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通信转正工作总结
任职转正总结报告
我自2015年6月28日进入公司任职，至今已有3个多月的时间，现正式提出转正申请。
这期间在公司领导的大力支持下，在公司各部门同仁的积极配合下，我与公司同仁一道，团
结一心，踏实工作，较好地完成和正在开展各项工作任务。 下面我将3个多月来自己的
工作、学习等方面的情况向公司领导做简要汇报：
一、严格要求，遵章守纪，团结同志 自到公司上班以来，我能严格要求自己，每天按时上下班，能正确处理好公司与家庭的
关系，严格遵守公司的各项规章制度；对公司的人员，不管公司领导还是普通员工，我都能
与他们搞好团结。
二、尽职尽责履行好自己的工作职责 我在公司主要从事财务工作，为此我从以下方面做了一些工作：
1、初步总结公司财务目前存在的问题并提出解决方案。根据公司规范化运作的要求，熟
悉公司各部门流程，经过到实地仓库熟悉物料情况，了解公司成立以来的帐务资料，主要发
现的问题涉及：资金管理方面，往来账管理，单据传递，成本核算，税务筹划等方面，提出
了包括《公司存货物流管理实施细则（草案）》7项等解决方案。（见7月26日的《实习工作
总结》）
2、正确核算，及时编制财务报表并申报国税地税报表。 在日常财务工作中，我能严格按财务规定正确核算公司的经营情况，按时结算有关帐务，
每月末及时将财务报表和纳税申报表报送税务机关；及时处理遗留发票 问题。
3、及时做好公司的统计工作，参加本部门例会。 根据福田区统计局要求及时申报公司的统计数据；及时参加财务部马经理组织的财务部
门例会，对工作中出现的问题及时提出合理化建议，发挥财务在公司经营中的参谋和监督作
用；对其他人员在销售、采购中有关报销费用中单据不符合要求的做法，及时提醒和指出。
4、规范售后中心仓库物料管理并指导帐务核算。 9月初，按照吴董的指示对公司售后中心进行驻部门规范仓库管理，在这期间，结合实
际情况和对相关人员的了解，发现：帐实不符，单据白条，未严格建立进销存台帐，于9月
25日制定盘点通知，9月27日和28日进行全面盘点；根据仓库物料的价值大小结合存货abc
分类，重点关注三大件：摄像头、液晶屏和主板，于9月28日草拟《关于售后部仓库材料收
发等情况的补充规定》。到目前为止，根据规范的要求，仓库物料进销存已建立，卡片已建立，
单据已规范起来（除特殊情况外）；根据抽查，三大件基本实现帐、卡、实三者相符；针对新
发现的问题，相关规定需要进一步修订。
三、建议公司有必要完善内部控制管理制度 总之，由于刚来公司3个多月时间，熟悉和了解的东西不够深入和全面，希望公司领导
多提宝贵意见，感谢公司领导和同仁对我的指导和帮助，我愿在今后的工作中更加深入的学
习，和公司同仁一道，为公司的发展壮大做出不懈的努力。篇二：任职试用期总结 任职试用期总结
党委组织部（党校）部长 韩振海 2015年5月10日，我被学校聘任为党委组织部（党校）部长，岗位职责及领导责任主
要有四个方面：1、组织制定和实施组织工作计划，负责组织工作计划的科学性、系统性和实
施效果；2、组织做好处级干部及各级后备干部的选拔、培养、教育、考核、管理等工作；
3、负责党员队伍建设、党的基层组织建设，指导各分党委（党总支、直属党支部）的换
届改选工作，做到党的基层组织改选的规范性，并监督检查各项组织工作规章制度的落实情
况；4、负责党校建设及党员、干部的培训工作和党建理论研究等工作。
一年多来，根据党委组织部（党校）部长职位说明书规定的职位权限，本人切实履行岗
位职责，并努力提高自身素质和能力，较好地完成了本部门各项任务，取得一定成绩。主要
情况如下：
一、巩固扩大先进性教育成果，围绕中心、服务大局，拓展内涵、强化功能，增强组织
工作的科学性、系统性和实效性 自2015年5月由人事处处长岗位转到组织部（党校）部长岗位后，本人较快地转换角色，
坚持继承创新，注重分析先进性教育活动以来学校党的建设与干部人才队伍建设面临的形势，
努力改进和加强组织部（党校）工作。首先，适应党管干部、党管人才和学校“十一五”事
业发展、“人才强校”等形势与任务要求，以新一届机关干部 聘任为契机，调整和优化了组织部（党校）内部设置，统筹加强基层党建、干部人才、
党校建设等工作。其次，组织制定了《党委组织部（党校）2015年工作计划》，进一步强调
和明确了组织工作要拓展内涵、扩大影响，深化改革、开拓创新，整合资源、强化功能，不
断找准在围绕中心、服务大局中的科学定位，推进党的先进性建设和执政能力建设，为落实
“十一五”规划任务、建设世界一流的农业大学做出新的贡献。第三，为不断改进和加强组
