会关系.

通过与单位\企业\商场\店铺负责人的接触沟通,认真记录客户提出的建议和要求.及时发现与客户的合作商机上报主管上级,并提出合理性建议.

每日准时上交当日的工作明细报告,以便汇总整理分析市场动向

每日收集市内各同行企业的营业状况信息.并制订行业经营参照图.

及时收集行业内其他企业活动信息消费优惠信息,并将每家企业活动进行登记存档以便分析.

活动期间推广人员必须认真将公司的活动信息及时准确的传达到责任区域的每个消费群体与个人.

五:推广目地寻求合作商家，如下：

美容院.咖啡厅.电影院.健身房.西餐厅.理发店.品牌店.婚纱影楼.酒店以上去去美容院消费的人群一般为20岁以上私企老板和固定职业人群，或高管；有钱专职太太和家境富裕者去咖啡消费的人群有.白领情侣约会、家庭聚餐、朋友谈心、大学生等等 .去健身房消费人群大多数都是商务人士白领私企老板或高管有稳定收入的人群消费的人群大多数为.白领、学生、家庭聚餐、朋友谈心、外宾、这中间有相当的一部分可以成为我们消费人群

以上都是我们需要寻找的合作商家

建立合作商家关系。他们的会员大都是我们的目标人群，他们都有自己一定的宣传平台，可以借助他们的平台宣传本场所。其次，他们作为商家一般也有对外合作的意项。我们的目地是找对合作商家推广好自己的品牌。

六.合作方式

合作商户前厅走廊位置与接待台和休息区同意置放G+形象广告牌如下

〃DV 碟片

〃活动海报

〃易拉宝

〃X展架,

〃小礼品

我们能提供给商家的有

我们做的所有宣传品都会有他们的logo位位

休息区展架摆放、

我们酒吧前厅摆放他们的传单，我们酒吧可提供给合作商户举办各类活动如<明星见面会、发型秀、时装秀、记者发布会、新闻发布会、产品展览秀.> 如有举办详细洽谈如有广告合作谈成后.推广人员需要后期维护。

我们现在要做的就是让我们的宣传品放在商家店里. 对不同的商家做出不同的推方式。

客户维护及服务内容

1.不定期提供相应的酒吧优惠通知和措施

2.了解客户对酒吧服务的不满并认真的作出整改方案，以满足个人客

户/单位合作的要求。

3.及时传递酒吧的各项活动动向，并进行解说。

4.了解每次酒吧派对客人的评估。

5.了解客人对消费的理解。

6.在力所能及的情况下及时帮助正常客户和潜在客户的日常需求，充

当好每一位个人客户的义工。（如：帮找维修工、提拿物品、传送信件、帮助策划小型活动、不相关行业客户提供介绍业务帮助等等、

7、负责企业间合作事项的接触、商谈和合作跟近

七.考察市场

调查应该解决如下问题：

〃酒吧平面图有多少位置.酒吧接待量

〃顾客从就坐到获得服务的间隔时间

〃洋酒、红酒.优惠套餐.烈酒以及食物的菜单

〃了解酒吧装潢

〃在绍兴地区有些什么竞争对手？

〃有多少酒吧? 了解绍兴大型酒吧有多少家小酒吧有多少家〃酒吧风格?

〃酒吧地理位置.

〃他们吸引的顾客是什么类型人群？

〃为了吸引顾客，他们正在做什么特别的事？

〃了解到对手的实力

收集对手信息的最直接途径就是光顾他们的酒吧。

在酒吧里仔细观察，与服务人员闲聊；询问；与其他酒吧可以提供有用信息的人士交谈。

〃不要为自己的调查感到不安，因为应该相信，我们的酒吧，对手就会进行同样的调查。调查获得的所有信息都会有助于制定竞争战略以及弥补酒吧的不足。

八.工作反馈

认真记录去过的商家，名称和地点，以免反复去一家商家去洽谈。每人每周上交推广日志，内容包括各店面店名，各大厦常驻公司名字，地址，网址，电话号码，店主联系方式，经营范围，经营方式，沟通过程和沟通进度，原则每周不少与20个电话号码等相关信息。每月上交场内推广信息月报告，内容包括个人业绩情况，客户简介，联系方式，客户对场所的意见和建议