织部（党校）工作，认真开展了基层调研活动，先后到10多个学院、教辅单位与领导班子座
谈，并召开各分党委（党总支、直属党支部）书记座谈会，征求对加强基层党建工作以及加
强基层领导班子和干部队伍建设的意见、建议，进一步理清了组织部（党校）工作思路。同
时，强化面向基层，以有效的干部教育管理工作、基层党建工作、党校培训等，为干部、人
才、党员和群众服务，努力建好党员之家、干部之家和知识分子之家。
二、认真负责，抓好干部选拔、教育和管理服务工作 2015年6月以来，共完成27个学院（部）、教辅单位和机关部（处）的117名干部的聘
任、任免或调整工作。其中，组织公开竞聘述职答辩会50多场次；对工学院院长岗位，采取
了海内外公开招聘干部人才的选拔方式。对选聘的每一位干部，都严格、认真组织好公布岗
位、报名推荐、资格审查、公开答辩、民-主测评、组织考察、任前公示等程序，切实落实党
委关于在干部工作中扩大民-主的要求。 根据上级对加强领导班子和干部队伍建设的要求，制订了学校“十一五”干部教育培训
工作计划。结合新一届机关、学院和教辅单 位干部的聘任，较大规模地开展了干部教育培训工作，特别是重点抓好党政正职干部培
训班、新上岗干部培训班、干部专题研讨班、干部理论培训班、年轻（后备）干部培训班和
中青年学术人才培训班等；认真落实《干部教育培训工作条例（试行）》，强调处级干部在任
期（含试用期）4年内应累计参加各种形式的教育培训达200学时以上；为干部提供理论与
业务书籍，强化日常自学，坚持撰写理论文章，取得了较好的效果。2015年11月29日，组
织召开处级干部培训动员大会，瞿振元书记、李晶宜常务副书记做了重要讲话。目前，已累
计组织5场干部学习辅导报告。2015年6月8日至9日，集中进行机关干部拓展训练，激发
个人潜能，提高-干部素质与能力，受到了干部的欢迎。除了学校组织培训，我们还安排20
多人次的处级干部参加了上级组织的有关培训。 针对机关、学院等年轻（后备）干部的教育培养，我们也已经制订了具体计划，并于近
期将分期分批展开理论与业务培训工作。 一年来，我们进一步进行改进和加强处级干部年底工作考核、试用期考核的探索和创新。
在党委领导下，研究制订了2015年上半年处级干部试用期工作考核评价体系和考评办法，更
加强化对处级干部实现从以职务管理为主向以职责管理为中心的管理方式转变。在今年处级
干部任职试用期考核基础上，我们将逐步建立健全干部选拔任用、考核评价和监督激励三个
机制，不断完善符合学校特点的干部管理体系。
三、长抓不懈，努力做好党建工作，推进基层党建创新
2015年“七一”前夕，我校被评为“北京市先进基层党组织”和“全国先进基层党组织”。
以此激励、鼓舞全校各级党组织和全体党员，贯彻落实先进性长效机制文件，加强建设，永
葆先进，为促进“十一五”学校又好又快发展做出贡献。主要工作有：
（一）按照党委部署，扎实做好有关组织工作。在教工委具体指导下，认真进行学
校第二次党代会筹备工作；顺利完成党员代表选举工作。期间，顺利完成党的十七大代表候
选人推荐提名；召开党员代表大会，完成出席北京市第十次党代会代表选举工作。 以上党内选举工作，以及部分分党委、党总支、直属党支部换届选举工作，都做到规范
化、制度化，保证了会议成功。 为保证下半年各分党委换届选举工作规范、有序进行，我们在上半年选举工作基础上，
进一步总结规范了分党委换届流程，形成有关制度性做法，并计划举办一次分党委书记专题
业务培训。
（二）进一步加强长效机制建设，推进基层党建工作创新。在党委领导下，具体抓了以
下几方面工作，并取得一定成效。
1、加强教职工培训。把党支部建设作为加强学校基层党建工作的重点，抓基
层，打基础，促进基层党组织整体工作水平的提高。2015年6月17至18日，在党委领导和
要求下，我们以“巩固和扩大先进性教育成果，增强责任感，推进创新，切实加强教职工党
支部建设，围绕中心工作发挥党支部战斗堡垒作用”为主题，集中开展了全校在职教职工党
支部书记培训。通过理论辅导报告、现场观摩与案例教学、分组讨论、大会交流等，使党支
部书记切实受益。
2、认真抓好教职工党员经常性教育活动。研究制订和印发《教职工党员学习培训制度》
（党发【2015】22号），明确教职工党员每学年应累计参加有组织的各种形式党员学习培训
20学时以上，并集中部署开展教职工党员述学、评学活动；坚持和完善“三个结合”（即日
常组织生活与期末集中组织生活相结合、支部活动立项与主题党日活动相结合、组织生活内
容与学校实际和党员思想实际相结合）的党员组织生活制度，建立健全党员长期受教育的学
习机制。
为落实党员学习培训制度，2015年，按每个党员50元标准、离退休党员83元标准给分
党委划拨了党员学习培训经费。今年暑假前教职工党员期末集中组织生活，就是以贯彻落实
中央、长效机制文件，建立健全先进性长效机制为主题，以落实我校《教职工党员学习
培训制度（试行）》，开展“述学、评学、督学”活动为重点，进一步建设学习型、实践型党
组织，为做好教学、科研、育人等中心工作和重点工作提供坚强的思想作风保障和组织保障。
3、努力推进学校基层党建创新。2015年12月，印发了《关于推进学校党建工作创新的
实施意见》（党发【2015】40号），在明确学校各级党组织工作职责、改进工作方式、增强服
务功能、扩大党内民-主、坚持党的组织生活、建设高素质的党的工作队伍、认真做好发展党
员工作、改善基层党组织工作环境等8个方面推进党建创新。集中部署开展了教职工党支部
组织活动方案立项，以及基层党建与思想政治工作调研活动。2015年6月14日、15日，先
后召开“2015年度党建和思想政治工作调研课题”结题汇报会、“教职工党支部活动篇三：
任职期间个人工作总结 任职期间个人工作总结 我叫吕和峰，男，生于1969年，1991年7月毕业于南阳师专物理系，2015年1月取得
河南教育学院物理学教育本科学历。1991年8月参加工作。1999年12月获得中学一级教师
资格。
踏上工作岗位已是第20个年头。任现职也有11年，曾经担任初中物理、数学、生物学
科教学。我始终以“用心做事，以诚待人”严格要求自己，扎实工作，勤奋学习，与时俱进。
对照中学高级教师资格申报标准，本人符合相关条件，申报中学物理学科高级教师资格，在
此，我将11年来的教育教学工作德、能、勤、绩方面所取得的显著成绩，，总结如下：
一、政治素质与师德师风 本人热爱中国共-产-党，拥护社会主义制度， 坚信马列主义、毛泽东思想和邓-小-平理论，
认真践行“三个代表”重要思想，深入贯彻科学发展观。遵纪守法，文明执教，克已奉公，
具有较高的道德修养水平。在师德方面，我始终认为作为一名教师应把“师德”放在一个教
师立身之本的极其重要的位置上。“学高为师，身正为范”，这个道理古今皆然，从踏上讲台
的第一天，我始终坚持给学生一个好的师表，力求从我这走出去的都是合格的学生，都是一
个个大写的“人”。为了给自己的学生一个好的表率，同时也是使自己陶冶情操，加强修养，
不断提高自己水平。
作为高年级学科教师，总务处主任，我更是全面贯彻党的教育方针，全面推进素质教育，
不断更新教育理念，树立全新的人才观；不断改进教育教学的手段，探索有效的管理、紧跟
时代对教育教学发展要求；不断强化尊重学生，为师生服务的意识，遵循学生身心发展的特
点和教育规律，关心爱护每一个学生，尊重学生的人格，注重学生的心理健康教育，探讨如
何加强儿童青少年思想道德建设的方法和途径，使总务处的工作更加求真务实。在教育教学
中，不体罚和变相学生， 不加重学生的课外负担，不“乱收费、乱订资料、乱补课”，与年级组的教师们一道，锐
意进取，努力拼搏，共同提高年级的教育教学质量。
二、业务水平与工作能力 我一直认为教书育人是教师的天职。20年来，我始终工作在教育教学的第一线，团结协
作，拼搏进取。自1999年晋升中学一级教师以来，我每天早来晚走、周六周日也难得休息，
每天在校工作时间平均在十二个小时以上，教育教学业绩十分显著，几年来多次被评为县乡
学科教学先进个人，先进工作者，受到表彰。连续获得南阳市第二、三届物理学科骨干教师
称号。
2000年、2001年获乡级“优秀教师”荣誉称号； 2004年获县级“文明教师”称号； 2004年获县级“先进工作者”荣誉称号； 2015年获乡级“教学优胜奖”荣誉称号； 2015年获县级“学科先进个人”、“先进工作者”荣誉称号。 2015年获县级“先进工作者”荣誉称号。
三、爱岗敬业与教学工作 1999年以来，本人在教学工作中，兢兢业业，勤勤恳恳，任劳任怨，认真履行自己的职
责，做好了本职工作，不管活有多累，人有多困，都坚持出勤，从未有过缺课，迟到早退等
不爱岗敬业的现象。平时积极组织学科组的教师开展讲课、说课、评课活动，认真开展“三
疑三探”教学。我还积极投身教改，把提高课堂效益和培养学生的创新精神、实践能力，作
为始终不渝的追求目标。我自觉更新教学观念，在学科教法上不断进行改革探索。研究和运
用“三疑三探”教学法，不断改进和完善并在教学中尝试运用。与本学科组的教师们一道，
认真研究儿童青少年的年龄特点和认知规律，学习运用电教媒体和现代教育技术，采用启发
式和讨论式教学方法，充分重视学生的主体位，在教学中摒弃传统讲-法，代 之以丰富多彩的物理课堂活动、灵活多样的授课方法，在传授知识的同时，提高学生的
综合能力，收到了良好的教学效果。 2015年5月在第十六届全国初中应用物理知识竞赛中被评为优秀辅导员； 2015年10