（以上涉及的客户资料需各自保密，不得泄露，上交资料备份存档公司保管，无正当理由不得查看）

每天推广人员以填表形式反馈当天工作内容.和去过的地理位置.;由负责人审核签字。

如下

和其它单位部门建立良好的合作关系，达成互惠互利的合作关系。 1推广员除在客户需求时随叫随到外，还要每月至少做3次责任区域客户走访，并填写《客户走访记录》，归入客户档案。

2、以调研、预告酒吧活动等其他目的走访客户后，要整理出访记录、进展情况。归入客户档案

所有员工必须忠于职守，发现工作不负责、玩忽失职、不务正业者，一经发现除处以20~500元罚款外，立即辞退

网络推广

各大音乐网站如: 土豆音乐网巨鲸音乐网雅虎音乐 soso音乐把它转贴到公司自己的网站如新浪微博优酷分享共网友转载加上公司名称有人对发的信息感兴趣别人就会转载..

视频

去视频音乐网站上如优酷音悦台酷6网搜一些高清MV音乐转贴到我们的微博上优酷上加上我们酒吧的内容

图片

在酒吧宣传的图片上，都要打上G+酒吧的水印，在发布到微博上贴吧上 qq群里和别的网站上别人转载都是对我们酒吧做宣传。

·QQ群

加入相关夜场和娱乐QQ群进行聊天讨论，发一些关于我们酒吧的活动信息和动态内容

让别人知道我们现在做什么活动和要做什么活动群友在群咨询关于我们酒吧的活动以及消费情况要及时回复

·新浪微博

先关注：先关注别人，才能引起别人的注意，别人才会关注你! 再转播：多转播，多评论，多回复，那么别人才会看见你，才能了解到你，才能来关注你!

刷热点：所谓热点就是一些实事的关键词，经常去看看话题在。发布我们酒吧的信息和内容。加上美女和帅哥图片以及公司图片

发微博。你发布的每一条消息都能在别人微博中出现。 ·QQ微博

QQ微博一个基于用户关系的信息分享、传播以及获取平台，以140字左右的文字更新信息，并实现即时分享信息。用标签寻找微博用户一般都是很据自己的喜好和特点来贴上标签，这些标签代表粉丝的特点。如音乐酒吧夜场美女帅哥粉丝们想要去寻找这些标签的用户，再去关注这些用户，一般都可以成为自己的粉丝。 QQ微信

·微信自2011下半年以来，就有一个词开始频繁的出现，那就是微信。摇一摇是微信最独特也是最强大的交友推广方式。支持通过摇一摇手机找到同时也在摇手机的朋友。只要是在同一时间摇动手机的微信用户，不论你在地球哪一个角落，都可以通过这个功能让别人知道你，非常强大。

漂流瓶。

微信支持扔漂流瓶交友。相信大家对于漂流瓶都不会陌生，就是将自己想说的话写在纸上，如外滩十八号开业庆典活动然后放入瓶子，将它扔进水里，等待有缘人拾取。微信还支持将语音放进漂流瓶，非常给力。

漂流瓶可以让你将自己想说的话装进瓶子，扔进大海，等待有人拾取。这个也是对公司推广品牌的一种让别人知道外滩十八号酒吧的存在

·百度论坛

选择一些夜场和娱乐相关论坛及贴吧，对我们酒吧要宣传的信息进行发布和宣传。

（这一点我目前了解酒吧很少这样做，是推广人员绝好机会），广泛的发布信息，制造一种形势（形就是酒吧的核心定位，造成一个短期轰动的）定时发布关注别的酒吧动态

活动布置

策划部每月会定期做一些节目活动如国庆节，圣诞节，情人节，万圣节和一些派对活动，

推广人员需配合策划部安装，维护和推广，达到宣传效

2015.03.04.星期一王攀攀稿

面对面酒吧市场推广方案2016-09-23 20:40 | #2楼

本方案适合任意酒吧为基点进行策划。制定完善的广告宣传方案和详细的

媒体投放计划，并开展系列造势宣传以及配套活动。目的是要提供品位、欢快的现场表演节目,弘扬酒吧文化, 提高酒吧档次，打造酒吧特色品牌，给顾客留下深刻的印象；目标是通过一系列的推广活动，迅速树立酒吧形象，制造“夜场话题”，建立并扩大知名度，凸显品牌个性，培养目标消费群体，最终刺激营销。