月执教《浮力的利用》一课获县级优质课二等奖； 2015年6月在全市物理学科优秀教学案例《神奇的眼睛》获二等奖； 2015年7月“三
疑三探”教学设计《动物的运动》获县级二等奖；
2015年10月执教《神奇的眼睛》一课获县级优质课二等奖；
四、 教育理论学习与教育科研方面 在教育教学实践中，认真务实地参加继续教育的学习，苦练教学内功，积极参加人事部
门组织的计算机等级培训和教育进修校组织的现代技术教育，并取得了高级证书。充分利用
现代教育技术平台，不断的整合各种教育资源，创新的运用各种教育方法，提升了自己的教
育教学水平。不但如此，还大胆改革、不断推陈出新，积极投身教科研，结合教学实践和自
己、学科组以及学校的科研课题，笔耕不辍 2003年8月论文《开发物理cai课件的理性探讨》荣获市级二等奖； 2015年8月论文
《探究教学引入物理课堂的思考》荣获市级一等奖； 2015年10月论文《密度实验的开放性
教学初探》荣获县级一等奖； 2015年10月论文《计算机辅助物理教学的理性分析》荣获市级二等奖 2015年9月成果
《信息技术与学科整合的结合点authorware6.0》获省级应用成果一等奖； 2015年7月论文《“三疑三探”教学模式下学生质疑能力的培养途径》荣获市级一等奖； 2011年9月成果《小学生行为习惯的养成教育研究》获县级一等奖。 另外在自制教具、课件制作、物理、科学、劳动等小论文辅导、优秀教案设计等方面累
计获得省奖项2次、市奖项6次、县奖项5次。 综上所述，任职11年来的风风雨雨，见证了自己的默默工作与辛勤耕耘，见证了自己成
长与发展，见证了自己付出的心血与汗水。用自己的坚韧与执著、用自己敬业与奉献，用自
己显著的成果与业绩，不断诠释着新时期的教师精神， 不断书写着自己事业的壮丽篇章。篇四：干部任职转正述职报告 干部任职转正述职报告
一、坚持不懈学习
一年来，通过参加集中学习培训、业余时间自学等方式，政治学习与业务学习并重，认
真学习政治理论及党的路线方针政策、法学基本理论以及法律实务知识，特别是科学发展观
和中国特色社会主义法律体系理论相关知识。虚心向领导、同事和联系部门工作同志们学习，
进一步提高自己的政治思想素质和业务素质，理清了法工委工作流程及框架，为履行好岗位
职责奠定基矗
二、勤勉尽责履职
一年来，始终把精细、高效、踏实、创新作为本工委及个人工作的指导思想，做到细心
谋划，精心组织，出精品，高效率。
(一)按照工作计划安排，有序推进本工委主导的有关工作。 一是深入调研，认真思考，制定好本工委工作计划。紧密结合全市工作重点、人民群众
关心的热点难点以及代表议案建议集中反映的问题，深入相关部门征求意见，制定好本工委
工作计划，增强工作计划的针对性、实效性和可操作性。 二是为会和主任会议听取和审议有关工作情况报告和专项工作汇报做好相关工作。
一年来，会会议听取了市政府关于扫黑除恶、 村(居)两委换届选举工作情况以及市法院关于涉诉特殊困难群体执行救助机制运行情况、
市检-察-院关于环境资源检察工作情况的报告，主任会议听取了市政府关于民-主法治村创建
工作、《禁毒法》实施情况及市检-察-院关于反渎职侵权等专项工作情况的汇报。通过提前深
入有关部门了解掌握有关情况，认真听取，详细询问，积极发言，提高审议质量。 三是为会组织代表开展视察、执法检查和专题调研做好相关工作。一年来，组织部
分代表对《食品安全法》执行情况进行了执法检查，对社区管理服务工作进行了专题调研，
组织政法专业代表小组视察了基层法庭建设情况，听取了市公安局打击和预防诈骗犯罪的情
况汇报。视察、检查及调研前深入相关部门，与其一道认真研究制定方案，有序组织推进，
着力提高视察、检查和调研的质量。 四是做好人大工作制度建设工作。积极探索会同会有关委室总结前期工作经验，认
真研究，广泛征求意见，先后主持修订、起草了《市人大会街道工作委员会议事规则》
《市人民代表大会代表辞去代表职务的办法》、《市人大会街道工作委员会工作规则》及
《市人民代表大会代表工作规则》等规范性文件，经会会议审议通过印发执行，推进了
我市人大工作规范化、制度化。
通信行业新员工试用期工作总结
从7月初到现在，我已经在公司工作六个月了。这段时间我收获了很多，对于我从学生到一个合格职业人的转变具有重要意义。
作为一个应届毕业生初来公司，刚开始很担心不知如何与同事共处、如何做好工作。因为公司的这些业务是我以前从未接触过的，而且和我的专业知识相差也比较大。但是这六个月以来，在公司宽松融洽的工作氛围下，经过项目领导和同事的悉心关怀和耐心指导，我很快的完成了从学生到职员的转变，在较短的时间内适应了公司的工作环境，也基本熟悉了项目的整个工作流程，最重要的是接触和学习了不少的相关业务知识，很好地完成了项目交予的任务，做好了自己的本职工作，使我的工作能力和为人处世方面都取得了不小的进步。
在这里对六个月的工作和生活做一下总结，可从中发现自己的缺点和不足，在以后的工作中加以改进，以提高自己的工作水平。
七月八日，我正式成为浪潮XX届新员工，参加了集团组织的新员工入职培训。通过这次培训，了解了浪潮集团的发展历程、企业文化、产业结构和相关制度，学习如何成为一个优秀的职业人。通过这一个月的培训，我们感受到集团对每个员工的关怀，感谢集团领导们为帮助新员工走好踏上工作岗位的第一步所做的努力。
八月份，我参加了公司安排的新员工培训、各种相关业务的培训和工作技能培训。培训期间，我积极主动地和老同事交流，希望尽快熟悉公司的基本状况和工作环境。培训结束后，我被安排到山东联通项目组。刚到项目时，项目经理周工和我的指导老师王工给我推荐了大量的相关资料和文档，并指导我尽快地适应项目的工作。
从九月份开始，我开始接触山东联通c网的性能维护模块，以后的时间里项目根
据我的实际情况，合理的给我安排了任务，让我从基本做起，并逐步深入地接触工作流程，锻炼了我的工作能力，增加了我干好工作的信心。
接下来的十月，我开始独立负责c网的维护工作，并开始了解g网的业务与数据库结构。学习同事以前编写的脚本程序，全力准备下个月开始的联通公司性能新指标体系的改造工作。
十一、十二月份，是我们性能模块最重要、最关键的两个月，我们开始了中国联通新指标体系的改造工作，我主要负责日常的维护工作和数据上报、报表呈现脚本的编写。由于我们的客户对这次改造非常看重，我们也加班加点的工作，争取把工作做得最好。最后客户对我们的工作很满意并提出了表扬，我们的工作
得到了肯定。
在这六个月的工作和生活中，我一直严格要求自己，遵守公司的各项规章制度。尽心尽力，履行自己的工作职责，认真及时做好领导布置的每一项任务。当然我在工作中还存在一定的问题和不足，比如：对业务不太熟悉，处理问题不能得心应手，工作经验方面有待提高；对相关知识情况了解的还不够详细和充实，掌握的技术手段还不够多；需要继续学习以提高自己的知识水平和业务能力，加强分析和解决实际问题的能力；同时团队协作能力也需要进一步增强等。对于这些不足，我会在以后的日子里虚心向周围的同事学习，专业和非专业上不懂的问题虚心请教，努力丰富自己，充实自己，寻找自身差距，拓展知识面，不断培养和提高充实自己的工作动手能力，把自己业务素质和工作能力进一步提高。也希望请领导和同事对我多提要求，多提建议，使我更快更好的完善自己，更好的适应工作需要。
这里我要特别感谢项目经理周明强和我的入职老师王斐、同事宁海峰对我的入职指引和帮助，感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。作为应届毕业生初入职场，在工作中难免出现一些差错需要同事的批评和监督。但这些经历也让我不断成熟，在以后处理各种问题时考虑得更加全面。现在的我同老员工相比，
在工作经验和能力上都有很大差距，工作和生活上不懂的问题应虚心向同事请教学习，以不断充实自己。
同时感谢综合管理部各位老师组织的每一次技术培训。由于我们是个it公司，我清楚地了解良好的业务素质和技术水平是做好本质工作的前提和必要条件。公司每月组织的培训对新员工来说很有帮助，我们可以根据自己的实际情况选择培训课程，提高学习效率。
在公司的这段时间里，我学到了很多，感悟了很多。看到公司良好的发展势头，我深深地感到骄傲和自豪，因此我更加迫切的希望能以一名正式员工的身份为公司工作，实现自己的奋斗目标，体现自己的价值，和公司共同成长。我一定会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，为公司创造价值，同公司一起展望美好的未来！
通讯行业个人转正工作总结
工作总结
转眼间，在公司工作已经六个月，就在此时需要回头总结的时候从心底感到日子的匆匆。原先的大学生活让我感到渐渐远去，现在的工作已经渐渐变得顺其自然了，回顾这些日子来的点点滴滴，觉得自己努力了不少，也进步了不少，学到了很多以前没有的东西，我想这不仅是工作，更重要的是给了我一个学习和锻炼的机会。首先感谢公司能给我展示才能、实现自身价值的这个机会。这段时间是我人生中弥足珍贵的经历，也给我留下了精彩而美好的回忆。在这段时间里公司给予了我足够的支持和帮助，进入公司后的几个月时间里，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，各方面均取得了一定的进步，现将我半年来的思想、工作、学习情况作简要的总结汇报。