纲要：

本方案主要内容即通过行业现状、市场分析及品牌分析和消费群体相关分

析，针对如何短期内迅速提高知名度策划系列宣传活动及相关宣传策略，制定各种媒体投放计划。

一现状分析

就地理位置看，大多酒吧主要集中在XX一带，这么多的酒吧相对集中在

这个区域，于城市文化来说，可形成酒吧一条街等商业人文特色景观；于泡吧一族来说，可方便的找到休闲好去处；但于商家来说既有处于商业圈的地理优势，又处在激烈的市场竞争环境的劣势。

二市场定位

A、同类或类似场所省内NO1

B、以高端客户（政府官员、投资家、富豪等）为目标；

C、以白领阶层（中小投资者、中小企业家、CEO、MBA）主流客户为导向；

D、以时尚并具备经济能力的发展中中青年为主流客户为铺垫；

E、以高档产品、中等消费为导向，把具备一定消费能力的其他客户做为发展对

象；

三目标群体

1、主流客源——投资家、富豪、企业家、中小投资者、中小企业家、CEO、MBA；

2、次流客源——具备经济能力的发展中中青年；

3、散客客源——贵阳本地具备消费能力的，爱好休闲的人群；

4、待发展客源——事业机关，政府官员等；

四广告宣传

A．宣传单、海报（告之酒吧文化及系列活动）各2万份

由公司组织全体员工对一些繁华街道，商业街，高档住宅区，针对性的人群和车辆进行发放宣传。

B．横副宣传（针对周边的一些街道进行横挂宣传）

C．贵宾邀请函（附加可享受优惠的促销活动）

主要是以邮寄的方式针对一些大型企业公司的白领阶层和政界的一些人员

D．邀请大牌明星到场演出。

列如2012.07.06陈小春 – 活动内容见酒吧宣传单

E．电台或电视传播或媒体宣传。电台：乐动全城节目策划案& 酒吧互换合同

F．全市出租车的广告位。（参考）

可做一些背套（酒吧宣传语）或做一些谨告提示牌。车身的一些不干胶海报 G．繁华街道的招商广告位。（参考）

图片主要以酒吧的效果图或是邀请来的大牌明星的形象照片综合在

一起的大型POP放入广告位中。再加入公司的一些精简的宣传广告语。 F．酒吧光碟的宣传。

可刻录一些酒吧CD片带包装上面印制利客满标志（主要发放给一些高档

轿车，或有音响设备的一些高档服装店等等）后期可赠送来酒吧的消费客人。

△ 酒吧彩页宣传（_____份）

发布内容： a、有关酒水折扣的优惠信息。

b、有关大牌明星的活动信息。

C、有关酒吧文化的定位信息。

发布作用：发布喜庆祝贺广告，营造转型后的开业庆典气氛，对此期间的客流量和

公众关注程度起着主导作用。

发布日期： 2012年06月22日 — 2012年 7月6日

发行方法：《平面媒体》《网络渠道》《市场专员定制路线》

△ 精美酒吧画册（_____份）

发布内容： a、布局特点 b、套餐推介 c、服务推介

发布作用：借助开业时机，统一进行品牌传播。

发布说明：宣传必须的资料，利客满酒吧的贵宾顾客将肯定是公司的主要业务来源，此类顾客必须加

以保护，以俱乐部的形式或者与发放VIP卡的形式锁定这一部分客源，必为利客满酒吧源

源不断的客流提供基础。所以，必须要有整体的一套宣传方案，系统地进行企业文化传播，

在这方面选定精美画册最好不过，在开业期间发行，气氛刚好，不造作。

发布日期： 2012年___月___日 — 2012年___月___日

发行方法：放在开业庆典礼品袋中，每位嘉宾一份，摆放在酒吧柜台取阅。

△ 市内户外广告发布（_____份）

发布内容： a、有关酒吧开业信息

b、有关当天活动信息。

发布作用：运用栩栩如生的广告画面向社会公布夜色酒吧开张的喜庆气氛以及进行品牌传播。广告突出夜色酒吧的气势和“引领江城酒吧”的风范。

△ 彩色宣传单张夹报发行（_____份）

发布内容： a、新店装饰 b、布局特点 c、服务特点例如：开业十天内消费满1000元送现金消费券等活动细则，一个月内有效。

发布作用：夹报发行覆盖面广，目标客户群明确，有噱头才会引起公众的注意，由此达到宣传的效果夹带媒体：《人人》、《新浪》、《同城》

五推广策略

A 互联网推广

a. 腾讯QQ营销模式

b. 新浪微博营销模式

c. 百度营销模式

d. 各大地方网站推广

e. 各大视频网站

f. 中国移动飞信群发

B 销售市场推广

1、电视,广播等传统传媒的择项宣传

2、人际传播的宣传

3、时尚产品公司的协作互赢

a. 由销售部门拟订强强协作协议；

b. 由销售部门拟订意向性合作对象，并作好蓝图；

c. 由销售推广人员与相关意想单位进行沟通和交流，签订合作协议及相关协议； d. 合作意向单位类型：时尚鞋服名品店、时尚数码产品企业、类似的其他企业； e. 详细新颖、对顾客有着相当诱-惑力，对企业有着极高社会效益的项目；

4、产品展示发布的应用

C V I 形象推广

1、VI的设计和宣传

2、 VI包装的内容和项目

D 促销活动推广

a. 酒吧联合酒商做出一些促销，赠送活动。赠送酒水必须是酒吧以后

营业中的主打酒水

b. 酒吧自身也可做一些带酒吧标记的小礼品对消费的客人进行赠送。物品如：时尚打火机，钱包或一些有纪念意义的水晶制品等。

c. 设立一定的抽奖活动。（奖品待定）。

E 会员资格推广

1、会员资格以及会员档案管理

a. 会员类型：固定会员、长期短期会员、广告会员等

b. 会员档案：姓名、生日、单位、电话、爱好、会员号码

2、会员卡的分类和相关要求

a. 至尊会员、黄金会员

B. 淑女卡会员

3、会员卡的申请与销售赠送流程略

4、会员卡的使用方式方法

5、会员卡的积分和冲值

6、会员流程图会员类型→会员推广→会员维护→会员回访→会员反馈→弱点消除→永久会员

七商户联盟

现今阶段，酒吧竞争日益激烈，消费者也变的越来越成熟，这就对我们的

经营提出了更高的要求。要创立自己的品牌，在加强自身建设的同时，必须加大营销工作的力度，以促进公司的发展，开拓更大的消费市场，提高经营效益。就我们目前所处的情况来说，低成本、高效益，短时间、高效率是酒吧主导的行销策略。所以我们就需要有一种比较新型的行销方式来实现这一目标。这就是联营销售，简称商户联盟。

联营整体营销目的：

打破行业隔阂，捆-绑知名品牌提升自我品牌价值、建立一体化经营共同体，资源共享、减低推广费用及运营成本、达到了资源整合的初步目的。

联营整体营销内容：

A 客户资源共享：扩大目标客户群体，减低推广维护费用。新的顾客群体需要大量的费用。如各种广告及其公关费用。顾客对产品或服务越来越熟悉，我们也应该十分清楚顾客的特殊需求，所需的关系维护费用就变得十分有限了，我们要做是进行合理的日常拜访与沟通。

B推广资源共享：店内广告位共享，降低品牌推广费用

C人力资源共享：建立人力资源库，降低用人风险。

D行销资源共享：不同时期的销售活动可以根据活动内容与其他所有联盟店合作，降低活动成本

联营体对象：

1、有实力的 2、有决心的 3、有信誉的 4、有利益的

初步定：三星级、四星级酒店各一家，大型中餐厅、西餐厅、咖啡厅各一家大中型SPA、美发机构、摄影结构、洗浴中心各一家，品牌4S店、电脑城、家居城各一家，时尚品牌服装店若干