一、工作情况
怀着对人生的无限憧憬，我走入了通信实业分公司市区基站组。我是一名基站维护员，刚进公司时，对基站维护全然陌生，虽然以前的学习中接触过，但这次才是真正的近距离接触，虽然每天都会有很多自己不懂的东西，但从进公司开始，就有一种很神奇的感觉，一种找到了自我的感觉。每做成一件事情，每学到一点新的知识，都会特别新奇有趣，我感觉到已经找到了自己的方向，能感到自己是真正用心去工作，而不是为了单纯完成任务而敷衍了事。
许多人认为基站维护只是简单的发电、打扫机房卫生等，但只有用心去做了的人才会知道：作为有高度责任心的维护员来说，要保证基站的安全稳定运行，仅仅做好以上工作是远远不够的;要保证基站的安全稳定，就是做好日常巡检，发现问题及时解决，使隐患消灭在萌芽状态。使基站通信随时保持畅通，这便是我们不变的追求。
在维护工作的这半年里，我深深的感觉到工作是多么的辛苦，我们有过凌晨出动基站抢修，有过通宵发电，有过半夜抓贼，还有处理故障连战十几个小时的激-情。但是我没有抱怨，为了用户一个电话能接通，我觉得这些付出都是有意义的。虽然辛苦，可同事们做事都很积极认真，有种众人划桨开大船的感觉，我感触最深的就是，工作可以在快乐中完成。工作之余，大家开怀谈笑，不分彼此。有时候情况紧急，领导和我们一起上阵，给我的感觉是上下同心。正因为如此，在基站组的工作，让我体会了在愉快中完成工作的欢欣。
在工作中，一方面我严格遵守公司的各项规章制度，不迟到、不早退、严于律己，自觉的遵守各项工作制度;另一方面，吃苦耐劳、积极主动、努力工作;在完成工作的同时，积极主动的协助其他同事开展工作，并在工作过程中虚心学习以提高自身各方面的能力。 经过六个月的工作，我基本熟练了基站维护的各项工作。对线路维护、铁塔空调维护以及传输、网优和监控的工作有了全面的了解，使得我对移动通信的运作和维护有了更深入的认识。
从11月底我被暂调到技术组工作，主要做光端机备用电源控制器的项目，从设计电路到做PCB，再到调测生产，一步一步，最后圆满完成任务，现在正在往需要的基站安装。其次，我协助马工调测原来研制的自动跳纤设备。最后，根据领导的指示我在公司原来网站的基础上加入了访客访问权限，不仅可以使公司网站起到对外宣传的作用，也不会使重要资料外泄。并在网站上开通了公司的技术交流论坛，使员工有一个互相交流的平台。正在做一个在线考试系统，可以组织员工进行在线考试，达到技术学习的目的。做了这些我更觉得有成就感，感谢领导给我这个机会。
二、学习情况
我发现走出校门才是更加需要努力学习的阶段，“三人行，必有我师”，公司中的每一位同事都是我的老师，他们的丰富经验和工作行为对于我来说就是一笔宝贵的财富。记得我刚到基站组的时候，对站内的一切都感到新奇。因为学校学的理论知识偏多，所以对设备运行维护知识知道的也有限，但是在组长的尽心教导下，我受益颇多。带着饱满的工作热情，我逐渐熟悉了设备的操作。尽管我只是入门，但是我和其他年轻人一样对工作充满着热情。为尽快提高自己在本职方面的知识和能力，充分发挥自己的主观能动性，我利用业余时间找来了相关的资料进行学习，理论结合实践让我对基站的设备有了真正的认识，这为今后的工作打下了良好的基础。
不仅要学习做事，也得学习做人。在这里我接触了很多同事，就在接触他们的同时，我才慢慢步入社会这个大人事圈，无论在哪里为人处事都是一门高深的学问。初出茅庐的我还得好好学习。在做人做事方面我认为应该“低头做事，抬头做人”。
在这半年里，我参加了一次华为组织的BSS基本知识培训。系统的学习了BSC和BTS的基本构成和功能，使得对移动通信系统有了更进一层的认识，给以后的工作做好了铺垫。
从这一阶段来看，发现自己渴求的知识正源源不断的向自己走来，所以我要抓住每一个学习的机会，使自己更加充实，更好的完成每一项工作。
三、思想情况
作为一名年轻工作者，我今后的职业生涯还很长，学习的机会还很多。而作为一名团员，入党是我一直以来的梦想。为此我将尽我所能地对我的工作进行开拓创新，做出成绩。为早日实现目标，我要求自己：努力工作，保持优点，改正缺点，充分体现自己的人生价值，
为企业美好的明天尽一份力。我相信通过公司全体员工的努力公司的明天会更辉煌。
总之，在今后的工作中，我要继续努力，克服自己的缺点，弥补不足，加强理论知识和业务知识方面的学习，力争成为学习型、创新型、实干型兼备的新世纪人才。力求把工作做得更好，不辜负公司领导对我的期望与栽培。我不敢骄傲、不敢妄言，我只能说，在以后的日子里，我会尽最大的努力，满腔热情去工作，我希望公司能知人善任，同时也期盼着自己能够很好的从起点做起，一步一步扎扎实实地往前走，全心全意为成为一名合格，再到优秀，直至卓越的移动人而努力奋斗!