联营体建立方式：（见个案）

1）联合推出“一卡惠”至尊卡，凭此卡可享受联营体内所有联盟店的会员扣和优惠，卡内会员资料所有联盟店共享。建立客户档案，与之定期保持联络让其固定享受一定的消费优惠则是酒吧走向高水平规模经营的显示。

2）建立一卡惠网站，通过互联网进行宣传，提升人气。一是可采用免费网站制作的办法建立，特点是没有费用，但只有知道网址的人才可以进入，这适用对会员定期进行网上信息发布，组织网上论坛，发贴交流。二是可以交一定费用，将“一卡惠”通过专业的商业网站推广出去，便于顾客搜索和了解。三是一卡-通酒吧聊天室，特点是费用较低，付费方便（用手机费支付），影响较快，效果较好。

3）实行“一卡惠”会员制营销活动，实行积分销售，集中和稳定客户。

总之，娱乐企业要赢得市场，必须象其它企业一样去创名牌，必须有正确的理念，完善的保障系统并注重行销方式。本人会积极配合网络推广部门及其它部门共同开展实施方案，努力并认真完善每一个步骤，尽早树立面对面的品牌形象，与大家共同鉴证酒吧的辉煌。

2012.06.21 市场推广部二美

酒吧营销推广方案2016-09-23 13:56 | #3楼

一、关于微博营销的介绍

微博营销，就是借助微博这一平台进行的包括品牌推广、组织网络活动策划、产品宣传、公司的企业文化宣传等等一系列的营销手段。主要的模式有下面几种：

模式一：品牌及产品曝光；

模式二：互动营销活动；

模式三：在线客户服务；

模式四：顾客/用户关系管理；

模式五：搜索引擎优化；

模式六：植入式营销；

模式七：舆情监测

二、关于我们团队以及我们拥有的资源介绍

我们这个团队是新浪微博在江西的一个子部门，基本账号了江西范围内的所有活跃账号，对于赣州这一个区域，我们拥有下面一些个赣州的活跃账号以及粉丝数目较多的组织微博账号运营权，有以下几个： @赣州校园 @赣南社区 @赣州城市汇 @赣南师范学院黄金校区 @赣南师范学院科技学院微校园 @江理社区 @赣南医学院微校园。同时江西的几个活跃账号也可以帮助宣传，例如@江西校园 @江西城市汇 @江西热点等等还有一些比较活跃的个人账号像，这些账号加起来的粉丝总量大概可以达到12万，如果这些账号同时对一个事物进行宣传的话，这将比赣州的其他媒体选拨更快，宣传更广。从社会方面：

@赣州新鲜事 @赣南社区 @赣州城市汇是在赣州生活服务类比较活跃的账号，介绍赣州百姓生活的渠道，也等于是一个生活信息发布平台，同时我们与赣州其他的社会性质的组织微博也有密切联系，可以借助他们的力量也进行宣传，这样可以在整个赣州的生活信息方面得到一个很大的广告，进而能够让更多的社会上经常去酒吧消费的朋友参与进来。

三、关于在微博上进行的几种宣传方式

1、由我们进行帮助你们进行企业微博运营，将你们的微博影响力

做大，有一个很成功的案例就是@赣州乐帮网的账号就是我们团队的成员帮助做大的。

2、通过有奖转发的方式，发现对酒吧的消费群体，了解一个受众

的群体，并关注他们，与这群人建立联系，同时将活动的消息定期发送给这些网友

3、采取微博一问一答的形式，就是利用个人的账号抛出一些关于

红酒、扎啤的问题，然后问出赣州近期有没有想参加酒吧活动，然后间接性地将这个活动告诉大家有这么一家新的酒吧。

4、采取直接转发公司官方微博的形式，扩大活动的知晓程度。

5、定期地发表关于你们活动的介绍

6、通过微博的搜索功能发觉赣州喜欢逛酒吧的朋友，然后建立起联系

四、关于微博营销的几种模式

1、微矩阵：利用微博粉丝之间互相关注的原理，同时做出不同的