移动转正工作总结
实习工作总结
在移动这样一家世界500强大公司工作让感到我的骄傲，成为一名合格的移动员工更会让我感到骄傲。移动的伟大在于它改变了生活，它改变的不仅仅是广大客户的信息生活，还包括了我的经济上生活，更是改变了我精神上的生活。在中国移动通信集团江西有限公司上饶分公司实习三个月已满，回想刚来报到时的自己，同现在的我对比起来判若两人。一样的是我的满怀激-情，不一样的是多了几分成熟；一样的是团结奋进的服务队伍，不一样的是多了几分熟悉；一样的是勤劳朴实奋发向上的同事，不一样的是认可了我的存在。 在这三个月的实习轮岗中，我在公司领导及同事的关心及帮助下，静下心思工作，自觉加强理论学习，刻苦钻研业务知识，努力提高理论知识和业务工作水平。在同事的热情的关心、支持和帮助下，思想、学习和工作等方面取得了新的进步。在移动公司这样为有志青年发挥才能、施展才华的舞台上，我尽施所能扮演好自己的角色，不断的去学习、锻炼、充实、提升。在实践中学习知识吸取经验，从一线工作中了解客户情况，从优秀员工身上学习突出能力。
现将这三个月的实习情况总结如下：第一阶段的实习，我在市公司的领导安排下，进入营业厅实习，成为营业厅的一员，在周经理的安排下，我每天都做不同的岗位，我在营业厅听到最多的话有两种：一是，“您好、不好意思、请稍等、不客气等员工对顾客礼貌用语”。二是，“一定、我相信你、肯定、你可以的等经理对成员的鼓励用语”。这些话虽然很朴实但却能够鼓舞人心。我们营业厅虽然都比较忙，但每个成员都很快乐，都在为上饶移动这个家庭而奋斗。这里每个人对我们实习生都很关心，每个带我的老师也会在百忙之中挤出空余时间在教我业务，当然我自己也很认真学习每项业务。
在实习营业厅实习期间我发现了一些不足之处，如顾客反应等待的时间太久、等待办业务的顾客缺少休息的区域、办理销号的顾客较多、顾客反映我们经常给他打电话。为此我提出自己几点不成熟意见：首先，多引导顾客在自助机上办理，以及用短信及电话办理，由此不仅可以减轻我们前台的压力，还可以减少顾客等待的时间。其次，可以在大厅中安排几排顾客做的凳子，并且在凳子旁放一些我们移动的宣传单，及业务单。再次，对于销号的顾客，我们可以在前台放一本销号原因登记簿，让前台业务人员记录销号原因以便公司发现问题所在，尽快做出应对方案。最后，最近因为进行电话营销，会给一些顾客打电话，但是在上班期
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间给顾客打电话会给顾客造成一些不好的影响，所以我们可以在周末的时候给顾客打电话，其他时间可以用短信发送。
第二阶段的实习，我随着公司的安排进入营销渠道中心实习，这一周的实习让我真正看到了我公司渠道人员的辛苦，上班第一天我七点五十到办公室就看到我办公室里几乎人都到齐了，然后我的实习负责人刘经理就把我及办公室的人叫到一起开会，每个都发了一张电信的随意打宣传单以及一张DX的八不优惠讲解材料，让我认真的学习一下竞争对手的动态，刘经理先是分析了电信的随意打的优势，然后在分析其劣势，最后要向我们讲解了DX的八不优惠，同时要求各个渠道经理在最短的时间内传达到各个渠道。所有的这些让我真正的感觉到商场如战场，我们不前进就必然会被竞争对手给超越，最终就会被淘汰。同时也让我知道公司能够有今天的辉煌离不开公司各级领导及所有员工的努力付出。
刘经理给我发了一本客户经理手册，通过认真学习我懂得了渠道经理如何去走渠道，以及走访渠道前的一些准备。第二天带我的实习老师李经理就开始带我去走渠道，李经理作为一名渠道经理几乎把每个细节的安排好了，多长时间准备资料、准备多少资料、走那些渠道等等每个细节都用在去之前用本子记好了，这一切让我懂得了作为一名移动员工应该具备做事认真、踏实、仔细等特征。 我们渠道除了在手机及号码方面的营销外，另一重要的就是宽带的业务的推广。通过跟着经理在外面进行户外宣传以及加上各个经理认真教我，我学到一些关于宽带营销知识：一、 随着网络的发展，宽带已经变成人们生活中的必需品，我公司发展宽带的机会是非常大。二、 宽带作为一种产品与手机号码不一样，宽带的转换成本几乎为零，只要客户愿意可以随时更电信、联通、中国移动铁通等任何一家的宽带。这种产品的打价格战非常有效，我公司也因此推出的宽带价格是所有宽带中相对比较便宜的。三、 公司利用自身庞大的手机用户资源来对宽带的推广，除了电话方面的营销外，公司要求社会渠道在缴费打印发票上印上中国移动铁通宽带的安装联系电话，更加有利于对宽带的推广。四、 在各个有中国移动铁通覆盖的小区中，每个楼栋的楼层中都贴上中国移动铁通的宣传单，同时在宣传单上印上楼层号，这样既帮助居民提示楼层又能够起到宣传作用。
第三阶段的实习，我进入营销中心集客部实习，在集客部实习期间有三句话是让我记忆犹新：一、主动出击，抢得先机。二、活动有序，提高效率。三、全员齐动，攻守并重。
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营销中心集客部所服务的是给公司带来80%收益的客户群体，集客部的每一位成员都可以说的上是全才，要想成为集客部的一员，光有吃苦耐劳的精神可是远远不够的。在集客部中客户经理每天除了要打电话拜访高端客户外，还要亲自走访集团单位，要完成这些工作，具备人与人的沟通能力是非常重要的。每天我的实习导师都会安排人带我去走访客户，在走访客户的过程中让我学到了很多书本上无法学到的知识，同时我发现客户经于客户除了是工作上的合作伙伴，更是亲密的朋友。我原来以为客户会对客户经理很反感，但是通过走访我才发现其实客户对我们客户经理很热情。原因不在于别的，而在于我们的客户经理是真正在用心为客户服务，以及我们也会时时的对客户经理关心。
客户经理除了要维持老客户还要不停的开发新客户，开发新客户更是一件艰难的工作。在如今市场经济的环境下，竞争是非常激烈的，你只要稍有松懈你的潜在客户就会被竞争对手抢走，我们客户经理必须主动出击，方能抢得先机。有的客户我们走了好多次，但是客户仍然不给明确的答复，可能是因为客户还在做选择。在遇到这中情况，我们的客户经理会坚持不懈，同时也会渐渐的于客户建立良好的朋友关系，把潜在客户当成我们自己的客户进行服务，最终用行动来感化客户。
策反竞争对手的客户也是客户经理要完成的一项非常重要的工作，在与竞争对手竞争时，我们要时时刻刻关注竞争对手的动向，知己知彼方能百战百胜，只有了解的竞争对手时如何吸引客户、如何维护客户，我们才能很好的对竞争对手的客户进行策反。通过实习我们学到一些如何策反客户的知识，在策反客户时我们先要与竞争对手的客户建立良好的关系，然后了解客户所用竞争对手的产品的价格、何时到期、对竞争对手的产品的满意程度以及客户对我们公司产品是否了解等。在完成这些任务后，我们开始分析竞争对手的产品是否有什么不足的地方供我们进攻策反。
营销中心集团客户部实习期间让我真正的感觉到，任何工作都是光有知识是不行的还需要学会人与人的沟通。我和客户经理一起去走访客户时，我发现我们的客户经理无论在言语还是在行动上都是非常的礼貌有加。在发展新客户的时候，我们也会碰到一些客户直接说他打算用别的公司的产品，在这种情况下我们的客户经理还可以非常礼貌的跟客户说：“有什么需要帮忙的尽管请联系我”。正所谓买卖不成仁义在。因此我也明白了在学会做事之前一定要先学会做人，人的才能可以少点，但是道德绝对不能少。
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回顾这段时间，我在领导和各位同事的支持与帮助下，较好的完成了自己的本职工作。通过这几个月的实习和学习，我有了自己的工作方式，心态也逐渐成熟起来。与此同时，我也清醒地认识到自己的不足之处，综合业务能力有待提高，营销策略需加强学习。在以后的工作中，我一定会不断完善自我，克服不足、认真学习、发奋工作、积极进取、尽快成长，把工作做的更好，为中国移动贡献自己那颗火热的心。
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电信通讯行业转正工作总结申请 (8000字)
xx-x工作总结
我于xx-xx年x月x日进入公司，职位为网站运营，为期三个月的试用期，试用期已满三个月，特向公司提出转正申请。下面是就我日常工作内容、工作总结、转正后展望。
一、工作内容
1、6-7月与电信电子渠道xx-x对接，负责网厅日常活动的运营事务，活动的跟踪执行工作；
2、7-9月参与电子渠道网上商城的二阶段规划，在营销组参与营销方案、需求说明书与营销模式的梳理与编写；
3、9月至今与电子渠道xx-x对接，负责充值交费组的数据分析，参与活动策划等。
二、工作总结
我在6-7月间接触到不同网站运营方式，初期还有很多不适应。但是在xx总的耐心指导下逐渐才有了工作的思路。特别是在与xx总一同编写电子渠道运营方案的时候学习到了如何梳理出自己的思路。并不是像以前一样，有任何东西都往上方案上“堆”就可以了的。方案是从粗到细的编写过程，每一步都环环相扣。
在7-9月间，参与到二阶段规划的营销组中。在xx-x总的领导下，我与xx-x、xx-x把整个互联网最实用的营销方式抽取出来，形成了7大营销模式。这期间，与电信客户的沟通，梳理电信的销售品，使我熟悉了电信的销售品都是围绕固话、宽带、手机组合出来。利用不同的搭配来满足用户需求。也让我把以前思维中凌乱的营销推广方法重新组织，如团购、针对性营销、口碑营销很适合电信商城。而搜索引擎优化、视频营销过于的互联网化，短期内并不适合电信商城。电信拥有庞大的用户群体，我们通过各种营销活动发展很多未在电子渠道使用过业务的用户都能获得很大收益。通过口碑营销与活动的结合又发展更多的电子渠道新用户。
在9月二阶段规划结束以后，我分配到了充值交费组。主要负责宽带自动登录，翼支付充值活动和网厅充值量的数据分析。协助xx-x完成四季度营销活动的策划。在xx-x万的电信用户中，仅有xx-x万电子渠道活跃用户。在xx-x万的宽带用户中，仅有xx-x万的用户在网厅充值。所以，我的工作还有很大的提升潜力，单针对未在电子渠道充值交费的用户都能获得很大的充值交费量。三、转正后工作展望
我知道我的工作中还有很多的不足，不够细心，做事的时候整体把控能力不强，与客户的沟通还需要加强。但我有信心克服这些困难。在充值交费组发挥自己营销推广的优势，完成指标。
虽然现在我是在数据分析的工作，但在我看来我做的就是一个小项目。通过数据分析能看到我们活动中的不足。改进不足，优化调整流程就是一个项目推进的关键。
我转正后会在未来的工作更加的努力，从一个个小活动，小项目中不断吸取学习，提升自己的能力。为xx-xxx-x运营部贡献自己的力量。
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